OUTLINE CAMBIOS COMERCILAES Y NUEVOS NEGOCIOS

1. CANAL TRADICIONAL:
a. Acompañamiento diario a los puntos de venta. Repartiendo los días de la semana
y apoyando los puntos con mayor dificultad de cierre de ventas.
b. Cambio de exhibición en el punto de venta ECO, apoyándonos en diferenciar los 2
locales de la calle 44. Trataremos de realizar compras de productos descartados
de portafolio de las marcas MS, MR, EV y PT. Estos productos llevaran un acabado
decape, poliuretano y tabaco y trataremos de venderlos en precios competitivos y
de buen margen, pero que no existan en el local principal. Presupuesto estimado
30 millones en compra de productos.
c. De igual forma, buscaremos mejorar la presentación de los puntos de venta
mediante exhibiciones que vayan acorde a la rotación, clientela y ticket promedio
de cada uno de ellos.
d. Se requiere una cabeza en el punto de venta de ciudad jardín de manera urgente.
e. Cambio de manejo de nuestra red social Instagram.
f. Debemos apoyarnos en los nuevos costos de la marca PT en orden de marcar un
diferencial de precios VS nuestra competencia.
2. CENTRO DE COSTO ONLINE:
a. Se requiere un vendedor estable y dedicado para este centro de costo. La caída
actual en ventas se debe a que durante mas de 9 meses no hemos sostenido una
persona que se exclusiva a este desafío. La empresa FAIMEDIA facilitara un
acompañamiento de capacitación (manejo de chat, actualización de precios y
fotos…) a este nuevo integrante.
b. Se requiere una actualización en nuestra página web, la cual ya está cotizada con
la empresa FAIMEDIA. La entrega de la página no se ha realizado debido a que no
hemos pagado las cuotas acordadas con el proveedor.
c. Debemos encontrar un espacio, un equipo de trabajo para que esta persona
conteste el chat y realice citas con clientes.
d. Debemos tener promociones especiales para este centro de costo. Apoyarnos en
eventos ya universales como los Cyber Mondays y diferenciar esta tienda virtual
del canal tradicional y dejarlo que tenga sus propias promos.
e. La idea con este centro de costo es que vayamos creciendo en ventas mensual de
10 millones. La intención en 4 meses es estabilizar este centro de costo en 50
millones mínimos por mes.
3. PUNTOS DE VENTA ALTERNOS:
a. Con la apertura del local de Republica de Israel, nos dimos cuenta que BM tiene un
potencial muy grande teniendo tiendas de formato bajo costo.
b. La idea es contar con locales entre 250 y 400 metros cuadrados que no tengan un
arrendamiento de mas de 6 millones mensuales.
c. La intención es abrir una nueva tienda en la zona de Alfonso López en el mes de
julio del 2019 y otra en la zona de la autopista Ciudad de Cali (bien al sur) entre
septiembre y octubre del 2019.
 d. Durante los primeros 2 meses de operación se recaudaron mas de 200 millones en
el sector de Republica y consideramos que con la apertura de 2 tiendas mas en
sectores similares podríamos tener un crecimiento de 300 millones en ventas por
mes.
4. Mayoreo:
a. La intención inicial del año era tratar de sostener 4 clientes mayoristas en el país.
Al finalizar febrero contábamos con 2 clientes en Ibagué y Medellín. Los cuales
estaban facturando un promedio de 20 a 15 millones por mes cada uno.
b. Al termino del mes de mayo, nuestro cliente de Medellín estaba casi inexistente e
Ibagué se sostenía en su facturación promedio de 20 millones por mes.
c. Existen acercamientos por parte de organizaciones como Comfandi, donde
buscaríamos abastecer sus tiendas en le Valle del Cauca con nuestros productos.
Esta alianza esta por concretarse.
d. Considero que deberíamos tratar de no buscar muchos mas clientes mayoristas,
debido a los márgenes bajos que trae este tipo de negocio. Tratemos de tener 2
buenos clientes como máximo (Ibagué y un posible Comfandi) y dedicarnos a
fortalece nuestros canales que nos permiten acceder al cliente final.
5. Institucional y eventos:
a. Este canal es una nueva división de la compañía y gracias a la reubicación de
James García y su equipo de trabajo hemos logrado realizar proyectos y montajes
virtuales que nos han llevado a pelear y ganar licitaciones que antes parecían
imposibles.
b. En la actualidad existen 2 proyectos marchando. Uno con el Hotel Ámbar que ya
es un hecho cumplido. El segundo es un proyecto menos seguro con el Hotel Royal
Elim.
c. El Hotel Ámbar es el proyecto institucional más interesante en la actualidad
debido a su potencial. La idea de la junta del hotel es abrir 3 hoteles mas (1 mas
antes de finalizar el 2019) y si realizamos un buen trabajo esperamos que nos
tengan en cuenta para los próximos proyectos.
d. Existe la posibilidad de realizar proyectos para impulso de marca por intermedio
de agencias de publicidad. Este es un proyecto que haremos en conjunto con el sr
Diego Atencio, quien seria la persona encargada de traer los negocios a la mesa.