UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

EVALUACION DEL “PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y PLAN

DE MARKETING PARA MEJORAR EL

POSICIONAMIENTO DE PERFUMANÍA BIBI`S EN EL
SEGMENTO DE CLIENTES ACTUALES”

1. Tipo de proyecto(privado)

El proyecto que se estudiara en privado ya que Consiste en determinar la conveniencia de

ejecutar un proyecto para su dueño, considerando sólo aquellos efectos que inciden sobre éste
y no en la sociedad.

Para valorar los efectos se utilizan precios de mercado y una tasa de descuento, que depende
de las expectativas del dueño del proyecto, además de considerar conceptos como
depreciación, impuestos, subsidios, valor de rescate y tipo de financiamiento. Este tipo de
evaluación puede ser económica o financiera, dependiendo de donde provengan los recursos
para realizar el proyecto.

2. Definición del proyecto

El proyecto nos permitirá evaluar la factibilidad económica de la implementación de

estrategias de Marketing que permitan medir lo expuesto en la situación actual de la
perfumería sin el proyecto y eviten que la competencia local nacional y posteriormente
internacional, le quite participación en el mercado.

3. Situación actual sin el proyecto

PERFUMANÍA BIBI´S fue fundada en el año 1996 en la ciudad de Guayaquil-Ecuador por la

familia Nogales y administrada por su propietario de una manera tradicional; nació al encontrar
la necesidad de atender un mercado no satisfecho implementando un sistemas de ventas de
esencias y perfumes mediante puntos de venta estratégicamente ubicados en distintas zonas de la
urbe, convirtiéndose a lo largo de su trayectoria en líderes en la elaboración artesanal de
perfumes (contratipos) de excelente calidad y variedad de tamaños, a precios asequibles, con alta
rentabilidad y con un crecimiento sostenido de alrededor de un 15% a 20% anual.

PROYECTO DE INVERSIÓN 1
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

 ¿Cuál es el problema?
Muchas empresas realizan sus operaciones de forma empírica, dado que no ejecutan procesos de
investigación de mercado que sean sistemáticos y eficientes, lo que repercute en la poca o
inexistente preparación y ejecución de estrategias de Marketing que lleven a tener productos, que
sean deseados, que tenga un beneficio, que tengan una marca definida y que sean comunicables,
tal es el caso de PERFUMANÍA BIBI’S, nunca ha realizado investigaciones de mercado que
analicen si sus productos cumplen con las características antes mencionadas y que les
proporcione información de ¿Quiénes son sus clientes?, ¿Qué buscan?, ¿Qué piensan de
PERFUMANÍA BIBI’S?, ¿Cuáles son sus actitudes y motivaciones? ¿Cuáles deben ser las
estrategias necesarias para fidelizar a sus clientes y captar nuevos?

4. Objetivos del proyecto

 Objetivo general

El proyecto consiste en evaluar la factibilidad económica de la implementación de estrategias

de Marketing con el propósito de mejorar el posicionamiento de la marca en el segmento de
clientes actuales.

 Objetivos específicos

Desde el inicio del caso, PERFUMANÍA BIBI´S representó un reto para nosotros, desarrollar un
plan de marketing estratégico para una empresa que se ha venido desempeñando de cierto modo
empírico, no pintaba nada fácil. Sin embargo, el no poseer información ni externa, ni interna
lejos de ser una amenaza representaba más una oportunidad, ya que éramos nosotros los
llamados a obtener dicha información.
El proceso sin duda alguna, se tornaba más largo y pesado, pero sabíamos al final que la
información sería real y tomada de primera mano,
cosa que usualmente no sucede.
Entre los objetivos trazados tenemos los siguientes:
1. Identificar el posicionamiento e imagen de la marca en nuestros consumidores actuales.
2. Conocer las percepciones sobre la distribución y el servicio al cliente.

PROYECTO DE INVERSIÓN 2
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

3. Reconocer los gustos, preferencias y apreciación de nuestros clientes.

5. Identificación de costos y beneficios

5.1. Información económica del proyecto

 Financiamiento del proyecto

Cuadro No1

Fuente: autores del proyecto

PROYECTO DE INVERSIÓN 3
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

 Amortización del préstamo

Cuadro No2

Tasa: 1,17%
Plazo en meses: 12
Monto Inicial: $ 85,827.00
Períod Saldo de Deuda Cuota Interés Amortización

NOV $85.827,00 $0,00 $0,00 $0,00

DIC $79.122,16 $7.706,16 $1.001,32 $6.704,84
ENE $72.339,09 $7.706,16 $923,09 $6.783,07
FEB $65.476,89 $7.706,16 $843,96 $6.862,20
MAR $58.534,62 $7.706,16 $763,90 $6.942,26
ABR $51.511,37 $7.706,16 $682,90 $7.023,25
MAY $44.406,18 $7.706,16 $600,97 $7.105,19
JUN $37.218,09 $7.706,16 $518,07 $7.188,09
JUL $29.946,14 $7.706,16 $434,21 $7.271,95
AGO $22.589,35 $7.706,16 $349,37 $7.356,79
SEP $15.146,74 $7.706,16 $263,54 $7.442,62
OCT $7.617,29 $7.706,16 $176,71 $7.529,45
NOV $0,00 $7.706,16 $88,87 $7.617,29
TOTAL $92.473,91 $6.646,91 $85.827,00

Tasa activa referencial. Período Diciembre del 2006. Superintendencia de Bancos.

Fuente: autores del proyecto
se puede ver que los pagos serán periódicas y cada periodo estará disminuyendo hasta pagar la
totalidad de la deuda

 Flujo de caja

PROYECTO DE INVERSIÓN 4
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

CuadroNo3

Fuente: autores del proyecto

Entre los Egresos destacan el costo de los insumos, así como también los gastos
administrativos, de venta, los intereses del préstamo obtenido; considerándose además el pago
de los impuestos; la repartición de utilidades (15%) y el 25% por el pago del impuesto a la
Renta.

5.2. EVALUACION FINANCIERA

5.2.1. Valor actual Neto (VAN)

se obtuvo un valor de 98,623.52 para este proyecto, pudiendo con esto determinar la
aceptación del proyecto, ya que proyecto producirá mayores ganancias de lo esperado
(ver en el cuadro N°4)

PROYECTO DE INVERSIÓN 5
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

5.2.2. Tasa interna de retorno (TIR)

Cuadro N°4
Fuente: autores del proyecto

El resultado es de 27% donde observamos que es mayor a la tasa de interés

que es de 1.17% y estoy no da pensar que es aceptable el dicho proyecto

5.2.3. Análisis de sensibilidad

Cuadro N°5

Fuente: autores del proyecto

PROYECTO DE INVERSIÓN 6
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

Los supuestos presentados nos muestran que la situación más complicada que podría darse en
el proyecto, es que simultáneamente se de un incremento del 25% en el valor de los insumos y
una disminución en el mismo porcentaje del precio del producto, el cual es una simulación de
posibles estados en el futuro, que permitirán a quien deba tomar la decisión de emprender el
proyecto

5.2.4. Matriz de decisión

Cuadro N°4

técnic Criteri Valor Decisión

a o de obtenido
decisió
n
VAN VAN>0 98,623.52 Proyecto aceptable
TIR TIR>I 27% aceptable
Fuente: elaboración propia

 Se puede ver que el proyecto es viable y rentable.

CONSIDERANDO:

VAN SIGNIFICADO DECICION TIR SIGNIFICADO DECICION

VAN>0 La inversión genera El proyecto TIR >K La rentabilidad de El proyecto

ganancias por encima se acepta mercado costo se acepta
de la renta decidida oportunidad, es
VAN =0 La inversión producirá Puede o no superior ha T.
o no producirá ninguna aceptarse el TIR =K No se sabe si se genera El proyecto
rentabilidad proyecto rentabilidad es
VAN <0 La inversión producirá El proyecto indiferente
perdida por debajo de se rechaza TIR <K No se genera El proyecto
la rentabilidad rentabilidad. se rechaza
producida

PROYECTO DE INVERSIÓN 7
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

CONCLUCIONES

 Considerando las variables del proyecto Van, TIR y el análisis de sensibilidad, la

perfumería BIBI`S tendrá un efecto positivo respecto ha sus clientes , lo cual esto podría
incrementar sus ventas a futuro.
 Viendo estos resultados dados por el proyecto es un negocio rentable con muy buenas
ganancias y es muy buena la inversión
 Tiene muy buenas predicciones para el futuro, pero se tendrá que ver los cambio que se
puede dar a largo plazo

RECOMENDACIONES

 Ver si es posible tener las mismas ganancias en el futuro y tomar otras decisiones de
acuerdo a los cambios que pueda pasar al transcurso del tiempo
 Tomar otras estrategias de negocio para mantenerte en el mercado
 Es recomendable que cualquier negocio desarrolle proyectos de investigación de a cuerdo
ha su mercado, ya que al no implementar esto abecés no muestra la verdadera realidad
que enfrentara en el mercado, incluso al desarrollar una investigación de mercado nos
genera conocimientos positivos para ha futuro poder saber los problemas que se enfrenta,
en este caso la perfumería BIBI`S hizo lo correcto por optar por un análisis de mercado.

PROYECTO DE INVERSIÓN 8
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

 https://www.buenosnegocios.com/notas/flujo-fondos/evaluar-un-proyecto-inversion-6-
pasos-n238
 https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-son-el-van-y-el-tir
 https://economipedia.com/definiciones/comparacion-entre-van-y-tir.html
 https://www.todoproductosfinancieros.com/tir-calculo-y-concepto/
 http://www.apuntateuna.es/indicadores-evaluacion-proyectos/
 https://es.slideshare.net/ysisbandres/cmo-evaluar-un-proyecto
 Proyecto. extraído de https://docplayer.es/2524455-Proyecto-de-investigacion-de-mercado-y-
plan-de-marketing-para-mejorar-el-posicionamiento-de-perfumania-bibi-s-en-el-segmento-de-
clientes-actuales.html

PROYECTO DE INVERSIÓN 9
 UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTÚNEZ DE
FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD MAYOLO

INDICE

1. Tipo de proyecto(privado)…………………………………………………………….…1

2. Definición del proyecto………………………………………………………………..…1

3. Situación actual sin el proyecto…………………………………………………………1

4. Objetivos del proyecto…………………………………………………………………...2

5. Identificación de costos y beneficios………………………………………………….…3

5.1. Identificación económica de la empresa……………………………………….
…....3
5.2. EVALUACION FINANCIERA………………………………………….……...
…..3
5.2.1. Valor actual Neto (VAN)………………………………………………..…..4
5.2.2. Tasa interna de retorno (TIR)……………………………………………...4
5.2.3. Análisis de sensibilidad……………………………………………………...5

CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES………………………………………………...8

BILIOGRAFIA ……………………………………………………………………………….…9

PROYECTO DE INVERSIÓN 10