PAGO Y RIESGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

AUTOR
WILSON MURILLO LAMPREA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA COLOMBIA
2020
 Unidad 1. Caso Práctico: Enunciado

Enunciado
Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente
situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido
oportunidades de negocio que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto
técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más
importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes
clientes- importadores donde juega un papel fundamental, además, el conocimiento de
éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar
la decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de
cobro.

Ofert País Tipo de cliente Importe Medio de pago Pago Plazo

a de anticipado entrega
desti
no

1 ARGENTINA Conocido-Solvencia 180.000 R/D contra SI-15% pedido 2 meses

regular USD pago

2 CHILE Desconocido-Muy 100.000 O/P a la NO 2 meses

solvente USD entrega

3 COLOMBIA Conocido-Solvente 150.000 C/B a la SI-25% 2 meses

USD entrega pedido

4 MEXICO Conocido-Muy solvente 350.000 R/S a 60 días SI-20% 5 meses

EUR pedido

5 PANAMA Desconocido-Solvente 250.000 C/D a la vista SI- 15% 3 meses

USD pedido

6 VENEZUELA Conocido-Solvencia 380.000 C/D a 120 días SI-40% 5 meses

regular EUR pedido

Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/D-

remesa documentaria; C/D-crédito documentario
Cuestiones

1. ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

Validando el cuadro de las variable la operación que menos riego presenta es la de

Panamá número ítem 6 por otro lado si miramos Panamá es un cliente desconocido, el
exportador puede cubrir el riesgo a través del crédito documentario a la vista.

2. ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

Según la tabla de variables al parecer Chile es la que presenta mayor riesgo sabiendo
que chile es un desconocido para el exportador, pero también tiene solvencia económica
y sumada la orden de pago al momento de hacer la entrega da menos credibilidad por no
contar con un anticipo para asegurar el negocio un poco más al detalle.

3. ¿Cuál es la operación más interesante?

Venezuela, porque es una operación con mayor importe y con mayor anticipo al pedido y
la forma de pago es un crédito documentario, adicional Venezuela es un cliente conocido
y cuenta con una solvencia apta para realizar la transacción