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La Pequeña Empresa
La pequeña empresa ha demostrado a lo largo del tiempo y en la mayoría de
países (desarrollados o no) que es un componente importante de la economía, y
en muchos casos, es la base de las medianas y grandes empresas.
El término pequeña empresa es relativo en el mundo empresarial, porque
depende de varios factores como la realidad económica, social y demográfica de
cada región, país e incluso ciudad, resulta imprescindible tomar en cuenta las
siguientes consideraciones antes de dar una definición clara:
1. En varios países se toma en cuenta un límite numérico de personas que
puede emplear la pequeña empresa para ser considerada como tal. Ese
límite varía de un país a otro y de una industria a otra, por ejemplo, en
Estados Unidos en la industria de la manufactura el número máximo de
empleados puede estar dentro del rango de los 500 a los 1.500
dependiendo del tipo de producto que se fabrique; en cambio, en la venta
al mayoreo el número máximo de empleados puede variar de 100 a 500
dependiendo de la particularidad del producto que se supla. En el caso de
México, tiene un límite de 50 trabajadores para industria y servicios y de
30 para el comercio, en Colombia el límite es de 50 empleos y en el Perú
es de 20.
Según Jack Fleitman, autor del libro "Negocios Exitosos", las características
principales de la pequeña empresa son las siguientes:
• Mayor división del trabajo (que la microempresa) originada por una mayor
complejidad de las funciones; así como la resolución de problemas que se
presentan; lo cual, requiere de una adecuada división de funciones y
delegación de autoridad.
• Utiliza mano de obra directa, aunque en muchos casos tiene un alto grado
de mecanización y tecnificación.
• El flujo de efectivo es uno de los principales problemas con los que atraviesa
la pequeña empresa, especialmente en sus inicios.
• Las pequeñas empresas suelen cerrar sus puertas con más frecuencia que
las grandes empresas, debido principalmente a la falta de recursos
económicos, capacidad técnica (para ofrecer productos de calidad) y/o de
suficientes clientes como para mantenerlos en funcionamiento.
• La pérdida de un empleo.
• El deseo de ser dueño del propio destino, de crecer por cuenta propia y de
generar riqueza.
El mercado
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con
características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
Clases de mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una
empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos
particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de
sus necesidades específicas.
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestión de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
• Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí
acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad
los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios
mayores y caprichosamente elevados.
• Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades
directamente a los consumidores.
-Penetración en el mercado
-Diversificación
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social
y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades
de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza
y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
El Sector Especifico
El Consumidor
adolescentes puede dividirse aún más atendiendo a bases de edad, sexo, o algún
otro interés.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben
probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la
manera óptima de concebir la estructura del mercado. A continuación se detallan
las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado:
Segmentación geográfica.
Segmentación demográfica.
Segmentación psicográfica.
Aquí los clientes se divide en grupos según su clase social, estilo de vida o
personalidad.
Conclusión
Una clave para el éxito de las pequeñas empresas en el mercado hoy en día es la
rapidez con la que producen o prestan servicios, y para poder lograr esto, las
pequeñas empresas optan por la utilización estratégica de la tecnología.
En el pasado una buena gestión de los recursos tecnológicos podía aportar una
ventaja competitiva respecto a la competencia. En este entorno el no incorporar
el estado del arte de la tecnología, o el no tener flexibilidad suficiente para
adoptar los cambios, puede sacar una empresa del mercado en muy poco tiempo.
Bibliografía
http://es.wikipedia.org/wiki/Pequeña_empresa
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado
http://www.apple.com/es/business/solutions/livepage.apple.com
http://www.produce.gob.pe/industria/normatividad/micro_empresa.php
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2005/afcd-mpymem.htm