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Año: 2017
-Daniela Morante C.I.: 2.743.025-4
ÍNDICE:
Carátula pág. 01
Indice pág. 02
Introducción pág. 03
Atractividad pág.
Competitividad pág.
Anexos pág.
2
Encuesta pág.
INTRODUCCIÓN
CATEGORIZACIÓN DE LA EMPRESA
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● podrá proveer a terceros a título oneroso, el suministro de agua sin
potabilizar para ser destinada a finalidades diversas del consumo humano,
siempre que la disponibilidad del recurso natural resulte excedentaria
respecto de los caudales necesarios para atender el servicio público de
agua potable.
MISIÓN
VISIÓN
VALORES CORPORATIVOS
BENEFICIOS PERCIBIDOS
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Contribuir al desarrollo país y mejora de la salud de la población,
promoviendo la universalización de los servicios que competen a OSE,
priorizando a los sectores más vulnerables de la población
● Mejora de gestión:
Incorporar y sostener una cultura de calidad y productividad en la gestión
de la empresa, mediante el uso de nuevas herramientas tecnológicas, con
el objetivo de satisfacer eficaz y eficientemente las necesidades de los
usuarios. Promover una cultura de mejora continua en la organización,
generando una sinergia entre los distintos organismos del Estado. Mantener
un sistema de planificación y control de gestión así como una estructura
funcional alineados con la estrategia de la organización. Avanzar hacia el
logro de los objetivos en materia de Responsabilidad Social Empresarial.
Consolidar una efectiva descentralización territorial de la prestación de
servicios y administración de recursos asociados, tendiendo a la
participación de la sociedad en las distintas actividades de la gestión de la
empresa.
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● Gestión de las prácticas de capital humano:
Promover prácticas de RRHH, con equidad de género, para motivar,
comprometer y perfeccionar la calidad y desempeño de los funcionarios de
la organización, con el objetivo de alinear el comportamiento individual con
la estrategia de la organización para el cumplimiento de los objetivos
globales e individuales. Brindar un trato justo y equitativo y condiciones de
trabajo adecuadas. Avanzar en el desarrollo de un sistema de
remuneración variable vinculado a la productividad. Procurar la ocupación
de los cargos de la estructura y el desempeño de las funciones por las
personas más aptas, aplicando concursos al efecto. Implementar procesos
tendientes a cubrir cargos por ascensos en función de la normativa vigente.
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VENTAJA COMPETITIVA (INTERNA O EXTERNA)
Con respecto a la ventaja competitiva externa, todo buen servicio de agua potable
debe cumplir con lo que se conoce como las “siete C”.
1. Calidad: significa que el agua debe estar libre de elementos que la
contaminen a fin de evitar que se convierta en un vehículo de transmisión
de enfermedades,
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2. Cobertura: el agua debe llegar a todas las personas sin restricciones. Nadie
debe quedar excluido de tener el acceso al agua de buena calidad,
3. Cantidad: es decir que las personas tengan acceso a la cantidad suficiente
de agua par su uso personal y de higiene doméstica, usos en su hogar y
otros, cabe aclarar que OSE suministra el agua para consumo humano,
4. Continuidad: el servicio de agua debe llegar de forma continua y
permanente,
5. Condición: se refiere a las condiciones en que se encuentran las
instalaciones y a donde se mantiene almacenada. Limpieza de tanques y
depósitos, así como también se deben evitar fugas, roturas y pérdidas,
6. Costo: además del valor natural, el agua tiene un costo que debe ser
solventado por los usuarios para cubrir los insumos necesarios para
purificarla, valor de las instalaciones, mantenimiento y reparación. El costo
debe ser razonable para cubrir inversiones y aumentar la cobertura del
servicio,
7. Cultura del agua: significa que las personas al reconocer el valor del agua y
su relación con la salud, deben hacer un uso racional de ella, preservando
la misma para evitar su contaminación y así asegurar el consumo de futuras
generaciones.
8.
En cuanto a la ventaja competitiva interna, gestión y administración del producto,
potabilización, y distribución, OSE tiene a su cargo el abastecimiento de agua
potable en todo el territorio nacional. Atiende alrededor de 3.281.000 habitantes a
través de 1.132.512 conexiones, lo que significa una cobertura de la población
nucleada de más del 98%. Provee además el servicio de alcantarillado en todos
los departamentos exceptuando Montevideo el cual está a cargo de la Intendencia
departamental, a través de redes colectivas de saneamiento, sistemas de bombeo,
plantas de tratamiento de efluentes y disposición final.
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MODELOS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:
ANALISIS:
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convirtiéndose el agua embotellada en este aspecto en un producto
sustituto de la misma, ya que para el usuario es una alternativa interesante
a un precio accesible.1
Del mismo modo los filtros de agua se convirtieron en un producto sustituto
del agua por cañería. Si bien siempre se parte de que los purificadores
trabajan con agua ya potabilizada por OSE, los proveedores sostienen que
parte de su atractivo para el cliente es el nivel de eficiencia que tienen al
limpiar el agua: los niveles de reducción de cloruro, fosfato y nitrato siempre
están por encima del 95%. Su venta aumentó desde que en 2014 cobró
notoriedad pública la contaminación que sufre el río Santa Lucía, principal
abastecedor del agua dulce que OSE potabiliza para Montevideo y zona
metropolitana. Un hecho similar se produjo en Maldonado, luego de que el
año pasado brotara agua turbia de las canillas de sus hogares.
liderazgo en costos??
(FALTA)
MATRIZ DE ANSOFF:
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Por otro lado, cuando hablamos de desarrollo de mercado, nos referimos a que el
servicio actualmente ofrecido por OSE llegue a nuevos mercados. Es el caso del
programa de Abastecimiento a pequeñas localidades y escuelas rurales, por el
cual se abastece de agua potable a una de las poblaciones más vulnerables
desde el punto de vista económico y sanitario. Al finalizar el programa OSE
suministrará agua potable a 355 nuevos servicios, y si bien representa el 1% de
aumento de la cobertura total de abastecimiento, duplica la cantidad de servicios
que atiende OSE al momento. Ello significará una mejora de calidad de vida para
alrededor de 28.000 personas y que habitan cerca de 8.000 viviendas. Este
programa es financiado a través de un préstamo del BID (Banco Interamericano
de Desarrollo) y con el aporte de fondos propios de OSE, en partes iguales.
(FALTA)
Calidad del agua potable en la red de distribución de OSE. En general, el agua
distribuida por OSE satisface las exigencias básicas de calidad bacteriológica y
físico química, con excepciones no significativas. Se aplican, aunque con cierta
flexibilidad, las guías de calidad del agua recomendadas por OMS/OPS y
elaboradas por OSE en junio de 1986. El laboratorio de OSE efectúa análisis de
agua bruta y de agua tratada en la planta, en los depósitos y en diferentes puntos
de la red, no realizándose controles de calidad de agua por laboratorios
independientes a la Administración. Los parámetros físico-químicos que OSE
analiza son los siguientes: olor, color, turbiedad, ph, anhídrido carbónico, oxígeno,
durezas, alcalinidad, cloruros, nitratos, nitritos, amoníaco, hierro, aluminio y cloro
residual. Por otro lado, los parámetros bacteriológicos son: coliformes fecales,
coliformes totales y pseudomonas. Muestreos realizados con la periodicidad
establecida por la norma vigente dan como resultado índices de aceptabilidad del
orden del 90%. Cuando se detecta mediante un muestreo un problema localizado,
se toman inmediatamente las medidas correctivas necesarias, en general purgas
de tuberías y, de requerirse, desinfección local.
(FALTA)
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MATRIZ BCG/GE
Tasa de Crecimiento del
ALTA
mercado
“Estrella” “Interrogante”
BAJA
-ATRACTIVIDAD -
“Vaca Lechera”
FUERTE “Perro”DÉBIL
Cuota de Mercado Relativa
-COMPETITIVIDAD -
La estrategia competitiva adoptada por OSE dado el entorno del mercado es una
estrategia de líder, dado que posee una posición dominante en el mismo por ser
un monopolio y es reconocida como tal por los compradores.
Lo que puede hacer OSE como líder es desarrollar la demanda primaria, y
descubrir nuevos usuarios del producto (como se menciona en el punto sobre la
matriz de Ansoff abastecimiento a pequeñas localidades y escuelas rurales). Sin
embargo al ser un servicio tan especial no es posible promover su uso para
aumentar la cantidad utilizada por ocasión. Por el contrario, se exhorta a los
clientes al uso responsable del servicio.
MODELO DE CANVAS
(FALTA)
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ANEXOS
(FALTA)
ENTREVISTA
(FALTA)
RESUMEN EJECUTIVO
La ley de creación de OSE, establece que sus cometidos deben efectuarse con
una orientación fundamentalmente higiénica, anteponiendo las razones de orden
social a las de orden económico.
Por estas razones es que OSE permanentemente encara nuevos desafíos para
obtener soluciones que le permitan mejorar los servicios que brinda, priorizando el
bienestar de la comunidad.
9. Consultas El profesor del curso atenderá las consultas que fueran necesarias,
en forma colectiva, o si fuera preciso en forma puntual con el grupo que lo
requiera.
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La siguiente guía ofrece algunas preguntas que los alumnos pueden utilizar (No es
obligatorio seguir estas preguntas, se pueden agregar o suprimir preguntas) para
obtener la información necesaria para la realización del trabajo final de la
asignatura Marketing Estratégico. Es importante recordar que la información será
tratada únicamente con fines académicos y si lo desea la empresa puede utilizar
un nombre de fantasía para no revelar su identidad.
¿Quién o quiénes definen la misión, visión y objetivos de la organización?
¿Cuál es su público objetivo?
¿Cómo definen a su cliente tipo?
¿Se realizan estudios sobre las preferencias de los clientes?
¿Se conoce su nivel de satisfacción?
¿Cómo relevan la información?
¿Con qué periodicidad?
¿Cómo definiría su propuesta de valor?
¿De qué manera se diferencia de la propuesta de otros jugadores del mercado?
¿Quién/es dentro de la organización es el que propone las especificaciones para
el lanzamiento de nuevos productos?
¿Cómo se plantean el crecimiento de la empresa?
¿En base a qué indicadores, y qué acciones desarrollan para lograr los objetivos
planteados?
¿Qué estrategia de fijación de precios utiliza? (valor, costos, competencia)
¿Qué canales utilizan para la distribución de sus productos?
¿Qué medios utilizan para comunicar su propuesta de valor? (publicidad,
telefónica, correo electrónico, redes sociales, venta directa)
ANEXO 1
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De León participó este miércoles 4 de octubre de la apertura de la XVIIIa Reunión
de la Conferencia de Directores Iberoamericanos del Agua, que se realiza en
Montevideo hasta el viernes 6. Luego del evento fue consultada por la prensa
sobre la calidad del agua potable de OSE. En tal sentido, la secretaria de Estado
dijo que el agua que potabiliza OSE para consumo, “está perfecta, está muy bien”.
“Ello no quiere decir que no pueda haber algún evento puntual, por roturas de
cañería o algo imprevisible. Pero es perfectamente potable y de calidad”, aseguró
de León.
La jerarca remarcó que “OSE realiza más de 50.000 análisis del agua potable que
distribuye”, pero también realizan controles tanto el Ministerio de Medio Ambiente
como la Unidad Reguladora de Servicios de Energía y Agua (URSEA). “Por ello, la
población debe confiar en que es de muy buena calidad”. De León dijo: “Quiero
que esto se transmita a la población porque creo que la venta de agua y de filtros
se ha vuelto un excelente negocio”.
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Añadió que si alguien quiere comprar agua, comprará. “Pero creo que los
uruguayos no deberían gastar dinero en comprar agua envasada, porque pueden
tomar la de OSE con total tranquilidad”, enfatizó.
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