UN CRECIMIENTO EXPLOSIVO

Tal como se mencionó al principio de la historia en el Modulo 1, su padre inició un negocio. Este negocio
se dedica a la producción y venta de tamales. Debido a la excelente calidad del producto, las ventas
fueron creciendo y rápidamente tuvo que dedicarle más tiempo al negocio.

Inicialmente, los clientes fueron familiares, amigos y personas conocidas. No tardaron estos clientes en
recomendar el producto a más personas y la demanda fue creciendo.

Usted acaba de aprobar exitosamente el curso de Finanzas de Corto Plazo y dado que ha obtenido
calificaciones con las que ha satisfecho las expectativas de su padre, podrá incorporarse a la empresa,
haciéndose cargo del área de Finanzas.

Se contactó con algunas cadenas de supermercados. La persona encargada de las compras de una de
estas cadenas se entusiasmó con el producto y le hizo interesantes propuestas de compras. Su padre no
pudo aceptar en ese momento porque para abastecer esos requerimientos tan grandes necesitaría
incrementar notablemente su capacidad de producción y tendría que pasar de procesos artesanales a
procesos industriales de producción.

Para ese cambio tendría que adquirir un local mucho más grande, la maquinaria que le permitiría
atender la demanda y la mano de obra capacitada para trabajar con los nuevos equipos.

Sin embargo, como la cadena de supermercados estaban muy interesada en comercializar los tamales
Premium de la empresa de su familia, propuso un plazo para adaptar sus procesos de producción.
Incluso ofrecieron financiamiento si era necesario.

Los beneficios esperados serían tan atractivos que su padre se comprometió a cumplir con el plazo.
Usted nunca había trabajado en el negocio de los tamales y desconocía todo al respecto. Su padre nunca
quiso que se involucrara en él hasta que no terminara su carrera para que se dedicara 100% a ella.

En las últimas semanas, se había enterado de lo interesante que podría ser para el negocio vender a
través de los supermercados. Su padre dijo en más de una ocasión que eso era una mina de oro y él
siempre había sido muy conservador en sus apreciaciones.