El Mercado

M.A. Arnulfo Espina Herrera (MAB) (MMK)

Colegiado No. 10829
arnulfo.espina@mba.com.gt

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• ¿Qué es el mercado?
• ¿Cómo lo entienden, como lo
conceptualiza?
• ¿Cuál es el concepto que maneja?

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 EL MERCADO
CONCEPTO PRIMITIVO DE MERCADO

Lugar donde los agentes económicos

realizan transacciones comerciales.

Es un lugar definido para el encuentro entre compradores y vendedores.

El mercado es ahora es una abstracción económica

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 MERCADO
• Es, también, el ambiente social (o virtual) que
propicia las condiciones para el intercambio.

• Conjunto de transacciones de procesos o intercambio

de bienes o Servicios entre agentes económicos.

• Al acuerdo mutuo libre y voluntario en el marco de

las transacciones. (Óptimo económico)

CONCEPTO CONTEMPORANEO DE MERCADO:

“La existencia de fuerzas antagónicas de la oferta y de la demanda,

y cuando estas dos fuerzas ocurren simultáneamente se define
como mercado”
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Fuerzas del Mercado

OFERTA DEMANDA
Vende Mercado Compra

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 ESTRUCTURAS DE MERCADOS

Mercado competitivo:

• Un mercado competitivo es aquel en que

hay muchos compradores y vendedores, de
tal forma que ninguno de ellos,
independientemente, tiene capacidad para
afectar al precio.
• Competencia perfecta
• Producto homogéneo.
• Numerosos compradores y vendedores, sin poder para
influir individualmente en el precio.
• Libre mobilidad de factores de producción
• Hay conocimiento perfecto de los costos actuales y futuros
• Monopolio
• Un único vendedor, que establece el precio.
• Dominia toda la industria
• Acceso prohibitivo a la industría
• Es antagónica con la competencia perfecta.
• Oligopolio
• Pocos vendedores
• No siempre competidores agresivos
• Producto diferenciado
• Cada productor ofrece una parte sustancial en la oferta con una
influencia definitiva en el precio

• Competencia monopolística
• Muchos vendedores
• Productos diferenciados
• Cada vendedor puede establecer el precio de su propio producto
• Cada productor controla una parte relativamente pequeña de la
oferta, pero su producción es suficientemente grande para que se
deje sentir en el precio
• Acceso a la industría relativamente restringido
Principales estructuras
del mercado

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Clasificación de las estructuras
del mercado

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Oferta y Demanda

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 DEMANDA

La demanda se define como la cantidad

y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes
precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado.

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 LEY DE LA DEMANDA

Relación negativa entre el precio y las cantidades

demandadas .
La relación entre la cantidad demandada y el precio es
inversa, esto se refleja en la pendiente negativa de la
Curva de demanda, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (permaneciendo constante todo lo demás),
menor cantidad demandada y a menor precio mayor
cantidad demandada. Esto se conoce con el nombre de
Ley de la Demanda de Pendiente Negativa. Hay
que tener en cuenta que la variable independiente es
siempre el precio.

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Análisis de la Demanda
 La tabla y la curva de demanda de helados.

Precio
de un helado ($)
$3.00

2.50

1. Una disminución 2.00

del precio…

1.50

1.00

0.50

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
de helados
2. ... eleva la cantidad
demandada de helados.
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 Factores que afectan la demanda

1. Necesidades
2. Gustos
3. Deseos
4. Preferencias
5. Modas
6. Intereses
7. El ingreso
8 9. El credito
10. Tipo de bien (sustituto, complementario, normales, superiores)
11. Las expectativas
12. Riqueza
13. Poblaciòn
14. Intervenciòn del estado

15. El precio
Demanda de mercado vs. Demanda individual
• La demanda de mercado es la suma de todas las
demandas individuales.

• La curva de demanda de mercado muestra cómo

varía la cantidad total demandada de un bien
cuando varía su precio, mientras se mantienen
constantes todos los demás factores.

• Gráficamente, la curva de demanda de mercado

se obtiene sumando horizontalmente las curvas
de demanda individuales.
 1. Cambios en la cantidad
demandada
Precio
Todo aquello que
modifique el precio se
B refleja en un
$2.00
movimiento a lo largo
de la curva de
demanda
1.00 A

D
0 4 8 Cantidad
 2. CAMBIOS EN LA DEMANDA

Factores cuyo cambio causa un desplazamiento de la

curva de demanda de un bien.

Factores que afectan la demanda que no tienen que

ver con un cambio en los precios.

Ejemplo

1. La renta

Si ↑ renta  ↑ demanda BIEN NORMAL

Si ↑ renta  ↓ demanda BIEN INFERIOR

 Ejemplo:

Bienes sustitutivos: cuando al subir el precio de

uno de ellos, aumenta la demanda del otro.

Bienes complementarios: cuando al subir el

precio de uno de ellos, disminuye la demanda
del otro.
 Desplazamientos de la curva de demanda

Precio

Aumento
de la demanda

Disminución
de la demanda
Curva de
demanda,
Curva de
Curva de D2
demanda,
1
D1
demanda, D3

0 Cantidad

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 Caso de un bien Normal
Precio

$3.00 Un aumento
2.50 en la renta…
Aumento
2.00 de la demanda

1.50

1.00

0.50
D2
D1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
 Caso de un bien inferior
Precio

$3.00 Un aumento
2.50 en la renta…

2.00 Disminución
de la
1.50 demanda

1.00

0.50

D2 D1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
 OFERTA

Cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a vender a
los distintos precios de mercado.
Hay que diferenciar la oferta del término
cantidad ofrecida, que hace referencia a
OFERTA
la cantidad que los productores están
dispuestos a vender a un determinado
precio.

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Análisis de la Oferta
 Tabla de oferta y curva de oferta de helados

Precio

$3.00

2.50
1. Un
aumento
... 2.00
en el precio

1.50

1.00

0.50

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad

2. ... eleva la cantidad ofrecida

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 Factores que afectan la oferta

1. Precios
2. Los precios de los factores (economías a
escala)
3. La tecnología.
4. Cambios climáticos y sucesos naturales
5. El número de productores, vendedores.
6. Bienes alternativos
7. Acciones gubernamentales
 Los conceptos de demanda y oferta

Oferta de mercado vs. Oferta individual

• La oferta de mercado es la suma de todas las
ofertas individuales.

• La curva de oferta de mercado muestra cómo

varía la cantidad total ofrecida de un bien cuando
varía su precio, mientras se mantienen
constantes todos los demás factores.

• Gráficamente, la curva de oferta de mercado se

obtiene sumando horizontalmente las curvas de
oferta individuales.
 1. Cambio en la cantidad ofrecida
Precio
S
C
$3.00
Un aumento en el
precio se refleja
en un movimiento
ascendente a lo
A largo de la curva
1.00
de oferta.

Cantidad
0 1 5
 2. Cambio en la oferta

Precio
Curva de oferta, S 3
Curva de
oferta, S 1
Curva de
Disminución oferta, S 2
de la oferta

Aumento
de la oferta

0 Cantidad

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El equilibrio de mercado

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 El equilibrio de la oferta y la demanda

Precio

Oferta

Precio de equilibrio Equilibrio

$2.00

Cantidad de Demanda
equilibrio

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cantidad
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 ESTADOS DEL MERCADO

1. FIRME: Cuando las fuerzas de la Demanda

superan a la de la oferta

2. ESTABLE: Cando Las fuerzas de la demanda y

la oferta se mantiene equilibradas

3. FLOJO: Cuando las fuerzas de la oferta

superan a las de la demanda.

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 Mercado NO en equilibrio.

(a) Exceso de oferta

Precio
Oferta
Excedente
$2.50

2.00

Demanda

0 4 7 10
Cantidad Cantidad Cantidad
demandada ofrecida

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 Mercado No en equilibrio

(b) Exceso de demanda

Precio
Oferta

$2.00

1.50
Escasez

Demanda

0 4 7 10
Cantidad Cantidad Cantidad
ofrecida demandada

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Cambios en el equilibrio

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 Cambios en el equilibrio

Tres pasos para analizar los cambios en el

equilibrio:
1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva
de oferta o la de demanda (o tal vez las dos).
2. Averiguar en que sentido (a la dcha. o a la
izqda.) se desplaza la curva.
3. Utilizar un gráfico de oferta y demanda para ver
cómo varían el precio y la cantidad de equilibrio
como consecuencia del desplazamiento.
 Cambios en el equilibrio ante un aumento de la demanda

Precio
1. El calor desplaza la
demanda de helado…

Oferta

$2.50 Nuevo equilibrio

2.00
2. . . . llevando Equilibrio
a un precio inicial
mayor . . .
D2

D1

0 7 10 Cantidad
3. . . . y a una mayor
cantidad vendida
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 Cambios en el equilibrio ante un cambio en la oferta

Precio
1. Una disminuciòn en la
Disponibilidad de materias
primas
S2
S1

Nuevo
$2.50 equilibrio

2.00 Equilibrio inicial

2. . . . llevando
a un mayor
precio del
helado . . . Demanda

0 4 7 Cantidad
3. . . . y a una cantidad
vendida menor
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