algunas de las preguntas con la mayor sinceridad posible – esto te ayudará a conocerte a ti mismo,

paso crítico para el éxito en esta industria. ¿Cuáles son tus fuerzas personales, tus virtudes y
talentos? ¿En cuáles oportunidades tú podrías usar ese talento y tus cualidades? ¿Cuáles son los
puntos que deben ser mejorados en ti? ¿Cuáles son tus defectos? ¿Cuáles son las barreras que tus
debilidades te traen, que te impiden conseguir tus objetivos? Pensando en las preguntas de
arriba, ¿qué te gustaría cambiar o mejorar? ¿Cuáles son los resultados personales que tú esperas,
al envolverte con esta industria? Analizando las respuestas de las preguntas de arriba, el objetivo
es que tú entiendas cuáles son tus talentos y dónde puedes utilizarlos; pero, sobre todo, que
entiendas sobre tus defectos. Cuando tienes una lista clara de tus defectos, tú puedes comenzar a
amenizarlos poco a poco. Tal vez tú te preguntes: “¿Lucas, por qué debería preocuparme con todo
esto?” En las Redes de Mercadeo, tu resultado financiero está DIRECTAMENTE relacionado a tu
interior, tu desarrollo personal. Por eso, identifica tus defectos y toma acciones inmediatas para
amenizarlos (sugerencia extra: si estás en una relación amorosa / casado (a), pregúntale a tu
cónyugue sobre tus defectos, - ¡seguro va a ayudarte a hacer una lista bien grande! Espero que no
tanto. Ahora que ya tienes una idea de tus atributos, tus defectos y lo que necesita ser mejorado,
es la hora de crear tu LISTA DE SUEÑOS. La lista de sueños no es nada menos que una lista de tus
mayores deseos, escrita de la forma más detallada posible. ¿Qué es lo que realmente quieres?
¿Una casa? ¿Qué tamaño? ¿Aquel carro importado? ¿Qué modelo? ¿Cuál es el color de las
ruedas? ¿Dónde quieres colocar tus hijos para estudiar? ¿Con quién quieres pasar el resto de tu
vida? ¿Para qué lugares quieres viajar? ¿Qué regalo quieres darle a la persona que amas? ¿Qué
habilidades quieres tener? ¿A quién te gustaría conocer? Te animo a crear tu lista ahora. En esta
lista, puedes colocar todos tus objetivos, clasificados en: PE (Personales); PR (Profesionales); RE
(Relaciones); CV (Calidad de vida). También, clasifica tu lista en plazos, siendo: CP (Corto Plazo: 1
mes – 6 meses); MP (Medio Plazo: 6 meses – 2 años); LP (Largo Plazo: 2 años o más). Con tu lista
en manos, más tarde, en este material, voy a enseñarte a transformar esos sueños en objetivos
mensurables. La lista de sueños es importante, porque trabaja alineada con tu subconsciente.
Todavía no se sabe mucho sobre esta parte de nuestro cerebro, pero es verdad que nuestros
pensamientos emiten vibraciones, como ondas de radio. Así, es natural observar que aquellos que
más hablan sobre prosperidad tienen más resultados, y aquellos que más reclaman parecen tener
cada vez menos “suerte”. Los sueños también sirven de escudo contra las dificultades. Quién no
sueña acaba desistiendo muy fácilmente. Imagina que tú tienes sueños muy bien definidos, es
como si fueses un soldado con la mejor armadura del mundo. Cuanto más fuerte el sueño, más
fuerte es esa armadura. Lo que la mente del ser humano puede concebir y creer, la mente del ser
humano puede conseguir. ¡Mira tú lista todos los días al levantarte, crea una identificación con
esta imagen de éxito que proyectaste! ¿Tienes fe en lo que vas a escribir en tu lista? * ¿Ya llenaste
tu lista de los sueños? Si no lo hiciste, realiza este ejercicio antes de pasar para las siguientes

etapas. Te garanto que será un momento libertador. Mientras escribes, visualízate creando
imágenes mentales -teniendo o realizando aquello que deseas. ¿Quieres una casa nueva?
¿Cuántos cuartos? ¿Tiene piscina? ¿Cuál es el color de tu cuarto? ¿Cuántas ventanas? ¿Cuál es el
tamaño de tu TV? Ese ejercicio es la liberación de tus sueños. En conjunto con eso, te
aconsejo a que también crees un CUADRO DE LOS SUEÑOS. Tú puedes coger una cartulina, hacer
en el computador, de la manera que prefieras. La idea es que tú recortes y pegues imágenes de
tus sueños en algún lugar donde tú puedas verlo diariamente. Eso tiene un poder psicológico
increíble, además de ayudarte a aumentar tu creencia personal. Es muy importante que tú tengas
contacto visual con ese sueño, para que te acuerdes el tiempo entero de lo que realmente importa
para ti. Personalmente, lo hago en una cartulina y la coloco cerca de mi cama, además de colocar
una imagen como fondo de pantalla en mi celular. Entonces, todos los días cuando me levanto,
veo el cuadro, me acuerdo de mis sueños y de mis motivos para accionar y comenzar el día con
otra energía. Lo mejor de tener un cuadro de los sueños es que, cuando consigues el objetivo, tú
vas a cambiar aquella foto/recorte de revista por una foto TUYA, junto con los sueños realizados.
Después de un tiempo, tu cuadro de los sueños va a convertirse en un álbum de fotos. En esta
hora será el momento de crear uno nuevo, con nuevos sueños y nuevas ideas. Te sorprenderías
con cuánto esta actitud puede tener un impacto en tu subconsciente, llevándote a tener más
fuerza y motivación que nunca. Parafraseando Johann Goethe: “Lo que puedas hacer o soñar,
ponte a hacerlo. La osadía está llena de genialidad, poder y magia.” CREENCIA Ahora, el sueño por
sí solo no tiene una fuerza propulsora a menos que tú realmente creas que eso puede ser real. ¡Es
necesario tener creencia! Creencia es un estado de espíritu. Es tener la firme convicción y la fe
inquebrantable en alguna idea. En el Marketing Multinivel, como en cualquier otro negocio, la
creencia es pieza clave para el éxito. Imagina la siguiente situación: tú ya debes haber definido tus
sueños, ¿cierto? Ahora, si tu tuvieses la seguridad ABSOLUTA de que conseguirás realizar todos
tus sueños, ¿cómo te sentirías? Increíble, ¿verdad? Tal vez tu darías una gran sonrisa, mejorarías
tu postura y tendrías una mentalidad más positiva. Lo más importante de todo es que tu cerebro
trabajaría junto contigo para darte un enfoque mayor para aquel objetivo ser conquistado. Lo que
ocurre, para la mayoría de personas, es que ellas escriben sus sueños, pero no tienen la creencia
de que es posible realizarlos. En pocas palabras, eso acaba con tu acción y tú comienzas a dar
excusas de porque tu sueño sería imposible. Quiero conversar contigo sobre 5 creencias que tú
necesitas tener para el éxito en las Redes de Mercadeo.

INDUSTRIA (Mercado) - Esta es la primera creencia. Como ya conversamos anteriormente, es

necesario que tú tengas la certeza de que este es un mercado increíble. El Marketing Multinivel es
señalado por grandes especialistas financieros, como Robert Kiyosaki, como el negocio del siglo
XXI. Este mercado ya hizo millares de millonarios – personas como tú, que comenzaron desde
cero. Participé de una mentoría presencial en Las Vegas con Eric Worre y Anthony Robbins y pude

conocer líderes que estaban en esta industria hace más de 20 años. Algunos de ellos se quedaron
más de 5 años sin tener ganancia expresiva y, poco tiempo después, se volvieron millonarios. No
desanimes si tú estás comenzando en este negocio o si ya estás hace un año, pero todavía no
lograste grandes resultados. Eso puede llevar tiempo, continúa aprendiendo. Voy a decirte algo.
Tú puedes ganar dinero de varias formas posibles: abrir una panadería, crear una aplicación, abrir
una tienda, ser el CEO de una empresa… Ahora, nada puede darte el estilo de vida y la libertad que
el multinivel puede ofrecerte. Piensa en esto. Si tú no desarrollaras redes de mercadeo ¿qué más
podrías hacer en tu vida para realizar todos los sueños que estás buscando? Empresa – ¿Tú tienes
100% de confianza en tu empresa? Es importante conocer la gestión, el plan de marketing, saber
sobre la visión a largo plazo de la compañía. Verifica la regulación de tu sector. Muchas personas
me preguntan sobre cómo identificar una buena empresa de Marketing de Red. Esa es una
cuestión larga y un poco subjetiva, pero, suponiendo que está reglamentada por la ABEVD
(Asociación Brasilera de Empresas de Ventas Directas), tú debes, primero, ver si la misión y los
productos te vienen bien, busca saber dónde los productos son fabricados, si existe buena
demanda de ese tipo de producto. ¿Muchas personas en la organización están haciendo dinero
apenas con la reventa de productos? Conoce a los líderes de la organización: ¿cómo ellos se
comportan? ¿Cuál es el mayor enfoque en la presentación? ¿Es estimulado apenas el
reclutamiento o las ventas? En relación con el plan de marketing, esto es muy relativo. No busques
apenas aquella empresa que paga mayor porcentaje de binario, o eso o aquello. Robert Kiyosaki
dice que, en el Marketing Multinivel, el dinero fluye principalmente para las empresas con los
mejores líderes y un pago mayor no significa necesariamente sustentabilidad de tu negocio a largo
plazo. Sin una base sólida de liderazgo y reventa, el negocio puede entrar en colapso. Conocí
algunas empresas que crecieron rápidamente en los Estados Unidos en pocos años y que, en
menos de cinco años, estaban en bancarrota y quebradas, porque el producto era super facturado
y existía poca reventa de productos. ¿Eso significa que tú solo tienes que envolverte con empresas
más antiguas? Claro que no, pero es importante que tú mires todas las informaciones que puedas.
Ten certeza de que conoces las ventajas y las desventajas. Acuérdate que ninguno de los negocios
es perfecto, pero sin la creencia de que tu empresa es increíble, será difícil obtener resultado,
porque tú no tendrás el mismo brillo en los ojos. Productos y servicios – Después de desarrollar
una creencia en tu industria, tú necesitas ser producto del producto. Tener creencia absoluta de
que los productos con los cuales trabajas están beneficiando a los consumidores e/ o
revendedores. La mejor forma de crear esta creencia es usar los productos de su compañía y
probar los resultados en sí mismo. Eso va a ayudarte a desarrollar más ventas también. Como dije
anteriormente, creo que uno de los principales motivos que hace que te identifiques en una
empresa específica es ser uno de los fans de su propio producto. ¿Tú usarías el producto con el
que tu empresa trabaja, si fueses apenas consumidor? ¿Tú crees que tu producto puede resolver
el problema de un consumidor? Liderazgo

- Al iniciar tu negocio, es importante que tú te conectes con tu línea ascendiente y tus líderes.
Imagina que este modelo es como aprender a nadar, es imposible aprender apenas leyendo un
libro, ¿cierto? Para aprender a nadar, tú necesitas saltar en el agua. Ahora, sé que tal vez tengas
miedo de hacer eso con recelo de ahogarte. Lo increíble en este modelo de negocios, es que tú
tendrás un grupo de personas dentro del agua apenas esperando que saltes para evitar que te
ahogues. Ese es el poder de confiar en un buen liderazgo. Entiende que tus líderes están allí para
ayudarte en este comienzo para evitar que tú cometas los mismos errores que ellos cometieron.
Es inteligente que tú sigas lo que tus líderes van a enseñarte, pues eso acortará tu curva de
aprendizaje y hará que llegues a niveles de forma más rápida y asertiva. El mayor motivo por el
cual tú deberías confiar en tu líder es porque él también fue como tú un día. Cometió innúmeros
errores, no desistió, aprendió todo lo que podía, generó resultados y ahora ya sabe el camino de
las piedras. ¿Tú ya pensaste en la sensación que vas a tener al comenzar a tener resultados,
teniendo a alguien de mentor, y después percibir que puedes ir mucho más allá de lo que
imaginas? Es en ese momento que tú también te vas a convertir en un mentor para alguien,
ayudando esa persona que era como tú hace poco tiempo. Tú – Esta quizás sea una de las
creencias más difíciles para la mayoría de las personas. Tú necesitas creer que puedes llegar a la
cima y eso puede ser un proceso demorado para algunas personas. Cree en que puedes ser mejor,
lee libros, escucha audios y participe de todos los entrenamientos. Entra en la página www.lucas-
battistoni.com para ver varios videos que pueden ayudarte en esta jornada. En mi comienzo, yo
no creía realmente que podría ser grande en esta industria. ¿Recuerdas que yo siempre fui el chico
tímido de la escuela, no tenía muchos amigos y me cuestionaba si un día yo hablaría en público
como aquellos líderes que yo veía en el escenario? En todas las convenciones yo gritaba que iba
conseguir aquel título o rango, pero en el fondo, aquella voz que solo yo conseguía reconocer,
llamada de voz de la conciencia, me dejaba desanimado y hacía que me costase creer que aquello
podría suceder. La buena noticia, en caso de que tú estés pasando por la misma situación, es que
eso es completamente normal. No espero que tú creas ahora que serás uno de los TOP-Cheques
de tu empresa; la creencia va a ser desarrollada paso a paso. Pero, estoy aquí para decirte que es
extremamente posible que, de aquí a un tiempo, tú alcances la cumbre y cambies de vida
completamente, desde que continúes el proceso de aprendizaje y desarrollo personal, ¿estás
dispuesto? Si el resultado quedó entre 10 y 20 puntos, tú necesitas estudiar más a fondo la
oportunidad con la que estás trabajando. Analiza la regulación de la industria, prueba una mayor
cantidad de productos, agenda una reunión con la gestión o el liderazgo local. Si el resultado
quedó entre 20 y 30 puntos, tú estás mejorando tu creencia en relación con ese negocio, pero
todavía necesitas de más información. Reserva un tiempo para conocer mejor el área en que
necesitas desarrollar tu creencia. Si el resultado quedó entre 30 y 40 puntos, tú probablemente ya
debes tener algún resultado financiero, o lo tendrás muy en breve, caso estés haciendo las
actividades generadoras de ingresos, sobre las

cuales vamos a conversar más adelante. Recuerda que creencia y motivación son trabajadas a
cada día con información. Hasta este punto, conoces un poco más sobre el mercado de MLM,
escribiste los sueños en el papel, entendiste los puentes de creencia y ahora, vamos a usar todo
esto para transformar los sueños en objetivos reales y mensurables.

PASO 2 – CONÉCTATE AL SISTEMA El segundo paso necesario para convertirte en un profesional de

esta industria es referente al sistema. En el diccionario, uno de los significados para la palabra
sistema es: combinación de medios y procesos destinados a producir un resultado determinado.
Es decir, unifica las estrategias, acciones y lenguaje adoptada para las actividades de determinado
negocio o empresa. Existen tres formas de hacer Redes de Mercadeo, “De tu forma”, “De
cualquier forma” o “De la forma correcta”. Por tanto, el sistema es el soporte para que las
personas trabajen de la manera correcta y consigan tener buenos resultados. Básicamente, el
sistema realiza reuniones, presentaciones y entrenamientos periódicamente. El objetivo es
hacerte ganar más tiempo, dinero y apalancar tu negocio, evitando errores ya conocidos. Es
exactamente importante ser parte del sistema, independiente de tu graduación o tiempo en el
MLM, y conectar a tus patrocinados directamente, como fuente de información y conocimiento.
De esta forma, tú construyes un negocio que no necesita de tu presencia física para suceder. Es el
sistema que genera los resultados y el dinero de tu red y eso hace del multinivel un negocio y no
un empleo. Cuando viajo, por ejemplo, mi equipo continúa haciendo todas las actividades y, caso
yo quiera, consigo acompañar o conectarme de donde yo esté. O sea, el sistema proporciona
libertad e independencia. En procesos tradicionales corporativos, las personas aprenden, practican
y enseñan. Ya en el Marketing Multinivel, aprendes, practicas, enseñas y después enseñas a
enseñar, utilizando el sistema como facilitador para duplicación de resultados. CREANDO UN
SISTEMA Este es un paso para quien ya está desarrollando el negocio. Si tú eres nuevo, preocúpate
ahora apenas en estar conectado en las reuniones más cercanas a ti para estar en los
entrenamientos y comenzar a refinar tus habilidades. Si tú ya estás en el negocio hace tiempo o
posees un equipo, es importante tener en mente la necesidad de tener reuniones y
entrenamientos de tu equipo aconteciendo de lunes a viernes. Mismo que, en el inicio, esa
frecuencia sea menor. Para tu grupo crecer, necesitas estar en contacto; existe algo mágico
cuando dos o más personas se juntan por un propósito. Ten, por lo menos, una reunión mayor,
con todo tu equipo (llamado de Open) aconteciendo una vez por semana. Llena los otros días con
reuniones caseras (reuniones menores en la casa de alguien, por ejemplo). Conversa, entonces,
con las personas de tu equipo, si existen, y mira cuántos de estos líderes están dispuestos a
desarrollar por lo menos una reunión en la casa de ellos o en algún otro local determinado. Así,
conseguirás armar una agenda de reuniones, que debe ser enviada a tu grupo diariamente. Te
aconsejo analizar y remodelar el sistema cuando sea necesario. El grande objetivo de estar
conectado en las reuniones y/o organizarlas para tu grupo es presentar soporte. En esas
reuniones, debe existir

entrenamientos de capacitación y la presentación de tu plan de negocios. Esta agenda que tú vas a

crear con tu grupo es la base para un negocio de éxito. EVENTOS PRIVADOS Reuniones 1x1,
caseras, entrenamientos gratuitos (casa, franquicia, salones de fiestas, comercios, club,
asociaciones), conferencias online, cena de negocios, cafés, iniciativa de ventas, etc. Eventos
semanales Es el combustible semanal, en el cual tú participas de capacitaciones, presentación del
Plan de Negocios (OPEN) y entrenamiento para iniciantes (invitados). Eventos mensuales
Capacitación (enfoque en reclutamiento, técnicas de cierre, aprendizaje y motivación) y
Reconocimiento (Enfoque en presentación de resultados, entrega de PINS, testimonios de líderes,
motivación de equipo y cápsulas de entrenamiento). Informaciones Plataforma de entrenamiento
online, agendada de eventos a nivel mundial, flyers de reconocimiento y presentaciones.
Materiales y herramientas Agenda de planificación, herramienta de cierre, ventas (talón de
pedidos, fidelidad, encuesta de satisfacción), audios, videos y podcasts. Uno de los factores extras
recurrentes de un buen sistema de reuniones y entrenamientos, tienen que ver con la retención
de tu equipo. La retención es sobre la cantidad de personas que continúan en tu negocio mes a
mes. Desde ya te adelanto: algunas personas van a desistir, eso es completamente normal. De
media, busca tener 40% a 60% de retención en tu negocio. ¿Qué tiene que ver el sistema con eso?
Bueno, fuera de algunas personas que van a desistir naturalmente, es necesario que tú, como líder
o futuro líder, coloques a disposición de las personas las herramientas necesarias para el
desarrollo del negocio. Por tanto, cuando existe una agenda fija de reuniones y entrenamientos es
mucho más probable que la persona de tu equipo esté presente en alguna o algunas de las
reuniones. Tal vez, más que en cualquier otro negocio, afirmo que en el Marketing Multinivel es
casi imposible tener resultados estando lejos de los encuentros semanales y grandes eventos. Digo
esto porque, hasta la persona más motivada del mundo va a desistir a lo largo del tiempo, caso no
tenga el mínimo de motivación y aprendizaje. El sistema trabaja muy bien en este sentido. Tal vez
tú hayas pasado por un momento desafiador en tu negocio y no estabas más yendo a las
reuniones de tu grupo, pero un día decidiste ir hasta uno de los eventos, viste aquella
presentación y tu visión cambió completamente. Las reuniones nos recargan. Es importante que tú
cambies experiencias con otras personas, converses, aprendas, y tengas aquella dosis de
motivación frecuente. El sistema hace todo eso por ti, desde que te conectes a las personas y
hagas que trabajen juntas. ¡Recuerden que el carbón se apaga si está fuera de la fogata! Esa es la
importancia del sistema: ¡mantener tu negocio caliente!

PASO 3 – METAS Y COMPROMISOS El tercer paso para convertirse en un profesional en la industria

de MLM es tener sueños con plazos, o sea, tener metas. Te voy a contar una historia… Una
encuesta en 1979, en la Universidad de Harvard, realizó un estudio en el que pedía a los
participantes que escribieran sus objetivos y un plan de acción para los años siguientes. El
resultado demostró que apenas 3% de esos alumnos habían escrito los objetivos en el papel, 13%
de los alumnos tenían objetivos, pero no los habían escrito y 84% no tenían objetivos definidos y ni
escritos

de alguna forma. Después de 10 años de estudios, los resultados mostraron que el 3% de los
alumnos que tenían objetivos definidos y habían escrito un plan de acción ganaban, de promedio,
10 veces más de lo que los otros alumnos. Eso nos enseña que, independientemente de tu grado
de instrucción o habilidad, objetivos escritos, juntamente con la visualización clara de lo que tú
deseas, pueden traer resultados impresionantes. Es en esta parte que transformamos los sueños
en realidad, a través de una meta. Todo lo que la mente puede imaginar y trazar en un mapa, se
puede realizar. Metas ayudan a mirar con clareza los objetivos, contribuyen con el enfoque,
direccionan los esfuerzos y vuelven claras cuales decisiones y cual postura lo lleva en la dirección
del objetivo. METAS SON SEGMENTADAS EN 5 CATEGORIAS PRINCIPALES: Personales; Relaciones y
familia; Financieras; Negocios y carrera; Salud y energía. Las metas y objetivos, para ser efectivos,
pueden seguir lo que llamamos de Método M.A.R.T.E. Usa este método para evaluar si ellos están
en la dirección correcta. Si no estuvieren, revisa y desarrolla nuevos. El método M.A.R.T.E. tiene
esos nombres porque cada letra representa indicadores de una óptima meta, que son: Utiliza el
método MARTE para definir tu meta. Voy a dar un ejemplo. Recuerdo que, en un entrenamiento
en Cusco, Perú, un downline de mi equipo estaba animado por haber iniciado este negocio. Así
que comencé el entrenamiento y hablé sobre establecer metas, él levantó la mano, orgulloso, y
me dijo: “Lucas, tengo mi meta muy clara. Quiero ganar USD 500,00 en esta industria”. Ahora, si tú
estuvieses en mi lugar, ¿considerarías esa meta suficientemente buena? Vamos a analizar esto a
partir del método M.A.R.T.E: ¿Esa meta es mensurable? Sí. El valor está bien especificado. Todo
bien hasta aquí. ¿Es alcanzable? Sí. Tú puedes y con seguridad muchas personas ya consiguen esa
ganancia en su primer año de negocio. ¿Es relevante que tú ganes ese valor? Sí, eso representa en
mi país, más de dos salarios mínimos, con seguridad cambiaría el estilo de vida de una familia. ¿Es
temporal, o sea, tiene una fecha clara? No. ¿Es específica? No Delante de esto, claramente la meta
no está de acuerdo con el método M.A.R.T.E porque simplemente decir que le gustaría ganar un
valor cualquiera, no la deja con una fecha y con la especificidad necesaria. Si fuésemos a reescribir
esa meta de la forma completa, sería algo como: “Lucas, quiero ganar USD 500,00
(mensurable/alcanzable) para poder dar una mejor calidad de vida para mi familia (relevante)
hasta el día DD/MM/AÑO (temporal) a través de la venta de productos (específica). Al utilizar este
formato, con seguridad tus metas quedarán más claras en tu cabeza y también tendrás una
dirección en relación a tus objetivos en esta industria. Para auxiliarte todavía más a crear las metas
y tu plan de acción, vamos a utilizar otro modelo de éxito. Es importante que entiendas que,
mucho más que escribir esto en el papel, es necesario tener ACCIÓN para que esto se realice. En
este modelo, vamos a pasar por algunos puntos importantes:

1 – Decide EXACTAMENTE lo que tú deseas. Como fue mostrado anteriormente, esta sencilla
actividad va a colocarte en el camino del éxito. Sé muy específico. En uno de sus libros, Napoleón
Hill cita que uno de los factores más determinantes para tener éxito es definir exactamente tu
objetivo. ¿Tú realmente sabes lo que

quieres? Hago sesiones de mentoria y ya escuché de algunas personas que, definir completamente
sus objetivos puede quitar la diversión de ser sorprendido por la vida. ¿Puedo decir una cosa?
Imagina que tus sueños están dentro de un barco y tú eres el capitán. Si quitas las manos del
control del barco y dejas que el mar te lleve, existe una gran chance de parar en un lugar que NO
te gustaría estar. Tener tu objetivo claro no significa que tu vida será extremamente previsible,
hasta porque surgen los obstáculos a lo largo del camino. Cuando surgen, acepta y agradece, pues
ellos te convertirán en una persona mejor. Es imposible crecer sin adversidad. La grandeza de una
persona es medida por el tamaño del problema que consigue superar. Sé grande.

2- Coloca una fecha específica para lograr la meta. Tú necesitas colocar un punto final en la meta.
Coloca una fecha, se muy específico en relación a eso. Es importante escribir lo que tú pretendes
conseguir por día, por semana, meses y hasta años, dependiendo del tamaño que desea. ¿Cómo tú
consigues saber esta fecha? Bueno, pregúntale a aquella voz que solo tú consigues identificar, la
voz de la conciencia. Cuando te preguntas cuándo pretendes conseguir aquel título, ¿qué fecha
viene a tu mente? Escribe esto.

3 – ESCRIBE LOS BENEFICIOS QUE TENDRÁS AL CONSEGUIR TU META. Eso te motivará en los
momentos de dificultades. Cuando la meta y la recompensa están claras, los obstáculos son
apenas escalones en búsqueda por un objetivo mayor. En entrenamientos con mi equipo, a veces
cuento la historia de uno de los mayores líderes que ya existió. En mi opinión, Jesucristo.
Independientemente de tus creencias, las filosofías que Jesús dejó son de gran valor para
cualquier emprendedor. A veces me quedo imaginando que Jesús fue uno de los precursores de
Marketing Multinivel. Piensa conmigo: él realizó invitaciones para los apóstoles, registró 12
personas en su equipo y comenzó a realizar presentaciones de su ideología, siendo que uno de
ellos desistió (Judas). O sea, hasta uno de los mayores líderes del mundo perdió personas en su
organización (yo sé que ya pasaste por eso). Ahora, también imagino que, al predicar el mensaje
del Evangelio, los apóstoles fueron hostilizados, ridiculizados, y hasta torturados; pero, ¿por qué
ellos continuaron realizando la tarea? Uno de los motivos es que ellos tenían una visión clara de lo
que la realización podría crear, que era el beneficio que tendrían al conquistar un lugar en el reino
de los cielos. Eso tiene mucha relación con nuestro negocio, porque en Marketing Multinivel, a
pesar de no tener carácter religioso, tú también buscas algo mayor que el dinero. En esta parte, te
recomiendo que escribas todos los beneficios que el Marketing Multinivel te puede traer. Eso está
nuevamente, relacionado a tus sueños, una vez que la promesa está clara. Garantizo que tú harás
todo para llegar en tu objetivo. Reflexiona sobre esos beneficios.

4 – Determina y describe las habilidades y lo que necesitas adquirir en términos de conocimiento.

Es importante entender que, si tú quieres resultados diferentes, necesitas ser una persona mejor.
Para que las cosas cambien, tú

necesitas evolucionar. Ese proceso comienza con la búsqueda de conocimiento: lee libros, escucha
audios y aprende sobre todo aquello que desees. ¿Cuáles son las habilidades que necesitas para
convertirte en un profesional mejor? Analiza lo que los líderes de tu empresa están haciendo, ¿qué
habilidades tienen que tú todavía no tienes? ¡Voy a enseñártelas a lo largo de este libro!

5 – Escribe los obstáculos que tú vas a enfrentar para llegar a tu meta Si tú todavía no conseguiste
aquello que deseas es porque, probablemente, algo está en tu camino. Lista todos los desafíos que
tú puedes encontrar. ¿Cuál es el mayor de ellos? Eso ayudará a encontrar soluciones para el
problema. ¿Recuerdas que, anteriormente, te pedí listar los beneficios que el Marketing Multinivel
podría traerte? Bueno, ahora me gustaría que tú imaginases una balanza, donde, de un lado, tú
colocas los beneficios y, del otro lado, los obstáculos que podrías enfrentar en las Redes de
Mercadeo. Si tú fueras como yo, tal vez percibas que esta balanza imaginaria quedará
desbalanceada. La mayoría de las veces que converso con las personas sobre este tema, me dicen
que los obstáculos son: “Lleva muchos años, amigos no creen, parientes negativos intentan
sacarlos del negocio, dificultad para realizar contactos fríos, etc.”. Ahora, ¿vamos a pensar en los
beneficios que tú listaste anteriormente? Tú puedes tener la casa que quisieras, el carro, el estilo
de vida, realizar los viajes que siempre soñaste, vivir en cualquier lugar del mundo, jubilarse muy
temprano, pero, principalmente, poder aprovechar tiempo precioso con las personas que tú amas.
¿Vamos a ser sinceros? No sé para ti, pero en mi opinión los obstáculos son ridículamente bajos en
relación al potencial de los beneficios que podemos tener con este tipo de negocio. Los obstáculos
continuarán sucediendo, y eso es normal. Ahora, en esos momentos, acuérdate de los beneficios
futuros y persiste (HASTA CONSEGUIR – yo creo en ti).

6- HAZ UN PLAN DE ACCIÓN. Basado en las informaciones que escribiste antes, percibe los
obstáculos, obtén el conocimiento necesario e identifica quien puede ayudarte en este objetivo.
Crea un plan para accionar, colocando pequeñas metas diarias, semanales y mensuales. Un
ejemplo de plan de acción puede ser invitar X personas por día, para que tú tengas X planos por
semana. Eso va a generar el resultado de tu objetivo. Generalmente, cuando voy a trabajar una
meta de un nuevo prospecto, le pido decirme la principal meta de largo plazo y cuál es el mayor
título que cree que alcanzaría en su empresa. Vamos a suponer que tú me dices que pretendes
alcanzar un nivel de USD 25.000,00 por mes en los siguientes cinco años. Ahora, es necesario que
tú dividas esa meta de largo plazo en metas menores, para lograrla. En cinco años, tú necesitas
pasar por otros títulos/rangos, ¿verdad? Comienza, entonces, a determinar qué títulos y cuándo
crees que lograrás esos rangos intermediarios. Haz eso, volviendo a las fechas hasta llegar en tu
nivel actual. La idea es que tengas algo parecido con esto, comenzando con la meta de largo plazo
y volviendo hasta llegar en el momento presente: META DE 5 AÑOS: USD 25.000,00 al mes; META
DE 4 AÑOS: USD 12.000,00 al mes; META DE 3 AÑOS: USD 7.500,00 al mes; META DE 2 AÑOS: USD
2.500,00 al mes; META DE

1 AÑO: USD 1.250,00 al mes; Claro que tú vas a hacer esto de forma más específica, tal vez
colocando los nombres de los títulos que deseas en tu empresa. Lo importante es tener una visión
de corto, medio y largo plazo que tú necesitas lograr antes del objetivo final. Tú puedes refinar tus
metas colocando la cantidad de invitaciones que quieres hacer, la cantidad de planes y
entrenamientos que pretendes desarrollar etc. Cuanto más detalladas sean tus metas, mayor tu
chance de conquistarlas.

7 – Actúa de forma INMEDIATA para lograr tus metas. Haz algo todos los días en relación a tu
objetivo, crea sensación de urgencia. Si tú estás en movimiento, eso crea un momentum – un
impulso, una explosión, en tu negocio. A continuación, te voy a dejar un cuadro para que tú
puedas usarlo como un punto de partida para tener mayor clareza de tus metas. ¿Te
comprometes a realizar una acción inmediata para conseguir tus sueños? HÁBITOS Repetición
inconsciente de un padrón de comportamiento. Esa es, en mi opinión, la mejor definición para
hábitos. Ellos son formados por: conocimiento, saber la importancia de hacer algo; habilidades,
deseos y la motivación para hacer algo. Lavar los dientes, bañarse, almorzar, son ejemplos de
hábitos que tú probablemente tienes diariamente. Lo curioso es que muchos especialistas han
estudiado cómo los hábitos interactúan con el cerebro humano y como eso es procesado. Lo
interesante es que, al realizar un hábito, la actividad cerebral es disminuida lo que significa que el
cerebro no realiza mucho esfuerzo para la realización de aquella actividad. ¿Tú consigues imaginar
el poder de los hábitos creados para tu éxito en el Marketing Multinivel? Actividades pueden ser
realizadas casi en “modo automático” de tu cerebro, impactando mucho en tu resultado y en tu
productividad. PARA CREAR UN HÁBITO NUEVO, TÚ NECESITAS: Definir el hábito que te gustaría
crear; Crear un gatillo, algo que tú no puedas ignorar, que hace que tú recuerdes el objetivo a ser
realizado; Después de realizar por 21 días seguidos (haz eso a cualquier costo, hasta instalar el
hábito) Para tener certeza que tú entiendes ese concepto, voy a darte un ejemplo de cómo crear
el hábito de ejercitarte todos los días. Con el hábito definido, ahora tú necesitas crear un gatillo,
algo que te haga recordar hacer ejercicios todos los días. Eso podría ser: colocar tu ropa deportiva
en un lugar que tú veas diariamente, programar un despertador, pegar una foto de una persona fit
en tu cuadro de los sueños, etc. Ahora que tienes este gatillo mental, es necesario REALIZAR la
actividad. Después de realizarlo, tú necesitas darte un estímulo, un refuerzo positivo. Un ejemplo
es comer un pedazo de chocolate después del ejercicio. Tal vez tú digas: “Lucas, ¿cómo así? Voy a
engordar”. Recuerda que es un PEDAZO PEQUEÑO, no una CAJA de chocolate. Puede ser cualquier
otra cosa, lo importante es que tú sientas placer después de realizar la actividad. La cuestión,
ahora, es analizar los hábitos que tú tienes y crear nuevos, en relación con tu negocio. Responda a
las siguientes preguntas para entender si tus hábitos están llevándote para el éxito: ¿Cuáles son
las actividades que realizas todos los días, sin excepción? De esas actividades descritas, ¿cuántas
tienen relación con tu negocio de MLM? Si tú no tienes ninguna actividad, ¿cuál podrías realizar
diariamente que

te dejaría más cerca del éxito? Si tú ya realizas, ¿cuál(es) otra(s) actividad(es) puede(n) ser
incluida(s) en tu rutina? Colocando 4 hábitos diarios en tu rutina, ¿cuánto crees que ganarías en
comisiones a lo largo del año? ¿(una estimativa)? Ya conversamos sobre cómo crear un hábito,
¿verdad? Entonces, necesito de tu compromiso ahora. Escribe en un cuaderno 4
actividades/hábitos que tú vas a colocar en tu rutina diariamente. Mapa de los hábitos Coloca en
la tabla anterior, los hábitos relacionados a tu negocio de Marketing Multinivel. Por ejemplo:
aumentar tu lista en X contactos diariamente, invitar Y personas por día etc.

INTRODUCCIÓN A LAS HABILIDADES PRÁCTICAS Conversamos bastante sobre Mindset, filosofías y

conceptos que son importantes para que la fundación de un negocio de éxito sea colocada en tu
mente. Ten en cuenta que el resultado financiero es directamente proporcional a tu crecimiento
personal en esta industria. A partir de ahora, vamos a hablar sobre las habilidades prácticas,
necesarias para tu éxito en el Marketing Multinivel, que estarán detalladas en las próximas
páginas. Son estas: Paso 4 – Sé producto del producto; Paso 5 – Haz la lista; Paso 6 – Contacta e
invita; Paso 7 – Muestra el plan; Paso 8 – Cierre; Paso 9 – Patrocinio Responsable; Paso 10 –
Promueve y Duplica. Para que tú tengas resultados, es necesario crear el compromiso de
desarrollar y enseñar esas habilidades diariamente. Después de la lectura de esas habilidades,
revisa y ajusta tu lista de objetivos y las cuatro actividades diarias que hablamos anteriormente en
la página de análisis personal, si es necesario. Antes de que comencemos a disertar sobre las
habilidades específicas, me gustaría comentar un poco sobre tu filosofía de vida. La forma como tú
ves el mundo es determinada por la manera cómo te miras a ti mismo, y viceversa. Me gusta
mucho una analogía, que dice que nuestros pensamientos son como velas de un barco. El viento
sopla igual para todos nosotros, pero el destino final será determinado por la posición de las velas
y por la certeza del destino. Traduciendo eso para el mundo real, tu vida representa el barco y tu
mentalidad representa la vela del barco. Cuando el “viento” de la oportunidad, del fracaso, del
gobierno, de la economía, soplar e intentar derrumbar tu barco, la vela posicionada
correctamente continúa siguiendo rumbo a su destino. Durante mucho tiempo, fui la persona que
quería culpar al “viento”: mis padres, mis parientes negativos, el gobierno y los amigos. Hoy, veo
que fui tonto. La respuesta siempre estaba dentro de mi propio comportamiento. Cuando cambié
la “vela” de mi barco, o sea, comencé a cambiar la forma como yo pensaba, todo cambió para mí.
Entiende esto, para de reclamar de factores externos que no están en tu control y enfócate
solamente en aquello que tú puedes controlar. Confía en mí, tú no solo serás más productivo,
serás más feliz también. ¿Por qué una mentalidad correcta es importante para ti? Sin el
pensamiento correcto, ni todas las habilidades del mundo juntas pueden hacerte prosperar.
Bueno, tú debes estar preguntándote cual es la mentalidad correcta para alinearte para el éxito.
Voy a darte algunos tips: Estar siempre con personas altamente motivadas y positivas; Buscar
constante evolución personal: lee libros sobre éxito. ¡La mejor forma para ser rico es leer sobre la
riqueza! Visualización: proyecta en tu mente, claramente, lo que tú deseas.

Imagínate con el carro nuevo, la casa de tus sueños, la relación que siempre soñaste; Cuadro de
los sueños: haz un cuadro con fotos de todo lo que tú soñaste en tu vida. Coloca ese mural en
algún lugar donde tú consigas verlo por la mayor parte del tiempo. Una vez que tú hayas
conseguido aquello que pusiste en el mural, coloca una foto tuya poseyendo ese deseo. Deseo: en
todas las personas exitosas en esta industria, tú encontrarás un deseo ardiente de conseguir llegar
al resultado esperado. Es ese deseo que te ayudará en los momentos difíciles, cuando podrías
pensar en desistir. ¡Persiste! El éxito casi siempre viene después de una derrota momentánea.
Busca un mentor: ¿quién puede auxiliarte en esta búsqueda por el éxito? Ten una visión clara
sobre el futuro: cuando tu visión y objetivo están claros, los obstáculos no importan;
Autosugestión: existe un principio increíble que aprendí con el autor Napoleón Hill. Hablar en voz
alta frases de cosas que te gustaría tener o ser. Eso puede influenciar tu subconsciente, de manera
que trabaje alineado con tu consciente y sintonizar tremendamente tus resultados. Quiero
compartir contigo un mantra de empoderamiento que hago todos los días. Imagina que me
levanto todos los días, voy hasta el espejo de mi baño, me miro reflejado y repito algunas frases de
poder, como: “Soy muy próspero. Puedo conseguir absolutamente todo lo que quiero. Soy
multimillonario, soy abundante, atraigo personas increíbles, hoy va a ser un día increíble. Voy a
encontrar un prospecto increíble hoy”. Tú puedes hasta no creer, pero esa pequeña acción es
capaz de cambiar completamente tu día. Yo solo comencé a entender los poderes reales de esto,
cuando decidí ser ingenuo y creer en esta idea. Yo había leído sobre esto de otros autores, pero
desde que comencé a practicar esos mantras, siento que mi energía sube tremendamente y yo
literalmente siento que el universo conspira a mi favor. Jim Rohn acostumbra a decir que el éxito
no es perseguido, es atraído por la persona que te conviertes a lo largo del proceso. Entonces,
entiende que convertirse en un profesional en esta área puede demorar años. La buena noticia es
que tú puedes ganar mucho dinero en esta industria, mientras aprendes. ¿Vamos a hablar sobre
las habilidades que necesitas desarrollar?

PASO 4 – SÉ PRODUCTO DEL PRODUCTO

Otro hecho importante que va aumentar tu resultado es conocer bien tu producto. Tú solo vendes
lo que compras/utilizas, por eso necesitas estar seguro de lo que tienes en las manos. El
profesional de Redes de Mercadeo tiene la responsabilidad de llevar un nuevo concepto o
producto para el mercado. Es crucial que tú sepas y entiendas como ofrecerlo. Yo siempre digo
que soy partidario de la filosofía de: USA, SIENTE Y COMPARTE Cuando tú usas el producto,
naturalmente sientes un vínculo emocional porque estás viendo los beneficios de forma clara. Si el
producto realmente trae valor, es natural que tú lo compartas. Uno de los errores en personas
nuevas en Redes de Mercadeo es que ellas quieren promover algo que no están usando. Eso suena
falso y, cree en mí, las personas perciben. Cuando tú efectivamente sientes los beneficios,
comienzas a hablar con propiedad, apuesto que tus ventas también aumentan. Para reforzar aún
más el poder de esta idea,

imagina la siguiente situación: tú buscas un personal trainer o un nutricionista. Él no tiene hábitos

saludables, fuma y está con sobrepeso. O entonces, buscas una mentoría con un educador
financiero y descubres que el tipo está quebrado, endeudado. ¿Qué credibilidad esos
profesionales tendrán para orientarte? Ninguna. Con seguridad, tú vas a querer contratar a
alguien que coincide mínimamente con la especialidad, profesión que ejercida. Por eso, más una
vez resalto, usa diariamente todos los productos que tú vendes, o por lo menos la gran mayoría.
Sé el mayor y principal consumidor. Eso va a aumentar tu creencia y firmeza a la hora de presentar
un producto para otra persona. Si tú sustituyes inmediatamente todos tus productos de consumo
diario por los productos de tu empresa y los consumes todos los días, tú te conviertes en el
principal ejemplo para tu equipo. Prospectos y consumidores. Cuando comencé en este negocio,
yo casi no usaba cosméticos. Hoy en día uso más de 20 productos de mi compañía todos los días y
me gusta demasiado. Si tú fueses a mi casa, solo vas a encontrar los productos de mi empresa. La
llave del éxito es: usa, siente y comparte todos los productos. Enamórate por los productos de tu
empresa y va a ser cada vez más fácil hacer el negocio, consumiendo la cantidad adecuada,
vendiendo la cantidad adecuada y mostrando la cantidad adecuada. Es curioso ver como muchas
personas no entienden claramente el poder efectivo de la venta de productos dentro del
Marketing Multinivel. Entiende que la construcción de la red, de un equipo de trabajo, puede
llevar tiempo y generalmente es algo de medio a largo plazo. Tú necesitas prospectar, encontrar
personas comprometidas. Entrenarlas y eso naturalmente demanda de tiempo. Delante de esto, la
venta directa de productos tiene un impacto gigantesco en tu negocio. Tanto, que el Marketing
Multinivel es sustentado por las ventas, pero, para ti, específicamente nuevo consultor, a la venta
puede traer resultados de corto plazo. No es necesaria mucha habilidad para salir con un catálogo
y realizar una venta en pocas horas. Mismo que te consideres tímido o introvertido, te garantizo
que, si tú apenas ofreces, el dinero va a llegar hasta ti. Por eso, consume los productos, pero,
también crea el hábito de ofrecer y enorgullecerte de ser un vendedor. Ese ingreso te va a
mantener, pagar los costos de tu negocio y traer sustentabilidad porque tus downlines van a hacer
lo que te ven haciendo. Además de que, tú puedes economizar comprando los productos de tu
empresa con descuentos, substituyendo lo que tú acostumbrabas a usar antes. Otro punto
importante de este paso está relacionado a tu comportamiento y apariencia. En el multinivel, tú
eres la principal publicidad y tarjeta de presentación de tu negocio y la mejor propaganda es tu
resultado. Imagina, por ejemplo, que tú trabajas con una línea de perfumes. Si tú utilizas el
producto, las personas naturalmente van a sentir el aroma y si el producto es realmente bueno, es
natural que ellas comenten sobre eso. ¿Percibes como tú puedes generar ventas apenas utilizando
el producto? Lo mismo pasaría si tú perdieses peso rápidamente, utilizando los productos de
pérdida de peso de tu empresa. Las personas naturalmente van a preguntar, ¿verdad? Son esos
momentos que, al contar sobre tu resultado, a partir de los productos, tú realizarás ventas de
forma espontánea. Tu resultado es la mejor

propaganda. Por eso, promueve los productos de la mejor manera posible, edificando tus líderes y
mentores, apoyando y sirviendo a tu sistema y equipo. Viste la camiseta de tu empresa, conoce la
historia, los fundadores, la visión, la misión, los valores. Envuélvete en el máximo de proyectos
posibles: participa de los programas, conéctate en las campañas de ventas y sé realmente un
promotor de los productos que crees.

PASO 5 – HAZ LA LISTA

Vamos hablar sobre la lista de contactos. ¡El mayor activo de tu negocio! Básicamente, en este
paso, tú vas a crear una lista de contactos, en el papel o en el computador, con todas las personas
que tú conoces. ¡Es uno de los pasos más importantes para tu resultado! Yo particularmente hago
en una planilla de Excel porque tengo familiaridad, pero, para facilitar, voy a incluir un modelo en
este libro para que puedas realizar tu lista aquí misma. Lo ideal es hacerlo de la forma que te
sientas más cómodo y consigas mensurar y trabajar efectivamente en esta lista. Hacer una lista de
contactos es una actividad. Ya aumentar la lista todos los días es una habilidad que tú necesitas
desarrollar para tener éxito. Tu primer paso en esta jornada es preparar una lista de personas que
tú crees que les gustaría consumir o emprender en esta industria. Coloca a TODO el mundo en tu
lista, absolutamente todas las personas que tú conoces. Comienza pensando en personas
cercanas, tus parientes, amigos, vecinos, personas que te atendieron bien etc. Contactos Calientes
- Personas más cercanas. Familiares, amigos que confían en ti, personas con quien tienes una
credibilidad relevante. Contactos Tibios – Personas con quienes no tienes contacto frecuente,
como, por ejemplo, un amigo de infancia o del colegio. Contactos Fríos – Personas que tú no
conoces o que aún vas a conocer. Como sugerencia, te recomiendo que pares este libro por un
momento, después de ver el modelo de lista, coge tu celular, tus redes sociales y comienza a crear
tu lista de contactos ahora mismo. Sí, es necesario que esté en papel o en el computador. Una lista
mental es para amateur. Entiende que esto es un negocio y necesita ser medible para ser
mejorado. Muchas personas me preguntan cómo aumentar la lista de contactos, o me dicen que
sus listas se están acabando. Ahora, necesito decir algo importante: tu lista nunca acaba. El
profesional en esta industria entiende que relacionarse con personas es un pre-requisito para el
éxito, y aumenta su lista constantemente. Quédate tranquilo. Si tú comienzas a crear una lista con
tus amigos de Facebook, por ejemplo, te garantizo que vas a tener más de 300 nombres, que es
una buena cantidad de números para comenzar. Sé más atento en tu día a día, pues cada persona
que tú encuentras o conoces puede convertirse en un prospecto en tu lista. Preparé un modelo,
que tú puedes utilizar al armar tu lista de contactos. Voy a darte algunas instrucciones, abajo, y
después, voy a mostrarte un modelo: Coloca el nombre de cada persona; Cuando invites para ver
la oportunidad de negocios, da un OK en la pestaña de INVITACIÓN; Cuando la persona
mirar/presenciar el plan, dale un OK en la pestaña de PLAN; Así que la persona escoja y compre el
KIT, dale un OK en la pestaña de

REGISTRO; Caso alguien haya visto la oportunidad y quiera comprar los productos, coloca el valor
en la pestaña de VENTAS. La idea por detrás de esos “OK” es que tú puedas medir el progreso y tu
efectividad. La lista actúa como uno de los principales activos en tu negocio. Entiende que tu
resultado está directamente relacionado a la cantidad de personas que están en tu lista de
contactos. Creo que, tan importante cuanto colocar los nombres en la lista, es medir el resultado,
y mucha gente descuida ese factor. En tu inicio, entiende que tú vas a compensar en números lo
que te pueda faltar en habilidades, sé menos emocional y más racional aquí. El multinivel es un
juego de números, si tú hablas con más personas, vas a tener más resultados, simple. Imagina que
yo soy un médico, tú estás con un dolor y llegas hasta mi consultorio buscando ayuda. Yo te
pregunto dónde te está doliendo, pero tú me respondes que no sabes, apenas sientes dolor. ¿Será
que sería fácil ayudarte? Sería mucho más fácil tener un diagnóstico basado en los síntomas que
estás sintiendo, ¿concuerdas? Aplicando ese raciocinio en relación al Marketing Multinivel, cuando
alguien me pide una mentoría, la primera cosa que pregunto es en relación a los números de
efectividad. Tú necesitas saber exactamente: número de invitaciones, números de presentaciones
y el número de registros.

Así queda fácil identificar la habilidad que tú necesitas mejorar, sabiendo cómo está tu efectividad
en cada área. ¿Mi indicación personal? Coloca por lo menos dos nombres en tu lista todos los días.
Eso representará un promedio de 700 nombres por año. Pensando que tú hablas con la mitad de
esas personas efectivamente y tienes una tasa de efectividad de 10-20%, ¡tienes por lo menos 35
registros nuevos por año! Antes de presentarte algunos tips generales, quiero compartir un gran
error que cometí. Cuando las personas me hablaban sobre crear listas grandes de contactos, yo
me cuestionaba mucho porque creía que yo no conocía mucha gente, pero peor aún, yo juzgaba
mis prospectos. ¿Cómo así? Imagina que yo conocía una persona nueva, conversaba un poco y
creaba una pequeña relación. El problema es que mi mente naturalmente descalificaba aquella
persona, yo creía (erróneamente) que el negocio no era para ella, que no le iban a gustar las
ventas, etc. Ese fue un error que me costó mucho. Varios de los grandes líderes que vi en mi
equipo, yo CASI no los invité por un prejuicio estúpido. Recuerda que tú nunca sabes quien
realmente será tu próximo diamante. Invita a todas las personas y deja que ellas mismas decidan
si quieren efectivamente desarrollar el negocio o no.

Consejos generales: Sé una persona con más relaciones, haz nuevos amigos, elogia una persona
todos los días sonríe más. Encuentra nuevos lugares y organizaciones que te hagan conocer más
personas. Esta es la principal sugerencia para crear contactos fríos (personas que tú no conocías
hasta ese momento). Pide indicaciones. Existe una teoría que dice que estamos a seis grados de
separación en relación a cualquier persona del mundo. Si tu amigo(a) no quiere desarrollar el
negocio, puede consumir o indicar a alguien. Entusiasmo y energía positiva son contagiosos.
Coloca una meta de adicionar por lo menos una persona a tu lista

todos los días – el Universo va a conspirar a tu favor. Revisa al final de cada semana tus resultados,
ten en cuenta tu efectividad de invitaciones, presentaciones y registros. Mide el resultado,
siempre.

PASO 6 – CONTACTA E INVITA

La invitación es uno de los pasos más críticos para tu negocio de Marketing Multinivel. Representa
el paso 6 de los 10 pasos que estamos analizando. Aquí, tú tendrás ideas generales, como armar tu
propio script y modelos ya comprobados para usar en tu negocio. Básicamente, en esta sesión
vamos conversar sobre cómo invitar tus prospectos para una reunión de forma profesional. Lo
primero que necesitas internalizar es que la forma en que dices las palabras es tan importante
cuanto las palabras propiamente dichas. Una invitación es hecha para despertar la curiosidad del
prospecto y NO para realizar una presentación del plan vía teléfono en cinco minutos. La invitación
es un juego donde quien habla más, pierde. Entiendo que tú estás ansioso para invitar todo el
mundo que aparece en tu frente, pero mi mayor consejo es que sigas los modelos de scripts, y tu
éxito va a aumentar. Para realizar una invitación efectiva, tengo algunos consejos que pueden ser
útiles: Desconéctate emocionalmente. Esta lista podría ser un libro entero. Tú necesitas trabajar la
mentalidad de que simplemente NO importa si la persona desarrolla o no; Se tú mismo; Ten
energía; No procrastines ¡Valoriza tu tiempo! Coloca sentido de urgencia; Deja claro que es
importante lo que tienes para hablar; No necesitas de una gran reputación para tener resultados.
Entiende que tú no eres un mensaje, pero sí el mensajero. Tu resultado no interfiere en la decisión
del prospecto. Durante mucho tiempo tuve ese miedo y, hoy, digo: no importa, apenas haz la
invitación para tu oportunidad; No seas un cazador, sé un agricultor, atrae a las personas. Veo que
algunas personas, principalmente en redes sociales, parecen un spam, mandando mensajes de
tipo: LLÁMAME INBOX, MEGA OPORTUNIDAD. Eso es una postura débil y totalmente desalineada
con la imagen que tú deberías pasar. A las personas les gusta la exclusividad, atención y precisan
percibir que tú te importas con ellos y no quieres solamente dinero; El objetivo siempre debe ser
educar los prospectos, accionar como un profesor, creando relaciones; Usa herramientas, no
quieras ser siempre el que todo lo sabe. No tengas miedo de no saber alguna información, al
inicio; Ten postura. Postura, en mi opinión, es una combinación entre mentalidad correcta, tono
de voz y fisiología. Este también es un tema para otro libro; pero no tengas miedo de hacer una
llamada, entiende que tú tienes una oportunidad que puede cambiar la vida de otra persona. Ella
no te está haciendo ningún favor; al contrario. TÚ estás haciéndole un gran favor. Si tu invitado
está eludiéndote para responder o ver tu proyecto, ten en mente que tú NO QUIERES una persona
así en tu equipo, valoriza lo que tienes. Ten postura. El justo no se justifica. Simplemente no
pierdas el tiempo con personas cerradas, habla con quién quiere hablar contigo. Desde mi
comienzo yo siempre invité con otra mentalidad. Entendí que SER es diferente de ESTAR. Cuando
comencé en multinivel yo había colocado en mi cabeza que iba a convertirme en millonario con
este negocio, por eso, un error muy

común es ver personas con miedo y desespero en la hora de invitar. Ellas invitan como si el
prospecto fuese hacer un favor a ellas por participar de la reunión. Eso no podría estar más lejos
de la verdad. Tú estás haciendo un favor a la otra persona al invitarla al Marketing Multinivel, tú
tienes una oportunidad increíble en la mano y fuiste demasiado generoso por compartir eso.
Acuérdate siempre de esto, principalmente cuando hables con personas que tú no conoces. ¡Sé
millonario primero en tu mente! Una invitación profesional tiene 5 consejos específicos, aprendí
este método con un gurú de esta industria, Eric Worre. Tú puedes usar esos pasos para armar tus
propios scripts. Más adelante, separé los mejores scripts de invitaciones, inspirado en libros de
líderes de éxito norteamericanos. 5 TIPS PARA UNA INVITACIÓN EFECTIVA 1- TEN PRISA Las
personas se sienten atraídas por personas ocupadas. Usando este gatillo mental de persuasión,
¡tus invitaciones se hacen más cortas! Ejemplos: “Yo no tengo mucho tiempo, porque estoy
entrando en una reunión, pero…” 2- ELOGIA EL PROSPECTO Abre puertas para la comunicación.
Ejemplo: “Tú eres una persona de credibilidad y yo respeto mucho tu opinión…” Para contactos
fríos: “Me gustó mucho tu atención. ¡Gracias!” 3- ES URGENTE E IMPORTANTE Di que te gustaría
marcar una reunión y que es urgente e importante. HAZ LA INVITACIÓN Usa los scripts a
continuación para hacer la invitación efectiva. 4- SI YO… TÚ (POSTURA) Usando una frase que crea
un sentido de cambio entre tú y el prospecto, tus invitaciones serán más efectivas, porque: a) Esa
táctica crea reciprocidad; b) Te coloca en posición de PODER en la intención; c) Tú estás
ofreciendo un CAMBIO. 5- CONFIRMA EL DIA, LOCAL Y HORARIO CONFIRMA LA PRÓXIMA
LLAMADA Ahora que tú ya entendiste los 5 pasos para una invitación efectiva, preparé varios
scripts de los más efectivos, para que apliques a tu negocio e invites tus prospectos. Ellos están
separados por tipos de acercamiento y por proximidad con el contacto. SCRIPTS DE INVITACIONES
Acercamiento directo Contactos calientes: 1.” ¿Hola, fulano, todo bien? Estoy entrando en una
reunión ahora, pero aproveché para hablar contigo, ¿tienes un minuto? Estoy llamándote porque
estoy abriendo una franquicia en sociedad con una gran marca, y basado en lo que siempre
conversamos, creo que puede ser bien interesante para ti en relación a negocios. En el día XXXX, a
las YY horas, en el lugar XX, ¿consigues encontrarme para hablar con más calma al respecto?”
2.”Fulano, ¿todo bien? Hace un tiempo que no hablamos, estoy entrando en una reunión ahora,
pero reservé un tiempito para hablar contigo porque es importante. Las veces que conversamos,
yo tuve la oportunidad de conocerte un poco mejor y me di cuenta de que tú eres una persona de
visión y con un buen perfil para nosotros. Yo recientemente decidí abrir mi propio negocio en el
área de marketing y creo que puede ser bien interesante para ti en relación a negocios. Quien
sabe podemos hacer algo juntos. ¿Consigues encontrarme en el día XX, a las YY horas en el lugar
ZZ, para explicarte con más detalles?” Cuándo me dijiste que odiabas tu trabajo y necesitabas más
dinero, ¿tú estabas hablando serio o bromeando? Invitado responde: Excelente, porque yo
encontré una forma de trabajar juntos y resolver tu problema. Puede ser bien interesante para ti.
¿Consigues encontrarme

en el día XX, a las YY horas, en el lugar ZZ, para hablar con más calma? “Déjame preguntarte una
cosa: si yo te muestro un nuevo negocio que puedes trabajar en tiempo parcial y crear un ingreso
paralelo, ¿te interesaría conversar al respecto? Creo que sería muy interesante para ti” “Hola
fulano, ¿todo bien? Estoy súper atareado, pero ¿estarías abierto para conversar de negocios, caso
no fuese a interferir con el trabajo que haces ahora? Si no, todo bien también.” “Hola fulano, tal
vez te interesaría o no, pero creo que tengo un emprendimiento en las manos que podría ser bien
interesante para ti. ¿Vamos a tomar un café?” “Hola María ¿todo bien?” ¿Puedes hablar rapidito?
¡Por WhatsApp mismo!” Invitado responde: “Hola, Lucas, sí, puedo hablar.” - “Yo quería saber
cómo estás de tiempo mañana a las 20:00 porque quiero hacerte una invitación.” Invitado
responde: “Estoy tranquilo, ¿por qué?” - “¿Puedo llamarte rapidito?” Invitado responde: “Si”
“Realmente necesito decirte que encontré una excelente oportunidad para posicionar los
productos y la marca de UNA COMPAÑÍA X, un grupo billonario internacional, líder del sector y
¡tendremos una participación de todo lo que este mercado genere!” “Yo estoy muy feliz y mañana
voy a reunir en mi casa a los mejores contactos para trabajar el plan de negocios y diseñar la
estrategia. Lo que yo quiero saber de ti es: si yo consiguiese un lugar para que puedas participar,
¿tú irías?” Invitado responde: “¡Sí!” - “Perfecto entonces. Va a ser mañana en mi casa a las 20:00.
Te mando la dirección por WhatsApp, ¿perfecto?” - Perfecto. Acercamiento directo Contactos fríos
Yo tengo una forma bien particular de mirar para este punto: SER ES DIFERENTE DE ESTAR. Tú
puedes ser rico, pero estás quebrado; estás enfermo, pero no eres enfermo; estás triste, pero eres
feliz. Yo siempre FUI MILLONARIO mismo ganando 300 dólares por mes en mi primer empleo,
viviendo de alquiler y pagando cursos. Con esos ejemplos quiero mostrarte que tu acercamiento
no necesita ser desesperado. En el inicio yo me equivoqué bastante, pidiendo el número,
enfatizando que necesitaba llevar a la persona a una reunión. Esa actitud es amateur, entonces me
di cuenta que necesitaba acercarme como un millonario lo haría y, desde entonces, comencé a
obtener éxito con los contactos fríos porque mi postura había cambiado. Si estoy en un
restaurante, por ejemplo, elogio al mesero por su atención y digo que mi empresa pagaría muy
bien por su talento. Después de generar la curiosidad, al ser cuestionado sobre más detalles digo
que estoy cenando y que si tiene interés puede mandarme un mensaje o e-mail hasta la fecha y
horario X. Eso es tener postura de millonario, no importa si tú estás comenzando, si estás bien o
quebrado. No demuestres desespero, nunca. Ahora vamos a los scripts: “¡Hey!, ¿todo bien? ¿Cuál
es tu nombre? Tú me atendiste muy bien, gracias. Yo soy empresario y tengo una franquicia en
sociedad con una gran marca, y creo que por tu perfil te iría muy bien trabajando conmigo. Si yo
anotara tu contacto, ¿estarías abierto para conversar sobre el negocio?” “¡Tú me atendiste súper
bien, gracias! Dime algo: ¿Ya pensaste en diversificar tus ingresos? Mi empresa pagaría muy bien a
personas con tu perfil. Si yo anoto tu contacto, ¿te interesaría que conversemos sobre el negocio,
o tú pretendes continuar trabajando aquí?” Acercamiento indirecto – Pedir ayuda u opinión para

un prospecto Contactos calientes: “Hola fulano, ¿todo bien? Dime una cosa, yo estoy abriendo una
franquicia en sociedad con una gran empresa. ¿Conoces a alguien que le gustaría emprender en
tiempo parcial? ¿Alguien de visión, emprendedor, tal vez interesado en ganar un ingreso extra?”
“Fulano, yo estoy comenzando un nuevo emprendimiento y en la semana que viene necesito
presentar el proyecto para algunos empresarios. Si tuvieses un tiempito, ¿puedo presentarte el
proyecto y me das un feedback? Tú opinión es muy importante para mí.” “Yo estoy trayendo un
nuevo emprendimiento para la ciudad, pero soy nuevo en esta área. Yo te respeto mucho y sé que
tú tienes mucha más experiencia que yo. ¿Tú podrías dar una ojeada en mi negocio y decirme tu
opinión sincera?” “Un gran amigo me dio un consejo ahora que comencé mi empresa, me dijo que
sería excelente tener la opinión de personas de afuera para que me den sugerencias. ¿Podrías
darme tu opinión si te explico mi negocio de forma sencilla?” Contactos fríos: “Mi empresa está
expandiéndose. Dime una cosa, si yo te muestro un poco sobre mi empresa, ¿tú podrías decirme si
crees que funcionaría en esta región?” “Comencé un negocio con algunos productos increíbles y
estoy pidiendo la opinión de algunas personas sobre ellos. Si yo te diera una muestra gratis, ¿la
probarías y me darías tu opinión?” Acercamiento súper indirecto – Muestra para el prospecto que
él no es un prospecto “Comencé un negocio que claramente no es para ti. Pero quería
preguntarte, ¿tú conoces alguien ambicioso, inteligente, que estaría dispuesto a trabajar en tener
un ingreso bien expresivo en paralelo?” “¿Conoces a alguien que estaría dispuesto a trabajar
desde casa y crear un ingreso residual?” “¿Tú conoces a alguien que quiera diversificar sus
ingresos?” “Mi empresa está viniendo para esta región. Y yo estoy buscando personas calificadas y
que quieran crecer en la vida. ¿Conoces a alguien con este perfil?” ATENCIÓN: Con excepción de
la invitación hecha para WhatsApp, todos esos scripts son hechos para que sean realizados vía
telefónica o por audio en WhatsApp/Facebook etc. No envíes por escrito esos scripts a tu invitado.
SCRIPTS DE INVITACIONES – USANDO MENSAJE DE TEXTO (si tú eres nuevo, utiliza este método) El
mundo cambió, muchas personas hoy no atienden el teléfono y es mucho más fácil comunicarse
por WhatsApp a conseguir hablar con alguien en una llamada. Por esto, deja la “cereza del pastel”
para el final. Hoy, una de las formas más efectivas para invitar a alguien es utilizando un sencillo
script de mensaje de texto. Te desafío a parar TODO lo que estás haciendo en este momento y
mandar 25 mensajes de texto para invitar a tus prospectos. Si tú quieres ir a un ritmo mucho más
rápido, comprométete en mandar 100 mensajes. Cuando tú desarrolles este proceso y repliques
esto en tu equipo, ¡verás un momentum siendo creado y más planes marcados de lo que tú ya
imaginaste! Después que tú realizas el ejercicio. ¡Marca una reunión con algunas personas de tu
equipo y, durante dos horas, haz el ejercicio con todos! ¡Llena el calendario de reuniones de las
personas! ¡Crea un DESAFÍO con las personas de tu equipo! El script es “Hola fulano, ¿todo bien?
¿Vamos almorzar/tomar un café/cenar (cualquier actividad) esta semana en el día XX a las YY
horas?” Invitado responde: “Claro, ¿pero sobre qué quieres hablar?” Tú: “Hace tiempo que no

hablamos, quiero saber cómo andan las cosas y yo también estoy abriendo un negocio propio y
me gustaría tu opinión. ¿Vamos?” Invitado: “Ok, vamos a agendar entonces en el día XX.” Es
sencillo, ¿no es? ¡Por eso es tan poderoso! Tú puedes prácticamente copiar y pegar este mensaje
para tus contactos. Haz el desafío ahora. Este es tu primer paso. ¡Manda 25 mensajes ahora! ¡VE!
¡Cree en ti! Si ya lo hiciste, sube una foto con este libro en el Instagram con el hashtag
#comohacersericoconmultinivel

PASO 7 – MUESTRA EL PLAN

Una buena presentación requiere práctica y tiempo. El paso 7 habla al respecto de la presentación
del plan de negocios de tu empresa. Vamos a conversar sobre algunos conceptos. Entiende que,
en este negocio, todos pasamos por los mismos problemas y dificultades. La cuestión es cómo tú
vas a lidiar con esto. Si tú pasas por un momento desafiador, no dejes que este tome el control. En
mi opinión, el Marketing Multinivel es como una lámpara mágica, donde, diferentemente de la
historia original del genio, tú puedes tener cuantos deseos merecer, y no apenas tres. ¡Recuerda
que hasta para frotar una lámpara mágica existe trabajo! Hablando de trabajo (muy gratificante,
por cierto), ¿vamos a hablar sobre presentaciones? Primeramente, es importante entender cuáles
son los tipos de reuniones que pueden acontecer: 1 a 1 – una de las formas más sencillas de
mostrar tu proyecto a tu prospecto es marcar un almuerzo, un café o cualquier otra actividad
simple. Es un tipo de reunión más informal, donde, generalmente, tú estás hablando directamente
con un amigo(a).

REUNIÓN CASERA – como el propio nombre ya dice, es un tipo de reunión hecha en tu casa o en la
casa de alguna persona de tu equipo. Este tipo de reunión tiene varias ventajas, porque tú puedes
invitar un número mayor de personas, ellos se sienten más tranquilos y la demostración de
productos puede ser hecha de forma más adecuada. Es también una forma más para que
compartas tu historia, tus motivos y hacer con que tu prospecto se inspire con tu historia,
haciéndolo tomar acción y comenzar en esta industria.

OPEN (APN – Presentación del Plan de Negocios) – Los llamados “Opens” son reuniones mayores,
generalmente con más de 100 personas, fijas en algunos días de la semana. Estas reuniones son
como pequeños eventos, donde alguien con muchos resultados presentan la oportunidad de
negocios. Tú puedes llevar tus contactos para conocer esta persona y la oportunidad. En este tipo
de reunión existe un factor psicológico muy fuerte. La llamada “aprobación social”. Los seres
humanos tienden a hacer algo que ven a los otros haciendo. Llevar tu contacto en una reunión con
más de 100 personas demuestra que tu negocio funciona y existen muchas personas envueltas.
Para tu prospecto, esto genera seguridad e identificación con historias semejantes y testimonios
inspiradores reales. Participa en todas las reuniones, aunque no tengas invitados. Recomiendo
grabar algunas presentaciones para oír y aprender.