HECHOS RELEVANTES DEL EJERCICIO 2018

Durante el año 2018 se desplegaron varias acciones, entre las cuales resaltamos
las siguientes:

Reposicionamiento de productos en Sodimac:

¬Iniciamos el proceso acordado para la transición de la marca RYOBI a

HOMELITE, todavía sin recuperar los volúmenes anteriores ante el retraso del
cambio por Homecenter.

Incorporación de nuevas líneas:

¬ Negocio DEA: Aún pendiente del trámite de aprobación por parte de la

Superintendencia de Seguridad, que lleva varios años a pesar de que hemos
interpuesto los recursos que provee la ley.

¬ Impulsores para el segmento medio: Terminamos de introducir este año la

marca TERKO con el fin de llegar al segmento medio, donde hemos desplegado
campañas de comunicación al distribuidor y a los usuarios sobre el cumplimento
de la norma Retie por nuestros productos, lo cual no hacen la mayoría de
oferentes.

Desarrollo de Marcas y Negocios:

¬ Como parte de la estrategia comercial, logramos el apoyo de los proveedores

para invertir en el desarrollo de las marcas y los negocios, mediante acuerdos de
contribución por $95 millones.

¬ Desarrollo de nuevos segmentos: consolidamos la presencia en segmentos

como Consumibles Agro, Equipos Agro, Diesel y algunas referencias de Solar, en
los que si bien es cierto vendíamos algunos productos, hemos ampliado su
portafolio y pasamos a gestionarlos como líneas, incorporando el concepto de
marca propia, inicialmente con el endoso de la marca DURESPO; próximamente,
algunos tendrán la suya especifica.

¬Negocio Herramientas: creció 15%, ampliamos el portafolio incorporando marcas

como KLINGSPOR y EINHELL de Alemania y crecimos nuestra oferta con
productos con marca propia para segmentos específicos en Abrasivos y
Herramientas eléctricas.