PRESENTADO POR:

MIGUEL ALEJANDRO LOPEZ ID: 530523

JUAN DAVID GUZMAN ID: 536647

TUTOR:

 EFRAIN ENRIQUE GRANADOS PERDOMO

Ibagué – Tolima
Determinar la viabilidad de la comercialización de morrales hechos a la medida para

escaladores de montaña de la ciudad de Ibagué.

 MAPA CONCEPTUAL

ENTORNO

Aspecto geográfico

Su principal mercado lo tiene en Colombia, específicamente en la ciudad de Ibagué

donde se encuentra ubicada la tienda física

Aspecto demográfico

La empresa CUNAXA elabora y comercializa morrales a la medida para escaladores de

montaña en la ciudad de Ibagué, para hombres y mujeres,la edad poblacional seleccionada

es el rango entre 16 y 28 años que cuentes con unos ingresos estables para poder realizar la

compra del producto, no importa su nacionalidad, con una clase social media.

Aspecto político

Después de vivir 5 años donde el sector textil y de confecciones tuvo un impacto

negativo, una fuerte crisis por el comercio ilegal, la entrada de mercancía china sin

regulación y la competencia desleal, produjeron el cierre de talleres, la caída en las ventas

del producto nacional y que el trabajo bajara aun 70%, la entidad encargada de la

protección de la industria textil, hizo que se generaran nuevas leyes donde se regulaban los

aranceles para las empresas que no estaban dentro del acuerdo del TLC, también haciendo

que se cumpliera la ley antidumping.

Con respecto al senderismo también existe una norma técnica sectorial NTS GT005 de

guía de turismo, donde las personas que practican este tipo de deporte deben regirse y uno
de los puntos que se establecieron en la norma es que deben ir con equipos y utensilios

especiales como lo son los morrales para escalar

Aspecto económico

Una de las ciudades con mayor desempleo en Colombia es Ibagué y unas de las que más

le afecto la exagerada importación de mercancía china, las nuevas retenciones que se les ha

generado a los empresarios, el incremento del IVA han generado que la economía a nivel

país esté un poco convulsionada, pero conociendo la cultura del colombiano sabemos que

no es impedimento para hacer las actividades que le apasionan y comprar lo que se necesite

para que estas se realicen.

DIAGNÓSTICO Y ANALISIS SECTORIAL

Establecer el o los problemas

El capital necesario para realización del proyecto puede ser elevado

Causas y efectos

Esto podría causar que la organización no culmine el proyecto, y debido a

esto no conocer si es o no es viable determinar la viabilidad de la comercialización

de morrales hechos a la medida para escaladores de montaña de la ciudad de Ibagué.

Medidas optimizantes de la situación actual

Se debe disminuir el costo de algunos procesos, para poder culminar el proyecto

DETECCION DE LAS NECESIDADES

Planteamiento del problema

Determinar la viabilidad de la comercialización de morrales hechos a la medida para

escaladores de montaña de la ciudad de Ibaggue.

Formulación del problema

La empresa CUNAXA es una nueva marca de bolsos elaborados a la medida para

montañistas, su reconocimiento ha sido poco, aunque ha llegado a patrocinar expediciones

fuera del país en lugares como; ecuador (cotopaxi) y Perú (Huascarán), es por esto que

buscamos determinar cuáles son las características del mercado en la ciudad de Ibagué para

determinar la viabilidad de la empresa.

RESTRICCIONES

Técnicas

El tiempo del cual se dispone para el proyecto debido a las situaciones por las cuales

está pasando el país.

Financieras
 Cunaxa cuenta con bajo presupuesto para la implementación de procesos necesarios,

para el desarrollo del proyecto.

Legales

No sé puede acceder a documentos necesarios ya que legalmente no son públicos.

DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo general

Determinar la viabilidad de la comercialización de morrales hechos a la medida para

escaladores de montaña de la ciudad de Ibagué.

Objetivos específicos

 Diseñar un instrumento para la recolección de datos primarios de la investigación

 Aplicar el instrumento a la población objetivo

 Tabular y analizar la información recolectada en el instrumento

 Diseñar estrategias en base a los resultados arrojados por la encuesta, sugerencias y

conclusiones obtenidas

 Consulta de diversas fuentes de información secundarias

 ESTUDIO DE MERCADO

El producto

CUNAXA es una empresa comprometida con el mejoramiento integral del sector

industrial y textil mediante el uso de la tecnología, con insumos de buena calidad en sus

diferentes materiales y diseños personalizados para la comercialización de sus productos en

la ciudad de Ibagué, es una empresa 100% ibaguereña que va a la vanguardia de las nuevas

tecnologías de producción textil elaborando productos de excelente calidad.

Con la necesidad de estudiar el mercado para la creación de morrales para escaladores

de montaña hechos a la medida del usuario.

El sector textil y de confecciones tiene relevancia en la economía nacional, ya que en el

año 2014 tuvo una injerencia en el PIB de 9.2%. La superintendencia de sociedades vigila y

regula el sector” (Pedraza, 2016) lo que nos determina que la creación de morrales para la

escala derivados del sector textil tendrá una actuación positiva en la economía colombiana

así como se ha datado en los últimos diez años; personalmente la empresa CUNAXA por lo

tanto es interesante llevar a cabo la presente investigación debido a que es una empresa de

un emprendedor de la región, con productos innovadores de excelente calidad, con muy

buenos precios para uno de los deportes más importantes actualmente en el departamento,

la escalada; queriendo crear morrales especiales para escalada sobre medidas con el fin de

darle al deportista mayor confort; la escalada es actualmente uno de los deportes más

significativos como lo afirma (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia,

2016)
 Cunaxa elabora y comercializa los morrales a la medida para escaladores, en Ibagué, y

para la última fecha de consulta contaba con 564,100 habitantes, este fue 1.15% del total

población colombiana.

La edad poblacional seleccionada es el rango entre 16 y 28 años y a su vez relaciona el

elemento muestra que son hombre y mujeres en ese rango de edad para un total de 99.519

habitantes según (DANE, 2015),

Perfil del consumidor

Identificación de variables

Su principal mercado lo tiene en Colombia, específicamente en la ciudad de Ibagué

donde se encuentra ubicada la tienda física. El mercado son hombres y mujeres con unas

edades aproximadas de 17 a 38 años, que cuente con unos ingresos estables para poder

realizar la compra del producto, no importando su nacionalidad, con una clase social media.

Los consumidores y clientes potenciales es la población que tiene como estilo de vida el

trekking o senderismo, escalando en las montañas, acampando y disfrutando de la

naturaleza, el producto es para toda clase social, lo importante es que les guste y disfrute la

vida y deporte en las montañas.

Demanda

Cunaxa cuenta con un local ubicado en la ciudad de Ibagué en el centro comercial la quinta

local 106 donde vende y distribuye sus productos.

Competidores

 TIENDA ROCA Y CULTURA

Son una Tienda Online pero Actualmente tienen un stock de escalada en Medellín en El

Muro, gimnasio de escalada en donde aparte de entrenar podrán encontrar los artículos

disponible que ofrece esta empresa.

 SUESCALADA.com

Suescalada.com es una empresa dedicada a la práctica y desarrollo sostenible de la

escalada, montañismo, camping y deportes de aventura en Suesca y en Colombia.

Esta empresa vende y fabrica productos para la escalada en roca, montañismo, camping,

rappel, rescate y trabajo seguro en alturas.

A diferencia de sus competidores CUNAXA es la única que elabora morrales a la

medida y que se encuentra ubicada en la ciudad de Ibagué

La distribución

Cunaxa cuenta con un solo distribuidor el cual es su punto de venta que se encuentra

ubicado en el centro comercial la quinta. Local 106 Ibagué

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Ibagué, Tolima

Tamaño del proyecto

Capacidad

La empresa puede elaborar 89 bolsos para escaladores al mes, pero se estima que el

próximo año de funcionamiento las venta incrementen considerablemente debido a la

situación por la cual está pasando la sociedad actualmente.

Para capacitaciones se tendrá una capacidad máxima de cinco capacitaciones mensuales.

Estrategias de mercadeo

CUNAXA, es una empresa que cuenta con variedad de productos como maletas,

morrales, canguros, etc. Pero en este momento la Estrategia de Producto son los morrales

exclusivos para montañistas, ya que la empresa encontró la necesidad que tenían los

montañistas a la hora de tener un accesorio para su deporte tan importante como lo es el

morral, al saber que el deportista requiere su morral de acuerdo a su tamaño, gusto y peso,

con el fin de hacerle mas flexible el camino al montañista.

MACRO LOCALIZACIÓN

Para este proyecto se tomó la decisión de escoger el departamento del Tolima en la ciudad

de Ibagué de acuerdo debido a que en este mismo la competencia directa en el mercado de

la equipo para escalada es relativamente baja en comparación a otros, además de clientes

potenciales. También se descartan las ciudades costeras como posible nicho de mercado por

no contar con estos sitios deportivos.

Preseleccion de los puntos de localización

- Cunaxa, centro comercial la quinta local 106, Ibagué, Tolima

Métodos de evaluación

Como métodos de evaluación se van a utilizar los siguientes métodos

Entrevistas: que deben ser planificadas en base a las cuestiones a resolver y para las que es

necesario aportar toda la documentación correlativa.

Reuniones: para las que debe avisarse con la antelación suficiente para poder preparar los

asuntos que se tratarán. Es importante también comunicar estos puntos a todos los

asistentes, así como fijar la hora de inicio y fin de la misma. A posteriori, se deberá enviar

una comunicación informando de su contenido y de las decisiones que se han tomado.

Reportes: de carácter periódico y puntual, que informarán sobre asuntos de relevancia para

el proyecto conteniendo datos precisos, contrastados (y contrastables) y presentados en una

forma clara y lo más gráfica posible.

MICRO LOCALIZACIÓN

Se determina la zona comercial contar con escenarios para practicar escalada, esto

permitiría a la empresa abrirse camino fácilmente teniendo en cuenta que también se

encuentra en un lugar con suficientes

de la ciudad como el lugar de mayor favorabilidad como fuente de futuro mercado y la

disponibilidad de espacio para el funcionamiento del proyecto.

Ingeniería del proyecto

- Proceso de producción

- Para lograr acabo la realización de este proyecto decidimos que CUNAXA debe
manejar el proceso de la realización de morrales hechos a la medida para
escaladores de montaña de una manera precisa ya que la idea es comercializar
dichos morrales teniendo en cuenta las medidas exactas, calidad tamaño y color
pedida por los clientes. Logrando así su venta en los diferentes puntos de ventas
ubicados en la ciudad de Ibagué.
-

Selección de tecnología

Cunaxa no se contempla sin los avances tecnológicos que la globalización nos ha brindado.

La posibilidad, no solo de comprar por internet, sino de personalizar y diseñar tu propia

pieza a través de una página web requiere de una tecnología avanzada. Las materias primas

se obtendrán mediante pedidos online. Por último, la comunicación se llevará a cabo

mediante redes sociales. Es por esto, que el negocio en su conjunto, no se entendería hace

unos años. Más allá de eso, el proceso de producción es tradicional, pues se trata de

procesos realizados a mano.

Selección de maquinaria y equipo

La maquinaria y equipo necesario para realizar las distintas actividades de la empresa son:

- 1 Vehiculo

- 1 Mostrador
- 2 Mesas de Trabajo

- 2 Kit de herramientas

- 1 Aire Acondicionado

- 6 equipos de cómputo

Selección de materia prima

Para la empresa CUNAXA la principal materia prima es la tela de lona ya que básicamente

gracias a ella se cumple la con la idea del proyecto en segundo plano se manejan los hilos

enserados, cremalleras slider, riatas, remaches para dar como terminado a la venta el

producto.

SELECCIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCION

- Jose contreras, juan palacio, Amelia Triana, cargo: diseñadores

- Andres Loaiza,cargo: maquinaria de producción
- Daniela Suarez, cargo: corte de tela en maquina
- Piedad muñoz, cargo: jefe de producción

DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

DIAGRAMA DE PROCESO

DISTRIBUCION EN PLATA

OBRA FISICA DE LA PLANTA

 CONTROL DE CALIDAD

CUNAXA es una empresa que no solo se enfoca en sus utilidades o rentabilidad propias,
también está interesado en aportar a la sostenibilidad de la economía del país es por esto
que toda su materia prima para la realización de los productos que confecciona y diseña son
nacionales, teniendo un cuidado especial de cada detalle al momento de la fabricación de
ellos, buscando suplir la necesidad de los montañistas, en cuanto a calidad, precio, color y
comodidad.

SEGURIDAD INDUSTRIAL

Para CUNAXA es esencia que todos sus trabajadores puedan evacuar rápida sus áreas de
trabajo para así poder facilitar las salidas del edificio en caso de una emergencia. Además
de eso Cunaxa adecuo la construcción del edificio, el equipo de trabajo y maquinarias para
que cumplieran con las reglas y guías en relación a la salud y la seguridad.
Se pudo analizar que existe un problema con el ancho de las escaleras ya que es un
factor crítico para asegurar que los empleados puedan evacuar de los pisos superiores del
edificio en el caso de ocurrir un incendio u otra emergencia.

Bibliografia

https://202015.aulasuniminuto.edu.co/mod/resource/view.php?

id=1131062&forceview=1