MÓDULO DE

Redes, comunidades y tribus

Docente Sebastián Echeverri Ospina
Nuestras necesidades se pueden agrupar con las
necesidades de otros

Necesidades de autorealización

Necesidades de reconocimiento

Necesidades de afiliación

Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas
Una tribu es un grupo de personas conectadas entre
sí, conectadas a un líder y conectadas a una idea.
Durante millones de años, los seres humanos hemos
formado parte de una u otra tribu.
Sólo necesitamos para convertirnos en una tribu:

Interés Modo de
común comunicarnos
 Las tribus necesitan liderazgo. A veces es una
persona quien las lidera, a veces son más. Las
personas queremos contactos y crecer, y algo nuevo.
Los seres humanos no podemos hacer nada al respecto: Necesitamos
el sentido de pertenencia. Uno de los más poderosos mecanismos de
supervivencia es formar parte de una tribu, pertenecer a (y
aprovecharte de) un grupo de gente con ideas similares. Nos sentimos
atraídos por los líderes y por sus ideas, y no podemos resistirnos al
ansia de la pertenencia y a la excitación de lo nuevo.
Resulta que no deseamos pertenecer solo a una tribu, sino a varias. Y
si nos dan los instrumentos necesarios y nos lo ponen fácil, nos
apuntaremos.
Hoy Internet ha eliminado la geografía. Esto significa que
las tribus existentes son más grandes y, más importante
aún, que hay más tribus, tribus pequeñas, tribus de
influencia, tribus horizontales y verticales y tribus que
nunca antes habían existido.

Tribus con las que trabajas, con las que viajas, con las que
haces tus compras. Tribus que votan, que discuten, que
luchan. Tribus en las que todos saben tu nombre.
Las tribus tienen que ver con la fe, tienen que ver con
creer en una idea y en una comunidad. Y crecen en el
respeto y la admiración hacia el líder de la tribu y hacia
los otros miembros.
El «marketing», la acción, está cambiando el mercado.
Ahora el mercado se deja impresionar mucho menos por
las cosas corrientes para personas corrientes, se deja
impresionar mucho menos por la publicidad ruidosa,
llamativa y cara. Hoy el mercado quiere cambios.
hay una diferencia entre decirle a la gente lo que debe
hacer y promover un movimiento. El movimiento tiene
lugar cuando las personas hablan unas con otras, cuando
las ideas se difunden en una comunidad
 • Condiciones políticas
• Condiciones económicas
• Condiciones sociales
PESCETL - Macroentorno • Condiciones culturales
• Condiciones ecológicas
• Condiciones tecnológicas
• Condiciones legales
¿Cómo nos movemos? 1. Un relato que cuente la historia de quiénes
somos y el futuro que intentamos construir.

2. Una conexión con y entre el líder y la tribu.

3. Algo que hacer, y cuantos menos límites, mejor.

 Multitud no es igual a tribu
Una multitud es una tribu sin líder. Una multitud es un
conglomerado que no se comunica.

Las multitudes son interesantes, y pueden crear toda clase de

objetos de valor y productos de mercado. Las tribus perduran
en el tiempo y son más efectivas.
Las tribus son los canales de comunicación más efectivos,
pero no están a la venta ni se alquilan. Las tribus no hacen lo
que tú quieres, hacen lo que ellas quieren. Razón por la cual
reunir una tribu y liderarla es una inversión tan poderosa de
marketing.
 PARA QUIÉN LO NUESTRA
HACEMOS PERSONALIDAD

QUÉ HACEMOS y CÓMO LO EN QUÉ CREEMOS QUÉ VALORAMOS

HACEMOS

QUÉ NOS HACE PARA QUÉ

DIFERENTES
CREEMOS UN CERCANÍA y CONTACTO CON CONTACTO DE LOS
MANIFIESTO NUESTROS SEGUIDORES SEGUIDORES ENTRE SÍ

El dinero no es el objetivo de un movimiento.

El dinero sirve simplemente para hacerlo posible.
SER TRANSPARENTE EL MOVIMIENTO ES CRECER ES
MÁS GRANDE QUE TU PROSPERAR

Los movimientos resultan más transparentes
cuando se comparan con el statu quo o con
movimientos que van en dirección opuesta .
La exclusión es una fuerza muy poderosa para
mantener la lealtad y la atención. Quién no forma
parte de tu movimiento importa tanto como quién sí
está en él. Ir en contra de otros nunca es tan útil para
tu movimiento como ayudar a crecer a tus seguidores .