Universidad Tecnológica De Honduras

Dr. Gilberto Hernández

Asignatura: Mercadotecnia Internacional

Nº Integrante Número de cuenta

1 Lizbeth Sarahy Castellon 201710060038

Tegucigalpa M.D.C 13 de abril del 2020

Nombre del caso

JUAN VALDEZ: Innovación en cafetalizacion
En 1927 se crea la federación Nacional de Cafeteros, misma que en 1957 crea
el icono Juan Valdez como símbolo de la caficultura en Colombia
En 1980 se crea el logo ingrediente 100% café de Colombia que incluya el
icono para incorporarlo al programa de marketing.
En el 2001 se posiciona como una marca de productos de café con un alto
valor agregado
Juan Valdez fue elegido en 2005 el icono publicitario más popular de estados
unidos, por encima de figuras tan reconocidas como el conejo de las pilas
Energizer y las gemelas de los populares chicles dublemint
Protagonista es la marca Juan Valdez, posiciona el producto de café de
Colombia en el mercado internacional una de las políticas que tiene la marca
Juan Valdez es la importancia es dar a conocer a los consumidores que los
cafes son de origen de Colombia, cada gramo es seleccionado a mano
pasando por un riguroso controles de calidad
Giro del negocio
La empresa contrato a procafecol para hacer una estrategia comercial para
poder vender café de Colombia en los puntos del canal superando el negocio
de venta, una de las estrategias de procafecol no fue compartir por precio,
definieron que la marca juan Valdez sea reconocida por diferenciación e
innovación, para lo cual el objetivo fue ampliar la cartera de productos y
servicios para llegar a mas sectores de Colombia, participando de esta manera
en más eslabones de la cadena de valor en la industria, las metas de
crecimiento estaban planteadas en términos de cantidad locales no de
ganancias
Uno de los problemas que encontré fue que la empresa cafetalera lanzo
cafeterías a chile y ecuador pero estos países los consumidores no estaban
familiarizados con el personaje Juan Valdez, Relación del caso con la materia
El caso Juan Vadez está relacionado ya que ellos se esparcieron a diferentes
países tuvieron hacer estrategias para colocar el café colombiano a estados
unidos España a ecuador y chile sin embargo se lanzaron

Recomendación
Mi recomendación es que la empresa tiene que hacer una investigación de
mercado en los países que quiere llegar con el producto cafetalero y así saber
cuál sería la aceptación acerca de las cafeterías y del café colombiano