CANALES DE DISTRIBUCION (PUEDE SER MUCHAS EMPRESAS)

Definición: es un conjunto de organizaciones independientes involucradas en

el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor.

Canal 1 Productor………………………………………………………………….Consumidor

Canal 2 Productor………………………Detallista…………………………..Consumidor

Canal 3 Productor……Mayorista.…Detallista………………………....Consumidor

Canal 4 Productor…..Mayorista….Corredor D N…Detallista……Consumidor

Cada producto tiene su forma de distribución, carne si o si pasa por el

matadero por norma de ley esa es su característica, el detallista es el q vende
por unidad.

Los productores usan intermediarios para llegar a más mercados, el solo se

dedica a producir porque tiene mayor capacidad.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:

1. INFORMACION.- investigación de mercado, conocen precios, mercado,

consumidor.
2. PROMOCION.- Como están en el mercado sabe a que darle
promoción, al menos vendido.
3. CONTACTO.- Conoce todos los mercados.
4. IGUALAMIENTO.- Satisface productor y consumidor. Oferta =
demanda
5. NEGOCIACION.- Darle los precios.
6. DISTRIBUCION FISICA.- como llegar al mayorista y minorista.
7. FINANCIAMIENTO.- dar créditos, pagos a plazos, ejemplo comprar
una casa.
8. RIESGOS.- como comprar arto conocen los riesgos , si se vende o no.
CONDUCTA Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL (organización)
 Canal de Marketing convencional.- fabricante – mayorista-
detallista- consumidor. Son empresas independientes no imponen
precios en el mercado interno y externo. Llamados también
tradicional. tiene su propia política responde por comprar
productos en una empresa y vender donde yo quiera.
 Sistema vertical de la Marketing.- fabricante – mayorista-
detallista (vertical) consumidor. Alguien se encarga de la conducta
del canal (productor organiza los puntos de venta y precios para
consumidores finales) también puede ser el mayorista y en el
interno también, dirigen la metodología del sistema de distribución.
 Sistema horizontal de Marketing.- en el caso de mercados se
juntan los vendedores esperando los consumidores. hacer que
mayoristas compren arto y vendan de a poco y ha dado bueno
resultados.
 Sistema hibrido.- empresas venden indirecta y directamente, son
una mezcla.