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Fijaciondeprecios 120417124854 Phpapp01 PDF
Fijaciondeprecios 120417124854 Phpapp01 PDF
Rhvf.
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro
El mercado se compone de muchos compradores y
vendedores que comercian con un bien uniforme,
uniforme como
trigo, cobre o valores financieros.
Rhvf.
Canon y lo comparará con los precios y los valores de
otros productos comparables fabricados por Nikon,
Minolta, Pentax y otros.
Rhvf.
a) Condiciones económicas (prosperidad, recesión,
inflación, tasas de interés, tipos de cambio, etc.) afectan las
decisiones en la determinación de los precios así como la
percepción del consumidor.
Sacrificable Riesgo
No sacrificar Margen
Precio
Recuperar Costo
el 100%
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
costo meta
Basado en el
margen deseado
Rhvf.
Métodos basados en la demanda
Rhvf.
mercado, revisar si se han registrado
cambios en la oferta y la demanda del sector
al que pertenece.
Este método determina el precio conforme a
la demanda del producto,
producto si existe una
demanda elevada para el producto, entonces
Rhvf.
se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de
telecomunicaciones, las empresas
proveedoras de electricidad, etc.
Este método determina el precio con base al
precio que ofrecen los competidores,
competidores ejemplo
si la competencia reduce el precio, entonces
Rhvf.
quizá la administración deberá ajustar el
precio para hacerle frente a la competencia.
-$
+$
Costo total
Rhvf.
Costo variable
total
Costo total de
producción
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto
incluyendo fletes, maniobras e impuestos de importación, todos
disponibles en los registros contables.
Rhvf.
El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos
estimados al costo total de adquirir el producto.
Rhvf.
Gastos de administración $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Rhvf.
Precio
100%
$ 420
Costo 71%
$ 300
Margen 29%
$ 120
Este método hace énfasis en la distinción
entre costos variables y fijos al determinar el
precio del producto. Cuando se utiliza este
Rhvf.
método, sólo los costos variables se incluyen
en la cantidad a la cual se agrega el margen
de utilidad. Todos los conceptos variables de
producción, como los de ventas y
administrativos, están incluidos en el importe
de los costos.
Los costos fijos de producción, venta y
administrativos y la utilidad deseada se
incluyen en el margen.
El % de margen de utilidad se determina
Rhvf.
aplicando la fórmula siguiente:
Rhvf.
de costos a la cual se agrega el margen de
utilidad.
Los gastos de ventas y administrativos
estimados y la utilidad deseada están
incluidos en el margen de utilidad.
El % de margen se determina con la
siguiente fórmula:
Rhvf.
utilizaron por primera vez, se
supone que el mercado determina el Precio Mercado
precio de venta. $ 500
Rhvf.
resulte de restar al 100%, el % de
margen deseado. Precio 100%
$ 500
El resultado obtenido es el precio de
venta.
Costo 60%
Y al verificar el cálculo observo que $ 300
obtengo el 40% de margen de
ganancia deseado. Margen 40%
$ 200
Precio de venta (300 / .60) = $ 500.00
Rhvf.
Análisis
marginal
Rendimiento
deseado
Fórmula
escalatoria
La fijación de precios a partir del costo promedio consiste
en agregar un sobreprecio razonable al costo promedio
de un producto. Para obtenerlo se divide el costo total
entre las unidades que se produjeron y vendieron en ese
período, de este modo obtiene una estimación del costo
promedio por unidad para el siguiente año.
Rhvf.
de precios que los gerentes de marketing tienen para
atender al mismo tiempo los costos y los ingresos
(demanda). Su análisis se centra en los cambios del
ingreso y del costo total provenientes de la venta de una
unidad más para calcular el precio y el volumen más
rentable.
Rhvf.
que el precio debe garantizar una justa remuneración al capital
invertido.
Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
Rhvf.
de los insumos utilizados permanecerán constantes durante un período.
Se utiliza la siguiente fórmula:
Donde:
PA = precio actualizado
PB = precio base
X,Y,Z = insumos más importantes del producto
A = precio actualizado de cada insumo
B = precio base de cada insumo
a, b, c, d = proporción de cada insumo dentro del costo total