Propuesta Comercial

Entregado a:
Lina Lorien Rivera Cruces

Entregado por:
Alveiro Teherán Muñoz

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Centro Industrial y del Desarrollo Tecnológico Santander
Tecnología en Gestión Logística
2020
 Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y

a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

País: Ciudad de México, México DF

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

Año PIB Crecimiento Crecimiento

Constantes del PIB en del PIB per
(miles de el año cápita durante
millones de el año
pesos)
2019 18,524,608.41 -0.15% $ 27.113.640
2018 3.239.783.497 2,30% $ 26.772.406
2017 3.533.974.844 2,60% $ 29.206.573
2016 3.349.286.720 2.3% $ 27.979.205
2015 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
2014 3.164.454.604 4.0% $ 27.032.965
2013 2.885.783.642 4.0% $ 24.945.067
2012 5.521.767.483 5.1% $ 23.769.124
 1.2. Análisis:

Podemos observar que en comparación al año 2012, el cual tiene un crecimiento del PIB
5.1%, siendo el más alto en los últimos 8 años, tenemos un decrecimiento en el año 2015,
del -1,4%, esto quiere decir que la producción generada por nacionales residentes en el
país y por extranjeros residentes en el país, no son seguras, ocasionando desempleo en el
país.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Año INPC Inflació Valor Devaluació Salario % + o - del

final n del n mínimo variación poder de
dólar final compra
201 6,16% 6,16% $ 2.900 1.85% 13.380,68 68% -67.20%
9
201 2,59% 2,60% $ 3.300 2.7% 12.210,45 66% -68.57%
8
201 2,87% 2,88% $ 2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
7
201 3,51% 3,51% $ 1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
6
201 4,63% 4,63% $ 1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
5
201 3,85% 3,85% $ 1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
4
201 3,24% 3,25% $ 2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
3
201 3,91% 3,92% $ 2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%
2

2.2. Análisis:

Podemos ver que así como la inflación va en aumento (año 2019 6,16% la más alta, año
2018 con 2,60 la más baja), observamos que la devaluación disminuye, quiere decir
hubo menor  demanda de la moneda local o una mayor demanda de la moneda
extranjera. Esto para los años 2019 con 1.85% y 2018 con 2.10% Lo anterior puede
 ocurrir por falta de confianza en la economía local, en su estabilidad, en la misma
moneda, entre otros.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran
crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa
una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo
que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.

La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el

cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras
el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones
y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones
privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta
administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido
intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos
provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio
de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de
Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja
inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de
convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones
recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que
el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era
bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos
durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

31/12/2019 190 -1.95%
31/12/2018 232 1.31%
31/12/2017 232 2.20%
31/12/2016 182 0.55%
31/12/2015 155 -2.52%
31/12/2014 126 -3.86%
 31/12/2013 187 0.00%
31/12/2012 149 6,43%

3.2. Análisis:

Podemos ver que hemos estado en riesgo de país emergente de no cumplir con los
términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses; el
más alto fue para el año 2012 con un 6,43%, estabilizándose en el 2014 con un -3,86%, es
de tener en cuenta que han sido más los años riesgosos que los superados.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con alta
trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, de

C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país. Liverpool es
una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia a nivel
nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de productos y servicios
para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención,
dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, Confexcol S.A

S.A.B. de C.V.
Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International
Fashion Corporation S.A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los
casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y
NAF NAF.
  INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de Confexcol S. A

C.V.
Dirección, Ciudad de México, Dirección, Cartagena, Colombia Teléfono +52-55-
México DF 522683000
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, de C.V.
se obliga a pagar la suma de $ 800.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es
Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de
julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de las
empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de
90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin
de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder
contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las compras de
los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.
 CONCLUSIONES

Para concluir se trata que la empresa crezca y sea competitiva en el mercado fuerte de las
ventas, creando e innovando a través de la propuesta antes mencionada.

Ya que las necesidades de esta empresa es dar a conocer sus productos al mercado y ser
competitivo un punto muy importante, como también fortalecerla empresa para que sea
reconocida por su calidad y servicio.