La Pro

grama
ción
Neuro
lingüí
stica
conoc
ida
como
PNL,
es un
conjun
to de
model
os,
técnic
as y
recurs
os
destin
ados a
ser
aplica
dos en
la vida
cotidia
na y
en la
vida
profesi
onal.
La
PNL
nos
ayuda
a
entend
er
cómo
las
person
as
interpr
etamo
sy
filtram
os la
inform
ación
que
percibi
mos a
través
de los
cinco
sentid
os.Sin
embar
go,
son
mucha
s las
dudas
que
nos
surgen
si no
conoc
emos
esta
práctic
a:
¿qué
es la
PNL?
¿cómo
funcio
na?
¿cuále
s son
sus
ejercici
os? Si
quiere
s
saber
más
sobre
qué
es y
para
qué
sirve
la
PNL si
gue
leyend
o este
artícul
o de
Psicol
ogía-
Online
.
Tambi
én te
puede
intere
sar: M
e
cuest
a
conce
ntrar
me:
¿por
qué y
qué
hacer
?
Índice
1. Qué
es la
PNL
en
psicolo
gía:
definici
ón
2. Cóm
o
funcion
a la
PNL
3. Com
unicaci
ón y
sistem
as
repres
entativ
os
4. ¿Par
a qué
sirve la
PNL?
Qué
es la
PNL
en
psic
ologí
a:
defin
ición
La
Progra
mació
n
Neurol
ingüíst
ica
(PNL)
es un
conjun
to de
model
os, ha
bilidad
es
cogniti
vas y
técnic
as
para
actuar,
pensar
y
sentir
de
forma
efectiv
a en
todos
los
aspect
os de
nuestr
a vida.
Estudi
a la
condu
cta
human
a,
centrá
ndose
en la
compr
ensión
de los
proces
os
mental
es y
emoci
onales
.
A
través
de la
PNL
descu
brimos
 la
estruc
tura
que
sostie
ne la
condu
cta
propia
y la
del
otro.
Por lo
tanto,
investi
ga
cómo
nos
comun
icamo
s con
nosotr
os
mismo
sy
con la
gente
de
nuestr
o
alrede
dor. La
PNL
nació
en los
años
70 a
partir
del
trabajo
conjun
to
de Jo
hn
Grind
er (ling
üista)
y Rich
ard
Bland
er (ma
temáti
co y
terape
uta
Gestal
t).
Vamos
a
desglo
sar las
siglas
PNL y
a
explica
r su
 signific
ado:
 (P)
PROG
RAMA
CIÓN.
Es la
habilid
ad de
codific
ar
nuestr
as
vivenci
as a
través
de
nuestr
os
sentid
os.Cre
amos
progra
mas
mental
es que
nos
ayuda
na
organi
zar
nuestr
a
experi
encia
para
conse
guir
nuestr
os
 objetiv
os.
 (N)
NEUR
O. Hac
e
refere
ncia a
la
maner
a en
cómo
nos
relacio
namos
con el
mundo
, ya
que
toda
experi
encia
es el
resulta
do de
proces
ar
neurol
ógica
mente
las
repres
entaci
ones
que
nos
hacem
os de
la
realida
d así
como
las
percep
ciones
eterna
s que
recoge
mos a
través
de los
 sentid
os.
 (L)
LINGÜ
ÍSTIC
A. Se
refiere
a
cómo
utiliza
mos el
lengua
je
verbal
y no
verbal
para
darle
sentid
oa
nuestr
as
experi
encias
.
Utiliza
mos el
lengua
je para
ordena
r
nuestr
os
pensa
miento
sy
condu
ctas,
así
como
para
comun
icarno
s con
nosotr
os
mismo
sy
con
los de
nuestr
o
alrede
dor.
Cóm
o
funci
ona
la
PNL
Vamos
a
poner
un
ejempl
o
sencill
oy
práctic
o para
entend
erlo
mejor:
Voy
condu
ciendo
y el
semáf
oro se
pone
en rojo
- Ves
la luz
roja a
través
de tus
sentid
os
(Neur
o) y lo
traduc
es al
lengua
je
:”tengo
que
frenar”
(Lingü
ística)
y es
entonc
es
cuand
o
frenas
(tu
progra
ma
mental
ha
codific
ado
que
tienes
que
apreta
r el
freno
con el
pie
derech
o).
Según
la PNL
la
maner
a en
cómo
pensa
mos,
sentim
os y
compo
rtamos
la
progra
mamo
s
nosotr
os a
partir
de
nuestr
as
experi
encias
.
El
esque
ma
básic
o sería
el
siguie
nte:
las
person
as
recoge
mos
inform
ación
de
nuestr
o
entorn
o de
maner
a
consci
ente e
incons
ciente
a
través
de
nuestr
os
sentid
os, y a
partir
del
impact
o
recibid
o,
organi
zamos
datos
sensor
iales
para
crear
una
repres
entaci
ón o
idea
(“map
a
menta
l”) de
lo que
hemos
recibid
o.
Com
unic
ació
ny
siste
mas
repr
esen
tativ
os
La
PNL
nos
enseñ
a cuál
es
nuestr
o códi
go de
comu
nicaci
ón con
nuestr
o
entorn
o a la
vez
que
nos
propon
e
estrate
gias
para
enseñ
ar a
desarr
ollar
habilid
ades y
genera
r
cambi
os.
Partim
os de
la
premis
a
que n
o se
puede
no
comu
nicar.
La
comun
icación
 que
mante
nemos
con
nuestr
o
entorn
o es
consta
nte,
siempr
e
estam
os
comun
icando
y las
palabr
as
son,
mucha
s
veces,
la
parte
menos
import
ante
del
acto
comun
icativo.
Como
ya
sabem
os,
utiliza
mos
nuestr
os
sentid
os
para
percibi
r el
mundo
. La
maner
a en
como r
ecoge
mos,
almac
enam
os y
codifi
camo
s la
inform
ación
a
nuestr
a
mente
se
conoc
en
como
siste
mas
repres
entati
vos.
Los
tres
sistem
as
repres
entativ
os
primari
os
son: el
sistem
a
visual,
el
sistem
a
auditiv
o y el
sistem
a del
tacto o
cinest
ésico.
Sin
olvidar
el
sistem
a
olfativ
oy
gustati
vo,
sistem
as no
tan
genera
lizados
aunqu
e no
olvida
dos.
¿Có
mo
pode
mos
saber
nuest
ro
siste
ma
repre
senta
tivo o
de
otro
interl
ocuto
r?
Por el
lengu
aje. A
través
del
lengua
je
señala
mos
los
canale
s
sensor
iales
que
preferi
mos y
donde
solem
os fijar
nuestr
a
atenci
ón.
Escog
emos
aquell
as
expres
iones
que
mejor
se
adapta
na
nuestr
a
experi
encia.
Veam
os
alguno
s
 ejempl
os:
 Siste
ma
visual.
“Ya
veo
que
quiere
s
decir
…”,
“No lo
veo
claro..”
,
“echar
un
ojo”,
“en
 vista a
que…”
 Siste
ma
auditi
vo.
“Eso
me
suena”
, “Soy
todo
orejas”
, “Me
suena
a
chino”.
 Siste
ma
cinest
ésico.
“Estoy
echa
polvo”,
“Me he
quitad
o un
peso
de
encim
a”,
“Teng
o la
piel de
gallina
”.
Por
obser
vació
n
ocular
.
Obser
vando
los
ojos
de la
person
a que
tenem
os
delant
ey
compr
endien
do los
señale
s que
nos
emiten
sus
ojos,
podem
os
averig
uar
cuál
es el
sistem
a
repres
entativ
o que
se
está
utilizan
do en
ese
mome
nto. B
andler
y
Grind
er,
han
observ
ado
que
los
movim
ientos
involu
ntarios
de los
ojos
en una
u otra
direcci
ón, no
son al
azar
sino
que
están
relacio
nados
con la
maner
a de
pensar
de la
 person
a:
 La
mirada
dirigid
a
hacia
el
ángulo
superi
or
izquier
do
revela
que
estam
os
revivie
ndo
imáge
nes de
un
hecho
del
 pasad
o.
 La
mirada
dirigid
a
hacia
el
ángulo
s
superi
or
derech
o
revela
que
estam
os
constr
uyend
o
imáge
nes de
aquell
o que
estam
os
 dicien
do.
 La
mirada
horizo
ntal
hacia
la
izquier
da nos
indica
un
recuer
do
auditiv
o.
 La
mirada
frontal:
sorpre
sa,
reto o
interés
.
 La
mirada
horizo
ntal
hacia
la
derech
a
indica
una
constr
ucción
 auditiv
a.
 La
mirada
dirigid
a
hacia
el
ángulo
inferior
izquier
do
revela
que
estam
os
inmers
os en
un
monól
ogo
interior
que
nos
recuer
da
sensa
ciones
y
emoci
ones.
 La
mirada
dirigid
a
hacia
el
ángulo
inferior
derech
o
indica
que
estam
os
experi
menta
ndo
una
sensa
ción
física.
Nota:
Para
las
person
as
zurdas
es lo
contrar
io.
Otros
indica
dores:
La
velocid
ad al
hablar,
la
respira
ción…
En
genera
l las
person
as
visuale
s
hablan
más
depris
ay
respira
n más
superfi
cialme
nte (de
forma
torácic
a) y
las
person
as
cinest
ésicas
hablan
más
lentam
ente y
tienen
una
respira
ción
más
abdom
inal.