TRABAJO DE EXPORTACIÓN DE BANANO ORGÁNICO

PRESENTADO POR:
FERNANDO MARQUEZ
COD: 80764329
FABIAN ANDRES DIAZ MALPICA
COD: 1057580825

PRESENTADO A:
FERNANDO MARQUEZ

GRUPO: 102023_123

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

INTERNACIONAL)
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
AÑO 2020
 Introducción:

Este trabajo se realiza para destacar el estudio de mercado en el cual la finalidad es

conocer los aspectos, procesos y demás factores, que conlleva una exportación de un
producto en un nuevo país, para un mercado de competencia.
Se expondrá unos procesos para la exportación del producto, en donde mostraremos las
características y la estructura para el banano orgánico, y que este pueda penetrar en el
mercado en el país de Canadá, mostrando características de este mercado y factores que
influyen para exportación a este país competitivo.
Individuales:
2. Responda en el foro la siguiente pregunta teniendo en cuenta los contenidos de la
unidad ¿qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que
se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
Respuesta por Fernando Márquez:
El marketing internacional es un concepto que está asociado a la internacionalización de las
empresas y la exportación de productos. Así mismo, se deben estudiar las culturas,
realidades y preferencias que tienen los consumidores en mercados exteriores que sirven
como oportunidad para incursionar a comercializar una nueva marca o producto que aporta
como beneficio la expansión de crecimiento de la economía interna de un país.
Los principales retos que enfrenta un exportador colombiano son:
Desconocimiento de nuevas tecnologías que son beneficiosas para reducir los tiempos e
implementación de la mano de obra en los procesos productivos y de comercialización.
Los productos que ofrecen se pueden ver afectados por el clima de los países a los que se
pretende exportar. Así mismo, las empresas productoras deben buscar mayor beneficio y
rendimiento para que su producto obtenga mayor potencial y se pueda establecer en
mercados internacionales.
Los agricultores en varias ocasiones se han visto afectados debido a que sus productos no
son pagados a un precio que les genere una rentabilidad. Es decir que actualmente hay
empresarios que comercializan estos mismos productos y obtienen mayores beneficios de
ganancias por lo que cabe destacar que muchas veces los agricultores no se encuentran
informados y apoyados por el gobierno para determinar precios fijos sobre estos productos
y que generen mayor comercialización e igualdad de ganancias.
Dificultades en la implementación de cuellos botellas relacionadas con diferentes productos
quiere decir que estos ya se encuentran producidos y comercializados en distinto países con
tecnologías avanzadas y de calidad por lo que es un reto para los productos colombianos ya
que para competir de la mejor manera se debe tener un alto nivel de producción con
excelentes certificaciones de calidad que permita posicionar estos productos de manera
íntegra en mercados internacionales.
Desconocimiento en la cultura y preferencias de los consumidores de los países a los que
se pretenden incursionar con los productos. Debido a que al tener conocimiento de estos
factores es una buena oportunidad de crecimiento ya que da la expectativa de que estos van
a hacer aceptados correctamente en su comercialización.
Desconocimiento de los beneficios que brindan los acuerdos internacionales que se tienen
entre los países.
Respuesta por Fabián Díaz:
Esta es la técnica con la cual las empresas nacionales obtienen beneficios y de esta forma
sacan el mayor provecho en las oportunidades que conlleva el comercio exterior, y aquí es
donde compiten con empresas extrajeras con sus productos.
Como todo producto que se piensa internacionalizar debe tener su investigación para poder
exportar “servicios o productos”, de esta investigación se puede obtener los clientes
potenciales, se debe identificar en nicho de mercado para validar las variables.
A continuación tenemos algunas variables a la hora de identificar un mercado
- Patrón de consumo
- Sistemas legales
- Economía
- Trasporte
- Filosofías en los negocios
- Idioma
- Costumbre social
Estas y otras variables son analizadas para analizar los mercados y de esta forma generar
oportunidades para la exportación. Es claro que se debe tener definido la estrategia de
marketing para mantener su producto en el mercado, las estrategias correctas definidas para
generar rendimiento y posicionamiento en los mercados, calidad en el servicio.
Colaborativos:
2. De manera grupal un estudio de mercado internacional teniendo en cuenta los
siguientes puntos:
Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar.
Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de
los consumidores y normatividad. Dinámica del sector, La demanda y consumo, La
situación competitiva de los productos. Describir brevemente aspectos políticos,
legales, económicos y socioculturales.

Estudio de mercado de Banano orgánico:

El producto que se a comercializar es el banano es una fruta tropical de color amarillo o
amarillo verdoso su forma tiende a ser oblonga, alargada y curvada y se posiciona en la
partida arancelaria 0803.00.12.00. Su proceso de cultivo se da sin pesticidas y su árbol
puede contener de 5 a 20 manos y cada una con 2 a 20 frutos. Así mismo, su sabor tiende a
ser dulce intenso y perfumado con un peso de 200gr.
Sin embargo, la comercialización de este producto se realiza a través de la modalidad de
exportación teniendo como destino el país de Canadá el cual se encuentra ubicado al Norte
De América tiene una superficie de 9.984.670 Km2 y es considerado como uno de los
países más grandes del mundo.
Actualmente cuenta con una población de 36.994.000 es de carácter urbano lo que ha
permitido el fortalecimiento de algunas ciudades como grandes centros de comercio y
verdaderos polos de desarrollo industrial.
La capital principal es Otawa. El idioma principal del país es Inglés & Francés y la moneda
principal que lidera la economía es el dólar canadiense.
La religión que predomina el país es católica protestante y cuenta con un sistema de
gobierno monarquía federal democrática.
Los habitantes de Canadá son personas muy orgullosas de su cultura son generalmente
abierto a la compra de productos del exterior pero son bastantes exigentes en cuanto a la
calidad y precio.
Por otro lado, buscan productos saludables por lo que se debe tener en cuenta es el factor
cultural en que la población canadiense está envejeciendo y ha llevado a un aumento en sus
niveles de ingreso y ha vivido un cambio demográfico recibiendo inmigrantes de países de
África, Asía y Latinoamérica que aumentan la demanda.
Las frutas orgánicas tienen gran acogida siendo las favoritas fresas, plátanos, bananos,
kiwis naranjas, manzanas, piña, mango y guayaba. Así mismo, en cuanto las hortalizas
prefieren las zanahoria, lechuga romana, el brócoli y la mezcla de hortalizas frescas.

ENTORNO ECONÓMICO:
En el sector económico de un país se debe tener en cuenta diferentes variables como las
exportaciones e importaciones, inflación, producto interno bruto datos que serán de gran
importancia para analizar el comportamiento del país importador.
 Canadá está situada en América del norte, y su capital es Otawa, es el país en
donde su gran crecimiento económico fue a partir de la industria manufacturera,
minería y el sector de los servicios.

 Es factible realizar negociaciones con este país, se encuentra ubicada en el ranking

global de 22 “Doing Business.

 La tasa de desempleo para los años 2019 y 2019 se ha mantenido en el 5,6%.

 Se utiliza como unidad monetaria para las transacciones comerciales el dólar

canadiense.
 Crecimiento del PIB para el país en el 2019 es del 3%
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Ilustración 1: Exportaciones e Importaciones

Fuente: (Santandertrade, 2020)
EXPORTACIONES
En cuanto a la exportación de productos se pudo determinar que en el año 2018 se
exportaron un total de 450.585 millones USD. Donde se evidencia que sus principales
productos son los vehículos, minerales, ordenadores, metales preciosos, madera entre otros
y sus principales compradores son Estados Unidos, Asia, China, Colombia, Reino Unido,
México y Japón.

Ilustración 2: Productos Exportados

Fuente: (Arias, 2018)
IMPORTACIONES
Para el año 2018 las importaciones fueron de un total de 470.558 millones de USD. Donde
se evidencia que sus principales productos como vehículos, frutas y verduras, hortaliza,
pescado, grasas o aceites, café, minerales, metales preciosos entre otros. Sus principales
socios comerciales son Estados Unidos, China, Reino Unido, Japón, México, Colombia

entre otros.
Ilustración 3: Importación de Productos
Fuente: (Samper, 2018)
INFLACIÓN

Ilustración 4: Inflación de Canadá

Fuente: (Inflation, 2019)
De acuerdo a la gráfica anterior se permite evidenciar que la inflación de Canadá obtenida
en el año 2019 fue de 1,95% lo que específica que no se encuentra muy alta para de manera
que impacte la economía del país.
PIB (PRODUCTO INTERNO BRUTO)

Ilustración 5: PIB Canadá.

Fuente: (Google, 2017)
De acuerdo a la imagen anterior se permite evidenciar que el producto interno bruto de
Canadá para el año 2017 fue de 1.653 billones de USD lo cual permite estudiar el valor de
todos los bienes y servicios producidos y comercializados dentro del país de los cuales se
evidencia el crecimiento que ha tenido la economía interna finalizando el año en curso.
ASPECTOS LEGALES:
Fiscales aranceles e impuestos
 Los productos que ingresan en su totalidad al país Canadiense, se deben declarar
ante la agencia de servicios fronterizos (CBSA).
 Colombia tiene convenio de libre comercio con el país de Canadá a partir de agosto
del año 2011.
 El gobierno federal del país grava un impuesto de bienes y servicios (CGT) del 5%
para casi todos los bienes y servicios, que se vendan en este s país.
 Los exentos de pagar este impuesto son servicios médicos, tiendas de comestibles,
dentales y unos pocos más.
 El gobierno federal impondrá lo aranceles sobre los bienes y servicios que ingresan
al país.
 Canadá elimino los aranceles y cuotas para la mayoría de las importaciones de 48
PMDS (países menos desarrollados)
  La tasa a la que los aranceles se evalúan depende del tratamiento que Canadá otorga
a la tarifa para el país donde se origina la importación.
ENTORNO POLITICO:
Canadá se constituye una forma de gobierno llamada monarquía parlamentaria federal
tienen como jefe de estado a la reina Isabel II que es la persona encargada de delegar sus
poderes a sus representantes. Actualmente cuentan con un gobernador y un ministro
llamados David Johnston y Stephen Harper.
El sistema de gobierno constituye una monarquía constitucional y un estado de la
Commonwealt que consiste en un sistema político basado en la asociación voluntaria a fin
de perseguir el beneficio común. Así mismo, cuenta con un sistema federal parlamentarista
y una fuerte tradición democrática.
Actualmente el parlamento de Canadá se compone por la corona y una cámara de los
comunes electa por el pueblo y senado designado.
El sistema de gobierno se divide en tres poderes:
Poder ejecutivo: Es el que garantiza que las leyes creadas por el poder legislativo se
cumplan, lo componen la Reina, representada por el Gobernador General, el gabinete
conformado por altos funcionarios del gobierno incluido el primer ministro y la
administración (Absolutviajes, 2020).
Poder legislativo: La cámara de los comunes está compuesta por 308 miembros que son
elegidos por mayoría simple en un distrito electoral uninominal y su periodo no puede
exceder de cinco años (DireccionesZac, 2020)
Senado: Los senadores son designados por el gobierno federal, específicamente por el
Gobernados General, en consejo con el Primer Ministro. Algunos requisitos que deben de
cumplir son:
Tener al menos 30 años de edad.
Ser ciudadanos por nacimiento o naturalización.
Contar con al menos $ 4000 de patrimonio en la provincia por la cual son electos.
Poder judicial: La Constitución estipula que todos los tribunales deben crearse dentro de las
legislaturas provinciales; sin embargo, también prevé que compete al gobierno federal, con
algunas excepciones, designar a los jueces de los tribunales de la nación. Asimismo, precisa
que los jueces de los tribunales superiores provinciales pueden destituirse únicamente a
través de una solicitud de ambas Cámaras del Parlamento al Gobernador General. Los
estatutos que prevén la creación de la Suprema Corte de Canadá y el Tribunal Federal
contienen disposiciones similares. Jamás se ha destituido de su cargo a un juez de un
tribunal superior canadiense (DireccionesZac, 2020).
Actualmente Colombia y Canadá tienen un tratado de libre comercio vigente el cual tiene
como objetivo crear un espacio libre de restricciones en busca del crecimiento y el
desarrollo económico. El acuerdo libera el comercio de bienes e incluye compromisos
sobre el comercio de servicios, tránsito de personas, normalización técnica, compras del
estado, inversiones y cooperación ambiental y laboral (Procolombia, 2008).
ENTORNO SOCIOCULTURAL:
Demografía:

Ilustración 6: Población de Canadá.

Fuente: (DatosMacro, 2018)
 Para las decisiones de negocios son tomadas directamente de la matriz en la
empresa

 La importancia de conocer la cultura de un país donde se piensa vender productos

exportados, es sin duda alguna muy importante para este campo, ya que conociendo
sus aspectos, tiene la alta probabilidad de que su negocio sea exitoso.

 Estas personas son formales, son personas que saludan, y mencionan cargo y
nombre del interlocutor, también son destacados por su buena forma de vestir.

 Cuando compran esperan un producto que sea rápido en adquirirlo y de una forma
clara para obtenerlo.

 Son personas que les gusta que le hagan sentir confianza para continuar con
negociaciones a largo plazo, fidelizar los clientes.
La población de Canadá para el año 2018 represento que los hombres 18.384.331 y de
mujeres 18.674.525 mujeres lo que evidencia una ventaja para la comercialización de frutas
como es el banano orgánico debido a que hay más mujeres que hombres los cuales por su
cultura tienden a preocuparse por tener una dieta balaceada a través del consumo de frutas
para tener un nivel de salud balanceado.
El incoterm que se eligió para realizar la exportación de este producto es
Ilustración 7: Incoterm
Fuente: (WordPress, 2020)
Obligaciones del vendedor
Suministrar mercancía y factura según contrato.
Despachar las mercancías de exportación, solicitando y obteniendo los permisos
correspondientes, y pagando los impuestos y derechos exigibles.
Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto convenido.
Responsabilizarse de riesgos y costes relacionados con la mercancía hasta la entrega en el
buque.
Prestar ayuda al comprador a expensas de éste para obtener documentos necesarios para la
importación o contratar un seguro.
Obligaciones del comprador
Pagar el precio según detalle el contrato de compraventa.
Despachar de importación la mercancía, y obtener las autorizaciones y licencias
pertinentes, al tiempo que paga los derechos e impuestos necesarios.
Aceptar la entrega de la mercancía si se realiza según lo convenido.
Soportar el riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde que ésta se encuentre a bordo
del buque o desde expiración de la fecha acordada con el vendedor por causas ajenas a éste
último (que el buque seleccionado por el comprador no atraque a tiempo, por ejemplo).
Pagar los gastos desde la entrega a bordo del buque.
3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado,
especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica
o lugar de origen hasta el lugar de la exportación.
Procesamiento de Banano orgánico:
Para el procesamiento del banano se deben tener varios factores para su producción.
Terreno cultivado cerca de vías de acceso y esta cuenta con disponibilidad de agua, está
ubicado topográficamente para el drenaje y riegos del mismo, este cuenta con el estudio de
suelos. El arado de cinceles facilita la penetración vertical de sus raíces, se humedece el
suelo y después de esto realizamos el hoyado acá tenemos en cuenta los tamaños de las
semillas, se utiliza una dosis de abonamiento de 1 kg de compost, 300g de guano de islas y
100g de Sul-Po-Mag. La semilla implantada viene de centros de producción certificados
orgíacamente. Se realiza la extracción de hijuelos dependiendo de sus características, se
realiza limpieza y lavado de estos, se procede a realizar la desinfección de la semilla esta se
sumerge en agua caliente entre temperaturas de los 50° y 55°C por unos 20 minutos.
La siembra de la semilla se coloca en el hoyo de manera vertical, l riego de esta comprende
cada 15 días en verano y cada 20 días en invierno, la maleza se controla de forma manual y
sin ningún producto, se hace una implementación de control de plagas con productos
totalmente orgánicos, tales como derivados o a base de Capsaicina, se realizan controles
para evitar el virus del rayado del banano, control de la pudrición acuosa del tallado,
control de pudrición en la corona.
Esto hará que nuestro producto pueda llegar a la fase de exportación y esto representara
nuevos retos para el cubrimiento y la demanda.
Trasportación:
Las fases para el trasporte del banano son las siguientes:
 Al ser recolectadas en los cultivos se organizara en estibas para su trasportación, se
alistara y embalaran en camiones tipo King que sea cerrado de forma hermética para
que este conserve el alimento.

 Luego será llevado a la aduana Colombiana con el fin de dar cumplimiento a

certificaciones para la exportación del producto.

 Luego será trasportado hasta Puerto marítimo donde los buques serán los
encargados de trasportarlo hasta el país de destino.

 Llegaran al puerto del país de destino, será trasportado a la aduana del país y luego
será llevado a las industrias de comercio para el producto.
Proceso de exportación mediante la trasportación
 CONCLUSIONES

 Se logra comprender el contenido temático de la unidad 2, mediante las diferentes

aplicaciones del análisis situacional desarrolladas en este informe.

 Se logra obtener un buen trabajo colaborativo utilizando los entornos disponibles en

la plataforma que nos permitió desarrollar una buena comunicación, cumpliendo
con los tiempos de entrega.
 BIBLIOGRAFÍA
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