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1PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 3

NORMA CONSTANZA MOSQUERA CERVERA

OCTUBRE 2018.

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

CUNDINAMARCA
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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INTRODUCCION

Para esta Unidad veremos la importancia y los efectos del punto de equilibrio como clave
en el análisis de costos ya que es muy utilizada por los empresarios, para poder identificar
en que momento la empresa ni gana ni pierde dinero es decir su beneficio es cero, esto le
hace descubrir cuanto debe vender para obtener un beneficio y no tener pérdidas de
dinero.

PREGUNTA DINAMIZADORA

Pregunta: 

Su cliente le pregunta que ya finalizo la organización de los costos, pero quiere

preguntarle ¿para que el punto de equilibrio? Si él ya sabe que necesita vender 4 visas de
estudiante a Australia para soportar los costos y gastos de la empresa y no perder. 

Rta: El punto de equilibrio le permite como empresario descubrir o identificar cuanto

debe vender para no tener pérdidas y a partir de que numero de ventas él va a empezar a
obtener ganancias.

Además de que efectivamente pueda ser que su punto de equilibrio sea la venta de cuatro
Visas, pero en este caso necesita vender más que estas cuatro para empezar a obtener
ganancias.

Esta es una empresa que está comenzando con sus operaciones por lo tanto por el
momento tendrá un solo empleado, y sabiendo que con 4 visas llega el punto de
equilibrio, piensa que si hace 8 tendrá beneficios muy superiores.  De acuerdo con su
análisis ¿Qué le diría a su cliente con respecto a esta afirmación?

Rta: Efectivamente al vender cuatro visas no obtiene perdidas, al incrementar la venta de

estas es cuando va a empezar a generarle ganancias a la compañía y poco a poco debe ir
incrementando el personal que trabaje para él.

De igual manera él debe verificar los costes fijos entre el margen por visa vendida para
obtener identificar cuantas visas realmente necesita vender y poder obtener beneficios
muy superiores tal como indica.
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Lista de referencias

Lecturas de la Unidad propuesta.

https://www.gerencie.com/que-es-y-como-se-calcula-el-punto-de-equilibrio.html