UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE CHIRIQUÍ

SEDE DE DAVID

ANÁLISIS DE VIDEOS Y TEXTOS

PARA EVALUACIÓN FORMATIVO
Curso
Tema
Autor Grupo Fecha
Integrantes

1. RESUMEN
El comercio juega un papel muy importante en las empresas y la función que tiene el
proveedor y el comprador se ven relacionadas en sus constantes actividades. Las
compras representan un gran valor dentro de las organizaciones, se debe encontrar el
producto que sea factible, el comprador necesita que su empresa genere utilidades El
gerente de cuenta al igual juega un papel importante ya que se encargar de manejar las
cifras entre ambas partes proveedor-comprador. Además, las personas que gestionan
dentro del departamento de compra deben tener experiencia. Se necesita comprar bien
para poder vender bien.

2. IDEAS CENTRALES DE LA OBRA

3. SUSTENTACIÓN DE CADA IDEA CENTRAL

4. TEORÍAS APLICADAS
a. Clases anteriores:

b. Nuevas:

5. CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS
•existen errores por partes de la empresa como subestimar la importancia del
proveedor; y también que hay una falta en el manejo de las cifras ya que estas generan
los resultados de la compañía.
•La negociación de Harvard. En donde el proveedor y consumidor buscan igual beneficios
para ambas partes.
•Se debe conocer bien la competencia e igualmente conocer a la empresa, sus fortalezas
y sus debilidades, al cliente y los productos; cuando un gerente esta con el
proveedor.
•El ejecutivo de cuenta clave es una figura encargada de manejar correctamente las
cifras y así hacer crecer el negocio de ambas partes.
•La existencia de una ética en las compras en donde se debe ver reflejado el respeto a
los consumidores y a la propia empresa.