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TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN

El producto que se quiere incursionar y llevar a cabo para su comercialización a través de la

modalidad de exportación es la fruta Feijoa que es considerada como una planta originaria
de América del Sur la cual cuenta con un sabor agridulce con un peso de 40 a 50 gramos, su
pulpa es gelatinosa por lo que se presta para preparar y fabricar mermeladas, jaleas y
compotas, pero también se puede consumir cruda, con cascara o extrayendo su pulpa.

Características del pais a exportar

Estados Unidos es uno de los países más apetecidos por los exportadores, gracias a su alto
nivel adquisitivo de sus habitantes y a su economía industrializada, que permite una amplia
aceptación a los productos agrícolas.

El término de negociación que se escogió para llevar a cabo la exportación de Feijoa con
destino a Estados Unidos es el termino de las Incoterms denominado CIF (por sus siglas en
ingles Cost, Insurance and Freight) el cual hace referencia a las responsabilidades Costo,
Seguro y Flete.

Preferencia de los consumidores.

Países de este tipo suelen tener gusto por los productos que consideran exóticos y este
producto es prácticamente desconocido en el mercado norteamericano por lo cual se podría
convertir en un producto con alto impacto dada la ausencia de competidores fuertes o
directos.

Ilustración 2. Incoterm CIF

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Fuente:[ CITATION Com12 \l 9226 ]

NORMATIVIDAD APLICABLE AL PRODUCTO.

Responsabilidad Del Vendedor En Cif:

 Contrata la compañía naviera y paga.

 Negocia y paga el seguro de las mercancías a nombre del importador.
 Pagar los costos de carga hasta el puerto de destino establecido.

Responsabilidad Del Comprador En Cif:

 Descargar los bienes.

 Realizar todos los trámites de importación.
 Es la parte encargada de hacer las reclamaciones que correspondan al seguro en
caso de pérdida o daño.