Fuerzas Competitivas de Porter - ZQM

ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Nombre: SECTOR:
ID DESCRIPCIÓN PESO VALOR SUB TT

1 AMENAZA DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES 0 0.00
0
1.1 Economías de escala 0.00
1.2 Diferenciación del producto 0.00
1.3 Requisitos de capital 0.00
1.4 Costos de cambio 0.00
1.5 Acceso a los canales de distribución 0.00
1.6 Costos independientes de las economías de escala 0.00
1.7 Crecimiento del sector industrial 0.00
1.8 Recursos para defender posiciones 0.00
1.9 Política gubernamental 0.00

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
2 0 0.00
EXISTENTES 0
2.1 Número de competidores 0.00
2.2 Crecimiento en el sector industrial 0.00
2.3 Costos fijos o de almacenamiento 0.00
2.4 Diferenciación: costos de cambio 0.00
2.5 Capacidad o capacidad ociosa 0.00
2.6 Competidores diversos 0.00
2.7 Intereses estratégicos 0.00
2.8 Barreras de salida 0.00
3 PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0 0.00

0
3.1 Precios de productos sustitutos 0.00
3.2 Identificación de productos sustitutos 0.00
3.3 Rendimiento de productos sustitutos 0.00
3.4 Desempeño de los productos sustitutos 0.00
4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 0 0.00

0
4.1 Compras significativas del comprador al proveedor 0.00
4.2 Importancia del costo de la materia prima para el comprador 0.00
4.3 Los productos que compran son estándar o no diferenciados 0.00
4.4 Costos de cambio de proveedor 0.00
4.5 Utilidades para el comprador 0.00
4.6 Integración hacia atrás de los compradores 0.00
4.7 Importancia del producto del proveedor para el comprador 0.00
4.8 Capacidad para imponer precios 0.00
4.9 Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas 0.00
4.10 Condicionamiento de compras por apoyo a sus negocios 0.00
4.11 El comprador tiene información total 0.00
5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 0 0.00

0
5.1 Número de empresas en el sector 0.00
5.2 Proveedores sustitutos 0.00
5.3 Importancia de la empresa para el proveedor 0.00
5.4 Importancia del insumo del proveedor para el comprador 0.00
5.5 Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor 0.00
5.6 Integración hacia delante de los proveedores 0.00

0.00
ID LA 5 FUERZAS COMPETITIVAS PESO SUB TT TT POND.

1 AMENAZA DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES 0.00 0.00 0.00
2 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES 0.00 0.00 0.00
3 PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0.00 0.00 0.00
4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 0.00 0.00 0.00
5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 0.00 0.00 0.00
TOTAL 0.00 0.00
Economías de escala
AMENAZA DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES
Política gubernamental
4.0
3.5 Diferenciación del producto Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
Recursos para defender posiciones Requisitos de capital
0.5
0.0
Crecimiento del sector industrial Costos de cambio
Costos independientes de lasAcceso

economías
a los de
canales
escalade distribución
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Número de competidores
Comentarios:
4.0
Barreras de salida 3.5 Crecimiento en el sector industrial

3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
Intereses estratégicos 0.0 Costos fijos o de almacenamiento
Competidores diversos Diferenciación: costos de cambio
Capacidad o capacidad ociosa
PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Precios de productos sustitutos
4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
Desempeño de los productos sustitutos 0.0 Identificación de productos sustitutos
Rendimiento de productos sustitutos
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Compras significativas del comprador al proveedor Comentarios:
El comprador tiene información total 4.0 Importancia del costo de la materia prima para el comprador
3.5
3.0
2.5
Condicionamiento de compras por apoyo a sus negocios 2.0 Los productos que compran son estándar o no diferenciados
1.5
1.0
0.5
0.0
Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas Costos de cambio de proveedor
Capacidad para imponer precios Utilidades para el comprador
Importancia del producto

Integración
del proveedor
haciapara
atráseldecomprador
los compradores
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Número de empresas en el sector Comentarios:
4.0
3.5
3.0
Integración hacia delante de los proveedores 2.5 Proveedores sustitutos
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0
Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor Importancia de la empresa para el proveedor
Importancia del insumo del proveedor para el comprador


VISUALIZACIÓN GRÁFICA DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZAS COMPETITIVAS PONDERADO
AMENAZA DE INGRESO DE
COMPETIDORES POTENCIALES 4.0 0.00
3.5
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE
3.0
COMPETIDORES EXISTENTES 0.00
2.5
PRESION DE PRODUCTOS 2.0
SUSTITUTOS 1.5 0.00
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS 1.0
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES 0.00
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Comentarios:
Nombre: SECTOR:

0

2 0 0.00
EXISTENTES 0

0

0

0

0.00

TOTAL 0.00 0.00
4.0
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0

economías
a los de
canales

Comentarios:
4.0

3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

3.5
3.0
2.5
1.5
1.0
0.5
0.0

Integración
del proveedor
haciapara
atráselde
comprador
los compradores

4.0
3.5
3.0
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0


3.5
3.0
2.5
SUSTITUTOS 1.5 0.00
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PROVEEDORES 0.00
Comentarios:
Nuestra empresa, podría verse afectada sobretodo por la presión de productos sustitutos. Exise
también, una alta rivalidad entre los competidores, dependiendo del segmento al que se enfocan. El
poder de negociación de los proveedores y compradores, es relativamente estable, ya que, las
empresas del sector vitivinícola cuantan con sus propios insumos.
Nombre: SECTOR:

0

2 0 0.00
EXISTENTES 0

0

0

0

0.00

TOTAL 0.00 0.00
4.0
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0

economías
a los de
canales

Comentarios:
4.0

3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

3.5
3.0
2.5
1.5
1.0
0.5
0.0

Integración
del proveedor
haciapara
atráseldecomprador
los compradores

4.0
3.5
3.0
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0


3.5
3.0
2.5
SUSTITUTOS 1.5 0.00
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PROVEEDORES 0.00
Comentarios:
EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS NOS DA COMO CONCLUSIONES QUE LA

PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ES EL FACTOR DE MAYOR IMPORTANCIA. Y TAMBIEN
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ES UN FACTOR DETERMINANTE EN EL
SECTOR VITIVINICOLA
Nombre: SECTOR:

0

2 0 0.00
EXISTENTES 0

0

0

0

0.00

TOTAL 0.00 0.00
4.0
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0

economías
a los de
canales

Comentarios:
4.0

3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

3.5
3.0
2.5
1.5
1.0
0.5
0.0

Integración
del proveedor
haciapara
atráselde
comprador
los compradores

4.0
3.5
3.0
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0


3.5
3.0
2.5
SUSTITUTOS 1.5 0.00
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PROVEEDORES 0.00
Comentarios:
EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS NOS DA COMO CONCLUSIONES QUE LA

PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ES EL FACTOR DE MAYOR IMPORTANCIA. Y TAMBIEN
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ES UN FACTOR DETERMINANTE EN EL
SECTOR VITIVINICOLA
Nombre: SECTOR:

0

2 0 0.00
EXISTENTES 0

0

0

0

0.00

TOTAL 0.00 0.00
4.0
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0

economías
a los de
canales

Comentarios:
4.0

3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5

3.5
3.0
2.5
1.5
1.0
0.5
0.0

Integración
del proveedor
haciapara
atráselde
comprador
los compradores

4.0
3.5
3.0
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0


3.5
3.0
2.5
SUSTITUTOS 1.5 0.00
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PROVEEDORES 0.00
Comentarios:
el sector de los vinos tiene gran competencia y rivalidad entre los competidores pero esto tambien
depende del secmento al que se dirigen , la presion por los productos sustitutos tambien es alta ya que
hay gran variedad de productos en el sector de las bebidas alcoholicas , los compradores pueden
negociar con sus proveedores ya que la materia prima en muchos casos es propia de la empresas y
ademas de existir distintos proveedores pero tambien esto puede incentivar a los proveedores a
mantener relaciones duraderas con sus socios en este caso las empresas .
SECTOR:
PESOS
ID DESCRIPCIÓN PESO VALOR P1 P2 P3
1 AMENAZA DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.1 Economías de escala 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.2 Diferenciación del producto 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.3 Requisitos de capital 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.4 Costos de cambio 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.5 Acceso a los canales de distribución 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.6 Costos independientes de las economías de escala 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.7 Crecimiento del sector industrial 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.8 Recursos para defender posiciones 0.00 0 0.00 0.00 0.00
1.9 Política gubernamental 0.00 0 0.00 0.00 0.00

2 0.00 0 0.00 0.00 0.00
EXISTENTES
2.1 Número de competidores 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.2 Crecimiento en el sector industrial 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.3 Costos fijos o de almacenamiento 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.4 Diferenciación: costos de cambio 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.5 Capacidad o capacidad ociosa 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.6 Competidores diversos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.7 Intereses estratégicos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
2.8 Barreras de salida 0.00 0 0.00 0.00 0.00
3 PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0.00 0 0.00 0.00 0.00
3.1 Precios de productos sustitutos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
3.2 Identificación de productos sustitutos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
3.3 Rendimiento de productos sustitutos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
3.4 Desempeño de los productos sustitutos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.1 Compras significativas del comprador al proveedor 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.2 Importancia del costo de la materia prima para el comprador 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.3 Los productos que compran son estándar o no diferenciados 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.4 Costos de cambio de proveedor 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.5 Utilidades para el comprador 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.6 Integración hacia atrás de los compradores 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.7 Importancia del producto del proveedor para el comprador 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.8 Capacidad para imponer precios 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.9 Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.10 Condicionamiento de compras por apoyo a sus negocios 0.00 0 0.00 0.00 0.00
4.11 El comprador tiene información total 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.1 Número de empresas en el sector 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.2 Proveedores sustitutos 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.3 Importancia de la empresa para el proveedor 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.4 Importancia del insumo del proveedor para el comprador 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.5 Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor 0.00 0 0.00 0.00 0.00
5.6 Integración hacia delante de los proveedores 0.00 0 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
1 AMENAZA DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES 0.00 0.00 0.00 0.00

TOTAL 0.00 0.00

RZAS COMPETITIVAS
PESOS VALORES
P4 P5 V1 V2 V3 V4 V5 SUB TT
Econ
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0 Política gubernamental
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Recursos para defender posiciones
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Crecimiento del sector industrial
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Costos independientes de lasAc
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

0
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Número
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Barreras de salida
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Intereses estratégicos
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Competidores diversos
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Capacidad

0
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
PRESION DE PR
Precios d
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00

0 Desempeño de los productos sustitutos
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Rendimiento
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00

PODER DE NEGO
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Compras sign
El comprador tiene información total
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Condicionamiento de compras por apoyo a sus negocios
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00

Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Capacidad para imponer precios

0
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Importancia del producto
In
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 PODER DE N
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00
0.00 0.00 0 0 0 0 0 0.00 Integración hacia delante de los proveedores
0.00 0.00 0.00
Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor
Importan
Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor
Importan
4.0
3.0
2.5
Los 3 aspectos más resaltantes son: Requisitos de
2.0
capital, Acceso a los canales de distribución y
1.5
crecimiento del sector industrial.Actualmente este sector
1.0
Recursos para defender posiciones
0.5
Requisitos de capital se viene incrementando, por lo que la competyencia
0.0
está latente. Además los requisitos de capital juegan un
papel muy importante porque depende de eso las
inversiones que puedan realizar y poner ventajas
comparativas. A su vez, el acceso a los canales de
distribución corresponde a la logística que se deba
Crecimiento del sector industrial Costos de cambio realizar de manera eficiente para hacer llegar nuestros
productos a nuestros clientes.

economías
a los de
canales

Comentarios:
4.0

3.0
2.5
2.0
1.5 Los más importantes son: número de competidores,
1.0
crecimiento del sector industrial, competidores diversos
0.5
e interes estratégicos. A mayor número de
competidores entonces mayor será la rivalidad. Por lo
tanto, se deben realizar estrategias para la
diferenciación.

4.0
3.5
Comentarios:
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
0.5
Desempeño de los productos sustitutos 0.0 Identificación de productos sustitutos En este cuadro los más resaltantes son: precios de
productos sustitutos, Identificación de productos
sustitutos, rendimiento de productos y desempeño de
los productos sustitutos.

3.5
3.0
2.5
1.5 Resaltan: Utilidades para el comprador y las exigencias
1.0
de calidad, servicio y condiciones comerciales
0.5
0.0
ventajosas. Los insumos que utilizamos van a generar
utilidad a nuestra empresa y dependiendo de su calidad
va a depender el nivel de fidelidad que podamos
alcanzar. Esto también depende del sector al que
queremos atacar y al público que nos vamos a dirigir.

Integración
del proveedor
haciapara
atráseldecomprador
los compradores

Comentarios:
Número de empresas en el sector
4.0
3.5
Los aspectos más importantes son: la integración hacia
3.0
delante de los proveedores y la importancia del insumo
2.0
del proveedor para el comprador.
1.5
1.0
0.5
0.0

0.5
0.0

3.5
3.0
2.5
SUSTITUTOS 1.5 0.00
COMPRADORES 0.5
0.00
0.0
PROVEEDORES 0.00
Comentarios:

Fuerzas Competitivas de Porter - ZQM

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ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

ID DESCRIPCIÓN PESO VALOR SUB TT

1.2 Diferenciación del producto 0.00

1.3 Requisitos de capital 0.00

1.4 Costos de cambio 0.00

1.5 Acceso a los canales de distribución 0.00

1.6 Costos independientes de las economías de escala 0.00

1.7 Crecimiento del sector industrial 0.00

1.8 Recursos para defender posiciones 0.00

1.9 Política gubernamental 0.00

2.2 Crecimiento en el sector industrial 0.00

2.3 Costos fijos o de almacenamiento 0.00

2.4 Diferenciación: costos de cambio 0.00

2.5 Capacidad o capacidad ociosa 0.00

2.6 Competidores diversos 0.00

2.7 Intereses estratégicos 0.00

2.8 Barreras de salida 0.00

3 PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0 0.00

3.2 Identificación de productos sustitutos 0.00

3.3 Rendimiento de productos sustitutos 0.00

3.4 Desempeño de los productos sustitutos 0.00

4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 0 0.00

4.2 Importancia del costo de la materia prima para el comprador 0.00

4.3 Los productos que compran son estándar o no diferenciados 0.00

4.4 Costos de cambio de proveedor 0.00

4.5 Utilidades para el comprador 0.00

4.6 Integración hacia atrás de los compradores 0.00

4.7 Importancia del producto del proveedor para el comprador 0.00

4.8 Capacidad para imponer precios 0.00

4.9 Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas 0.00

4.10 Condicionamiento de compras por apoyo a sus negocios 0.00

4.11 El comprador tiene información total 0.00

5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 0 0.00

5.2 Proveedores sustitutos 0.00

5.3 Importancia de la empresa para el proveedor 0.00

5.4 Importancia del insumo del proveedor para el comprador 0.00

5.5 Productos diferenciados del proveedor: Costos de cambio de proveedor 0.00

5.6 Integración hacia delante de los proveedores 0.00

ID LA 5 FUERZAS COMPETITIVAS PESO SUB TT TT POND.

Crecimiento del sector industrial Costos de cambio

Costos independientes de lasAcceso

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Barreras de salida 3.5 Crecimiento en el sector industrial

Competidores diversos Diferenciación: costos de cambio

Capacidad o capacidad ociosa

PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Rendimiento de productos sustitutos

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Exigencia de calidad, servicio y condiciones comerciales ventajosas Costos de cambio de proveedor

Capacidad para imponer precios Utilidades para el comprador

Importancia del producto

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Importancia del insumo del proveedor para el comprador

Importancia del insumo del proveedor para el comprador

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

ID DESCRIPCIÓN PESO VALOR SUB TT

1.2 Diferenciación del producto 0.00

1.3 Requisitos de capital 0.00

1.4 Costos de cambio 0.00

1.5 Acceso a los canales de distribución 0.00

1.6 Costos independientes de las economías de escala 0.00

1.7 Crecimiento del sector industrial 0.00

1.8 Recursos para defender posiciones 0.00