Comenzado el martes, 5 de mayo de 2020, 15:50

Estado Finalizado

Finalizado en martes, 5 de mayo de 2020, 16:24

Tiempo 34 minutos 38 segundos

empleado

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
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Enunciado de la pregunta

¿Es lo mismo previsión que objetivos que cuotas?

Seleccione una:
a. No. Son términos diferentes que hay que usarlos
correctamente dependiendo de lo que queramos expresar. 
Previsión es la estimación de la demanda en función de unos
escenarios, los objetivos es el propósito concreto, cifrado y fechado a
alcanzar y las cuotas son fracciones atribuidos a una parte de la
empresa en concreto.

b. Sí. Aunque tienen matices, lo usamos para lo mismo.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: No. Son términos diferentes que hay que
usarlos correctamente dependiendo de lo que queramos expresar.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta

Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más clarificador

para ver la diferencia entre consumidor y usuario final:

Seleccione una:
a. Un deportista compra agua para la carrera que tiene a la
semana siguiente.
b. Unos padres compran potitos para la comida de su hijo
pequeño. 
Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres mientras que el
usuario final es el hijo pequeño.

c. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa para

limpiar las ventanas del balcón.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la comida

de su hijo pequeño.

Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿A qué corresponden las siglas de PEST?

Seleccione una:
a. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.
b. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.

c. Política, Economía, Sociedad y Tecnología. 

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

Pregunta 4
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los cuatro factores en el rendimiento de los

vendedores?

Seleccione una:
a. Factores personales, factores académicos, factores del
entorno y fuerza de venta.
b. Factores culturales, marketing mix y dirección y fuerza de
ventas.
c. Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de ventas. 
Según el profesor Artal el rendimiento de los vendedores depende de
dichos factores.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de
ventas.

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta

¿Existe un solo tipo de organización de ventas?

Seleccione una:
a. No, la organización de ventas puede estructurarse por
geografía, por producto, por mercado o por cliente o por
funciones.
b. No, la organización de ventas puede estructurarse
solamente por geografía o por producto. 
La organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
producto, por mercado, por cliente, por funciones o de forma mixta.

c. No, la organización de ventas puede estructurarse por

geografía, por producto, por mercado, por liente, por funciones
o de forma mixta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede

estructurarse solamente por geografía o por producto.