Simplificar los procesos para poder exportar productos del bosque

Estrategia

La búsqueda y aprovechamiento de nuevos mercados, nacionales e internacionales, de

productos forestales y el diseño de productos diferenciados, se basa en las estrategias
siguientes:

 Encontrar el apoyo político para ubicar los productos de maderas poco conocidas en el
mercado estatal.
 Identificar y aprovechar mercados internacionales de nicho, es decir, productos de bajo
volumen, pero de alto valor;
 Apoyar la formación de recursos humanos en diseño y procesos de productos
diferenciados
 Apoyar la capacitación de productores de maderas poco conocidas en aspectos de
mercadeo y comercialización. [ CITATION Yat15 \l 4106 ]

Un problema de este análisis, es que se denomina como ilegal todos los

aprovechamientos forestales sin el debido permiso, cuando se podría argumentar que hay
una distinción entre el aprovechamiento informal de los bosques por parte de
comunidades pobres dependientes del bosque (quienes no necesariamente conocen la
ley) y el aprovechamiento conscientemente ilegal por parte de actores que conocen la ley,
pero que no lo respeta. [ CITATION Yat15 \l 4106 ]
CHILE - GUATEMALA
Guatemala posee ciertas características similares a este país, determinantes para el
desarrollo del sector forestal y que representan ventajas comparativas respecto de otros
países en el tema forestal, la primera es la consideración de que cuenta con más del 50%
de tierras con vocación forestal. Se estima que, de la extensión territorial (108,889 Kms
cuadrados), por lo menos 55,642 Kms cuadrados son aptos para cultivos forestales. Sin
embargo, “a 1997 la cobertura forestal del país, solamente representaba el 55% del total
del área con vocación forestal, equivalente a 30,754 Kms cuadrados. [ CITATION Alf13 \l
4106 ]
Según [ CITATION Gru13 \l 4106 ] los tres principales cuellos de botella que afectan a los
productores, sobre todo a los de pequeños agricultores, son:

 Kilómetros de vías rurales de baja calidad

 Infraestructuras sin modernizar y gestión aduanera lenta
 Procesos sanitarios y fitosanitarios a veces duplicados en las fronteras.

“El éxito del comercio agrícola, y en particular de los productos perecederos, depende
de la eficiencia de los sistemas de logística relacionados y de la capacidad de
conectar efectivamente y en forma confiable a la cadena global de suministros”
[ CITATION Gru13 \l 4106 ]
Los autores de la investigación proponen varias soluciones, entre las que destacan:

 Construir caminos secundarios con medios sustentables alternativos al asfalto.

 Desarrollar una plataforma a tiempo real donde se solicite a los países que
anuncien con debida antelación sus medidas de inspección aduanera de
precaución, por ejemplo, ante la posibilidad de riesgos agrícolas como
epidemias en los países vecinos.

 Explorar la posibilidad de plataformas móviles para incrementar el acceso a la

información y precios de los servicios de transporte, logística y seguridad para
los productores agrícolas.

 Modernizar y armonizar los sistemas aduaneros regionales y mantenerlos

conectados con los sistemas de inspección sanitaria y de cuarentena de cada
país. [ CITATION Gru13 \l 4106 ]

Entre otras características se pueden mencionar:

 Prácticas e información de comercialización
 Investigación sobre mercados
 Capacidad de comercialización
 Apoyo institucional e infraestructura
Es necesario reconocer y utilizar los medios apropiados para aprovechar plenamente las
oportunidades del mercado. Es evidente que con demasiada frecuencia se utiliza el precio
como factor principal, por no decir el único, de la comercialización, aunque muchos de los
productos forestales no madereros son especialidades en cuyo mercadeo las
características del producto, los canales de distribución y los factores de servicio
desempeñan papeles más importantes que el precio.[ CITATION Leo \l 4106 ]

Además [CITATION Leo \l 4106 ] añade que sería necesario fortalecer las infraestructuras y
las instituciones para prestar un mejor apoyo a las actividades de comercialización de los
recolectores y sus organizaciones. Se requiere la cooperación de las instituciones
existentes a nivel nacional e internacional y el intercambio de información entre ellas.

[ CITATION Leo \l 4106 ] también hace referencia a la falta de mecanismos para determinar
las prioridades apropiadas y armonizar la labor que ya están realizando sobre estas
cuestiones numerosas organizaciones de nivel nacional, regional e internacional. Uno de
esos mecanismos consistiría en organizar un exhaustivo estudio mundial de las
cuestiones pertinentes y de las instituciones interesadas, que culminara en una reunión
internacional o en una consulta de expertos.
Elementos de la estrategia de exportación

 Vender a un intermediario nacional que se encarga de exportar.

 Vender a un intermediario internacional que se encarga de importar.
 Vender a un cliente internacional en el mercado doméstico.

Funciones

 Analizar: sus ventajas competitivas, su situación en el mercado, posibles

sinergias, etc. La información compilada servirá para ayudarle a definir su
estrategia, para lo que necesitará fijar objetivos.

 Coordinar los recursos: hacia la consecución de sus objetivos estratégicos.

 Comunicar: promoviendo la interacción como una herramienta de referencia

que guíe sus acciones y decisiones. [ CITATION Mar19 \l 4106 ]

Entre otros factores:

 Desburocratizar: reducir y simplificar radicalmente el papeleo y los procedimientos

superfluos. El tener una gran cantidad de reglas y normas consiguen que los
empleados olviden que una empresa ha de ser creativa y capaz de adaptarse para
poder sobrevivir.
 Dignificar: eliminar en la organización todo rastro de políticas y prácticas
amenazantes y degradantes para la dignidad humana.
 Con vigor y buen ánimo, y con toda la ayuda disponible, coger las riendas del
desmantelamiento de las trampas burocráticas.
 Dirigir la organización de manera horizontal, es decir, insistir en reemplazar la
ofuscación vertical por una cooperación horizontal y proactiva de la primera línea
en aras de una mayor rapidez. [ CITATION Adm15 \l 4106 ]
Bibliografía
Admin. (26 de Agosto de 2015). https://www.franciscoandres.com. Obtenido de
https://www.franciscoandres.com/eliminar-la-burocracia-para-ser-mas-agil-y-tomar-
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B., M. (2019). http://www.pymerang.com. Obtenido de http://www.pymerang.com/marketing-y-

redes/marketing/estrategia-de-marketing/inteligencia-de-mercado/contexto-de-
mercado/148-exportacion-planificacion-y-estrategia

Grupo Banco Mundial. (07 de Febrero de 2013). https://www.bancomundial.org. Obtenido de

https://www.bancomundial.org/es/news/feature/2013/02/07/exportacion-productos-
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Yat Batún, D. (2015). MARCO Y ALCANCE DE LA CADENA COMERCIAL DE BOSQUES CERTIFICADOS.

Guatemala.