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momento de elegir las opciones que ofrece el mercado para disfrutar esa
se observa que los centros comerciales muy concurridos, los altos niveles
servicio que cumpla con los requisitos legales y de calidad para satisfacer
como brindar asesoría y autonomía para escoger sus productos entre una
Titulo
Bogotá.
Pregunta:
de transacciones online?
Situación problema:
mediados de los años 90 los negocio encontraron una mejor forma de vender y dar a
conocer sus productos y servicios a través del internet, conviene subrayar que los países
con más auge en dicho mercado son estados unidos y la unión europea, sin descartar los
países con economías emergentes como Colombia, debido a que se caracterizan y prometen
un gran potencial para este tipo de ventas a nivel regional . (Fuente éxito exportador). En la
actualidad se viene realizando una serie de estudios para determinar la viabilidad del
proyecto Regalamor, para ello están enfocados los esfuerzos en estudios de mercado
partiendo por el trabajo de campo, encuestas y análisis en las diferentes entidades que
Posible solución:
Mediante los resultados que se busca obtener a través del estudio del perfil de los
solución, en contraste con lo anterior para aquellos posibles clientes cuya razón primordial
para comprar online sea el beneficio de hacerlo a cualquier hora y día de la semana,
seguido por los precios que se ajusten a su presupuesto y una disponibilidad de ofertas en
factores diferenciales, con el objetivo de cautivar a los clientes con una idea innovadora
enmarcada en el nuevo concepto de negocios en la era digital al hacer llegar a sus seres
WEB, teniendo en cuenta la facilidad con la que cada uno de los clientes puedan adquirir el
regalo deseado, en el momento ideal, para una persona especial, de una manera rápida fácil
ese ser querido, como factor de valor agregado Regalamor brinda asesoría y autonomía para
escoger sus productos entre una amplia variedad de opciones, asimismo obtener el regalo
que más colme las expectativas para esa persona especial, además ofreciendo una
En contraste con lo anterior se realiza un estudio más detallado a nivel global con el
fin de aterrizar unas conclusiones que puedan transmitir la información de importancia que
se requiere para el análisis del segmento objetivo, y conocer más acerca del problema a
resolver, de manera que realizamos una consulta de información a través de una auditoría
un informe a través del cual se analiza las preferencias y comportamiento de compra online
de más de 18.000, consumidores en 51 países alrededor del mundo. En consecuencia los
resultados de dicho estudio sobre las compras online en Colombia arrojan diferencias de
idea de negocio a nivel nacional debido a que algunos de los resultados de la encuesta
realizada por la firma en referencia, indica así, cerca de siete de cada 10 compradores en
accesorios (38,6%), seguido por los accesorios (33,8%) y por los juguetes y videojuegos
(24,5%). Por esta razón el servicio ofrecido por parte del portal Regalamor está en un nivel
para poder abordar el mercado estratégicamente con más fuerza, en lo que sigue a nivel de
la localidad de Kennedy se aborda una tarea de campo para identificar los negocios que
funcionan en la actualidad tanto en el mercado local como páginas Web, esto con el fin de
preferencias.
7. DIAGNOSTICO
manera análoga las tendencias de crecimiento que se proyectan para los años futuros.
7.1 ANTECEDENTES
De acuerdo al informe emitido por la alcaldía de Bogotá el comercio electrónico
arrojo un calculó donde se refleja que el año pasado las ventas en tiendas virtuales
alcanzaron los US$3.100 millones. Así mismo Un crecimiento de 18% en relación con el
año 2018, cuando las ventas reportadas llegaron a US$2.620 millones. Con esa tasa de
en 2020. Algo positivo para un país con tasa de bancarización de 71% y con una
Electrónico, reveló que el valor total de pagos en línea en el país llegó a US$9.961 millones
en 2016, cabe la pena recalcar que allí están incluidos los impuestos y recaudos para el
Estado, que constituyen 53% de esa cifra. El crecimiento año tras año de 18% es
ligeramente superior a la media regional (17%) y cercano al 20,2% anual del sector a nivel
global.
Libre, uno de los principales protagonistas del comercio electrónico en el país, reportó que
7.2 FORALEZAS
7.3DEBILIDADES
INSTRUMENTO AMA
POLÍTICO Ley 527 de Fuente: Método Descriptivo:
https://www.sic.gov.co/sites/default/files/fil
1999, mejor
es/Publicaciones/ESTATUTO_sept10_201 Técnica: de
conocida
8_v2.pdf : Superintendencia de industria y
investigación teórica,
como “Ley de comercio - Estatuto del Consumidor
libros oficiales,
Comercio colombiano, Ley 1480 de 2011, articulo 5
numeral 16.
revistas, artículos,
Electrónico”
documentos legales,
Fuente:
Ley 527 de portales virtuales de
https://www.ambitojuridico.com/noticias/t
conocida de-1999-como-instrumento-normativo-
pib-de-colombia-para-2018-2891715 - públicas.
Fuente:
https://www.mintic.gov.co/portal/604/article
s-98220_Inf_eCommerce.pdf - Medición de
eCommerce.
primer-estudio-de-consumo-del-comercio-
Técnica: de
electronico-en-colombia/ - Estudio de
investigación teórica
consumo del comercio electrónico en
Colombia 2019
y práctica, Artículos
diarios económicos,
Fuente: El Ministerio de Tecnologías de la
encuestas oficiales,
Información y las Comunicaciones –
públicas.
Video segmentación de mercado:
https://youtu.be/Lw-Cu2Qvq5A - Video de
tecnológicos y
digitales.
Políticas de
uso de
contenido
páginas WEB.
economía, el sector terciario o de los servicios incluye todas aquellas actividades que
producto nacional, que son importantes como los aportes para la economía y más cuando
los mercados están en una evolución constante a través de los proyectos digitales, los
negocios Online, y medios electrónicos, hay que mencionar además la importancia de tener
una claridad en cuento a los aspectos del ordenamiento jurídico colombiano establecidos, y
la aplicación de las normas, considerando que en Colombia las tiendas Online presta
servicios que se definen en el Estatuto del Consumidor colombiano, Ley 1480 de 2011,
articulo 5 numeral 16 definidas como “Ventas a distancia”, que son todas aquellas en
las que el comprador no tiene contacto directo con el producto que adquiere.
Fuente: https://www.sic.gov.co/sites/default/files/files/Publicaciones/ESTATUTO_sept10_2018_v2.pdf :
Superintendencia de industria y comercio - Estatuto del Consumidor colombiano, Ley 1480 de 2011, articulo 5 numeral 16.
para la tienda online o comercio electrónico. Al mismo tiempo no perder de vista las
normas especiales que se establecen en la Ley 527 de 1999, mejor conocida como “Ley
de Comercio Electrónico”, dicha ley regula todos los efectos jurídicos concretos los datos
que se compartan por medios electrónicos con fines comerciales en tiendas online.
Fuente: https://www.ambitojuridico.com/noticias/tic/uso-de-medios-electronicos-i-la-ley-527-de-1999-como-instrumento-
normativo-suficiente : Legis ámbito jurídico Uso de medios electrónicos (I). La Ley 527 de 1999 como instrumento normativo
suficiente.
a que dicha entidad cumple con funciones de control y vigilancia sobre las actividades
Método: Descriptivo
o no, su ejecución, por otra parte se espera que la información obtenida en el trabajo de
por las personas a las que se quiere dirigir el negocio, además se analizará cuidadosamente
Regalamor es viable o no. Mientras tanto es correcto decir que cada dato procesado,
inicial de la investigación, único objetivo de este estudio. Mediante una consulta realizada
al informe realizado por la firma de auditoria KPMG en Colombia se obtuvo que, cerca
de siete de cada 10 compradores en web se inclina por los productos de tecnología,
El estudio sobre compras online en Colombia resalta que el medio preferido son
las tiendas web con un 23,6% y el 20,6% ingresa a las plataformas a través de banners
que toman para encontrar el producto que desean es de aproximadamente una hora.
Otro de los datos que revela el estudio sobre las compras online en Colombia es que
un computador portátil en el 61,2% de los casos, el 26,5% afirma que no tiene preferencia
realizar sus compras por medio de dispositivos móviles, mientras que un 3,5% las realiza
Fuente:https://assets.kpmg/content/dam/kpmg/es/pdf/2017/06/la-realidad-de-consumidores-online.pdf
consumidor Online.
que más se compra por internet es moda, El comportamiento del comercio electrónico a
nivel mundial y regional, así como las tendencias que dominan este mercado en el país. En
ese aspecto, uno de los puntos más notorios tiene que ver con las transacciones digitales y
su participación en el PIB, pues a 2018 ya representan 8,5% del total según proyecciones de
“Euromonitor International”.
De acuerdo con los datos del estudio de transacciones digitales, elaborado por el
Estadística (Dane), es necesario destacar que esta modalidad ha ganado casi cuatro puntos
mientras que el 70% restante corresponde a recaudos, entre los que se cuentan impuestos y
estimadas por Euromonitor para el retail online, en el 2018 estas habrían alcanzado ventas
por $83 billones, de igual manera, para que continúe la tendencia se requiere un proceso
previo de búsqueda, ya sea online u offline, al menos dentro de los hábitos de investigación
que tienen los consumidores colombianos, evidenciando que 86% de los colombianos usa
smartphone para tomar una mejor decisión, y 72% investigó vía online antes de realizar una
compra en retail. Además, existe un 77% de la población que investiga online por medio de
Fuente: https://www.larepublica.co/empresas/las-transacciones-digitales-representaron-85-del-pib-de-colombia-para-2018-
2891715 - Articulo tecnológico diario la réplica - Las transacciones digitales representaron 8,5% del PIB de Colombia para 2018.
Fuente: https://www.mintic.gov.co/portal/604/articles-98220_Inf_eCommerce.pdf - Medición de Indicadores de consumo
Método: Descriptivo.
Perfil de la población:
población del mercado segmento, para ello se requiere un estudio detallado de las
características más relevantes, así poder crear la conexión con el cliente que lleve a brindar
un servicio óptimo, así por ejemplo hasta finales del año 2019, según el último informe del
Colombia han adquirido al menos un producto o servicio "online", además se revelan unas
línea así como los niveles de confianza y apropiación del eCommerce por parte de los
empleado, el medio de pago utilizado, los beneficios parecidos de la compra en línea, los
el servicio postventa. De manera que para identificar la información esto requiere ser
aterrizado al plano local por esta razón se aborda una investigación en campo para
establecer de acuerdo a la idea de negocio, las razones por las que comprarían los productos
de compra del segmento objetivo identificando las razones o los factores por las que usarían
o no este medio.
Objetivos de la investigación:
• Conocer cuáles son los factores que inciden en la decisión de comprar o no comprar
por internet.
• Encontrar cuáles son las razones por las que nuestro segmento compra por internet y
Trabajo en campo:
POCO Y 5 ES MUCHO?
POR QUE REALIZA COMPRAS POR
-SEGURIDAD -OTRA?
INTERNET?
A OTRA PERSONA?
POCO Y 5 ES MUCHO?
AL INGRESAR A ESTAS PLATAFORMAS LE
SU PROPIO DETALLE
Fuente: https://www.observatorioecommerce.com.co/el-observatorio-ecommerce-publica-su-primer-estudio-de-consumo-
Comercio Electrónico – CCCE y la Red Nacional Académica de Tecnología Avanzada – RENATA, a través del Observatorio
eCommerce
Video segmentación de mercado: https://youtu.be/Lw-Cu2Qvq5A - Video de la encuesta realizada en el Centro comercial Plaza de las
Américas.
Método: Descriptivo.
entidades públicas.
7.8 Variable tecnológica:
abordar sus aspectos tecnológicos, cabe la pena resaltar la regulación para el desempeño y
diseño de un negocio electrónico cumpliendo las normas que involucran dicha labor. Así
mismo en el trámite diario las leyes que se deben cumplir, pero de una forma natural sin
afectar a los procedimientos y la actividad mercantil de la empresa, todas las páginas web o
Conforme a que una página web, un blog y unos perfiles sociales en este caso son creados
por una empresa o una persona autónoma para poder desarrollar dicha actividad comercial
en Internet, por esta razón no sólo le afecta la legislación electrónica. Sino también las
obligaciones normativas en materia virtual ya que son exactamente iguales a las que se nos
exigen en el comercio de bienes y servicios habituales, dicho esto para una empresa que
tenga presencia en la Red debe tener en cuenta que, sus actividades y relaciones con los
LSSI.
cuáles son las limitaciones de contenidos que se debe tener en la empresa al emitir un
de las ideas publicitarias entre otras cosas que intervienen en la afectación de la empresa,
ahora se puede observar a que hace referencia la ley sobre competencia desleal, por la cual
una imagen negativa, y despertar desconfianza en los consumidores, sin contar las
implicaciones legales, así mismo, por ejemplo la ley de consumidores y usuarios, cuya
regulación de las leyes que más afectan a una empresa que su objetivo es vender en la Red,
ya que regula los derechos de los consumidores, decreta las obligaciones que tiene la
empresa. Teniendo en cuenta que primero debe informar a los consumidores de sus
del contrato, dar a conocer de manera clara las ofertas y las garantías que el servicio o
producto ofrece. Además, define que es una conducta abusiva contra un usuario o
consumidor.
Ahora bien se debe tener claridad sobra la ley de Marcas, mediante la cual se define y
regula que se puede y no hacer con una marca, donde es muy importante si una empresa
quiere marcar la diferencia, acorde con la ley de la propiedad intelectual cuya importancia
es muy relevante en el comercio en la Red, debido a que es muy fácil incumplirla, algo que
En consecuencia incumplirla es tan fácil como usar una imagen que aparece en los
buscadores y creer que es pública pero en realidad es propiedad de alguien o de otra
empresa, por esta razón hay que conocerla y protegerla, no solo, de no incumplirla, también
beneficio. En conclusión regula la titularidad de los derechos que se han generados, que
tipo de derechos, las cesiones de derechos y para finalizar los límites de la Propiedad
Intelectual.
Fuente: http://assavisual.com/que-leyes-debe-cumplir-mi-pagina-web-y-mi-marca/ -
El comercio electrónico está presente a nivel mundial. De hecho, cada vez más son
los países que utilizan este medio para comercializar sus productos entre los ciudadanos
presentes en los mismos. Y, Colombia no es la excepción. En dicho país son diversas las
tiendas virtuales que se emplean a la hora de realizar transacciones con respecto a los
productos que muchos usuarios publican para vender o, simplemente, desean comprar., a
Fuente: https://www.sorpresasatiempo.com/ -
referente a los negocios tecnológicos y digitales, los emprendedores tienen una herramienta
adicionalmente por este medio dicha entidad transmite información sobre Políticas, planes,
Hay que mencionar además que la MINTIC, Para la utilización de dicha plataforma
le solicitara a sus usuarios, una lectura detallada de las condiciones del uso y la política de
privacidad del Sitio Web, conviene subrayar que antes de iniciar la exploración que si el
Privacidad, puede abstenerse de acceder o navegar por el sitio web en dicha entidad, por
esta razón se realiza una relación de ocho puntos que se deben tener en cuenta en el
1. Definiciones
2. Aceptación de Términos
4. Propiedad intelectual
5. Privacidad
Método: Descriptivo.
entidades públicas.
Referencias
http://tgrajales.net/investipos.pdf: http://tgrajales.net/investipos.pdf
https://www.lifeder.com/observacion-directa/
https://www.iep.edu.es/que-es-el-ecommerce/
https://habitatencifras.habitatbogota.gov.co/documentos/boletines/Localidades/Kennedy.pd
https://www.rdstation.com/co/marketing-digital/