CASO 3: “ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN SECTOR

INMOBILIARIO SANTO DOMINGO”

En este caso las cinco fuerzas de Porter: competidores potenciales, productos sustitutos,
rivalidad en el mercado, poder del comprador y poder del proveedor nos va ayudar a conocer la
situación actual del mercado inmobiliario, con el fin de poder tomar decisiones sobre si es
conveniente o no invertir en el sector inmobiliario.

El análisis de las cinco fuerzas en el sector inmobiliario Santo Domingo es el siguiente:

o Rivalidad entre los competidores: La presencia de grandes empresas compitiendo es

lo que más rivalidad produce, ya que el capital con el que cuentan, las estrategias de
integración hacia atrás y hacia adelante les permite ofrecer precios relativamente bajos
lo que genera una guerra de precios y hace que los productos sean de mejor calidad.

o Poder de los compradores: Esta fuerza gira en torno al dinero, por ende, está
totalmente dominada por el poder económico que representa para el sector.

o Competidores potenciales: Actualmente las empresas tienen más facilidades para

hacer tratos y acuerdos con proveedores, pero después de adquirir la materia prima hay
otros factores que son importantes y que le dan fuerza a una empresa para que genere
ventas como son la facilidad de innovar y hacerse reconocer dentro del sector. El
reconocimiento dentro el sector depende, principalmente, de la publicidad, es decir,
aparecer en revistas, páginas web inmobiliarias, paneles publicitarios, etc.

o Productos sustitutos: El mercado de la construcción de viviendas en Santo Domingo

está regularizado por tasas relativamente bajas, pero si las tasas de interés se
incrementarán en un 20 a 30%, el alquiler de inmuebles y la compra de viviendas
usadas pasarían a ser un producto sustituto y una una real e importante amenaza para el
sector de la promoción de viviendas nuevas.

o Poder de los proveedores: Debido a la alta presencia de empresas en el mercado, y a la

facilidad que tienen los clientes de cambiar de proveedores, estos deben de brindar el
mejor servicio a sus clientes y diferenciarse por la calidad que ofrecen, ya que el menor
descuido basta para que el proveedor pierda a un cliente.