CASO DE PLANEACIÓN.

Usted ha sido nombrado asesor de planeación de un grupo de biólogos que acaban de

descubrir una sustancia en la berenjena que tiene propiedades combustibles.

Ellos necesitan que usted les ofrezca asesoría para organizar la empresa, la que producirá el
nuevo combustible, el cual es un sustituto perfecto de la gasolina. Como usted sabe la
economía esta creciendo a razón del 4% del PIB, el combustible presenta características
que lo hacen menos volátil, que el elaborado a partir de los hidrocarburos, por lo tanto es
susceptible de empacarse en recipientes plásticos, metálicos, vidrio, tetrapack y otros. Esto
permite almacenarlo en lugares ventilados sin representar peligro grave para su
manipulación. Es un producto de consumo masivo y esencial para el arranque de
automotores, pequeñas plantas eléctricas, y en general para todos los usos que hoy tiene la
gasolina.

El grupo de biólogos no cuenta con la experiencia administrativa para afrontar los retos
que demanda el proceso de producción y comercialización, como tampoco cuentan con los
suficientes fondos financieros que les permitan poner en marcha la empresa. Ellos lo han
contratado para que usted diseñe la estructura que debe tener la nueva empresa,
considerando que el plan es cubrir todo el territorio nacional. Quieren que les diseñe la
estrategia para recibir fondos que permitan arrancar con la producción. El diseño
organizacional debe permitir la rapidez en la toma de decisiones, ellos desean sólo hacer
parte del consejo de administración y el resto debe usted diseñarlo. Todo lo relacionado con
las estrategias de penetración de mercados, presentación de productos, distribución y
sistemas de ventas lo debe idear usted.