APORTE INDIVIDUAL

PROSPECTIVA ESTRATEGICA

Fase 3- construir los cuatro escenarios para la empresa seleccionada

PRESENTADO POR:

Randy Cespedes – codigo 1082937193

GRUPO: 102053_96

TUTOR: MARIA ERICA NARVAEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CEAD: SANTA MARTA
2020
Paso 2: Realización de Hipótesis: Cada integrante del grupo colaborativo toma las variables
clave y/o estratégicas" (Mínimo deben ser 8), y diligencia el cuadro de preguntas
fundamentales para un proceso prospectivo, si en el cuadrante superior derecho del plano de
influencias dependencias (Mic mac) obtuvieron más de 8 variables el cuadro se diligencia para
el total de variables clave.

variable ¿Qué pasa con la ¿Probablemente que ¿Qué desea que ocurra
variable? pasara con la variable? con la variable?
tendencial contrastado optimista
Consumo el crecimiento tendrá El contrastaste se vera Que su crecimiento sea
una tendencia al alza reflejado en las alzas y estable y mantenga
bajas que tendrá por siempre una línea al alza
temporadas
Valor agregado El producto viene en Tendrá una mayor Que guste al
mejora continúa dándole aceptación del mercado consumidor, que se
un plus extra a su ya que ofrecemos algo vuelva una compra
producción extra en nuestros habitual de nuestros
productos clientes
Gestión de calidad Se están agregando Va a favorecer los Que cada uno de los
procesos a la producción procesos de producción, procesos quede
que nos brinden una ganado tiempo de estandarizado, lo cual
estandarización a la hora producción y generando cada empleado sepa las
de producir nuestros un mejor orden en cada funciones y los tiempos
productos uno de los procesos de cada proceso de
producción
Estrategias de marketing Dar a conocer nuestros Nos va a generas mayor Que la estrategia de
productos, que nuestros demanda ya que cuando marketing sea exitosa y
 clientes se fidelicen a nuestras estrategias de que cada uno de los
nuestro negocio marketing den hogares de nuestra
resultados tendremos ciudad sepan de la
mayo fuerza de venta calidad y variedad de
nuestro producto
Gestión operacional del Realizar estudios de Generar todo tipo de Tener un crecimiento en
marketing mercado en los cuales estrategias las cuales el poder de ventas que
identifique cual es nos lleven a mostrar nuestros productos sean
nuestra población mas nuestro portafolio de fundamental en los
fuerte productos mercados de las familias
de nuestra comunidad
Poder de compra de las Es una variable muy Encontrar el balance de Que la economía local
familias importante para nosotros los precios de nuestros este en un punto alto
ya que con ella nuestros productos para que sea donde las familias
clientes compran asequibles para nuestros puedan obtener los
nuestros productos y clientes y que nos suficientes recursos y
nuestros ingresos genere una ganancia que obtengan nuestros
aumenta nos permita crecer cada productos sin mayor
día complicación
.
Gestión comercial Con ella podemos Introducirnos en el Generar mayor venta en
proporcionarnos de mercado, ser más lo posible, que los
técnicas y métodos para competitivos que la ingresos aumentes y
generar un mejor competencia y generar cada dia se mas grandes
acercamiento hacia el mayor impacto en pasar de ser una
cliente nuestra comunidad empresa pequeña a una
grande

Paso 3: Clasificación de las variables clave: Cada estudiante a partir de las variables clave
identificadas en el cuadrante superior del plano de influencias dependencias directas del
Micmac (Mínimo 8) realiza la clasificación por las categorías según corresponda:
Categorías:
Productiva  Gestión de
calidad
 Valor agregado
Administartivo  Publicidad,
 estretegia de
marketing
 gestión de
marketing
operacional
Economico Consumo
social Poder de la compra de la
familias
Paso 4: Eje de Peter Schwartz: Cada estudiante grafica los escenarios colocando las dos
categorías de variables seleccionadas en los Ejes X y Y, así mismo coloca nombre e imagen del
escenario según la ubicación en cada cuadrante.

Administrativa- productivo
Econimco – social

Administrativa – productivo

mejores procesos de trabajo

Creación de estrategias de
martketing
Administrativo- productivo

Mala administración de los recursos Disminución de la calidad del

producto

Economía – productiva
Paso 5 Paso 5: Explicación de cada uno de los escenarios (Apuesta, catastrófico y los dos (2)
alternativos); Cada estudiante debe aportar en la descripción de cada escenario.
Escenario 1 Mejores procesos de trabajo

Este escenario apuesta directamente en el rendimiento del trabajador que tenga claros los
procedimientos y proceso que debe seguir en su día a día. Las acciones y actividades a realizar, la
secuencia de las mismas, los nudos de decisión de sus procesos, los tiempos y los recursos que
necesitará en cada momento. En definitiva, es necesario implantar una óptima organización. A
menudo, para garantizar este orden necesario, se recurrir a procedimientos de gestión de la calidad,
que nos ayudaran a conocer mejor nuestros procesos organizacionales, los recursos, los tiempos, los
costes, los clientes y usuarios, etc. Y, además, nos enfocan a trabajar con la filosofía de mejora
continua.

Además, los trabajadores deben de tener muy claras sus funciones, cómo se interrelacionan éstas
con las de otros compañeros y cuáles son, por ende, sus responsabilidades.

Escenario 2 Disminución de la calidad del producto.

Es un escenario alternativo donde La calidad no se toma como una cuestión menor, la falta de
calidad genera pérdidas económicas o emotivas, las cuales llevan a una actitud negativa del
consumidor para con la marca en cuestión. Ello no sólo se da en productos sino también en
servicios, la mala calidad es recordada por mucho tiempo y los precios bajos son olvidados por
mucho tiempo

Escenario 3 catastrófico- Mala Administración de los recursos

Al analizar las variables podemos observar que La mala administración nos puede conducir a cerrar
nuestras puertas de forma permanente. Si se tiene un pésimo liderazgo genera un mayor
reemplazo de empleados; los gastos de reunir y capacitar individuos se vuelven inaccesibles, lo
que puede impactar en la capacidad de un negocio para continuar con las operaciones. Las
dificultades administrativas también pueden afectar a los fondos de forma directa si éstos no se
manejan bien o el presupuesto se extiende en exceso en comparación con los ingresos ganados. Al
no tener las reservas de negocio suficientes, lo más probable es que no seas capaz de absorber las
pérdidas constantes y llevarnos a que la organización decaiga.
Escenario 4 Estrategias de marketing

Este escenario está enfocado a un plan de marketing que le permita lograr las metas de
consolidación, fortalecimiento, crecimiento y expansión empresarial. Ya En la actualidad la
empresa es generadora de empleos, en la medida que alcance posicionamiento en el mercado,
logrará crecer y dar apertura a otros puntos de ventas, creando más empleos estables. La empresa
dedica sus actividades a ofrecer productos alimenticios especializados que generen diferenciación
por su alta calidad, satisfacción a los clientes y excelente servicio. Para que la empresa logre
posicionamiento y crecimiento en el mercado, es necesario implementar acciones y estrategias
propias que estén acordes a las características del territorio y que a la vez permitan contrarrestar y
enfrentar la competencia, por lo tanto, es importante el diseño de una estrategia de Marketing,
que esta direccionada a las características de la empresa, del territorio donde se ubica y al perfil de
clientes de los productos de panadería especializada.