CERTIFIED PROFESSIONAL IN DEMAND

PLANNING & FORECASTING

Modulo 1:
Análisis y planeación de la demanda
Factores internos e inferencia
estadística

Webinar. Junio 2019

 Integridad de datos e interferencia
estadística

Validación de datos
Interferencia estadística
Puntos singulares y estacionalidad
 Validación de Datos
Datos incompletos de back order DATOS
Se requiere formalizar un proceso de obtención de datos 1. Obtener
OBTENER de Back Order 2. Analizar
Facturación + Back Order Para pedidos tomados por el canal Fuerza de Ventas 3. Depurar
Proceso de interfaz entre sistema de pedidos y SAP 4. Validar
5. Cargar

36 meses de historia Frecuencia:

ANALIZAR
Consistencia de datos históricos
1. Revisar que todos los SKU estén en la base Mensual al cierre de mes
2. Revisar totales horizontal y vertical (consistencia de datos)
3. Revisar información cero (0) vacíos (si la venta es 0 y no vacío)
4. Dato de la vigencia real por SKU
5. Datos de transferencias(reemplazo de códigos si productos cambian) y equivalencias
6. Determinar productos nuevos a los que se deban colocar parámetros manuales (3 meses)

Eliminar datos basura, que no agregan valor

DEPURAR
Eliminar datos basura

VALIDAR Los datos coinciden con la facturación y el volumen de venta perdida

Coincide con datos de
facturación

Administración permanente del catálogo

CARGAR (GERENTE DE MARCA)
Validación de la herramienta de
proyección estadística
• La Configuración se hace al inicio y se ajusta si es
CONFIGURACION necesario en cada planeación

PROYECCION ESTADISTICA
1. Configuración
2. Revisar parámetros del sistema
3. Corrida y análisis
4. Validación y liberación del plan
• Parámetros se pueden ajustar en cada corrida si
REVISIÓN DE el grado de asertividad no es lo suficientemente
PARÁMETROS bueno

CORRIDA y ANALISIS
Corrida de un modelo de
prueba
Revisar que:
• El proceso de caracterización estadística está corriendo bien
• La resurtibilidad está trabajando correctamente
• Los modelos de proyección están trabajando correctamente
• Los puntos singulares de la demanda estén siendo tratados
adecuadamente por el sistema
• La asertividad sea aceptable

• Liberación del plan a los planeadores

VALIDACIÓN Y
LIBERACIÓN DEL PLAN
 Validación Herramienta de Cálculo

Función Cero
Función Constante
Función Creciente
Función Decreciente
Función mono estacional
Función Multiestacional
 Inferencia estadística
En muchos casos los datos están alterados por elementos ajenos a la demanda
real, como cuando se tienen errores de captura o transferencia de información.
También se pueden formar estos efectos debido a condiciones de Back Order
elevado, faltantes en el periodo n y/ órdenes acumuladas para el periodo n+1
cuando el back order es acumulable
T Multiest
800

700

600

500

400

300

200

100

0
01‐feb‐10

01‐jul‐10

01‐sep‐10

01‐feb‐11

01‐jul‐11

01‐sep‐11

01‐feb‐12

01‐jul‐12

01‐sep‐12
01‐nov‐10

01‐nov‐11

01‐nov‐12
01‐dic‐10

01‐dic‐11

01‐dic‐12
01‐ene‐10

01‐abr‐10

01‐ene‐11

01‐abr‐11

01‐ene‐12

01‐abr‐12
01‐oct‐10

01‐oct‐11

01‐oct‐12
01‐jun‐10

01‐jun‐11

01‐jun‐12
01‐mar‐10

01‐mar‐11

01‐mar‐12
01‐ago‐10

01‐ago‐11

01‐ago‐12
01‐may‐10

01‐may‐11

01‐may‐12
T Multiest
 10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000

0
01‐ene‐10
01‐jun‐10
01‐nov‐10
01‐abr‐11
01‐sep‐11
01‐feb‐12
01‐jul‐12
01‐dic‐12
01‐may‐13
01‐oct‐13
01‐mar‐14
01‐ago‐14
01‐ene‐15
01‐jun‐15
01‐nov‐15
Punto singular

01‐abr‐16

Vta Pz
01‐sep‐16
Punto singular

01‐feb‐17
01‐jul‐17

RL
01‐dic‐17
01‐may‐18
a niveles demasiado irregulares.

01‐oct‐18
01‐mar‐19

PyCicl
01‐ago‐19
01‐ene‐20
Proyección de ventas lineas CD

01‐jun‐20
01‐nov‐20
01‐abr‐21
01‐sep‐21
01‐feb‐22
01‐jul‐22
No se repite, por eso se llama punto singular.

01‐dic‐22
01‐may‐23
01‐oct‐23
01‐mar‐24
01‐ago‐24
01‐ene‐25
01‐jun‐25
01‐nov‐25
repite, ya sea que eleve demasiado la demanda, la baja
Un punto singular es un evento irregular único que no se
 100,000
150,000
200,000
250,000

50,000

0
01‐ene‐10
01‐jul‐10
01‐ene‐11
01‐jul‐11
01‐ene‐12
01‐jul‐12
01‐ene‐13
01‐jul‐13
01‐ene‐14
01‐jul‐14
01‐ene‐15
01‐jul‐15
Punto singular

01‐ene‐16
01‐jul‐16

Vta Pz
01‐ene‐17
01‐jul‐17

RL
01‐ene‐18
01‐jul‐18
01‐ene‐19

PyCicl
01‐jul‐19
Patrón estacional
Proyección de ventas lineas CD

01‐ene‐20
01‐jul‐20
01‐ene‐21
01‐jul‐21
01‐ene‐22
01‐jul‐22
01‐ene‐23
01‐jul‐23
01‐ene‐24
01‐jul‐24
01‐ene‐25
regularmente formando un patrón que se repite cíclicamente

01‐jul‐25
Un punto estacional, a diferencia de uno singular, se repite