República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Nacional Abierta

Maestría en Administración de Negocios

Unidad Curricular: Desarrollo Emprendedor

PROYECTO FINAL

Facilitador Autores
Prof. Luis Pinto. Calderin Jesús C.I: 25.702.589
Leal Marianela C.I: 13.401.208
Nieves GrisbelC.I: 25.236.263

Centro Local Metropolitano

Caracas, Mayo de 2020

 INDICE GENERAL

Escribir el título del capítulo (nivel 1) 1

Escribir el título del capítulo (nivel 2) 2
Escribir el título del capítulo (nivel 3) 3
Escribir el título del capítulo (nivel 1) 4
Escribir el título del capítulo (nivel 2) 5
Escribir el título del capítulo (nivel 3) 6
 INDICE DE CUADROS

Cuadro N° 1 Plan de Mercadeo ...................................................................... 7

Cuadro N° 2 Estrategias de ventas ................................................................ 9

Cuadro N° 2 Estimación de Costos .............................................................. 10

 INTRODUCCION

Poner en práctica lo que es nuevo o diferente representa lo que es un

emprendedor, éste busca encontrar caminos que lo lleven al éxito con las
oportunidades que surgen en el mercado, no solo se refiere a crear algo nuevo
sino también a innovar lo que ya existe, hacerlo más atractivo y novedoso para
el consumidor, asumiendo así riesgos y posturas ante situaciones que
potencialmente pueden ser mejoradas y que representaran beneficios
financieros.

Un emprendedor es aquella persona cuya actitud y aptitud le permite iniciar

nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir
más allá de donde ya ha llegado, es aquel cuya visión se extiende para crear
nuevas posibilidades que le permiten abrirse nuevos caminos para alcanzar la
independencia laboral y económica.

El emprendimiento representa la posibilidad de salir a flote en situaciones de

crisis y vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser
económicamente dependientes.

A continuación se presenta un proyecto de emprendimiento de velas

artesanales el cual representa una excelente oportunidad económica ya que
debido a las constantes interrupciones del servicio eléctrico en nuestro país, se
promueve esta idea de velas que no solo son decorativas sino también tienen
agradables aromas y altamente duraderas.
 VELAS MJG, C.A.

Introducción:

Los productos que desarrollaremos en nuestro proyecto emprendedor son velas

aromáticas con distintas formas, aromas, colores y envolturas, según la
especificación de nuestros clientes para así obtener una mayor satisfacción.
Nuestras velas aromáticas además de ser un bello adorno para nuestros hogares
o lugares de descanso, les brindaran iluminación donde se les coloque, también
crearan ambientes especiales y serán un estupendo regalo, así mismo contribuirá
en el beneficio de la salud con el aromaterapia.

Objetivo General:

Elaboración de velas aromáticas que cumplan con las características comerciales

de los diversos mercados.

Objetivos Específicos:

1. Innovación en el mercado con nuevas formas y fragancias que atraigan al

público.
2. Fabricación y comercialización de velas aromáticas, enfocándonos en la
calidad y la satisfacción del cliente.
3. Calidad del proceso de quemado de nuestro producto.
4. Ofrecer productos a la medida de las necesidades de sus clientes y el
mercado, con los más altos estándares de calidad y servicio.  
 5. Promover el crecimiento económico del país, generando fuertes vínculos
con sus proveedores, caracterizados por la lealtad y el cumplimiento.
6. Mantener un equilibrio permanente con el medio ambiente.

Justificación del Proyecto:

Nuestro proyecto de emprendimiento se direcciona hacia un proyecto privado, ya

que brindaremos bienes y servicios con la fabricación, producción y
comercialización de nuestro producto, y así convertir nuestra inversión en
ganancias que nos produzcan entradas de dinero por el trabajo realizado. Además
la toma de decisiones nos participara las ventajas y desventajas que tendremos al
momento de la rentabilidad del producto.

Posibles Patrocinadores:

Los patrocinantes potenciales de nuestro proyecto son centros de terapia

alternativa, centros holísticos, spa, posadas y hoteles principalmente, ya que todos
ellos en su mayoría ofrece servicios de terapias de relajación o en su defecto
aéreas de disfrute privada decorados con velas y demás accesorios de acuerdo
los requerimientos de los clientes, así mismo las velas pueden ser usadas para
decorar cualquier espacio dentro de sus instalaciones.

Algunos de ellos pueden ser:

 Piel Medical Spa. San Bernardina, Caracas.

 Sirio La Casa del Ser. Los Dos caminos, Caracas
 Tu Centro Shanti CA San Bernardino, Caracas.
 Nosotras Spa. San Bernardino, Caracas.
 Nino Estetica Integral. La Candelaria, Caracas
Plan de Mercadeo:

Cuadro N° 1

 Surge la posibilidad de que el producto pueda ser reconocido alrededor del país.
 Invertir en procesos, herramientas para mejorar la realización y calidad del producto.
 Surge también la posibilidad de adicionarle a nuestro producto servicios complementarios de
Oportunidades
despacho a domicilio.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de logar hacerlo rápidamente
conocido.
 Una vez que hemos determinado la necesidad de realizar una investigación de mercados que nos
permita determinar la factibilidad de lanzar el nuevo producto, lo que nos lleva a establecer los
siguientes objetivos:
Investigación de  Conocer la posible reacción del consumidor que conforma el público objetivo ante la introducción de
Mercado este producto en el mercado.
 Conocer los gustos, preferencias, costumbres y hábitos del consumidor que conforma el público
objetivo con respecto a la compra o al uso de este tipo de productos.
 Determinar el posible precio de venta que podría tener cada una de las velas.
Estrategias Segmentación:
Mercadotécnicas  Crear una página web o tienda virtual para nuestro producto
 Hacer uso de intermediarios con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habido y por haber los cuales distribuyan este
tipo de productos.

Diferenciación:
 Ampliar la variedad del producto.
 Lanzar una nueva variedad de productos complementaria a la que ya tenemos (ya sea en formas,
tamaños colores, Etc…)
 Posicionamiento:
 Tener claro la posición en el mercado del producto así como la competencia y la posición de dicha
competencia
 Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y
preferencias o segmentos de mercado.
Flexibilidad:
 Dicho producto tendrá un precio accesible para que el público pueda adquirirlo.
 Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
Rentabilidad:La rentabilidad de los productos realizados por la empresa Velas MJG C.A, esta soportado por
la distribución y venta del producto que en este caso son velas aromáticas, si los resultados son positivos,
como se esperan, se podrá continuar con la producción, distribución y venta del producto, así mismo se
espera de los intermediarios que ofrecen o venden nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío
de correos electrónicos o visitas a domicilio.
Control
Evaluación:Ser cuantitativos en los que refiere con el objeto de poder medir las variaciones que pueda
producir, cumplir con todos los objetivos que se hayan establecido y que se deba lograr en el equipo ventas,
medir dichos progresos del equipo y poder predecir los posibles resultados, diagnosticar los rendimiento del
equipo, detectar las posibles desviaciones y complicaciones con tiempo suficiente para poder adoptar las
medidas necesarias
Estrategia de Ventas:
Cuadro N° 2
Tácticas
Trimestral
Mercadotecnia
Adicionarle a nuestro producto
servicios complementarios, como
servicio de entrega a domicilio.
Producto
Reducir nuestros precios con el fin
de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas.
Ofrecer o vender nuestro producto
a través de llamadas telefónicas,
envío de correos electrónicos o
Plaza / Posición
visitas a domicilio.
Hacer uso de intermediarios.
Lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio bajo con el
Precio fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida o
hacerlo rápidamente conocido.
Folletos, redes sociales y páginas
Promoción web, brindar descuentos y ofertas
especiales a los clientes
Resultados esperados:
Mensual Anual
Agregarle a nuestro producto nuevas
Ampliar nuestra variedad de
características, atributos, beneficios,
productos.
mejoras, funciones, utilidades, usos.
Lanzar una nueva marca (sin
Cambiarle a nuestro producto el diseño,
necesidad de sacar del mercado la
la presentación, el empaque, la
que ya tenemos)
etiqueta, los colores, el logotipo.
Abrir nuevos locales a nivel
Hacer uso de intermediarios.
nacional.
Ofrecer descuentos y ofertas
Ofrecer descuentos por pronto
especiales, promociones. pago, por volumen o por
temporada.
Propagandas, anuncios en revistas y
Comerciales
periódicos y redes sociales.
Dar a conocer en el menor tiempo posible nuestro producto, posicionándolo como un producto versátil, competitivo, económico y de
calidad, el cual cuenta con el valor agregado de entrega a domicilio sin costo adicional por compras superiores a las 100 unidades.

Estimado de Costos:

Cuadro N° 3.

Gastos
Producto Costo Precio Venta
Operacionales
Administración Real Instalado Proyectado Unidad Mayor Ganancias Perdidas

V
Personal Administrativo 20.000.000,00 20.500.522,00 30.600.250,00
- - - -
E
Socios 70.500.500,00 80.000.250,00 100.000,500,00 - -
L - -

Directivos 10.000.000,00 14.500.000,00 20.000.000,00

- - - -
A Estructura organizativa
275.000.000,00 320.000.000,00 350.000.000,00
física - - - -
S Servicios 6.750.000,00 7.120.000,00 9.680.000,00
- - - -

Al mayor a
Producción Por unidad partir de 100
M Unidades
25%

J Mano de obra - - - 11.599.000,00 1.159.900.000,00 289.975.000,00 25,000.000,00

G Personal Obrero
6.725.000,00 7.412.000,00 8.124.000,00 - -

C Materia Prima
18.520.000,00 19.998.000,00 22.789.000,00 - -

A
Bases Legales:

Procedimientos para registrar una empresa:

1. Elección de la Forma Societaria.

2. Nombre o Denominación social de la Empresa.
3.  Redacción del Documento Constitutivo y Estatutos Sociales de la empresa.
Sociedad Anónima y Sociedad en Comandita por Acciones (Art. 213
Código de Comercio)

 Denominación Social y Domicilio, de la sociedad, de sus

establecimientos, sucursales y de sus representantes.
 Especie de negocios al cual se dedicará la sociedad.
 Importe del Capital Suscrito y el efectivamente enterado, el capital
pagado agregando al documento sus respectivos comprobantes.
 Identificación y domicilio de los socios, así como la expresión del
número y valor de las acciones que suscriban.
 Valor de los créditos y demás bienes aportados.
 Reglas conforme a las cuales se procederá formarse los balances y
calcularse y repartirse los beneficios y pérdidas.
 La composición y número de miembros que integran la junta directiva,
definir su representante y establecer las atribuciones y demás
obligaciones correspondientes a cada uno de ellos; y si ésta fuere en
comandita por acciones, el nombre, apellido y domicilio de los socios
solidariamente responsables.
 El número de comisarios.
 En las sociedades constituidas de forma sucesiva, las ventajas o
derechos particulares otorgadas a los promotores.
 Regulación de la Asamblea de Accionistas, particularmente la validez
de sus deliberaciones y el ejercicio del derecho al voto.
  El tiempo de inicio de la sociedad y su duración.

4. Aporte del Capital Mínimo requerido.

5. Inscripción del Documento ante el Registro Mercantil.
6. Registro y Publicación de la Sociedad Mercantil.
7. Acudir a una Entidad Bancaria.

Procedimientos Constitutivos para solicitar búsqueda de denominación

social:

1. Solicitud de búsqueda del nombre.

 Compra de planilla de la Alcaldía Mayor.
 Elaboración de planilla de derechos del Fisco.
 Pago de los derechos correspondientes al Fisco.
2. Reserva del nombre.
3. Sello de Visto Bueno.
4. Compra de la Planilla de la Alcaldía Mayor.
5. Cálculos de montos a pagar por la inscripción.
6. Elaboración de planilla de derechos del Fisco.
7. Pago de los derechos correspondientes del Fisco.
8. Elaboración recibo de pago derechos de registro.
9. Pago de los derechos de registro.
10. Firma del libro diario de presentaciones.
11. Otorgamiento o firma del documento.
12. Revisión final y firma del registrador.
13. Entrega del documento otorgado.

Financistas Potenciales:
Los potenciales financiadores de nuestro emprendimiento son los bancos públicos
y privados que ofrecen créditos para emprendedores o micro empresas, entre
ellos:

 Banca Comunitaria Banesco.

 Credisocial Productivo Banco de Venezuela.
 Credisocial Productivo Banco del Tesoro.
 Microcréditos BBVA Provincial.
CONCLUSIONES
 RECOMENDACIONES

Para concluir el presente proyecto de emprendimiento se ha realizados una

revisión exhaustiva de los puntos desarrollados llegando a plantear las siguientes
recomendaciones:

 El presente emprendimiento representa una gran oportunidad para

desarrollar la actividad productiva social, por lo cual se recomienda sea
tomado como ejemplo para promover acciones similares en las
comunidades.
 Es necesario que el Estado a través de sus políticas promueva de manera
equitativa e igualitaria campañas de capacitación en las comunidades para
desarrollar ideas emprendedoras que generen empleo y minimicen los altos
índices de desempleo.
 Los programas de capacitación de emprendimiento pueden ser
incorporados en el pensum educativo con el fin de promover en los jóvenes
del último año de educación diversificada ideas que le permitan crear una
independencia económica que le ayude a costear sus estudios a nivel
universitario.
 El Estado a través de sus políticas económicas debe implementar
programas de financiamiento para emprendedores, previo cumplimiento la
correspondiente capacitación, y dar exhaustivo seguimiento al uso de los
recursos asignados, a fin de que los mismos sean usados de manera
eficiente y los proyectos puedan consolidarse como productos o servicios
sirviendo de ejemplo para otras personas.
BIBLIOGRAFIAS
ANEXOS