EDGAR JAIR VELAZQUEZ HERNANDEZ

3ER SEMESTRE

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ACTIVIDAD 2

EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN

MI–IMEI–1902–B1-002
Selección del producto a exportar.

He elegido el aguacate como producto a exportar; simplemente, por cuestiones de

gusto personal, además de que tengo la percepción de que es un producto
altamente demandado a nivel mundial, por lo que me gustaría desarrollar el
presente caso de estudio entorno al mismo, para corroborar a través de fuentes
confiables la demanda internacional, el gusto del consumidor por adquirirlo y lo
potencial que resulta el negocio de comercializarlo a ciertos destinos.

A manera de recordatorio, estos son los demás productos sugeridos por el

Docente en línea, el Mtro. Edgar Noel Flores (Flores González, 2018):

Jitomate Cerveza Miel de abeja

Jarabe de
Chile Limón persa agave
Carne de cerdo Mango Tequila
Mezcal Café

Tratados y acuerdos internacionales suscritos por México.

Hoy en día se cuentan con 12
tratados de libre comercio y
41 acuerdos comerciales,
contemplando en ellos la relación

bilateral y multilateral con

79 países a los cuales

ha facilitado llevar a

cabo tanto

exportaciones como

importaciones,

fomentando cada vez

más esa apertura

comercial que se

detonó a partir del

año 1994 con la

integración

económica de

México al TLCAN

(SE, 2016).
Preferencias arancelarias.

En este punto comparto aquellas que tienen referencia directa con el producto
elegido como caso de estudio para el presente trabajo académico de introducción
al mercado internacional: el aguacate.

Potenciales países destino.

Análisis del Mercado Internacional: países potenciales para la exportación del aguacate.

Fuente: Elaboración propia con base a “Estadísticas del comercio para el desarrollo
internacional de las empresas […]” (ITC, 2017).

Estos países fueron seleccionados por ser los tres mayores destinos potenciales para
incrementar los valores de la exportación del aguacate mexicano de acuerdo con su
demanda social y aranceles preferenciales (ITC, 2017).

Oportunidad de negocio.

Y esto sólo fue para el año 2017; ahora bien, según la planeación agrícola nacional 2017-
2030 del aguacate
mexicano, es impresionante
la capacidad que México
tiene para incrementar su
producción, con el objetivo
de expandir el alcance de
abastecimiento
internacional conforme se
muestra en la siguiente
proyección (SAGARPA,
2017):
Características del consumidor.

Con el paso del tiempo, la globalización ha ido cobrando relevancia y presencia en todo el
mundo; es así que, las empresas usan varias tácticas para introducir sus servicios y/o
productos a mercados extranjeros, siendo algunas de ellas: la homogenización

–estandarizan las necesidades, preferencias y gustos del consumidor internacional–, la

regionalización de la oferta –adaptan el producto y/o servicio al perfil del consumidor
extranjero– y/o la combinación de ellas.

Las estrategias de marca direccionan el curso de acción de las tácticas empleadas, para
que, en conjunto, coadyuven en la consecución exitosa de los objetivos organizacionales
respecto al producto y/o servicio (Alpizar Gómez, 2015): lanzamiento e introducción
(UnADM, 2016), posicionamiento, participación en el mercado, fidelización del
consumidor, captación de nuevos segmentos del mercado, expansión del alcance de la
logística y distribución, entre otros.

Gracias a los múltiples usos del aguacate, el perfil del consumidor es sumamente variado;
pues dentro de los consumidores asiduos, encontramos a los siguientes tipos de
mercados: consumo inmediato, productor/industrial de recompra directa y revendedores –
distribuidores mayoristas y minoristas de surtido exclusivo, profundo, amplio y/o
mezclado, agentes, corredores, etc.–. Cada tipo de mercado se enfoca a cierta
segmentación, ya
sea diferenciada,
indiferenciada y/o
concentrada,
abarcando un
alcance de
actividad
comercial local
hasta
internacional, de
acuerdo al
producto
terminado que
adquiere el
consumidor final
–pues dentro de
la gama amplia
de productos que
giran en torno al
aguacate,
podemos hallar:
cremas faciales,
aceites, salsas,
plásticos hechos
con la semilla,
shampoos, etcétera–; en virtud de tal, es que están inmersos los sectores: comercial,
empresarial e industrial de todo el mundo con diferencias en su grado de mensurabilidad,
accesibilidad, sustancialidad y procesabilidad.
Características del producto.
Competencia

Facilidades para la exportación.

En primera instancia; gracias a los acuerdos comerciales y tratados de libre

comercio

–que para el caso de estudio en específico son: TLCUEM para la propuesta de

exportación a los Países Bajos y Francia (ProTLCUEM, 2010) y el TLCAN para el
comercio con Estados Unidos de América (NAFTA, 2012)–, tenemos como
principales facilidades para exportar: las preferencias arancelarias al 0%.

Luego entonces, existen apoyos gubernamentales a través de ProMéxico –

Organismo del Gobierno Federal que ofrece apoyos y servicios al sector
empresarial–; para facilitar al exportador su proceso de intercambio comercial,
invitando a los interesados a participar en ferias internacionales, gestionando la
diversificación de la presencia de empresas mexicanas en el exterior y
consolidando misiones comerciales y de inversión (ProMéxico, 2015, pág. 18). A
su vez, se crearon grupos de exportadores aguacateros mexicanos, para hacer un
frente común a la demanda internacional, bajo la figura de una Asociación Civil
que en conjunto coordinan las estrategias para mejorar las exportaciones del
aguacate mexicano (APEAM, 2017).
Conclusión: selección del país a exportar.

Ahora tenemos el panorama completo que gira alrededor de las exportaciones de

aguacate mexicano; y después de comparar los análisis de mercados
internacionales de los principales países importadores de dicho producto, concluyo
en seleccionar a Estados Unidos de América como el principal destino para la
producción aguacatera nacional.

Sin embargo, existe como segunda opción sumamente potencial: los Países
Bajos; pues la diferencia entre ambos respecto a la oportunidad de negocio que se
vislumbra en la relación entre demanda total del producto versus la oferta
mexicana, es solamente del 3.2% que se traduce en $49,988.42 miles de dólares
americanos, es decir, si EE. UU. bajará su nivel de consumo o alterará los tratados
de libre comercio perjudicando la preferencia del arancel, los Países Bajos,
definitivamente serían el destino ideal –pero como todavía no ocurre tremenda
catástrofe comercial, pues bien vale la pena defender la relación bilateral y ganar
participación en el mercado estadounidense–.

Bibliografía:
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