TALLER DE PRESUPUESTO

Usted como jefe de presupuesto debe realizar los siguientes pronósticos de ventas:

1. Unidades a vender para lograr punto de equilibrio comprobar con P&G

2. Unidades a vender para lograr utilidad operacional de 24.000.000

Se tiene la siguiente información: descuento de ventas el 4%, margen de utilidad

esperada 32.000, costo del producto en el mercado 18.000 y gasto de administración
40.000.000 y gastos en ventas 60.000.000

PE: 100.000.000___ = 3.333.33 Total de unidades a vender 3.334

50.000-18.000-2000

P&G

Ventas brutas 166.700.000

Descuentos en ventas 6.668.000
Ventas netas 160.032.000
Menos costos de ventas 60.012.000
Utilidad bruta de ventas 100.020.000
Menos gasto operacional 100.000.000
Utilidad operacional 20.000

Unidades a vender para lograr utilidad operacional de 24.000.000

UO= : 124.000.000___ = 4.134 Total de unidades a vender

50.000-18.000-2000

P&G

Ventas brutas 206.700.000

Descuentos en ventas 8.268.000
Ventas netas 198.432.000
Menos costos de ventas 74.412.000
Utilidad bruta de ventas 124.020.000
Menos gasto operacional 100.000.000
Utilidad operacional 24.020.000

TALLER: con base a los datos del ejercicio desarrollado en la última clase, donde pronosticó las
unidades a vender para lograr punto de equilibrio y utilidad operacional de $24’000.000, usted
debe:
1. Pronosticar las unidades a vender para lograr utilidad operacional del 10% sobre ventas
brutas, comprobar con pérdidas y ganancias
2. Pronosticar las unidades a vender para lograr utilidad operacional del 12% sobre ventas
netas, comprobar con pérdidas y ganancias

SOLUCION

$124’000.000
_____________________________________ = 4.960 unidades se deben vender
$50.000 - $18.000 - $2.000 - $5.000

P&G

Ventas brutas 248.000.000

Descuentos en ventas 9.920.000
Ventas netas 238.080.000
Menos costos de ventas 89.280.000
Utilidad bruta de ventas 148.800.000
Menos gasto operacional 124.000.000
Utilidad operacional 24.800.000

Porcentaje sobre ventas brutas = ____24.800.000__ X 100 = 10%

$248.000.000

Pronosticar las unidades a vender para lograr utilidad operacional del 12% sobre ventas netas,
comprobar con pérdidas y ganancias

______________124.000.000_____________ = 5.116 unidades se deben

vender
$50.000 - $18.000 - $2.000 - $5.760

P&G
Ventas brutas 255.800.000
Descuentos en ventas 10.232.000
Ventas netas 245.568.000
Menos costos de ventas 92.088.000
Utilidad bruta de ventas 153.480.000
Menos gasto operacional 124.000.000
Utilidad operacional 29.480.000

Porcentaje sobre ventas netas = ____29.480.000 _ X 100 = 12,004821%

$245.568.000