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2014
TABLA DE CONTENIDO
1
Pág.
2. Justificación 10
3. Objetivos 13
4. Estudio de mercado 14
Pág.
4.5.1.1 Misión 47
4.5.1.2 Visión 48
4.5.4 Eslogan 50
4.5.5 Logotipo 50
5. Estudio técnico 52
Pág.
6 Estudio económico 94
6.4 Ingresos 96
7 Bibliografía 107
1. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA.
problemas ambientales globales como la alteración de: i) los ciclos biogeoquímicos, ii) los
usos de la tierra, iii) la biodiversidad global a todos los niveles, y iv) la dispersión de la biota
más allá de los límites geográficos naturales. (Fuentes & Suarez, 2008).
deterioro del ambiente. Por ello, los investigadores tienen un papel fundamental en la
las funciones del ecosistema, a partir del desafío de planificar un sistema agrícola diverso y
A medida que el mundo globalizado sufre los problemas del calentamiento global se
hace necesario buscar estrategias para mejorar la comercialización de semillas para pasto,
porque la aridez de los suelos poco fértiles hace que el ganado no se alimente como debe ser,
aumentaran la temperatura paulatinamente, tal calentamiento sería más marcado en los valle
del Magdalena y del Cauca que son las cuencas hídricas más grande del país. (Caicedo, 2012)
5
Teniendo en cuenta dichos cambios climáticos, es evidente que los suelos colombianos
serán más áridos con el transcurrir de los años, dificultando la agricultura en productos básicos
vería fuertemente afectado la disminución del pastal, fuente básica de alimentación bovina.
país. Identificar sus orígenes se hace un poco dispendioso, profundo y lejano. Sin embargo
Los Indígenas Latino Americano, en este caso los colombianos, no conocían la gran
mayoría de los animales que se explotan en la actualidad como el “ganado mayor”, por cuanto
los animales a los cuales se vieron enfrentados eran los relacionados con la caza como el
venado, la danta, el tapir, roedores silvestres entre otros, así mismo como los animales de
pesca tanto de rio como de mar; cacería que servía para proveerse de alimento, pieles y huesos
que adaptaban como herramientas para defenderse, para la misma caza hasta para recolectar
Las primeras especies ganaderas que entraron a Latino América fueron por Santo
Domingo, República Dominicana en el año 1493 importado de España. Más tarde en 1525
durante el tercer viaje de Colón, ingresaron a Colombia el primer pie de cría los cuales no
hace referencia a la cría, reproducción y engorde de ganado bovino, bufalino, también búfalos
pastos. El proceso de cría de ganado bovino se encuentra concentrado en las regiones Oriente,
Norte húmedo, Occidente, Norte seco, las cuales concentran alrededor del 54,2% del hato
las regiones tropicales son unas de las mas afectadas pues las fuertes variaciones en el
clima a través del año, se manifiestan con periodos de lluvias intensas, periodos de prolongada
parte reproductiva asi como muchas veces ocasionando la muerte de animales. Las pérdidas
de los animales durante la sequía son de gran magnitud, 20 a 40 kg / por cabeza en tres a
cuatro meses. Si la población estimada en la Región Caribe es de 7.5 millones de reses, las
pérdidas en esta zona pueden ser de 150.000 a 300.000 toneladas de carne al año. (Cuadrado,
et al, 2003)
que lo hacen unos de los más ricos en recursos naturales. Entre las características geográficas
7
de la jurisdicción, se debe resaltar la existencia de numerosas ciénagas y pantanos aledaños al
río Magdalena; por otra parte, se encuentra una zona de llanura que colinda con el río
cría, ceba y levante. La pesca se practica en las ciénagas, el mar. El turismo se concentra en
Santa Marta, el parque Tayrona, mientras que el comercio y los servicios están sólo en la
La ganaderia hace parte fundamental de la economía magdalenense, pero con todo los
cambios climaticos y el flajelo del fenomeno del niño, la cria-alimentacion de las especies
bovinas se ha convertido en un gran reto, teniendo en cuenta que la gran sequia afecta el
crecimiento del pastal haciendo que esta especie pierda masa muscular y en muchos caso
llegan a la muerte, afectando fuertemente a este sector de la economía creando así una
problemática social-economíca.
Actualmente se hace dificil mantener el pastal para los bovinos; tanbien conseguir la
semilla para alimentar a dichos animales, esta deben contar con caracteristicas especiales
teniendo en cuenta la region en la que se cultivara, teniendo en cuenta que las practicas
tradicionales de la Costa Caribe no incluye el cultivo de pasto para el ganado, llevan a los
8
animales a la parte mas baja, o las cienagas donde hay disponibilidad de forraje cuando estas
estan secas.
PREGUNTA PROBLEMA:
2. JUSTIFICACION
por el fenomeno del niño, es por ello que se hace necesario la implementacion de innovadores
alimentos para la nutricion-salud del ganado bovino. Ademas según las investigaciones en este
pais y la costa norte el ganado no consume lo que en realidad se deberia consumir de alimento
por los fuertes veranos, la mala calidad de pasto que consumen, por ende el presente proyecto
seria viable para solucionar la problemática, puesto que busca ofrecer una alternativa para la
9
alimentacion diaria mediante la comercializacion de las semilla de pasto para ganado bovino a
Región Caribe siendo la alimentación de estos una necesidad para la sociedad, es importante
identificar las necesidades del mercado, establecer soluciones a los problemas ambientales,
Seria de gran ayuda que Santa Marta contara con una investigacion profunda sobre la
comercializacion de la semilla de pasto para Ganado Bovino debido que esto seria una gran
oportunidad teniendo en cuenta que oficialmente no hay una empresa dedicada a dicha
alimentar a las Reses las cuales sera finalmente sacrificado para el consumo humano, además
este proyecto tiene como propósito que la compra y venta de la misma haga parte de la
cultura de los ganaderos y agricultores, para cultivarlo, garantizar que el sustento sea el que
debe tener cada vacuno para que así pueda estar bien alimentado.
En este orden de ideas queda claro que el proyecto de la creación de una empresa
comercializadora de semilla de pasto para consumo del ganado bovino a un bajo costo,
las personas del departamento del Magdalena, generando así beneficio para varios sectores de
la sociedad, en general al sector del campo donde se maneja las ganaderías y la agricultura.
10
El presente proyecto seria de gran valor para la Universidad del Magdalena porque
puede servir de base además fundamentacion para elaborar proyectos de extension, asi mismo
incentivar al estudiante a aprovechar los programas que la Universidad le brinda por medio de
los programas relacionados con la Agricultua las Ciencias Sociales y las Econimicas.
Ingenierías; motivaría a que los estudiantesde los diferentes programas realicen proyectos de
inversion tomando este como base así a la creacion de empresas con el fin de ayudar a la
a los estudiantes para que enfocado en el area contable, con base a los conocimientos que el
alma mater brinda por medio de los docentes. Tambíen promoveeria el espiritu cientifico e
humanistica.
Para los investigadores realizar proyectos es de gran significatividad debido a que con
realización de este proyecto, que contribuirá al cumplimiento del primer objetivo del milenio,
11
Por ultimo a la comunidad investigadora le serviría de apoyo para la realización de
proyectos que puedan mejorar la comercialización de semilla de pasto para ganado u optar por
encontrar otro medio del consumo del mismo, además de seguir adelante con el presente
12
3. OBJETIVO
13
4. ESTUDIO DE MERCADO.
pasando por una fuerte crisis sometida por el fuerte verano, las consecuencias del fenómeno
del niño, aun con lluvias esporádicas el pastoreo, el mantenimiento de los Semovientes se ha
convertido en un verdadero reto sobre todo en lo que compete a la alimentación del bovino.
Las sequia mantienen las tierras muy áridas no permitiendo el crecimiento del pasto, como en
la Costa Caribe los ganaderos no están acostumbrados a sembrar el pastal para sostenimiento
de las Reses, se sobre-entiende que hay un mercado para comercialización de semilla de pasto
para ganado o forraje, por ende se proponen objetivos para la inclusión de este producto y
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar los diferentes productos que requiere el ganadero en la Región Caribe para
Con el análisis del producto, se busca dar a conocer a los ganaderos de la Región
Caribe colombiana la necesidad de la siembra de pastal para alimentación bovina, así como de
mostrar nuestro producto, sus características y beneficios, puesto que se quiere satisfacer su
necesidad por alimentar al ganado que es el problema que más los aqueja en el momento.
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe.
Entre las preferencias por los diferentes tipos de semilla se encontró, según la encuesta, que en
puesto se utilizan las semillas de Brechearia, Farangua y Tanzania con 12%,12% y 11%
respectivamente; por último se encuentran las semillas de Pagola, Cucuyo, Paja de poe, Kudzu
15
Tabla 1. Participación de las diferentes semillas de pasto preferidas en la Región Caribe
TANZANIA 11%
BRACHIARIA 12%
PANGOLA 6%
JARAGUA 12%
KIKUYO 6%
PAJA DE POE 6%
MOMBAZA 6%
GUINEA 29%
KUDZU 6%
POGINEA 6%
TOTAL 100%
Fuente: autores con base en encuesta realizada el 30 octubre del 2014 en Región Caribe
de alta calidad que son requeridos para esta clase de uso, empacado y cosechado por mano de
obra local, con el objetivo de contribuir al desarrollo sostenible dela ciudad y brindar a los
celulosa y hemicelulosa que contribuyen a la fina formación de las carnes y leche de calidad,
así como para suplir una necesidad de carácter regional como lo es la escasez de alimentos
para el ganado, así como su rápido crecimiento que permite que sea apto para el consumo en
16
Ilustración 1. Tipos de Semillas
Fuente: http://en.eazel.com
Fuente: https://semiagro.com/
17
4.1.3. USO DEL PRODUCTO.
Semillas que pueden cultivarse con destino para consumo animal, que reúne las
del mismo, Su presentación es granos, su peso estará representado s en kilos, los ingredientes
está compuesto por semilla de pasto, el uso que se le dará es el de la siembra pastoral este
goza de unas características organolépticas las culés son que es un alimento nutritivo, gustoso
18
4.1.5. SUSTITUTOS DEL PRODUCTO.
beneficios que van directamente ligado a sus características naturales. Además es un producto
que contribuye al bienestar de los animales que por ende produce un buen efecto en la salud
Obtención de semilla de buena calidad (física, fisiológica) a nivel de finca, lo que evita
El productor, además de utilizar los potreros para alimentar su ganado, al dedicar estas
19
Evita el gasto de divisas al país, al no tener que importar semilla de excelente calidad
20
El cálculo establece una diferencia entre los cultivos para alimentación directa del
ganado (en su forma primaria) y los cultivos previamente elaborados cuyos subproductos se
destinan a la alimentación de las Reses. Se omitieron los residuos del cultivo debido a la falta
En la gráfica 2, se evidencia la utilización de las tierras para sus diferentes fines, donde
las destinadas para cultivo de pasto tiene una predominación de segundo mando, la OCDE
ganaderas destinan gran parte de sus tierras para cultivo pastoral dejando en evidencia que hay
un mercado activo para este producto, que quizás en Colombia, específicamente en la Región
maleza y rastrojo
19%
pasto
81%
21
En la gráfica 3, se muestra la Distribución de la Superficie Pecuaria en Colombia
donde se ve reflejado que el 81% está cubierto por Pasto, el 19% restante se encuentra
ocupado entre maleza y rastrojos, donde esto es un porcentaje favorable para el objetivo del
proyecto.
colombiano está compuesto por 25 millones de cabeza de ganado, ocupando así el 38 millones
de hectáreas de pasto. En las gráficas anteriores se evidencia que gran parte de los terrenos
22
pecuarios están destinados al pasto, pero no necesariamente a la siembra de semilla de este
cálidas praderas costeñas abundan muy cercano a las zonas rivereñas, Ver grafica 4.
tendencia mundial, local de la Costa Caribe, resaltando a los departamentos con más riqueza
en suelos productivos, a nivel nacional los tres más destacados son; Meta con un total de la
superficie de 5.341.459 hectáreas de las cuales 4.748.549 son de uso pecuario, Antioquia con
producción pecuaria 3.571.274, la Región Caribe también aporta con los departamentos del
23
Magdalena tiene 1.676.087 hectáreas de ellas 1.450.176 se ocupan en a la ganadería , Córdoba
19%
81%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe.
un porcentaje del 81%, seguido de un 19% que dice no tener ganados en sus fincas y parcelas.
Ver grafica 5.
24
si no
31%
69%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
El 31% de la gráfica 6, no utiliza semilla para sembrar los pastales y el 69% si utiliza
semilla.
23%
77%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
25
En la gráfica 7, el 77%, manifiesta que es factible la creación de una empresa de
comercialización de semilla en Santa Marta que suplirá sus necesidades, y el 23% manifiesta
15% 4%
50%
31%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
El 50% de la gráfica, manifiesta que prefiere alimentar el ganado con siembra pastoral,
el 31% los alimenta en las riveras pasteras, el 15% utiliza combinadas y el 4% compra pasto
si no
19%
81%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
26
La gráfica 9, manifiesta que el 81% de los ganaderos tienen conocimiento de la
siembra pastoral, y el 19% carece de conocimiento sobre la mencionada siembra, por lo que
haciendas ganaderas que no en su totalidad es explotada bajo el objeto social de las empresas,
que tiene un área potencial de pastoreo habitada por maleza, en abandono, descuido total o
ENA, donde claramente dice que la demanda insatisfecha en la Región Caribe colombiana ha
para consumo bovino, también señala la cantidad de kilogramos que se debe utilizar en una
hectárea para que así tengan claro cuánto puede ser la inversión en estos productos en
27
Puesto que el estudio de la demanda está basado en el área rural, específicamente la
destinada a la cría ceba y levante de ganado, se cuenta con una extensión de 2.799.130
hectáreas sin explotar o habitado por maleza según la ENA, se tendrá en cuenta las
2009 a 2013, con base en éstos, proyectaremos la demanda a trece (13) años.
Caribe Colombiana.
28
0,50%
2.983.73
Y2014 432.904 4 4.715.349 23.577
3
2.983.73
Y2015 432.904 5 5.148.253 25.741
3
2.983.73
Y2016 432.904 6 5.581.157 27.906
3
2.983.73
Y2017 432.904 7 6.014.061 30.070
3
2.983.73
Y2018 432.904 8 6.446.965 32.235
3
2.983.73
Y2019 432.904 9 6.879.869 34.399
3
2.983.73 1
Y2020 432.904 7.312.773 36.564
3 0
2.983.73 1
Y2021 432.904 7.745.677 38.728
3 1
2.983.73 1
Y2022 432.904 8.178.581 40.893
3 2
2.983.73 1
Y2023 432.904 8.611.485 43.057
3 3
2.983.73 1
Y2024 432.904 9.044.390 45.222
3 4
2.983.73 1
Y2025 432.904 9.477.294 47.386
3 5
2.983.73 1
Y2026 432.904 9.910.198 49.551
3 6
Fuente: los autores
recursos se podría cubrir en un 100% de los suelos in-productivos teniendo como referencia
29
4.2.1.1. TAMAÑO DE LA MUESTRA
departamento del magdalena, según FEDEGAN de 7538, con un error máximo del 5% y
Donde
N = Es la población (7538)
E = Error máximo 5%
P = Probabilidad de ocurrencia 99%
Q = Probabilidad de no ocurrencia 1%
4*0,99*0,01*7538 298,5048 26
el 20% de las ventas proyectadas, con respecto a que es una empresa que va entrar en una
de pasto para ganado, teniendo en cuenta que la cultura de la siembra pastoral no es habitual
30
Tabla 8. Cantidades a vender de semillas de pasto para el ganado bovino en la Región
Caribe
31
Fuente: Autores
32
4.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA.
que el mercado brinda para su posicionamiento y conocimiento del producto, debido que uno
de los principales propósito es identificar y evaluar las diferentes ofertas de empresas que
Grafica 10. Porcentaje total del tamaño del mercado expresado en millones de dólares.
Estados Unidos continúa siendo el jugador líder dentro del sector productor de semilla para
pasto. Sin embargo, Latinoamérica en su conjunto toma fuerza, cuenta con una participación
33
Según estimaciones de Euromonitor, Latinoamérica experimentará la dinámica de
mercado más acelerada en el mundo hasta 2013 (3,8% anual) debido a la creciente demanda
ICEX (2005) “En Colombia la industria del agropecuaria se caracteriza por el elevado
número de empresas que componen el sector. En todo caso, el gran número de empresas
favorece la competitividad, genera presiones para que cada una de las empresas diferencie sus
publicitarios. Debido a este alto nivel de competencia entre las firmas y a la rápida evolución
de los mecanismos de industrialización del campo, las empresas han desarrollado una gran
Debido a lo anterior se puede decir, que a medida que pasa el tiempo, la competencia
en el mundo de los productos de siembra podría ser más notoria, cada día la ganadería está
exigiendo alimentación orgánica para los animales, es ahí donde las empresas aprovechan la
necesidad de la industria, ser innovadores para satisfacer las necesidades de sus clientes.
34
Grafica 11. Disponibilidad de las semillas en el marcado
si no habitual
19%
38%
42%
Fuentes:
satisfacción del cliente por la no disponibilidad del producto, lo que presume inconformidad
en gran parte de los ganaderos. En gráfica 11, se ve reflejado que el 42% de las personas
satisfacer en completo al cliente. Se cita las siguientes definiciones de los tipos de oferta
(Alegre, 1995)
35
OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE. Es aquélla en la que los
todo debido a que son tal cantidad de oferentes del mismo artículo o servicio, que la
cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios además
normalmente acaparan gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar penetrar en este
necesariamente productor o prestador único, si domina el mercado o posee más del 90% de
diferente empresas a nivel de la Región Caribe pero a nivel local es escasa la competencia y
poca especialización en el mercado de semilla de alta calidad, debido que hay diferentes
productores que ofertan productos de siembra, competirá con las compañías que se dedican a
aceptación en el mercado, es una semilla de origen natural, sin procesamiento químico que
36
Proporciona múltiples beneficios para la alimentación y engorde del bovino. A continuación
productos sustitutos:
35%
65%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
37
El 65% de la gráfica 12, manifiesta que la semilla de pasto hace parte del costo de
su costo, el 35% manifiesta que no hace parte porque los alimenta en riveras, por lo que un
23%
62%
4%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
El 62% de la gráfica 13, manifiesta que los precios que se encuentran en el mercado
son altos, el 23% manifiesta que los precios son justos, el 11% manifiesta que no saben y el
analizar diferentes productos sustitutos a la semilla de pasto los cuales serán los precios de
GERMIPASTO 15.000
MOMBASA 17.000
GUINEA – INDIA 15.000
MULATO 2 25.000
CARIMAMAGUA 9.000
TANZANIA 18.000
PANGOLA 15.000
JARAGUA 20.000
PAJA DE POE 25.000
KUDZU 11.000
POGINEA 9.000
Fuente: los autores
Con este recaudo de información, se da cuenta de la alta competencia que hay tanto de
empresas como de precios, por lo cual se hace necesario hacer un estudio eficiente que
permita determinar el precio del producto final, precio que permita ser aceptado por los
39
Los precios que se manejaran son los precios locales, puesto que la empresa apenas
está comenzando y la oferta inicialmente va ser en la ciudad de Santa Marta, por lo tanto
conviene tener en cuenta los precios locales ya que las empresas proveedoras estarán a la
40
Grafica 14. Medios De Informacion Del Producto
prensa-revista television folleto internet todas
23% 4% 19%
23%
31%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
Más de la cuarta parte de los encuestados piensa que los folletos son una buena fuente
de información, aunque el internes es una buena opción ocupando el segundo lugar con un
23% igual que aquellos que prefieren todos los medios de comunicación, el 19% prefieren la
realizada como lo es el uso del internet, colocar a disposición de las personas el producto en
se requerirá la compra de materias primas, transporte de esta hasta la empresa, luego se le dará
41
el debido cuidado y almacenamiento, de esta manera se empleará personal para los procesos
logísticos que se necesiten para llegar al consumidor final a través de almacenes de cadena así
El medio objetivo para hacer llegar los productos al consumidor final, va ser por medio
de los grandes almacenes de cadena que se encuentren en la ciudad y un local con sus
producto con la descripción de sus propiedades, se creará una base de datos en donde se vea
reflejado los clientes de la empresa con el objetivo de darles la mayor cantidad de información
sobre las ofertas que se realicen. Para los cual se incurrirán en los siguientes gastos.
42
Tabla 12. COSTOS DE LA PAGINA EN INTERNET
COSTOS DE LA PAGINA EN INTERNET
concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
Página Web con aplicaciones 7.000.000
Mantenimiento. de la página (anual) 2.100.000 2.200.000 2.300.000 2.450.00 2.550.000 2.650.000 2.650.001 2.650.002 2.650.003 2.650.004 2.650.005
Radio 12.000.000 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800
Prensa, revista y folleto 6.960.000 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920
Televisión LA FINCA DE HOY 19.200.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000
TOTAL 47.260.000 951.664.720 951.764.720 949.464.720 952.014.720 952.114.720 952.114.721 952.114.722 952.114.723 952.114.724 952.114.725
Fuente: los autores
43
44
Grafica 15. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
8% 12%
54%
27%
Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe
porcentaje de 54%, seguido de un 27% en almacenes de cadena, lo cual indica que sería de
Fuente: Autores
45
La empresa siempre hará contacto directo con los proveedores por medio de contratos de
negociación para que el producto sea de fácil adquisición para los clientes, a un buen precio de
4.5.1.1. MISIÓN
satisfacer las necesidades de los clientes, además el reconocimiento por trabajar con la
4.5.1.2. VISIÓN
46
En el 2025 la empresa se posicionara con un distinguido reconocimiento como la marca
favorita, de confianza por todos los clientes, ya que trabajaremos con altos estándares de
productos naturales que beneficien el ganado de los usuarios, la certificación ISO 9001 que
distinguirá por tener altos estándares de calidad, de igual manera también la ISO 14001que
acreditara como una empresa con sentidos ambiental, de esta manera será reconocida como
Confianza.
Responsabilidad social.
Calidad de Servicio.
Marca Líder.
Profesionalismo.
posteriores exportaciones.
47
4.5.1.5. LÍNEAS DE PRODUCTO
Se distribuirá una única línea de productos que son diferentes clases de semilla para
pastura de consumo bovina entre ellas tenemos las siguientes, Tanzania, brachearia, pangola,
El producto será reconocido por la línea de mercancías para uso de siembra de semilla
para la alimentación del Ganado Bovino. Con el fin inicial de que los clientes se identifiquen
4.5.4. ESLOGAN
Semillas de poder
48
4.5.5. LOGOTIPO
el producto llegue al consumidor o meta de la forma más efectiva y rentable posible, estando
vez en constante evolución, por razones a que hay muchos factores como lo es la exigencia de
deducir que:
50
5. ESTUDIO TECNICO
En este punto, se pretende conocer, aprender, aplicar las partes técnicas que se
producto del consumidor; razón por la cual, la capacidad de debe ser directamente
La tabla 14, muestra las relaciones de unidades de cada artículo que se deben
final basada en un margen del 5% sobre las unidades para la venta; y soportadas en
administrativo.
51
Tabla 14: Tamaño Óptimo de la planta expresados en kilogramos (kl)
concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades a 27.90 36.56 43.05
vender 25.741 6 30.070 32.235 34.399 4 38.728 40.893 7 45.222 47.386
menos inventario
inicial de semillas 0 2.574 2.791 3.007 3.223 3.440 3.656 3.873 4.089 4.306 4.522
mas inventario
final de semilla 2.574 2.791 3.007 3.223 3.440 3.656 3.873 4.089 4.306 4.522 4.739
cantidad de
semillas 28.12 36.78 43.27
requeridas 28.315 2 30.287 32.451 34.616 0 38.945 41.109 4 45.438 47.603
Fuente: Autores
útil para determinar el éxito o fracaso del negocio, la decisión acerca de dónde ubicar el
debe ser en un lugar estratégico donde haya mayor afluencia de Ganaderos y Agricultores.
52
5.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN
línea ecuatorial, en plena zona tórrida, tal y como se ilustra a continuación. Ver ilustración 1.
norte, quedando así con la mayor parte de su territorio comprendida dentro del Hemisferio
Sur.
extremos Este, Oeste respectivamente, mientras que el Mar Caribe delimita por el norte y
el Océano Antártico su extremo sur. Ocupa una superficie de 17,8 millones de km², lo que
53
representa un 42% del continente americano, un 12% de las tierras emergidas, está habitada
escogida para desarrollar el proyecto fue la de Santa Marta Distrito Turístico Cultural e
Histórico, del departamento del Magdalena; la cual posee los siguientes linderos: Por el Norte,
el Oeste con el Mar Caribe con unas latitudes de 11°12’50” y 74°12’06” respectivamente; al
sur con los municipios de Ciénaga, Aracataca y por el oriente los departamentos de la Guajira,
54
Ilustración 5. Ubicación del departamento del Magdalena
originales nueve estados que conformaron los Estados Unidos de Colombia. Está al norte del
El Departamento toma el nombre del río que lo baña por su lado occidental Magdalena.
en el norte limita con el Mar Caribe, al sur con homólogos de Bolívar, al oriente con los
55
Ilustración 6. Ubicación de Santa Marta
km. Además de ello, la ciudad posee una altura promedio de 2 msnm (Wikipedia, 2012). Ver
ilustración 6.
Dentro de la Macro Zona, se presentan una alternativas para lo que sería la micro
localización del proyecto, entendida como la ubicación especifica dentro de ella; tal y como se
muestra a continuación:
Espacio 1:
Sector del mercado público: carrera 11 con calle 10. Dirección aproximadamente. Se eligió
esta ubicación por ser un lugar donde gracias a que existen muchos negocios allí, siempre
empresa.
56
5.3. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
más eficientes, manteniendo a gusto a los trabajadores a través del uso adecuado de los
siguiente esquema en el que se ilustra con mayor amplitud, la distribución de la manera en que
PARQUEADERO
GERENTE
OFICINA CAFETERIA
SECRETARIA
BAÑO BODEGA
57
La grafica 17, se plasma la distribución del área donde funcionara el local comercial
de semilla de pasto para ganado bovino, el cual contara con distintas ares como lo son, el
parqueadero de los carros y camiones que estarán frecuentando el negocio, seguido contamos
con la sala de venta esta cuenta con estanterías y vitrinas para la exhibición del producto,
detrás de esta se encuentra la oficina del gerente con su respectiva secretaria; al lado se
encuentra el baño, también existe una cafetería, lo que sin duda alguna puede faltar como lo es
políticas de la empresa
inventarios de finales de
semillas 0,1 de ventas
cantidades a vender 2.832 3.070 3.308 3.546 3.784 4.022 4.260 4.498 4.736 4.974 5.213
mas inventario final de semilla 283 307 331 355 378 402 426 450 474 497 521
cantidad de semillas requeridas 3.115 3.093 3.332 3.570 3.808 4.046 4.284 4.522 4.760 4.998 5.236
precio por kilogramo 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000
55.682.03 64.253.53 68.539.28 77.110.78 85.682.28 89.968.03
valor de compra 56.064.476 1 59.967.781 1 1 72.825.031 1 81.396.531 1 1 94.253.782
Fuente: Autores
58
Tabla 16. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Brachiaria
Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades a vender 3.089 3.349 3.608 3.868 4.128 4.388 4.647 4.907 5.167 5.427 5.686
menos inventario
inicial de semillas 0 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543
cantidad de semillas
requeridas 3.398 3.375 3.634 3.894 4.154 4.414 4.673 4.933 5.193 5.453 5.712
precio por kilogramo 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
84.366.71 97.353.83 103.847.39 110.340.95 116.834.51 129.821.63 136.315.19
valor de compra 84.946.175 3 90.860.274 4 5 6 7 123.328.078 8 9 142.808.760
Fuente: Autores
Tabla 17. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Pangola
concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidade
s a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843
menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271
mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284
cantidad
de
semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
valor de 25.483.85 25.310.01 27.258.08 29.206.15 31.154.21 33.102.28 35.050.35 36.998.42 38.946.49 40.894.56
compra 3 4 2 0 9 7 5 3 1 0 42.842.628
Fuente: Autores.
menos
inventario
inicial de
semillas 0 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543
mas
inventario
final de
semilla 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543 569
59
cantidad
de
semillas
requeridas 3.398 3.375 3.634 3.894 4.154 4.414 4.673 4.933 5.193 5.453 5.712
precio por
kilogramo 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
valor de 67.956.94 67.493.37 72.688.21 77.883.06 83.077.91 88.272.76 93.467.61 98.662.46 103.857.31 109.052.15
compra 0 0 9 8 6 5 3 2 1 9 114.247.008
Fuente: Autores
cantidad
de semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
valor de 42.473.08 42.183.35 51.923.69 55.170.47 58.417.25 61.664.03 64.910.81 68.157.60
compra 8 6 45.430.137 48.676.917 8 8 8 9 9 0 71.404.380
Fuente: Autores
60
menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271
mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284
cantidad de
semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000
valor de
compra 28.881.700 28.684.682 30.892.493 33.100.304 35.308.114 37.515.925 39.723.736 41.931.546 44.139.357 46.347.168 48.554.978
Fuente: Autores.
menos inventario
inicial de semillas 0 746 809 872 935 998 1.060 1.123 1.186 1.249 1.311
mas inventario
final de semilla 746 809 872 935 998 1.060 1.123 1.186 1.249 1.311 1.374
cantidad de
semillas
requeridas 8.211 8.155 8.783 9.411 10.039 10.666 11.294 11.922 12.549 13.177 13.805
precio por
kilogramo 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
123.171.95 122.331.73 131.747.39 150.578.72 159.994.38 169.410.04 178.825.71 188.241.37 197.657.03
valor de compra 4 4 7 141.163.060 3 6 9 2 5 9 207.072.702
Fuente: Autores
61
Tabla 23. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Kudzu.
Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843
cantidad de semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por kilogramo 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000
18.688.15 22.846.42 28.560.76
valor de compra 9 18.560.677 19.989.260 21.417.844 7 24.275.010 25.703.594 27.132.177 0 29.989.344 31.417.927
Fuente: Autores.
cantidades a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843
mas inventario final de semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284
cantidad de semillas requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por kilogramo 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000
15.290.31 15.186.00 16.354.84 17.523.69 18.692.53 19.861.37 21.030.21 22.199.05 23.367.89 24.536.73
valor de compra 2 8 9 0 1 2 3 4 5 6 25.705.577
Fuente: Autores.
62
5.4. PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN:
comercialización:
RECEPCION DE ALMACEN
VENTA
PRODUCTO PRODUCTO
CONTROL DE
DEVOLUCION
INVENTARIO EN VENTA
CALIDAD
Fuente: Autores.
63
Con este proceso se busca conocer en tiempo real, el nivel de ventas, las unidades
disponibles; y por supuesto las unidades requeridas para la producción, facilitando el manejo
de presupuestos para cada una de estas etapas. Asimismo proporcionar una herramienta útil
para la protección del inventario ante condiciones de pérdida, hurto, o inventario innecesario
de acuerdo a la política de inventario final del 5%, soportado en un análisis de variables como
el comportamiento, las proyecciones de ventas, las temporadas y fechas especiales; las ventas
respetando las reglas, los espacios de exhibición, unidades de disponibilidad para venta,
Sería recomendable que los productos sean remitidos hacia su almacenaje a medida
que se vayan agotando las existencias a fin de poder ganar la credibilidad de los clientes
podrá vender los productos adquiridos para obtener ingresos que permitan cubrir los costos de
comercialización, serán ajustados acorde a variables como: la trayectoria del cliente, la cuantía
de la venta y los descuentos a que haya lugar, la forma de pago en general al resto de políticas
Tabla 29. Depreciación de activo fijo por los años de duración del proyecto
AÑO 2015 2016 2017 2018 2019
VR TOTAL
ACTIVOS FIJOS 9.040.000 9.040.000 9.040.000 9.040.000 9.040.000
DEP ACUMULADA -1808000 -3616000 -5424000 -7232000 -9040000
TOTAL ACTIVO
NETO 7.232.000 5.424.000 3.616.000 1.808.000 -
Fuente: Autores
Con base a este estudio se busca tener una serie de normas de cómo administrar los
67
Los distintos cargos que se encuentran en la empresa y sus respectivas líneas
jerárquicas con las que se pretende iniciar operaciones son las siguientes, en este sentido de
muestra claramente los rangos que tiene cada funcionario de la organización, mostrando las
diferentes líneas por media del cual se ejecuta las operaciones de tipo comercial,
Asamblea
Gerente
Contador
Aux
Secretaria Almacenistas Vendedores Transportador
Transportador
Fue
nte: autores
68
PRESUPUESTO DE SEG SOCIAL PARAFISCALES PRESTACION SUBSIDIO DE
SALARIO ARP1% TOTAL
PERSONAL 20.5% 9% ES 17,83% TRANSP
BODEGUERO $ 616,000 $ 126,280 $ 55,440 $ 109,833 $ 6,160 $ 72,000 $ 985,713
TRANSPORTADOR $ 616,000 $ 126,280 $ 55,440 $ 109,833 $ 6,160 $ 72,000 $ 985,713
AUX TRANSPOTADOR $ 616,000 $ 126,280 $ 55,440 $ 109,833 $ 6,160 $ 72,000 $ 985,713
GERENTE $ 2,500,000 $ 512,500 $ 225,000 $ 445,750 $ 25,000 $ 3,708,250
SECRETARIA $ 1,000,000 $ 205,000 $ 90,000 $ 178,300 $ 10,000 $ 72,000 $ 1,555,300
VENDEDOR $ 616,000 $ 126,280 $ 55,440 $ 109,833 $ 6,160 $ 72,000 $ 985,713
TOTAL $ 5,964,000 $ 1,222,620 $ 536,760 $ 1,063,381 $ 59,640 $ 72,000 $ 8,918,401
TOTAL AL AÑO 71,568,000 14,671,440 6,441,120 12,760,574 715,680 146,714 106,303,529
F
uente: Autores
administrar las Debilidades y Oportunidades de tipo interno, así como las Fortalezas y las
FORTALEZAS
69
La compañía cuenta con un producto novedoso.
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Beneficios arancelarios por el TLC con los Estados Unidos en cuanto a la importación
de producto.
70
AMENAZAS
se deben seguir para poder operar, las cuales son obligatorias y equitativas.
Es por ello que en este estudio, se analizan todas las leyes que afectan directa o
correspondiente a las distintitas licencias exigidas por las autoridades y entidades encargadas.
(S.A.S.), Creado por la ley 1528 de 2008, y el cual establece que su constitución se hará
mediante documento privado ante Cámara de Comercio o Escritura Pública ante Notario con
uno o más accionistas quienes responden hasta por el monto del capital que han suministrado
a la sociedad.
71
Se debe definir en el documento privado de constitución el nombre, documento de
sucursales que se establezcan, así como el capital autorizado, suscrito y pagado, la clase,
número y valor nominal de las acciones representativas del capital, la forma, términos en que
órganos pueden ser determinados libremente por los accionistas, quienes solamente se
denominación que definan sus accionistas pero seguido de las siglas "Comercializadora Pérez
72