El arte de aparecer en el primer puesto

Llevar más clientes a sus contenidos puede lograrse con el “posicionamiento web o SEO”, para
figurar en los primeros resultados de las búsquedas en Google”.

Para lograrlo, siga estos tres pasos:

“Si no mides, nunca sabrás si has mejorado o si debes enderezar el camino. SI no mides, jamás
sabrás si merece la pena lo que estás haciendo”.

Establezca resultados medibles

Cada artículo que comparta en internet debe tener un objetivo medible: una cantidad de
visitas y unas ventas determinadas en un número de días preestablecido. Toda estrategia de
mercadotecnia mediante contenidos debe ser analizada y sus resultados deben medirse.
Existen herramientas para tal objetivo, pero son muy costosas. El punto de partida para medir
la efectividad de su estrategia son las estadísticas de “las visitas, los seguidores y, sobre todo,
las interacciones” en los medios sociales. En este análisis deben tomarse en cuenta los costos y
la inversión publicitaria en línea. Dedique tiempo a esta actividad por lo menos una vez al mes
o, de preferencia, cada semana.

Optimice

El texto que comparta en internet debe estar “optimizado para SEO”. Escriba un título
diferente a los que muestra Google, para que los internautas se decidan por el suyo y no por
los de sus competidores. Resulta útil ubicar “la palabra clave más importante lo más a la
izquierda posible”. Restrinja el título a 55 caracteres y la “etiqueta metadescription” a 115,
para que estos no aparezcan truncados en los ordenadores o en dispositivos móviles. La
etiqueta es la que se muestra después del título en las búsquedas de Google, y es vital que se
escriba correctamente y con técnicas de redacción publicitaria.

“Cuenta anécdotas o utiliza expresiones con un tinte de humor para acortar las distancias y
crear un vínculo afectivo con tu audiencia”.

Por último, el texto principal. Este debe tener “una introducción, un nudo y un desenlace”.
Recurra a narraciones en las que el usuario se vea retratado, y agregue un índice. Válgase de
“imágenes, videos, listas, menciones y enlaces” para explicar con mayor claridad. El texto debe
ser de al menos mil palabras, aunque es mejor uno de más de dos mil. Son preferibles los
textos de mayor extensión y calidad. Agregue una síntesis para rematar y un CTA a la mitad y al
terminar. Cuide la redacción y la ortografía, y no mezcle política ni religión en sus cuentas de
medios sociales. Escriba en el primer párrafo las palabras clave relevantes, pero no se exceda
en su uso después. Mantenga los párrafos breves y añada subtítulos. La norma es invertir
10 horas para hacer cada artículo.

“Los contenidos más virales son aquellos que nos hacen reír. Recuerda: A las personas nos
gusta reír”.

Promocione
Si dedicó 10 horas para escribir el artículo, debe invertir entre 10 y 30 horas a promocionarlo.
Será de gran ayuda desarrollar campañas en “Facebook Ads o Twitter Ads” para difundir su
proyecto, su blog y su empresa. A mayor cantidad de tráfico en su web, Google lo colocará en
una posición más sobresaliente en su buscador. Un buen inicio para alcanzar una audiencia
mayor consiste en producir artículos, videos o audios originales y de gran mérito, que llamen la
atención y sean enlazados en otros sitios web.

La difusión puede conseguirse sin costo en los principales medios sociales: Facebook, Twitter y
Google; para un mayor impacto visual, Instagram y Pinterest; YouTube para video, y Linkedin
para temas profesionales. También puede comprarse publicidad en estos medios sociales con
un costo reducido, que permite filtrar los segmentos. La mercadotecnia por correo electrónico
es más personal y genera confianza. Contar con un listado de direcciones es un prerrequisito
de este método. Además, existen medios sociales que compilan artículos noticiosos –llamados
“agregadores”–, y que pueden ser favorables para conseguir promoción. Algunos son los
siguientes: “Bitácoras”, “Divúlgame” (temas científicos), “Feedly”, “Menéame” y “Mktfan”
(temas de mercadotecnia).

El reto de crear lealtad

Es complicado sobresalir en internet, ya que, en ese medio, los rivales se encuentran a un clic
de distancia, y el público está sometido a la publicidad de numerosas empresas y sus marcas.
Llevar a cabo una estrategia de contenidos adecuada le permitirá crear un vínculo con sus
consumidores y obtener su lealtad, por medio de una propaganda comercial que no resulte
invasiva.