PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:
ANDREA MARCOS
DIANA LAURA VINESAS
JORGE
FRANCISCO

PROFESOR:
LUIS GERARDO LOPEZ ROMERO

PRIMAVERA 2020
1. Descripción y justificación de la empresa.
La inspiración de nuestra empresa se halla primordialmente en la familia, en
lasatisfacción de las necesidades básicas de todos los mexicanos; una
alimentaciónnutritiva, deliciosa y variada.
Buscamos establecer un negocio rentable y competitivo en el mercado
local,motivándolos en ese toque de cariño que las madres nos demuestran día con
día.
Nuestro compromiso es trabajar con gran dedicación deseando que en cadabocado
se una la calidad y el buen sabor del producto.

1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.

El queso panela, también llamado “tipo panela”, “estilo panela” o “canastitapanela”,
pertenece a la categoría de los quesos frescos. Este queso se obtiene apartir de la
separación del suero de la leche de vaca coagulada por acción delcuajo (enzimas
específicas obtenidas de las células estomacales de losrumiantes), lo que da lugar a
una sustancia blanda denominada cuajada que, unavez sólida, se prensa y escurre
para acabar de separar el suero lácteo. El quesoresultante se moldea en la forma
deseada y queda listo para consumirse.
Un queso artesanal es aquel que cuyo proceso se desarrolla sin la ayuda
demáquinas o métodos industrializados. La palabra artesano implica
unprocedimiento en el que el cada pieza obtenida en es distinta a las demás.
Esdecir es un producto obrado principalmente a mano, en lotes pequeños,
conatención particular al arte tradicional del quesero.
KaliNantli es una empresa que ha nacido con el propósito de brindar alconsumido el
complemento ideal para tener una alimentación balanceada, nutritivay deliciosa,
ofreciendo una gran con variedad en sabores. Además de ser unproducto,
totalmente accesible para la economía familiar de todos los mexicanos.
1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y
oportunidades (externas).
1.3.Determinación de la Misión y Visión de la empresa.

Misión:
Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de
productoslácteos, ofreciendo la más alta calidad en cada una de nuestras
variedades paralograr así la satisfacción plena de nuestros clientes.

Visión:
Ser una empresa reconocida a nivel estatal por la calidad y el sabor que
ofrecennuestros productos en el área de lácteos.

1.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.

Promoción del producto, por medio de cupones.

Implementación de métodos de motivación para los colaboradores, tales
Como:
- Incentivos económicos
- Premios de puntualidad
- Capacitaciones y conferencias
- Convivencias familiares
Reducción de precio de las ventas a granel.
Firma de convenios con intermediarios de distribución.
Certificación dentro de las normas ISO
Aumento de la producción y reducción de precios de costo.
Aplicación de un estricto control de calidad.
1.5. Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica
diferencial respecto de sus competidores; esta ventaja le confiere la capacidad de
alcanzar un rendimiento superior al de los demás competidores en el mercado.

Algunas ventajas competitivas para nuestra empresa pueden ser:

• Presentar al mercado un producto natural, elaborado de forma artesanal.
• La utilización de materias primas orgánicas y frescas.
• Una buena imagen.
• Una muestra adicional de producto.
• Una ubicación estratégica.
• Un precio estable y accesible.
• Elaborar un producto con la más alta calidad, supervisando todas las piezas
antes de ponerlas a la venta.
• Brindar un excelente servicio al cliente.
• Poner en el mercado un producto que tenga una mayor duración que el de la
competencia.
• Productos orgánicos que generan bienestar a la salud de los consumidores

2. Mercadotecnia.
2.1. Determinación del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentación,
características, volumen).
- Personas que consuman alimentos bajos en sales.
- Sean tolerantes a la lactosa.
 - Cuenten con solvencia necesaria para adquirir el producto.
- Personas orientadas a cuidar su salud.
- Personas con gusto en el sazón mexicano con ganas de probar ideas
innovadoras
- Clientes dispuestos a probar nuevas presentaciones de quesos.
- Segmentación Geográfica
Pretendemos llegar a todos los municipios de la zona sur y oriente del estado de
Puebla, partiendo de la sucursal matriz Rikko del bosque ubicada en zona de
Angelópolis.

- Segmentación Psicográfica

Utilizamos algunas estrategias de motivación familiar, con el propósito de posicionar

a nuestro producto como un símbolo del cariño y la ternura de una familia sana y
feliz.
- Perfil del consumidor final:
Los productos elaborados en KaliNantli están dirigidos para todos aquellos que:
● Sean personas que consuman alimentos bajos en sales.
● Sean tolerantes a la lactosa.
● Cuenten con la solvencia necesaria para adquirir el producto.
● Sean personas Orientadas al cuidado de su salud.
● Sean personas con gusto a la sazón mexicana, y quienes deseen probar
platillos innovadores.
● Clientes individuales dispuestos a probar nuevas presentaciones de queso.
● Personas preocupadas por consumir productos orgánicos
● Clase social A y B
2.1.1.1. Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones
etc.
El queso es considerado como un producto alimenticio internacional de suma
importancia para mantener una dieta equilibrada en la población. Asimismo, es
caracterizado por su popularidad de consumo en todo el mundo.
Según los datos estadísticos de la Cámara Nacional de Industriales de la Leche
(CANILEC), el consumo de productos lácteos en el país es de 132 litros al año por
persona.
De esta forma, en el país se producen alrededor de 38 tipos de queso, de los cuales
el 88% del total forman parte de la categoría de “quesos frescos”, y, en su mayoría,
de tipo artesanal.
La producción artesanal de queso y otros derivados de la leche es una de las 10
principales actividades económicas en el estado de Morelos. (Según resultados de
las investigaciones del instituto nacional de estadística y geografía, INEGI).

2.1.1.2. Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos

de campo.
ENCUESTA
Para mejorar nuestros productos día a día, y lograr una plena satisfacción en ti, es
muy importante conocer tus gustos y preferencias; para ello se te pide que realices
este pequeño cuestionario, recuerda que no te llevarás más de 5 minutos en
resolverlo.
Las siguientes encuestas fueron realizadas a 300 personas, con base a dichas
encuestas se obtuvieron los siguientes resultados:
 La mitad de las personas encuestadas estrían dispuestas a comprar 2 o
más quesos cada 15 días
 El resto de las personas encuestadas argumentaron que el sabor y el
sazón influiría en sus compras.
1.- ¿Con qué frecuencia consumes quesos?
a) Diario b) Tres veces por semana c) Una vez por semana
2.- ¿Qué te atrae más al momento de comprar un queso?
a) Presentación b) Marca Otro___________________
3.- ¿Cuál de los siguientes quesos consumes usualmente?
a) Panela b) Botanero c) Oaxaca
5.- ¿Qué ingredientes te parecen Ideales para un queso Botanero?
a) Carnes Frías b) Hierbas (epazote) c) Picante (chiles serranos, chiles
chipotles)
6.- ¿Cuál es la forma que elegirías al comprar un queso botanero?
a) Redondo b) Cuadrado c) Triangular
7.- ¿De qué tamaño te es más conveniente un queso botanero?
a) 1/2kg b) 1kg c) 250gr
8.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un queso botanero de 250grs?
a) $30-45 b) $46-70 $71-90
9.- ¿Cómo distingues un queso de calidad?
a) Presentación b) Sabor Otro_________________________________
10.- ¿Qué empaque te parecería más atractivo para un queso?
a)Canasta b) Plástico c) Tetra pack

Publicidad
Se invertirá $3000 cada mes en publicidad, enfocándonos principalmente en
redes sociales como instagram y facebook. Enviando anuncios semanales que
contengan nuestros productos y los beneficios que aporta a la salud.

2.3. Descripción del Producto o Servicio.

Un queso artesanal es aquel que cuyo proceso se desarrolla sin la ayuda de
máquinas o métodos industrializados. La palabra artesano o artesanal implica un
procedimiento en el que el cada pieza obtenida en es distinta a las demás. Es decir
es un producto obrado principalmente a mano, en lotes pequeños, con atención
particular al arte tradicional del quesero sin olvidar que nuestros productos son
realizados con materia prima 100% orgánica, lo que le da un sabor y valor
nutrimental alto.

2.3.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño,

nombre y justificación.
Nombre de la Empresa
KaliNantli
Del náhuatl “Kali” que significa Casa, y “Nantli” que quiere decir Madre, su
Traducción al español es “Casa de una madre”.
Los quesos Kali Nantli son puestos en vitrinas dentro de la tienda Rikko del bosque,
son entregados en moldes de aluminio en donde posteriormente serán extraídos los
quesos para posteriormente ser exhibidos en las vitrinas respectivas de la tienda.
Dentro de dichas vitrinas estarán colocados los logos de Kali Nantli, para hacer
saber al consumidor la procedencia de los quesos. Las bolsas de papel para dar al
cliente el producto, serán proporcionadas por la tienda Rikko del bosque, dichas
bolsas son específicas de la tienda.

2.3.2. Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad,

tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.
Kali Nantli es una empresa que ha nacido con el propósito de brindar al consumido
el complemento ideal para tener una alimentación balanceada, nutritiva y deliciosa,
ofreciendo una gran con variedad en sabores. Además de ser un producto,
totalmente accesible para la economía familiar de todos los mexicanos.

2.3.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales,

de funcionalidad, etc.
Innovación Sin lugar a dudas, la elaboración y distribución de un producto en la
industria alimentaria requiere un óptimo esfuerzo y compromiso, por ello, en Quesos
KaliNantli nos preocupamos por renovar y mejorar las ideas en el proceso, empaque
y consumo de este, comprometiéndonos con nuestros consumidores a plantear
diversas ideas de innovación en el producto y en el servicio. Estas son:
*Conservar el toque artesanal de la elaboración de los quesos.
*Quesos Botaneros tipo panela en su presentación como un “snack” perfecto para el
lunch, medio día, o el pequeño receso de labores, para aportar los suplementos de
calcio, vitaminas y proteínas que el cuerpo necesita.
*Producción de queso tipo requesón con distintos sabores, que reflejan la gran
sazón mexicana.
2.4. Precio.
En cuanto al precio por unidad, en Quesos KaliNantli, buscamos cuidar de la
economía del consumidor, al mismo tiempo que pretendemos construir un negocio
rentable para los colaboradores de la empresa. Como consecuencia de esto, luego
de calcular el precio de costo por unidad, tomamos como base los precios actuales
de la competencia y deducimos las medias aritméticas entre las que oscilan dichos
montos para establecer un precio accesible de nuestros productos y brindar a
nuestros clientes la posibilidad a adquirirlos de forma regular.
 Nuestro precio por queso será de $80 debido a que la competencia se fluctúa
en más/menos $10 al público. Dicho precio no afecta nuestros costos de producción
para cada queso:
 Quesos de chipotle: $22.21
 Quesos con panela: $20.54
 Queso con chile con epazote: $22.72
Nuestros costos fijos y variables son bajos debido a que operamos en
instalaciones pequeñas, las cuales reducen significativamente nuestros gastos. Por
otra parte nuestra materia prima es de bajo costo, debido a que contamos con
proveedores directos de la central de abastos.

2.4.1. Estrategia de precios (introducción y operación).

Nuestras Estrategias de Precio son: Como fase de penetración en el mercado, es
decir, introducción o lanzamiento de Quesos KaliNantli, se fijarán precios
considerando las medias en las que oscilan los costos de la competencia. Además
de que:
Se hará distribución diaria de 22 quesos, a la matriz de sucursal Rikko del Bosque,
con el objetivo de promocionar nuestros productos.

2.5. Imagen, Publicidad y Promoción.

Implementación de métodos de motivación para los colaboradores, tales como:
- Firma de convenios con tienda minorista
- Certificación dentro de las normas ISO
- Aplicación de un estricto control de calidad.

2.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.

Marca: Productora de productos lácteos KaliNantli
Slogan:
“Sabor para compartir”
Logotipo:
2.5.2. Plan de promoción
Buscamos establecer métodos de promoción que contribuyan al crecimiento de
nuestra sociedad cooperativa, estableciendo relaciones con la empresa Rikko del
Bosque, empresa que cuenta con una participación significativa en el mercado.

Estrategia publicitaria
1. Mensajes publicitarios: anuncios por radio y anuncios escritos, utilizando
nuestro logo, eslogan, haciendo referencia a las reuniones que une a la familia y
amigos.
2. Medios a utilizar: radio, periódico, espectaculares y páginas sociales con
mayor demanda en la web.
4. Tiempo: estos anuncios se publicitaran de forma permanente aunque, con
periodos establecidos con anticipación según los costos.

Estrategia de promoción de ventas

Nuestra promoción se basará principalmente en la familia; en los valores que deben
ser inculcados en ella y al cariño y acogimiento que la caracterizan, respaldados en
ellas, nuestra fuerza de ventas.

2.5. Medios y frecuencia.

Medios a utilizar: radio, periódico, espectaculares y páginas sociales con mayor
demanda en la web.

2.6. Canal de Distribución.

Canales de distribución Las cadenas de distribución empleadas en la institución son:
Business to business: nuestro punto de venta establecido dentro de la tienda Rikko
del bosque permitirá posicionarnos dentro del mercado, debido a su
posicionamiento, haciendo que Kali Nantli llegue a más hogares brindándoles su
calidad y beneficios.

2.6.1.1. Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas

desventajas de cada canal autilizar.

Ventajas: La venta de nuestros productos en la tienda Rikko del bosque, puede

aumentar nuestro posicionamiento dentro del mercado, dándonos a conocer en
ciertas zonas de puebla
Los habitantes de la zona de angelopolis, son personas dispuestas a pagar altos
precios por la calidad de productos.
Desventajas: Kali Nantli es nueva en el mercado, lo que puede generar
desconfianza en los clientes de la tienda Rikko del bosque.

2.6.1.2. Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de los productos y

servicios.
Calzada Zavaleta #1205, Puebla City.
Nuestros productos serán entregados a la sucursal frescos y recién hechos
diariamente.

2.7. Proyección de Ventas.

2.7.1. A corto plazo, 12 meses,

2.7.2. A mediano plazo, 24 meses, y

2.7.3. A largo plazo, 36 meses.

3. Proceso de Producción y Ventas (*).

3.1. Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de

materia prima y nombre, precios yubicación de proveedores).

- Materias primas: el queso es un producto derivado de la leche de la vaca.

Para la preparación de este son necesarios los siguientes materiales:
1) Leche de vaca
2) Enzimas animales de maduración de la leche (cuajo)
3) Cloruro de sodio (sal)
4) Carnes frías selectas de manera cuidadosa
 5) Dysphaniaambrosioides, (epazote) hierba que crece únicamente en el
continente americano
6) Chile jalapeño
7) Chorizo de cerdo
8) Chile chipotle ahumado

La cartera de proveedores con los que se cuenta actualmente es:

Proveedores de materias
primas de Quesos
Dirección Teléfono
KaliNantli
Calle Ignacio Rayón #3
Rancho “Don Pancho” Col. San José 01353579678
Yecapixtla Morelos
Frutas y legumbres Central de abastos del
“Lolita” municipio de Cuautla, 0447352658903
local #45ª
Calle la Arcelia #68 Col.
Materia primas “La Dulla” Centro Cuautla Mor. 017353536789
Calle San Pedro #41
Productos lácteos Col. Centro Temoac 0447351256789
“Mariela” Mor.
Rancho “Sánchez Barreto” Calle San Juan #20 Col
Centro Jantetelco Mor 017313513084

3.2.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y

capacidad deproducción)
COSTOS FIJOS Cantidad o Costo
MAQUINARIA Y piezas unitario
EQUP

Moldes 25 $ 6.00
Quemador de $ 1,000.00
dos parrillas 1
Hervidores para $ 300.00
leche de
aluminio 30l 2
 Mesa de acero $ 4,000.00
inoxidable 1
Vitrina para $14,000.00
guardar quesos 1
Contenedores 4 $ 550.00
de leche c/ 20
litros c/u
Coladores 3 $ 30.00
Bascula digital 1 $ 349.00
Tablas para 4 $ 35.00
picar
Cucharas de 6 $ 10.00
acero
Palas de 2 $ 30.00
madera
Cuchillos 4 $ 11.00
termómetro 2 $ 70.00
digital

3.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).

 Implementar una excelente capacitación a nuestro personal, para lograr que
nuestros productos cumplan con la más alta calidad

3.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.

(*) Incluir diagramas de flujo y layouts.
4. Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología,
licencias.

PUEBLA CENTRO

5. Administración de Recursos Humanos.

5.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).
Andrea Marcos, edad 24 años, actualmente cursaelúltimo semestre en la
universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 222324789
Dirección: 302 Edificio 94 Manzana H, Cholula Puebla.
Correo electrónico: Andrea.marcos@upaep.edu.mx

Jorge Garavito edad 27 años, actualmente cursa el último semestre en la

universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 222324789
Tel: (01735) 3514075
Dirección: Av. Morelos Sur #16 Col Xalpa, Veracruz , Morelos
Correo Electrónico: Jorgealberto.garavito@upaep.edu.mx

Francisco Rojas edad 26 años, actualmente cursa el último semestre en la

universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 22351463084
Dirección: Calle San Juan #16 Col. Centro, Puebla.
Correo Electrónico: FranciscoRR1995@gmail.com

Diana Vinesas, edad 23 años, actualmente cursa el último semestre en la

universidad autónoma del estado de PueblaTel: 73516590659
Dirección: Calle Vicente Guerrero #9 Col. San José, Morelos.
Correo Electrónico: dianalaura.vinesas@upaep.edu.mx
5.2. Organigrama.

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Sueldos:
- Sueldo director de la empresa: $3000
 - Sueldo del supervisor de compras: $2100
- Sueldo del administrador de RH: $2000
- Personal de Marketing: $2000
- Personal de producción: $2000

5.3. Descripciones de puestos.

-DESCRIPCIÓN DE PUESTO NÚMERO 1

NOMBRE DEL PUESTO: Gerente general

JEFE INMEDIATO: Ninguno

COLABORADORES: Jefe del departamento de producción, jefe del departamento
de finanzas, jefe del departamento de recursos humanos y jefe del departamento de
mercadotecnia.

OBJETIVO DEL PUESTO: Asegurar la correcta administración de la empresa.

FUNCIONES:
Aplicación de las normas internas de manera imparcial.
Representación legal y fiscal de la empresa.
Dirección, organización y control de la empresa.
Planeación de estrategias para todos los departamentos.

PERFIL
EDAD: 24 años.
ESCOLARIDAD: licenciatura
FORMACIÓN: Técnico en alimentos.
EXPERIENCIA: Ninguna.
IDIOMA: Español (Castellano)

-DESCRIPCIÓN DE PUESTO NÚMERO 2

NOMBRE DEL PUESTO: Jefe del departamento de producción.

JEFE INMEDIATO: Gerente general.

COLABORADORES: Ninguno

OBJETIVO DEL PUESTO: Evaluar la correcta elaboración del producto, asegurando

la calidad y evitando pérdidas.

FUNCIONES:
Asegurar la calidad en el proceso productivo.
Supervisar las actividades en el departamento de producción.
Entregar reportes de las actividades en forma semanal.
Reportar las compras realizadas.

PERFIL
EDAD: 26 años.
ESCOLARIDAD: licenciatura
FORMACIÓN: Técnico en alimentos.
IDIOMA: Español (Castellano)

-DESCRIPCIÓN DE PUESTO NÚMERO 3

PUESTO: Jefe de departamento de Finanzas.

JEFE INMEDIATO: Gerente general.

COLABORADORES: Ninguno.

OBJETIVO DEL PUESTO: Mantener en buen estado financiero en la institución,

entregando los reportes pertinentes en tiempo y forma.

FUNCIONES:
Realizar los cálculos contables de la empresa.
Evaluar la rentabilidad de la institución en forma mensual.
Realizar los pagos fiscales y de impuestos pertinentes
Registrar los movimientos diarios del capital empresarial.

PERFIL
EDAD: 27 años.
ESCOLARIDAD: Licenciatura.
FORMACIÓN: Técnico contador.
IDIOMA: Español (Castellano).
EXPERIENCIA: Ninguna.

DESCRIPCIÓN DE PUESTO NÚMERO 4

PUESTO: Jefe del departamento de mercadotecnia.

JEFE INMEDIATO: Gerente general.

COLABORADORES: Ninguno.

OBJETIVO DEL PUESTO: Realizar estudios de mercado que aseguren la demanda

y rentabilidad del producto en el mercado, además de establecer las estrategias
para alcanzar esta meta.
FUNCIONES:
Realizar estudios de mercado en la zona en la que se encuentra la empresa.
Implementar campañas de publicidad, en la zona designada por la gerencia general.
Realizar el diseño de los spots publicitarios.
Aplicar encuestas en análisis de mercado.

PERFIL
EDAD: 23 años.
ESCOLARIDAD: Licenciatura
FORMACIÓN: Técnico en diseño gráfico.
IDIOMA: Español (Castellano).
EXPERIENCIA: Ninguna.

DESCRIPCIÓN DE PUESTO NÚMERO 5

PUESTO: Jefe del departamento de recursos humanos.

JEFE INMEDIATO: Gerente general.

COLABORADORES: Ninguno

OBJETIVO DEL PUESTO: Proporcionar las reglas de conducta adecuadas para

crear un buen ambiente de trabajo, salvaguardado la integridad del capital humano.

FUNCIONES:
Reparto de beneficios de forma igualitaria entre los colaboradores.
Implementación de destrezas de motivación.
Entrega de bonos, premios e incentivos.
Entrega de reportes quincenales al gerente general.

PERFIL
EDAD: 23 años.
ESCOLARIDAD: Licenciatura.
FORMACIÓN: Técnico en alimentos.

5.4. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

1. Fuerza de los rivales existentes:

Como sabemos, KaliNantli es una empresa dedicada a la producción y distribución
de quesos tipo botanero que tiene muy poco tiempo, en comparación con las otras
cadenas, de existencia en el mercado. Por tal razón, su imagen y relación con los
clientes no es tan arraigada como la de nuestros competidores.
Por otro lado, sabemos que KaliNantli se especializa en quesos de tipo botanero
orgánicos, haciendo que su variedad de productos contenga una calidad nutricional
mayor a la de la competencia, brindándoles así un delicioso sabor para degustar.

En la tabla 1 se muestra el grado de rivalidad entre competidores

Criterio Fundamento  Grado de

rivalidad 

número de competidores  aumenta constantemente  alto 

tamaño y capacidad  hay competidores similares  alto 

demanda de productos  la demanda aumenta bajo 

constantemente 

reducción de precios  es frecuente la aparición de alto 

descuentos y ofertas 

deslealtad de los Los consumidores no son leales a las alto 

consumidores  marcas 

2. Entrada potencial de nuevos competidores:

Muchas empresas pueden entrar con facilidad al sector, por lo que la intensidad de
la competencia entre empresas aumenta, sin embargo antes las barreras de ingreso
está la necesidad de generar economía con gran rapidez. Pero la lealtad firme de
clientes, la fuerte preferencia de marca, la falta de acceso a materias primas a bajo
costo y la saturación del mercado hace que algunas empresas cierren. A pesar de
esto algunas empresas logran entrar al mercado con productos de excelente
calidad, con precios y recursos de mercado importante. Por eso KaliNantli, se basa
en la calidad de la materia prima.

Tabla 2

Criterio  Fundamento  Amenaza 

Diferenciación del producto  Marcas muy bien posicionadas  Alta 

Acceso a los canales de grandes cadenas con mejores canales de Alta 

distribución  distribución 

3. Clientes
KaliNantli al ser una micro empresa, dedicada a la producción y venta de quesos,
cuenta con un gran número de compradores dentro de la ciudad de Puebla, por tal
razón su poder de negociación es bajo, nuestros clientes se adaptan a nuestros
precios y características del producto.

Tabla 3
Criterio  Fundamento  Poder de
negociación 

Cantidad de compradores  Gran número de bajo 

compradores 

Volumen de ventas de la Altos volúmenes de venta  bajo 

empresa 

Escasez de producto  No hay  bajo

Oferta del producto  Hay mucha variedad de alto 

productos 

Lealtad de marca  No son leales a las marcas  alto 

Sensibilidad de precio  Hay mucha sensibilidad de alto 

precios 

4. Proveedores
Debido al mercado en el que pertenecemos, tenemos un problema cuando los
precioscambian debido a los incrementos que puede tener la canasta básica. Esto
porque seutilizan muchos productos de la misma y los proveedores muchas veces
tiene queacoplarse a ellos. La falta de alianzas con los proveedores hace que las
ganancias de cada producto se reduzcan, pero nunca aumente para nuestros
clientes claro. Es por ello que debemos establecer alianzas estratégicas con los
proveedores de la canasta básica para poder conseguir precios razonables, mejor
 calidad, desarrollo de nuevos servicios, entregas a tiempo y costo de inventarios
reducidos para mejorar la rentabilidad a largo plazo; además de mantener la filosofía
de no perjudicar a nuestros clientes.
Tabla 4
Criterio  Fundamento  Poder de
negociación 

Cantidad de Existen muchos  Bajo

proveedores 

Volumen de compra  El volumen compras es grande  Bajo

Materias primas Hay muchas materias primas Bajo 

sustitutas  sustitutas 

5. Productos sustitutos
KaliNantli compite con los fabricantes de productos sustitutos, ya sea con más
variedades de quesos o con insumos concretos de un sector específico. Dichos
fabricantes cuentan con similitudes con nuestros productos, por lo tanto una
fortaleza es que nuestros productos contienen una calidad nutricional mayor a la de
la competencia (productos orgánicos), brindando así un toque diferente y agradable
al público.
Tabla 5
Criterio  Fundamento  Amenaza 

Disposición de comprar o sustituir  El cliente prefiere las mejores ofertas  Alta 

Precios de los productos sustitutos  Precios competitivos similares  Alta 

Disponibilidad de productos sustitutos Todos los mercados venden queso botanero Alta 

ASPECTOS LEGALES

a. Trámites de apertura

ACTA CONSTITUTIVA
 Lic. José De La Cruz sedeño
NOTARIO PUBLICO NO.2
DEMARCACION NOTARIAL
PUEBLA, PUEBLA.
--ESCRITURA PÚBLICA NÚMERO
1,814.---------------------------------------------------------------------------------
--VOLUMEN NÚMERO CJ A HOJAS DE LA 381 A LA
390.------------------------------------------------------------
--En la ciudad de Puebla de Leandro Valle, Estado de Puebla, siendo las quince
horas del día quince del mes de Abril del año dos mil veinte , yo, el ciudadano
Licenciado JOSE DE LA CRUZ SEDEÑO, Notario Público Número y en ejercicio en
la Novena Demersión Notarial del Estado.--------
-------------------------------------------------------HAGO
CONSTAR-------------------------------------------------Que ante mí comparecen la
ANDREA MARCOS FUENTES, la SEÑORITA DIANA LAURA VINESAS RIVERA al
JOVEN JORGE ALBERTO GARAVITO GATELUM y al JOVEN FRANCISCO
ROJAS REYES , CON EL OBJETO DE OTORGAR EN Escritura Pública la
constitución de la SOCIEDAD MERCANTIL denominada ´´KaliNantli sociedad
cooperativa´´ de conformidad con los siguientes antecedentes y clausulas:
--------------------------
--------------------------------------------------------------
ANTECEDENTES---------------------------------------------------
--“DIRECCIÓN GENERAL DE ASUNTOS JURIDICOS. DIRECCION DE PERMISOS
Artículo 27 constitucional. DELEGACIÓN DE LA S.R.E. PERMISO= 1801405,
EXPEDIENTE= 51219089518. FOLIO 242532261817. De conformidad con lo
dispuesto por los artículos 27, fracción v de la ley orgánica de la Administración
Pública Federal, 15 de la Ley de Inversión Extranjeras y 13, 14 y 18 del reglamento
de la Ley de Inversión Extranjera y del Registro Nacional de Inversiones Extranjeras,
y en atención a la solicitud presentada por la srita. DIANA LAURA VINESAS
RIVERA. Con fundamento en lo dispuesto por el artículo 39 fracción 1 inciso al del
Reglamento Interior de la Secretaria de Relaciones Exteriores en vigor, se concede
el permiso para constituir una S.C.S bajo la siguiente denominación ´´KaliNantli
sociedad cooperativa´´ -----------------------------------------------------
--Este permiso, quedará condicionado a que en los estatutos de la sociedad que se
constituya, se inserte la cláusula de exclusión de extranjeros o el convenio, previsto
en la fracción 1 del artículo 27 constitucional, de conformidad con lo que establece
los artículos 15 de la Ley de Inversión Extranjera y 14 del Reglamento de la Ley de
Inversión Extranjera y del Registro Nacional de Inversiones
Extranjeras.------------------------------------------------------------------------------------------------
-----
Cabe señalar que el presente permiso se otorga sin perjuicio de lo dispuesto por el
artículo 91 de la Ley de la Propiedad
Industrial.--------------------------------------------------------------------------------------------
--Este permiso quedará sin efectos si dentro de los noventa días hábiles siguientes
a la fecha de otorgamiento del mismo, los interesados no acuden a otorgar ante
fedatario público el instrumento correspondiente a la constitución de que se trata, de
conformidad con lo establecido el artículo 17 del reglamento de la Ley de Inversión
Extranjera y del Registro Nacional de Inversiones Extranjeras.-
-Asimismo, el interesado deberá dar aviso del uso de la denominación que se
autoriza mediante el presente permiso a la Secretaria de Relaciones Exteriores
dentro de los seis meses siguientes a la expedición del mismo, de conformidad con
lo dispuesto por el artículo 18 del Reglamento de la Ley de Inversión Extranjera y
del Registro Nacional de Inversiones Extranjeras. ---------------------------------
--Puebla, a 15 de Abril de 2020. EL DELEGADO, EMB. WALTER ASTIE BURGOS.
Firma ilegible. Un sello con el Emblema Nacional que dice: Secretaria de Relaciones
Exteriores. Dirección General de
Delegaciones.---------------------------------------------------------------------------------------------
-----
DELEGACIÓN PUEBLA;
PUEBLA.----------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------
CLAUSULAS-----------------------------------------------------
--PRIMERA.-Las comparecientes de conformidad con lo establecido en las Leyes
Mexicanas constituyen en este acto la Sociedad Mercantil ´´KaliNantli´´
--------------------------------
--SEGUNDA.- La sociedad cooperativa que en este acto se constituye se regirá por
los siguientes
estatutos.---------------------------------------------------------------------------------------------------
-
---------------------------------------------------------ESTATUTOS:
----------------------------------------------------
--CAPITULO 1 DEL NOMBRE, DURACIÓN, DOMICILIO, OBJETO SOCIAL,
CARÁCTER Y FINES. Articulo 1.- La sociedad se determinara ´´KaliNantli´´
denominación que ira seguida de las palabras “Sociedad cooperativa” o de sus
abreviaturas ´´S. coop.´´ .Para la mejor comprensión de estos estatutos se le
identificara indistintamente como ´´KaliNantli´´ y con una duración indefinida.
Artículo 2. El Domicilio Estatal de la Sociedad, será en Av. Morelos sur #16 col,
CHOLULA Comunidad de PUEBLA en el municipio de Cholula, Estado de Puebla.
Artículo 3.- La sociedad tiene Nacionalidad Mexicana, y por consiguiente no cuenta
con socios extranjeros por lo que las acciones, bienes o derechos y obligaciones
caen sobre sus socias mismas. Artículo 4.- El objetivo de la Sociedad cooperativa
será:
a) Todo acto de comercio relacionado con la producción y distribución de productos
Lácteos; así como la titularidad de los derechos y sujeto de las obligaciones que a
toda Sociedad Mexicana se le confiere.-----------------------------------------------
b) Adquirir, tomar en arrendamiento, comodato o fideicomiso, bienes muebles e
inmuebles necesarios para la edificación de oficinas, almacenes, talleres, plantas de
beneficio, etc.…, en las cantidades estrictamente necesarias para cumplir con el
objeto social.---------------------------------------
c) Dar o tomar dinero en préstamo, con o sin garantía de la Banca Nacional o
Extranjera; emitir bonos, obligaciones, valores y otros títulos de crédito, por la Ley;
adquirir acciones y figurar como accionista en otras Empresas Mexicanas o
Extranjeras con objeto similar al de esta compañía; así como adquirir legalmente y
negociar con toda clase de efectos de comercio de este tipo de productos y otorgar
las garantías que fuere necesario para realizar los objetos la sociedad.-------------
d) Celebrar toda clase de contratos, ya sean civiles, mercantiles o laborales que
fueran permitidos por la
ley.------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------
e) En ningún caso el objeto social convenido exime a la sociedad y a sus socios de
la estricta observación de las disposiciones y leyes de interés
público.------------------------------------------------------
g) Otorgar garantías siempre y cuando se relacione con la consecución de los fines
de la sociedad.---
h) Cabe mencionar nuestra justificación del proyecto como parte del objeto social:
escogimos el nombre ´´KaliNantli´´ para nuestra marca debido a que el nombre es
sencillo. Nuestro producto utiliza propiedades naturales y artesanales y sus
presentaciones son tan saludables y deliciosas que nuestros clientes los adoran y
es un producto para todas las edades gracias a sus sabores y aromas. Artículo 5.-
El Capital Social de la sociedad será de $50,000.00 CINCUENTAMIL PESOS
00/100 M.N, representado por 4 acciones nominativas, con valor nominal de
$12,500.00 DOCE MIL QUINIENTOS PESOS 00/100 M.N, íntegramente suscrito y
pagado de la siguiente forma:
-------------------------------------------------------------------------------
NOMBRES ACCIONES
VALOR
ANDREA MARCOS FUENTES 1 $12,500
DIANA LAURA VINESAS RIVERA 1 $12,500
JORGE ALBERTO GARAVITO
1 $12,500
GATELUM
FRANCISCO ROJAS REYES 1 $12,500
TOTAL: 5 $50,000

Artículo 6.- Modificación al capital: los aumentos o disminuciones del capital que se
decreten en el futuro podrán ser aprobados en asamblea ordinaria, quedando
sujetos a las siguientes condiciones:
a) Los titulares de acciones tendrán derecho de preferencia en proporción al número
de las que sea dueños, para suscribir las nuevas que se emitan. Relativamente al
aumento del capital social.---------
b)En caso de que algún accionista quiera vender sus acciones, deberá dar aviso
fehaciente a los demás accionistas para que estos ejerciten, si así les conviene, el
derecho del tanto para adquirir las acciones de que se
trate.---------------------------------------------------------------------------------------------------
c) Las amortizaciones del capital no surtirán efecto sino hasta el final del ejercicio
social que este corriendo si han sido decretadas antes del último trimestre del
mismo, o hasta el final del siguiente si se hubieren decretado después, y se
publicaran en la forma ordenada por el Artículo 9. Noveno de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.------------------------------------------------------------------------
CAPITULO 2.- ASAMBLEAS GENERALES, ORGANIZACIÓN DE LA SOCIEDAD.
Artículo 7.- La sociedad llevará un libro especial en que se anotarán los
movimientos de aumentos o disminuciones de capital social y de cambios de
titulares de las acciones. Todas las acciones representarán los mismos derechos y
obligaciones, teniendo cada uno derecho a un solo voto sin limitación de ninguna
especie en las asambleas generales de
accionistas.-----------------------------------------------------------------
Articulo 8.- Asambleas: No podrá ejercitarse el derecho de separación de un
accionista cuando tenga como consecuencia reducir a menos del mínimo del capital
social. La Asamblea General de Accionistas es el Órgano Supremo de la Sociedad,
según el caso será Ordinarias o Extraordinarias. Son extraordinarias las que se
reúnan para tratar cualquiera de los asuntos comprendidos en el Articulo 182 (ciento
ochenta y dos) de la Ley General de Sociedades Mercantiles, con las excepciones
establecidas en esta escritura; serán Ordinarias las que se reúnan para tratar
cualquier otro asunto. Las Asambleas Ordinarias cuando menos se verificarán una
cada año dentro de los 4 meses que sigan a la clausura del ejercicio
social.-------------------------------------------------------------------La convocatoria para las
Asambleas se hará por el consejo de administración, el presidente o el secretario o
en su caso, indistintamente por los gerentes de la sociedad, sin perjuicio de los
demás casos previstos por la Ley.
Las Asambleas se celebrarán el día y hora que indique la convocatoria en el
domicilio social. Si no se lleva a cabo en este, las Asambleas serán nulas, salvo
caso de fuerza mayor.--------------------------------
Articulo 9.- Para concluir las Asambleas, los accionistas depositarán sus acciones
en la Oficina de la Sociedad con anticipación mínima de 24
horas.----------------------------------------------------------------------
Los títulos de las acciones o los certificados provisionales en su caso, podrán
amparar varias acciones y deberán ser expedidos dentro delplazo de un año a
contar de la fecha de esta escritura, debiendo ser firmadospor el consejo de
administración, presidente o secretario. Los cupones de las acciones deberán ser
así mismos nominativos.-----------------------------------------------------------------------
Los títulos de referencia llenarán además los requisitos que se señalan en los
Artículos 125 ciento veinticinco y 127 ciento veintisiete de la Ley General de
Sociedades Mercantiles, Ley de Inversión Extranjera, y Artículo 27 veintisiete
constitucional.------------------------------------------------------------------
En los casos de extravío o destrucción total de una o varias acciones, sólo se
procederá  a su reposición mediante resolución judicial y los nuevos títulos se
expedirán a costa del interesado de la
administración.--------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------Artículo10.- La administración de la sociedad estará  a cargo de un
Consejo de Administración, según lo determine la Asamblea de Accionistas; estará 
integrado por un Presidente, un Secretario, un Tesorero y el número de vocales que
designe la
asamblea.--------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------
Artículo 11.-Los Miembros del Consejo de Administración tendrán que ser
accionistas y durarán tiempo indefinido en el desempeño de sus cargos, no podrán
ser reelectos, y percibirán las remuneraciones que determine la asamblea general
de accionistas, continuarán en sus funciones aun cuando hubiere concluido el plazo
para el que hayan sido designados, mientras no se  hagan nuevos nombramientos y
los nombrados tomen posesión de sus cargos.-------------------------------------Artículo
12.-Los gerentes en su caso, y demás empleados que determine el Consejo, para
asegurar las responsabilidades que pudieran contraer en el desempeño de sus
cargos, deberán caucionar sus manejos a satisfacción del Consejo o de la
Asamblea.--------------------------------------------------------------Artículo 13.-Para que el
Consejo de Administración funcione legalmente deberá  asistir por lo menos la
mayoría de sus miembros y sus resoluciones serán válidas cuando sean tomadas
por la mayoría de los presentes. En caso de empate el Presidente del Consejo
tendrá  voto de calidad.------Artículo 14.- El Administrador Único o el Consejo de
Administración en su caso, ejercerá  con la mayor amplitud las siguientes
facultades: ----------------------------------------------------------------------------
a).-Administrar los bienes y negocios de la sociedad con todas las facultades
generales y las especiales, aun las que, conforme a la ley, requieran mención o
cláusula especial, sin limitación alguna, en los términos del citado Artículo 2554 dos
mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el Estado de
Morelos.-----------------------------------------------------------------------------------------------b).-
Ejecutar actos de dominio respecto a los bienes y derechos de la Sociedad,
igualmente con todas las facultades generales y las especiales, aun las que
conforme a la Ley requieran Poder o cláusula especial, sin limitación alguna, en los
términos del citado Artículo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código
Civil para el Estado de Morelos.-------------------------------------------------------c).-
Representar a la sociedad inclusive ante toda clase de autoridades Federales,
Estatales o Municipales, Administrativas  o Judiciales o ante  árbitros o arbitradores
y ante las autoridades de trabajo, con las atribuciones propias del mandato para
pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y las especiales, aun las que
requieran cláusula o mención especial, sin limitación alguna, en los términos del
citado Artículo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para el
Estado de Morelos, entre estas facultades de una manera meramente enunciativa
las mencionadas en el Artículo 2486 dos mil cuatrocientos ochenta y seis del
ordenamiento legal primeramente citado, para que en uso de este mandato pueda:
desistirse, transigir, comprometer en  árbitros, dirimir controversias a través de
amigables componedores, entablar toda clase de recursos, absolver y articular
posiciones, recusar y recibir pagos, así como presentar testigos, comparecer a
remates, haciendo posturas, mejoras o pujas, recibir pagos y pedir la adjudicación
de bienes; se le confieren facultades expresas para promover querellas, presentar
denuncias, constituirse en parte civil y coadyuvar con el Ministerio  Público, otorgar
perdones, interponer y desistirse del juicio de amparo y sus recursos y cuantas
facultades se requieran en toda clase de asuntos penales y
laborales.---------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------d).- Mandato General amplísimo para Pleitos y Cobranzas, con todas
las facultades generales y aún las especiales que requieran cláusula especial
conforme a la ley para tener la representación patronal, para los efectos de los
artículos 11 once, 46 cuarenta y seis, 47 cuarenta y siete, 134 ciento treinta y
cuatro, fracción III tercera, 523 quinientos veintitrés, 692 seiscientos noventa y dos,
fracciones I primera, II segunda y III tercera, 786 setecientos ochenta y seis, 787
setecientos ochenta y siete, 788 setecientos ochenta y ocho, 873 ochocientos
setenta y tres, 874 ochocientos setenta y cuatro, 876 ochocientos setenta y seis,
878 ochocientos setenta y ocho, 879 ochocientos setenta y nueve, 880 ochocientos
ochenta, 883 ochocientos ochenta y tres, 884 ochocientos ochenta y cuatro y demás
relativos de la Ley Federal del Trabajo; podrá  actuar frente o ante:---------1).- Los
sindicatos con los cuales existan celebrados contratos de trabajo y para todos los
efectos de conflictos
colectivos.--------------------------------------------------------------------------------------------------
-------2).- Los trabajadores personalmente considerados y para todos los efectos de
conflictos individuales, en general para todos los asuntos obrero-patronales y para
ejercitarse ante cualesquiera de las Autoridades del Trabajo y Servicios Sociales a
que se refiere el Artículo 523 quinientos veintitrés de la Ley Federal del Trabajo;
podrá  así mismo comparecer ante las Juntas de Conciliación y Arbitraje, ya sean
Locales o Federales, proponer arreglos conciliatorios, celebrar transacciones, para
tomar toda clase de decisiones, para negociar y  suscribir convenios laborales; al
mismo tiempo podrá  actuar como representante de la sociedad en calidad de
Administrador, respecto y para toda clase de juicios o procedimientos de trabajo que
se tramiten ante cualesquier autoridad. Al mismo tiempo podrá  celebrar, modificar,
resolver, novar, extinguir, revocar o rescindir contratos de trabajo, absolver y
articular posiciones, podrá  pagar y recibir pagos, podrá  interponer toda clase de
recursos, juicios y procedimientos e incluso el amparo, y desistirse de unos y
otros.---------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------e).- Mandato General Amplísimo para Pleitos y Cobranzas, con todas
las facultades generales y aún las especiales que requieran cláusula expresa
conforme a la ley, para que se tramite todo tipo de asuntos de naturaleza fiscal y
administrativa, ante quien corresponda, enunciativamente ante las Secretarías de
Hacienda y Crédito Público, en todas y cada una de sus dependencias, incluyendo
Servicios de Administración Tributaria (S.A.T.), Administración General de
Recaudación, Auditoría Jurídica de Ingresos y Aduanas, Administraciones Locales
de Recaudación, Tribunal Federal de Justicia Fiscal y Administrativa, Suprema
Corte de Justicia de la Nación, Secretaria de Finanzas y Administración del Estado,
Tesorería Municipal, Instituto Mexicano del Seguro Social, Instituto del Fondo
Nacional de la Vivienda para los Trabajadores y demás Organismos
descentralizados o Paraestatales que directa o indirectamente se relacionen con
asuntos fiscales y administrativos; pudiendo en consecuencia: firmar, gestionar,
tramitar, oír y recibir notificaciones, ofrecer, promover, presentar y rendir pruebas,
presentar promociones y toda clase de documentos, formular alegatos, interponer
recursos, presentar toda clase de documentos,  suscribir, firmar, novar, modificar,
extinguir, rescindir, resolver contratos y convenios para los fines mencionados,
siendo lo anterior enunciativo y no limitativo, toda vez que se le otorga el mandato
más amplio como en derecho sea posible y sin limitación
alguna.---------------------------------------------------------------f).- Emitir, suscribir, aceptar,
otorgar, endosar, avalar o en cualquier forma negociar títulos de
Crédito y obligar cambiariamente a la
sociedad.---------------------------------------------------------------------g).- Nombrar y
remover a los Gerentes de la Sociedad y señalarles sus facultades, obligaciones y
remuneraciones.------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------h).- En el caso de existir Consejo de Administración, actuar en el
desahogo de sus atribuciones por medio de Delegados nombrados de entre sus
miembros y en su defecto por medio del Presidente.--i).- Ejecutar los acuerdos de la
asamblea, interpretarlos y proveer a su mejor aplicación y
cumplimiento.----------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------j).- Nombrar mandatarios con todas las facultades que en cada caso
estime pertinentes, de las que le son propias, al mismo Consejo, en su caso, así
como revocar los respectivos mandatos.--------------
k).-Abrir cuentas bancarias a nombre de la sociedad y designar a las personas que
habrán de girar en contra de
ellas.---------------------------------------------------------------------------------------------------------
---Artículo 15.- El Administrador Único, será  el representante legal de esta
Sociedad y del Consejo y cumplirá  los acuerdos de este último sin necesidad de
resolución especial alguna; por el solo hecho de su nombramiento tendrá  las
facultades asignadas al
Consejo.------------------------------------------------------------------------------------------
Artículo 16.- Las asambleas generales de accionistas serán ordinarias y
extraordinarias. Las convocadas para tratar cualquiera de los asuntos incluidos en el
Artículo 182 ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles
serán asambleas extraordinarias, todas las demás serán
ordinarias.--------------------------------------------------------------------------------------------------
------------Artículo 17.- Las convocatorias para asambleas generales de accionistas
deberán ser hechas por el Consejo de Administración; sin embargo los accionistas
que representen por lo menos el 20% (veinte por ciento) del capital social, podrá 
pedir por escrito, en cualquier momento, que el Consejo de Administración
convoquen a una asamblea general de accionistas para discutir los asuntos que
especifiquen en la solicitud. Todo accionista dueño de una acción tendrá  el mismo
derecho en cualquiera de los casos a que se refiere el artículo 185 ciento ochenta y
cinco de la Ley General de Sociedades Mercantiles. Si el Consejo de Administración
no hiciera la convocatoria dentro de los quince días siguientes a la fecha de su
solicitud, el Juez de lo Civil o de Distrito del domicilio de la Sociedad, lo hará a
petición de cualquiera de los interesados, quienes deberán exhibir sus acciones con
este objeto.------------------------------------------------------------------------------------
Artículo 18.- Las convocatorias contendrán la Orden del Día y deberán estar
firmadas por la persona o personas que las
hagan.--------------------------------------------------------------------------------------
Artículo 19.- Las asambleas no podrán  ser celebradas sin previa convocatoria, a
menos que el capital social está  totalmente representado en el momento de la
votación.-------------------------------------------Artículo 20.- Los accionistas podrán  ser
representados en las asambleas por la persona que designaren mediante Mandato
otorgado ante dos testigos.------------------------------------------------------Artículo 21.-
Las actas de asambleas serán registradas en el libro respectivo y serán firmadas
por el Presidente y el Secretario de las asambleas, así como por el o los gerentes, si
estos asistieren.------Articulo 22.- Las asambleas serán presididas por el Presidente
del Consejo de Administración y actuará  como Secretario el del propio Consejo o
quien se designe expresamente para tal efecto. En caso de que cualquiera de ellos
estuviere ausente, por la persona o personas a quien o quienes designen los
accionistas presentes, por mayoría de
votos.--------------------------------------------------------Artículo 23.- Las asambleas
ordinarias serán celebradas por lo menos una vez cada seis meses, dentro de cada
ejercicio social. Además de los asuntos especificados en la Orden del Día deberán:
------------1.- Discutir, aprobar, modificar y resolver lo conducente en relación con el
balance general y demás documentos contables después de haber oído el informe
del Consejo de Administración.---------------2.- Nombrar a los miembros del Consejo
de Administración y a los gerentes , y determinar sus
remuneraciones.------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------3.- Decidir sobre la aplicación de
utilidades.------------------------------------------------------------------Artículo 24.- Para ser
válidas, las Asambleas Generales Ordinarias de accionistas, celebradas por virtud
de la primera convocatoria, deberán reunir por lo menos el 50% cincuenta por ciento
del capital social y sus resoluciones serán  válidas cuando se tomen por el voto
favorable de la mayoría de acciones. En segunda Convocatoria, la Asamblea será 
válida con las Acciones que comparezcan y sus resoluciones serán adoptadas por
mayoría de votos. Las Asambleas Extraordinarias requerirán el Quórum que
establecen los Artículos 190 ciento noventa y 191 ciento noventa y uno de la Ley
General de Sociedades
Mercantiles.-------------------------------------------------------------------------------------
CAPITULO 4 INFORMACIÓN FINANCIERA, PERDIDAS Y GANACIAS
Artículo 25.- Dentro de los tres meses siguientes a la clausura de cada ejercicio
fiscal se formularán los Estados Financieros establecidos por la Ley y demás
documentos contables que contendrá: el capital social, efectivo en caja, depósitos
bancarios y demás cuentas que formen el activo y pasivo de la sociedad; y en
general todos los otros datos necesarios para mostrar la situación financiera de la
sociedad.---------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------
Artículo 26.- La formulación de los Estados Financieros y demás documentos
estará  encomendada al Gerente de Finanzas. Dichos Estados, junto con los
documentos justificativos y el informe sobre la situación económica del negocio
será  entregado al Presidente del Consejo de Administración, por lo menos con
treinta días de anticipación a la fecha fijada para la celebración de la asamblea
general.-----------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------
Artículo 27.- El Presidente dentro de los siete días siguientes a la fecha en que le
sean entregados los Estados Financieros y documentos anexos, presentará un
dictamen conteniendo sus observaciones y proposiciones. Los Estados Financieros
con sus anexos y el dictamen del permanecerá  con el Consejo de Administración,
durante los diez días anteriores a la fecha de la asamblea general, para que puedan
ser examinados por los accionistas en las oficinas de la
sociedad.---------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------
Artículo 28.- Deducidos los gastos generales, entre los que se comprenden pagos y
honorarios a los Gerentes, las utilidades que se obtengan previa deducción de las
cantidades necesarias para las amortizaciones, depreciaciones y castigos e
impuesto sobre la renta, se aplicará  como sigue: a) Se separará  un 8% cinco por
ciento para formar el fondo de reserva legal hasta que alcancen el 20% veinte por
ciento del capital social. b). Se separarán las cantidades que la asamblea acuerde
para la formación de uno o varios fondos de reserva especial. c).- Del remanente se
distribuirá  como dividendos entre los accionistas en proporción al número de sus
acciones, la cantidad que acuerde la asamblea. d). Los sobrantes repartibles serán
llevados a cuenta nueva de utilidades por aplicar.--Artículo 29. - Las pérdidas si las
hubiere serán reportadas primeramente por los fondos de reserva y a falta de éstos
se prorratearán entre el número de
acciones.----------------------------------------------------------------------------------------------------
------CLAUSULAS----------------------------------------------------------PRIMERA.-A solicitud
de los comparecientes y de conformidad con los antecedentes expresados queda
legalmente constituida la Sociedad Mercantil ´´KaliNantli´´
-------------------------------------------
SEGUNDA.-Los comparecientes liberan al suscrito Notario de cualquier
responsabilidad de orden civil, penal, fiscal o de cualquier otra índole, en virtud de
que correrá por su cuenta la inscripción de la presente escritura ante el Registro
Público de la Propiedad y Comercio del Estado de Morelos.---------------------------------
ARTICULOSTRANCITORIOS-------------------------------------------
PRIMERO.- La presente reunión debe considerarse como en efecto lo es la primera
Asamblea General misma que acuerda por unanimidad lo siguiente:
------------------------------------------
A).-PATRIMONIO SOCIAL.-Quedará constituida por:
--------------------------------------------------------------
a) Las cuotas ordinarias de sus
accionistas.-------------------------------------------------------------------------
b) Las cuotas extraordinarias de sus
accionistas.---------------------------------------------------------c) los bienes muebles e
inmuebles que adquiera por cualquier acto.-----------------------------------------
d) De los servicios prestados a personas ajenas a la
Sociedad.--------------------------------------------------
e) Por los ingresos provenientes de publicaciones que edite la
Sociedad.-----------------------------------
f) Los que provengan de cualquier otro medio
lícito.--------------------------------------------------------------
g) La administración de la sociedad será encargada a UN PRESIDENTE, UN
SECRETARIO Y CUATRO
GERENTES.-----------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------C)La sociedad designa para ejercer los cargos citados a las
siguientes personas: --------------
GERENTE DE FINANZAS: --JORGE ALBERTO GARAVITO GATELUM----
GERENTE GENERAL: ------ANDREA MARCOS FUENTES---------
GERENTE DE PRODUCCIÓN: ------FRANCISCO ROJAS REYES--------
GERENTE DE MERCADOTECNIA: ---DIANA LAURA VINESAS RIVERA---
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS: --- DIANA LAURA VINESAS RIVERA.-
-----------------------------------------------------------------GENERALES-----------------------

Andrea Marcos, edad 24 años, actualmente cursa el último semestre en la

universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 222324789
Dirección: 302 Edificio 94 Manzana H, Cholula Puebla.
Correo electrónico: Andrea.marcos@upaep.edu.mx
_______________________________________________________________
Jorge Garavito edad 27 años, actualmente cursa el último semestre en la
universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 222324789
Tel: (01735) 3514075
Dirección: Av. Morelos Sur #16 Col Xalpa, Veracruz , Morelos
Correo Electrónico: Jorgealberto.garavito@upaep.edu.mx
_______________________________________________________________
Francisco Rojas edad 26 años, actualmente cursa el último semestre en la
universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 22351463084
Dirección: Calle San Juan #16 Col. Centro, Puebla.
Correo Electrónico: FranciscoRR1995@gmail.com
_______________________________________________________________
Diana Laura Vinesas Rivera, edad 23 años, actualmente cursa el último semestre en
la universidad autónoma del estado de Puebla Tel: 73516590659
Dirección: Calle Vicente Guerrero #9 Col. San José, Morelos.
Correo Electrónico: dianalaura.vinesas@upaep.edu.mx
______________________________________________________________
--YO EL NOTARIO PÚBLICO DOY FE: 1.-De que he redactado personalmente y de
acuerdo a las instrucciones de los comparecientes el presente documento. 2.-De
que lo incierto y relacionado concuerda fielmente con los documentos que se
enuncian en al apéndice de esta escritura. 3.-De que los comparecientes se
identificaron con credencial de elector expedida por el Instituto Federal Electoral a
satisfacción del suscrito y quienes a mi juicio tiene capacidad legal plena para la
celebración del presente acto. 4.-De que leí a los comparecientes la presente
escritura y explicado que les fue su contenido, valor y fuerza legal, estando
conformes firman y estampan la huella de su pulgar derecho DOY
FE.-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Tres firmas ilegibles. Tres huellas digitales. Ante mi firma ilegible del Notario. Un
sello con el Emblema Nacional que dice: Estados Unidos Mexicanos. LIC. JOSE DE
LA CRUZ SEDEÑO,Notario Público
no.1 Puebla, Puebla. 7ª. Demarcación Notarial. Al margen otro sello con el Emblema
Nacional que dice: Estados Unidos Mexicanos. ARCHIVO GENERAL DE
NOTARIAS. PUEBLA,
PUEBLA.----------------------------------------------------------------------------------------------------
----
--AUTORIZACIÓN.- Autorizo definitivamente la presente escritura con esta fecha
por no causar ningún Impuesto Federal ni
Estatal.-------------------------------------------------------------------------------------
--Firma ilegible del Notario. Un sello con el Emblema Nacional que dice: Estados
Unidos Mexicanos.LIC. JOSE DE LA CRUZ SEDEÑO, Notario Público No.1 Puebla,
Puebla 7ª Demarcación
Notarial.-----------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------
--ES PRIMER TESTIMONIO SACADO DE SUS ORIGINALES QUE OBRAN EN LE
PROTOCÓLO Y APÉNDICE RESPECTIVOS A MI CARGO, VA EN CINCO FOJAS
UTILES DEBIDAMENTE COTEJADAS Y CORREGIDAS, SE EXPIDE A FAVOR DE
LA SOCIEDAD MERCANTIL DENOMINADA´´KALI NANTLI´´ REPRESENTADA
PORANDREA MARCOS FUENTES, DIANA LAURA VINESAS RIVERA, JORGE
ALBERTO GARAVITO GATELUM, FRANCISCO ROJAS REYES TODOS LOS
EFECTOS LEGALES A QUE HAYA LUGAR EN LA CIUDAD DE PUEBLA DE
LEANDRO VALLE, ESTADO DE PUEBLA A LOS QUINCE DIAS DEL MES DE
ABRIL DEL AÑO DOS MIL VEINTE.----------------------------------------------------------------
NOTARIO PUBLICO NUMERO UNO.

LIC. JOSE DE LA CRUZ SEDEÑO

MIEMBROS DE LA SOCIEDAD:

NOMBRE................................... FIRMA

ANDREA MARCOS FUENTES

 DIANA LAURA VINESAS RIVERA

FRANCISCO ROJAS REYES

JORGE ALBERTO GARAVITO GATELUM

EL NOTARIO PUBLICO NUMERO UNO.

LIC. JOSE DE LA CRUZ SEDEÑO

GOBIERNO DEL ESTADO DE MORELOS
SECRETARIA DE GOBIERNO
REGISTRO PÚBLICO DE LA PROPIEDA Y DEL COMERCIO

CERTIFICA QUE LA PRESENTE OPERACIÓN QUEDO INSCRITA BAJO LOS

SIGUIENTES DATOS:
BI VOLUME
REGISTRO FOJA LIBRO SECCIÓN
S N
73 390 34 1 4

ESCRITURA Nº 9991NOTARIA# 1 DEMARCACIÓN:- SEPTIMA

GLOSA: 2222622
IMPORTE. $10,200

REGISTRADOR
DIRECTOR GENERAL

LIC.JOHUAFCOREBOLLORLIC. ALFREDO
GARCIA REYNOSO.
6. Contabilidad y Finanzas.

6.1. Balance Inicial (Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)

En el balance del primer año contamos con $5000 en banco, como ahorro, serán utilizados
como respaldo en caso de ocurrir alguna emergencia o imprevisto.
La imagen del balance, refleja nuestro capital contable el cual es de $38,032.00
6.2. Estados financieros (en pesos constantes)

6.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)

6.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)

6.3. Indicadores Financieros
6.3.1. Liquidez / Prueba del ácido
6.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
6.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
6.3.5. Punto de Equilibrio.
7. Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)
7.1 Patentes, registros, uso de marcas registradas.
9.- Anexos.