UNIDAD 1 PLAN DE NEGOCIOS

CULTURA EMPRESARIAL

30 DE AGOSTO DE 2016
INSTITUTO TECNOLÒGICO DE ZACATECAS
INGENIERÍA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES
CULTURA EMPRESARIAL INGENIERÍA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES
UNIDAD 1

1.1 ¿QUÉ ES CULTURA EMPRESARIAL?

La cultura empresarial les brindará las herramientas necesarias para crear un plan
de negocios, el cual le ayudara a buscar financiamiento y convencer a un grupo de
posibles socios, bancos, proveedores, empresas, instituciones sobre la viabilidad
del proyecto.
Es lo que identifica la forma de ser de una empresa y se manifiesta en las formas
de actuar ante:
Los problemas
Adaptación a los cambios
Interiorizados en forma de creencias colectivas

La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es precisamente el

nivel de su productividad, ni su producto interno bruto, ni sus bienes tangibles, sino
la inteligencia creativa de su gente. Entonces, fomentar la modelación de un
mundo en donde exista un nuevo espíritu por emprender es la tarea.

1.2 SISTEMA DE NEGOCIOS

Son aquellos que dan soporte a los procesos y que abarcan las actividades clave
de la empresa que están respaldados por los sistemas de información.

En el sentido más amplio, un sistema es simplemente un conjunto de componentes

que interactúan para alcanzar un objetivo. Un negocio es un sistema. El sentido
de este es el de sistematizar el negocio de manera que pueda funcionar sin ti y
darte una ganancia.

Cuadrante de flujo de dinero

M. en C. Cinthya Casas Ramírez

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EMPLEADO
Busca seguridad DUEÑO
Depende de un salario Buscan libertad en lugar de seguridad
Trabajan para un sistema Son dueños de un sistema
Necesitan estar preparados El sistema trabaja para ellos
académicamente
Si dejan de trabajar el sistema sigue
Tareas repetitivas y fijas trabajando
Buscan buenas prestaciones Preparación en negocios (no formal)
Temor al fracaso Habilidades en ventas

AUTO EMPLEADO INVERSIONISTA

Son dueños de un empleo
Dependen de ellos mismos
Tienen un sistema pero dependen de
ellos para funcionar
Si dejan de trabajar, dejan de ganar
Le es difícil delegar responsabilidades
Son dueños de negocios exitosos
Tiene su dinero trabajando para ellos
Tienen un equipo de negocios exitoso
Tienen un triángulo Dueño-
Inversionista-E que traba para ellos

1.3 PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados
meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación del negocio, y
consideraciones financieras.
Propósito de un plan de negocios
 Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local,
nacional o internacionalmente con éxito, sus productos o servicios.
 Servir como una guía operativa del negocio.
 Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la
empresa, para satisfacer el mercado meta, por parte de los clientes y
proveedores.

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 Facilitar el desarrollo de una relación estrecha de trabajo con sus socios.

Existen diversas Fuentes de Financiamiento a las cuales se puede acudir en busca
del financiamiento apropiado para poder dar comienzo a la empresa que se tiene
en mente, sin embargo hay diversas instituciones que exigen un plan de negocios
para la aprobación de dicho financiamiento algunas de ellas son:
• Bancos.
• Socios corporativos en una alianza estratégica.
• Los socios privados.
• Los inversionistas de capital de riesgo.
¿QUIÉN NO?
Financiamientos por fondos propios de la empresa.
¿Cómo debe ser un plan de negocios?
• Debe ser realista.
• Debe ser persuasivo.
• Debe ser conservador.
Elementos de un plan de negocios
Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve para
un propósito especial. A continuación se enumeran y definen cada uno de los
elementos.
1. Resumen Ejecutivo
Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para
sostenerse y explicarse por sí mismo. En muchas ocasiones, esta es la única
sección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un
buen panorama general del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el
interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 paginas).
2. Descripción del Negocio
El objetivo de esta sección, es proporcionar un panorama detallado de la empresa
y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse:
Misión / Visión de la empresa.
Establecerse las Ventajas Competitivas.

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3. Análisis de mercado
Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que el negocio
va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento
claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dadas
las condiciones actuales y futuras.
4. Cuerpo Directivo
Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades,
habilidades, logros, los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a
dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la oferta y
demanda de todo tipo de mano de obra para echar andar el proyecto.
5. Operaciones
Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del
empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector
que está bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.
6. Riesgo Crítico
Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va
en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta
y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero al
contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio,
demuestra al futuro socio, que el empresario ha considerado todas las posibilidades
y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.
7. Proyecciones Financieras
El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es
financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos,
utilidades a corto y largo plazo.
8. Apéndice
Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmó a lo
largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores,
cartas de intención de compra de clientes, estudios de mercado, patentes, actas
constitutivas, uso de suelo, etc.

1.4 EL EMPRENDEDOR
Emprender, es comenzar una nueva empresa, cualquiera que sea la idea que
tengas de ella. Es iniciarla, pero haciéndolo con valor y determinación, poniéndole
parte de tu ingenio y gusto para ir avanzando en cada uno de sus pasos.

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Es como una fuerza que nos impulsa a actuar hacia lo que deseamos, hacia lo que
queremos, hacia lo que hacemos.
Emprendedor, es un término derivado de la palabra francesa Entrepreneur y es
comúnmente usado para describir un individuo que organiza y opera una empresa
o empresas, asumiendo un riesgo financiero para hacerlo.

Características del emprendedor

Ser trabajador.
El trabajo es el mejor remedio a nuestras preocupaciones. Es una actitud
ante la vida y todo lo que rodeas.
Tener Ambición.
Significa tener deseo de superación. Mirar lo que esta su alrededor y
aprovechar lo que te ayude a ser mejor en tu trabajo.
Tener sentido común.
El sentido común es lo que los hace actuar y a ver las cosas como son para
que puedas y aprovechar de ellas lo mejor.
Tener buen carácter.
El carácter es lo que forja a la gente, es lo que te hace actuar de alguna
manera ante los demás.
Buscar oportunidades.
Busca siempre hacer de los problemas un reto, siendo oportuno en el
momento preciso para saber detectar y aprovechar las situaciones.
• Perseverancia
• Honestidad
• Entusiasmo
• Previsión
• Voluntad
• Autoconfianza
• Tenacidad
• Lealtad
• Economía

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• Sinceridad
• Armonía y
• Comprensión

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