ESTRATEGIA Y TACTICA DE NEGOCIACION UTLIZADO

El contrato que inició una revolución computacional (y la letra chica que

permitió a la naciente Microsoft vencer al gigante IBM)

Duban Orlando Rubio Contreras

3.
“ Carta Guardada” con esta
táctica Microsoft tenia la
certeza que su empresa se iba firmar un acuerdo
beneficiar ya que Así, el Lo que levo a no exclusivo con
contrato con IBM le dio a Microsoft poder Microsoft
Microsoft mucho más que los venderle este
producto no
US$430.000 que obtuvo por el solamente a IBM sino
acuerdo. a las demas compañía
de compytacion.

2.
Microsoft,
Microsoft utilizo la estrategia vence a
integrativa ( Ganar- Ganar) , Digital
firmando el acuerdo ganaba la Research
licitación con IBM y la compañía IBM Líder mundial de
por su parte ganaba la la computación
tercerización de la producción
del sistema Operativo
Necesitaba tercerizar la
1. producción del sistema Operativo
ya que su compañía solo creaba
computadoras para empresas.
Duban Orlando Rubio Contreras