PROYECTO DE APLICACIÓN ZAPATOS DEL SUR S.

JORGE STIVEN FORERO ACOSTA

*DIANA GONZALES PULIDO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

FACATATIVÁ

2020
 Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes

zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo

específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad

y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una

gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano

la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los

zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones:

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
 Solución a las Cuestiones

Es necesario dar inicio con una contextualización. Zapatos del sur S.L es una empresa

creada con el fin de ofrecer al cliente calzado de muy buena calidad a un precio bajo,

con relación a sus competidores, por esto dicha empresa se encuentra validando que

acciones estratégicas son convenientes tomar ya que quiere introducir en el mercado un

modelo de sandalias que ya es desarrollado por una compañía local y tiene un gran

mercado.

Partiendo de lo anterior es importante resaltar que mirando desde una perspectiva

conveniente para la compañía es necesario tener en cuenta que la variedad de productos

es necesaria solo en la época de verano, por lo cual entre las dos opciones pensadas por

la compañía desde un ámbito netamente objetivo, lo más beneficioso que puede hacer es

como primer paso generar una expansión adquiriendo la empresa local ya tenida en

cuenta, debido a que esta empresa es una empresa que ya se especializó en todo lo que

tiene que ver en la fabricación y exportación de las sandalias que tiene tanta acogida en

el mercado de ese sitio.

Desde punto es relevante aclarar que esta empresa al adquirir la empresa local se está

expandiendo sin el riesgo que representa una expansión, ya que la empresa que está

adquiriendo tiene un recorrido y nombre reconocido en este punto, lo cual genera

facilidades para generar una evaluación del mercado en su base con el fin de más
adelante generar una expansión con dicha especialidad en sandalias a otros lugares que

presenten características similares.

A partir de esto, al comprar la empresa es necesario que Zapatos del sur S.L de un plazo

de alrededor de seis meses con el fin de evaluar el comportamiento de la nueva empresa

“sucursal” adquirida, para luego de esos 6 meses poder entrar a generar una

diversificación con el fin de incursionar en un nuevo mercado, para este caso, los turistas

en la época de verano, para que de esta forma no se tenga un riesgo tan grande para la

empresa.

Todo esto con el fin de maximizar ganancias y teniendo en cuenta que a mediano plazo

esta estrategia debe generar mayores ingresos que la absorción de la empresa local ya

que como es bien sabido la estrategia de diversificación en determinados casos puede

ofrecer una mayor rentabilidad que la estrategia de expansión.

Debido al reconocimiento y nombre de la compañía local en ese punto se puede hacer

uso de su nombre para la comercialización de la diversidad de productos cuando se

incursione en la diversificación para con esto tener en términos coloquiales tener terreno

para generar aceptación por la nueva variedad de productos.

 Conclusiones

➢ Se realizó el análisis completo de las estrategias tenidas en cuenta por la empresa

Zapatos del sur S.L con el fin de definir la estrategia más adecuada para su

desarrollo en pro del beneficio de la empresa.

➢ Se realizó análisis de pros y contras de cada uno de los puntos estratégicos

planteados por la empresa.

➢ Se generaron argumentos fundamentados que permitieron un resultado verídico

de la acción que debe tomar la empresa.