INDICE

DESCRIPCION DE EMPRESA..............................................................................................3

DESARROLLO DE LA TEMATICA.........................................................................................3

Identifique una Negociación que se realice en el departamento de compras..........................4

Establezca las Fases de Negociación.................................................................................4

Establezca el tipo de Negociación......................................................................................5

CONCLUSION.....................................................................................................................5

BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................6
DESCRIPCION DE EMPRESA

ST - SOLUCIONES es una empresa que tiene seis años en el mercado (es una de las líneas de
SECURITY TECH) brindando soluciones a las necesidades de seguridad contra incendios para empresas
a nivel nacional, con métodos de prevención y protección contra incendios y capacitaciones a nivel
nacional. ST SOLUCIONES garantiza la entrega de un servicio rápido y eficiente, el cumplimiento
estricto del plan de trabajo programado y el cumplimiento estricto de los requisitos de seguridad.

Ilustración 1: ST- SOLUCIONES.

DESARROLLO DE LA TEMATICA
Identifique una Negociación que se realice en el departamento de compras

El departamento de compras realiza negociación con la empresa ANSUL quien provee materias
primas como son el polvo químico seco, polvos secos esp., acetato de potasio, etc. los cuales son
utilizados para la implementación en los extintores quienes combaten distintos tipos de incendio sea del
tipo A, B, C, D y K.

Ilustración 2:Agentes de extintores.

Establezca las Fases de Negociación

FASE 1
 Estas 2 áreas serán las encargadas en la determinación de los objetivos de la negociación como
son cumplir con todos los acuerdos, obtener toda información posible (costos, fichas técnicas, políticas
del país para la importación, etc.), registrar concesiones, establecer estrategias y asignar tareas.
FASE 2
El gerente ha viajado a EE. UU para conocer al gerente de la empresa ANSUL para establecer
una relación de confianza.
FASE 3
Después del conversar con el gerente de ANSUL conoce la posición y conducta de cómo lleva a
cabo la otra empresa los procesos de negociación, si es confiable, con ello ST- SOLCIONES busca
escoger la estrategia de negociación adecuada, generando no solo beneficios para la empresa sino
también para ANSUL.
FASE 4
Se desarrolla la estrategia de negociación para cumplir con los acuerdos que determinaron ambas
empresas.
FASE 5
ST- SOLUCIONES oferta un precio unitario menor del producto al proveedor con la condición
de que trabajara con ellos de la mano en todos los pedidos del año. Muestra a ANSUL el grafico de los
pedidos anuales que tiene por parte de sus clientes.
FASE 6
Se constata el acuerdo con un contrato donde se estipula todos los requerimientos por parte de
ambos (ST-SOLUCIONES y proveedor ANSUL) dejando todo claro para ambas partes, finalmente se
cierra el acuerdo.

Establezca el tipo de Negociación

El tipo de negociación que se realiza en el departamento de compras con la Empresa ANSUL es

de Negociaciones Colaborativas, basado “yo gano, tú ganas” en el cual ambas partes tienen una relación
amistosa, teniendo como objetivo cumplir el acuerdo ya que la empresa ST- SOLUCIONES cumple de
manera estricta el plan de trabajo que tienen programado lo cual es un beneficio para ambas partes.

CONCLUSION

En una negociación competitiva, el objetivo es victoria, a diferencia de las negociaciones

colaborativas donde se ofrecen acuerdos para ambas partes, aquí se amenaza y se intenta sacar los
mayores beneficios para la empresa ya que están basadas en las posiciones adversas “yo gano, y tu
pierdes”.
 BIBLIOGRAFÍA

 ST-SOLUCIONES. (2014). EXTINTORES. Abril 26, 2020, de SECURITY TECH Sitio web:
https://stsoluciones.pe/extintores/

 ANSUL. (2013). Sobre ANSUL. Abril 25, 2020, de Johnson Controls Sitio web:
https://www.ansul.com/en/us/pages/AboutUs.aspx?value=About%20Us

 ST-SOLUCIONES. (2014). NOSOTROS. Abril 25, 2020, de SECURITY TECH Sitio web:
https://stsoluciones.pe/nosotros/