FORMACIÓN DEL PRECIO

DE UNA OBRA
Guillermo Méndez
 DEL PROYECTO AL PRECIO
Cómputo Métrico
• Métrico por rubro
y subrubro
Costo Directo

Análisis del Listado de

Formación del
Proyecto Trabajos
PRECIO
• Planos dwg
• BIM
Costo unitario • CD
• Pliego
por RUBRO +
• Especificaciones
Técnicas • GGD
• Standard de
• Verificaciones en +
Producción
el terreno
• Análisis de la • GGI
Mano de Obra +
• Rendimiento
• B
+
Gastos Generales
• CF
 FASES DE UN PROYECTO DE CONSTRUCCIÓN
Modo Tradicional

QUÉ

CÓMO

QUIEN REALIZACIÓN

Croquis Desarrollo Documentación Licitación- Construcción Operación

Pre- Preliminares De De Adjudicación Construction Post
Diseño Schematic Anteproyecto Proyecto Bidding Contract Construction
Negotiation Administration Services
Design Design Construction
Development Documents
 Etapas en el ciclo de vida de un edificio

Computo de Superficies
según Proyecto Computo métrico por
Estimación $/m2 RUBRO
Análisis de Costos por
Rubro
Presupuesto Oficial
Computo de Superficies
según Proyecto
Estimación generica
$/m2
Anteproyecto
Croquis Design Development
Preliminares Proyecto
Construction Documents
Schematic Design

Excel
Pre-diseño
Computo sup.
s/Proyecto
Análisis del Licitación Comparativa de
Estimación conceptual
$/m2
Sitio Adjudicación Ofertas

Pre design Bidding Documents

Demolición Construcción
Demolition Operación Construction Contract Certificación de avance
Post Construction Administration de Obra
Services
EL PRECIO
Los COSTOS FIJOS:
No varían al modificarse el
VOLUMEN DE ACTIVIDAD.

Los COSTOS
VARIABLES:
Su importe depende del
VOLUMEN DE ACTIVIDAD que
se prevé alcanzar.
COSTO DIRECTO COSTO DIRECTO COSTOS
G.G.D. COSTOS VARIABLES
G.G.I. INDIRECTOS COSTOS FIJOS
Beneficio Beneficio Beneficio
PRECIO VENTA PRECIO VENTA PRECIO VENTA
 EL PRECIO

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS
 FACTORES INTERNOS

Estrategia y Objetivos

Estrategia
Elegir el mercado meta y posicionamiento para así establecer bien la estrategia,
esto influye en el precio.

Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos, y
son:

• Participar en una nueva porción de mercado

• Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores
• Cubrir los costos operativos
• Permanecer en el mercado
 FACTORES EXTERNOS

Valor del producto en los clientes

Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los
comportamientos de compra de los clientes y el mercado, del valor que para ellos
representa el producto ofrecido y su traducción en el «precio».
Esta percepción depende de factores objetivos y subjetivos y permite la práctica de
precios diferenciados, de acuerdo a la posición de la empresa en el mercado y sus
objetivos.

Competencia
En la Construcción, además de considerar otros factores, las empresas establecen
sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia y el
mercado.
Podemos decir que los factores de fijación de precios pueden clasificarse
contemplando factores INTERNOS (Costos ciertos, Rentabilidad de Capitales
invertidos, etc.) y EXTERNOS (Demanda / Precio, Percepción del Cliente, etc.)
Costos DIRECTOS E INDIRECTOS

Los COSTOS DIRECTOS: Pueden ser

asignados de forma objetiva e
inequívoca al objetivo del costo

Los COSTOS INDIRECTOS:

No pueden ser asignados directamente al
objetivo del costo
 1) Gastos Generales Directos

LOS COSTOS INDIRECTOS

2) Gastos Generales Indirectos
 1 GASTOS GENERALES DIRECTOS

1. Están en franca relación con la obra a materializar

2. Su incidencia % es variable pero se encuentra vinculada con:

La extensión del plazo de Obra
La ubicación de la obra respecto de la Sede
Central de la empresa Constructora

• Infraestructura de Producción
• Sueldos
• Seguros
• Transportes y viáticos
• Tasas y derechos
• Equipos y herramientas menores
 2 GASTOS GENERALES INDIRECTOS

1. Consideran todos los costos cuantificables al

funcionamiento de la sede que produce la obra.

• Honorarios , sueldos y prestaciones

• Depreciación, mantenimiento y rentas
• Servicios
• Gastos de oficina
 3 EL COSTO FINANCIERO

CAPITAL INTERES TIEMPO

El costo del dinero en el tiempo

 FORMACIÓN DEL PRECIO DE OBRA
COSTO TOTAL
COSTO DIRECTO COSTO INDIRECTO

Gastos Gastos Costo

Generales Generales Financiero
Impuestos Beneficio Impuestos
Costo Directo
Directos Indirectos
(GGD) (GGI)

PRECIO
Materiales Gastos Ganancia
El costo
+ Gastos que provocados estableci-
del • Ingresos
Mano de insume la por el Brutos da por I.V.A.
dinero
Obra producción funciona- quien Impuesto al
+
Equipos
+ de la Obra
en forma + miento de
Sede
+
que la
empresa + • Impuesto
al cheque
+ produce
la obra
= + valor
agregado
aplica a la • Impuesto
+ directa Central
obra a las
Subcontrato ganancias

CV CF CV CF CV CF CV CV
`
NO
Depende
plazo
Depende Precio de Venta / Costo Directo = Coeficiente de Pase
plazo
 FORMACIÓN DEL PRECIO DE OBRA
COSTO TOTAL
COSTO DIRECTO COSTO INDIRECTO

Gastos Gastos Costo

Generales Generales Financiero
Impuestos Beneficio Impuestos
Costo Directo
Directos Indirectos
(GGD) (GGI)

PRECIO
Materiales Gastos Ganancia
El costo
+ Gastos que provocados estableci-
del • Ingresos
Mano de insume la por el Brutos da por I.V.A.
dinero
Obra producción funciona- quien Impuesto al
+
Equipos
+ de la Obra
en forma + miento de
Sede
+
que la
empresa + • Impuesto
al cheque
+ produce
la obra
= + valor
agregado
aplica a la • Impuesto
+ directa Central
obra a las
SubcontratoS ganancias

CV CV CF CV CF CV CV
`
NO
Depende
plazo
Depende Precio de Venta / Costo Directo = Coeficiente de Pase
plazo
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
MARGEN DE CONTRIBUCION

COSTOS INDIRECTOS

COSTOS DIRECTOS
PREPARACIÓN DE UNA BASE DE COSTOS
PREPARACIÓN DE UNA BASE DE COSTOS

• LA TABLA DE INSUMOS

• LA TABLA DE TAREAS

• LOS ANÁLISIS DE COSTOS

• EL PRESUPUESTO
 COSTO DIRECTO

• LA TABLA DE INSUMOS
• LA TABLA DE INSUMOS
LOS INSUMOS EN FAMILIAS
LOS INSUMOS CATEGORIZADOS EN DIVISIONES
• LA TABLA DE TAREAS
• LOS ANÁLISIS DE COSTOS
• LOS ANÁLISIS DE COSTOS