PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK

MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
60% algodón, y 40% poliéster que le dará una característica como ninguna otra.
RESUMEN EJECUTIVO
Cía. Universal Textil S.A. (CUTSA)
es un proveedor mundial de tejidos en estilosy colores modernos de alta calidad.CUTSA es una
empresa dedicada a la fabricación de tejidos planos, a partir demezclas íntimas de fibras
discontinuas sintéticas, artificiales con inclusión de fibrasnaturales, orientados a la confección de vestidos de
hombres y mujeres; trajes,faldas, pantalones, sacos de vestir, ya sea en tafetanes, sargas, gabardinas,
dibujos,y fantasías, que se tiñen en pieza, en colores unidos, con efectos o mezclas y endiversos
acabados.
Reseña Histórica:
Desde sus inicios en 1952, siempre ha sido unaempresa muy rentable y bien administrada, gracias a lo cual
es líder en el mercadode este tipo de productos en Perú y el Grupo Andino. Aunque, la compañía
estáorientada al mercado local, sus normas de calidad se han establecido con losrequerimientos de los
productos que se venden al mercado de exportación. Conunas ventas aproximadas de US $30 millones por
año y un beneficio neto anual decerca de 10% sobre ventas, se encuentra entre las 100 compañías más
rentables del país.Para mantener este liderazgo la compañía tiene una política de constante inversión,de
cerca de US $2 millones por año, para aumentar y mejorar sus instalaciones, loque supone
que nuestra planta siempre está equipada con máquinas y equipos contecnología de punta. A la fecha los
recursos de la compañía son aproximadamentede US $50 millones.UNIVERSAL TEXTIL es una
empresa textil completamente integrada desde laadquisición de la fibra hasta la fabricación del
tejido, y por ese afán de superaciónrecientemente ha incorporado a esta cadena, las confecciones.Cuenta con
una moderna planta de hilatura, de telares, de tintorería y acabados y un bien equipado taller de
confecciones, centralizados en un área de 50,000 m2 en unazona industrial de fácil acceso.Está en posición
de vender hilado y tejido crudo pero son el tejido teñido y acabadoy las confecciones sus principales
productos. Hoy la fábrica es capaz de producir alaño, 10 millones de m2 de tejido teñido y acabado y cerca
de 900,000 prendas.
Giro del Negocio:
Cia. UNIVERSAL TEXTIL es una empresa dedicada a la fabricaciónde Pantalones y Camisas,
a partir de mezclas íntimas de fibras sintéticas, artificiales coninclusión de fibras de algodón, orientados a la
confección de Pantalones y Camisas pero ennuestro plan de marketing analizaremos
Camisas exclusivamente para adultos y endiversos acabados.
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MANAGER’EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
PRODUCTO:
C i a .   U N I V E R S A L   T E X T I L   e m p r e s a   d e   c o n f e c c i o n e s   p r o d u c e , confeccion
a y vende prendas de algodon, poliester y mezclas (Camisas) exclusivamente para adultos
en tres tallas Mediun (M), Large (L), Extra Large (XL) . Dichas prendas sonmodelos
exclusivos y únicos en su clase, no por algo la empresa es reconocida por
sucalidad y exclusividad, por algo son calificadas como prendas para la exportación.
Lamateria prima como el personal que intervienen en la elaboración de dichas prendas es
de primera calidad. La venta de estos productos es al por mayor y por menor.
MISIÓN
Todos los Camisas que se confeccionan lo va a usar un cliente y cada uno va
ahacer un esfuerzo. El cliente debe estar satisfecho. Se debe de hacer un esfuerzo enel
trabajo.Objetivo Clave: Logar un posicionamiento único en el mercado nacional e
internacional, produciendo un producto de alta calidad.
VISIÓN
Cia. UNIVERSAL TEXTIL confecciona y vende Camisas de algodon, poliester ymezclas
exclusivamente para adultos en tres tallas Mediun (M), Large (L), ExtraLarge
(XL).Convertirnos en una empresa líder en el mercado nacional, con proyección de alcanzar estándares
internacionales de calidad entregando al consumidor un producto que compita anivel nacional
e internacional y a su vez expansión de nuestras tiendas comerciales.Buscamos satisfacer permanentemente
a nuestros clientes ofreciéndoles productos yservicios excelentes, fomentando el desarrollo integral de
nuestros empleados.
Nuestro Objetivo
Afianzarse dentro de las empresas líderes del sector textil, en tejido y confección para elmercado nacional e
internacional.Reforzar su presencia en el ámbito de la responsabilidad social, favoreciendo en eldesarrollo
social y cuidado ambiental para el bienestar de la población.Política financiera adecuada a la progresión de
nuestras instalaciones y a los nuevoscambios tecnológicos que la globalización y la competencia nos
impone, en la búsquedarespuestas a las pretensiones del mercado.Búsqueda permanente de los estándares
internacionales de calidad, material humano y preocupación en el cuidado del medio ambiente.
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CULTURA CORPORATIVA
La cultura organizacional es uno de los pilares fundamentales para apoyar atodas
aquellasorganizacionesque quieren hacerse competitivas. Por ello, el puntoc e n t r a l
alrededor del cual gira el presente trabajo, es el estudio de la
culturao r g a n i z a c i o n a l   c o m o   v e n t a j a   c o m p e t i t i v a   e n   u n   c o n t
e x t o   s o c i a l   d e   l a s organizacionesvenezolanas. Además, de estudiar el cambio
organizacional
como  p i e d r a   a n g u l a r   d e l   m e j o r a m i e n t o   c o n t i n u o   d e   l a s   o r g a n i z a c i o n e s ,  
t a m b i é n   s e consideró relevante estudiar la importancia de lagestiónde recursos humanos
en elavance de latecnología. Causa esta que lleva a las organizaciones a cambiar
sucultura. Las organizaciones son la expresión de una realidad cultural, que
estánllamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto en lo social como en
loeconómico y tecnológico, o, por el contrario, como cualquier organismo, encerrarseen el
marco de suslímitesformales. En ambos casos, esa realidad cultural refleja unmarco devalores,
creencias, ideas, sentimientos y voluntades de unacomunidad institucional.Es propio de
lanaturalezade lasorganizaciones,que ellas cambian con eltiempoy,  p o r t a n t o , l o s
gerentes por definición, tienen que estar tratando de manejar
e l cambiocon una visión preactivaEn la medida que los cambios se vuelven un factor
permanente y acelerado, laadaptabilidad del individuo organizacional a tales
cambios resulta cada vez másdeterminante en la supervivencia de cualquier empresa
.COMPETENCIAS ESENCIALES
Cia. UNIVERSAL TEXTIL es una empresa creada como centro organizativoSus fortaleza
son la mala atención por parte de las empresas competidoras por
noh a b e r   e s t a b l e c i d o   u n a   e s t r a t e g i a   d e   f i d e l i z a c i ó n   d e   c l i e n t e s   d a r l e   u n
a   c a l i d a d adecuada.Una estrategia basada en el precio del producto mas que en la calidad,
generandouna tendencia en el mercado a lo que se conoce como guerra de precio.
CUMPLIENDO DE LAS METAS
Para cumplirlas es un día a día para tratar de mejorar. Para este año vamos a recibir una
asesoría de una compañía para ver como mejorar y negociar mejor
nuestroscostos.Puedo conseguir un producto X a un precio con un 10% de
descuento por quevamos a negociarlo, no vamos a comprometer a comprarlo
todo en un año. Sonformas de ir buscando como reducir nuestros gastos y como tratar de
ir buscandomás mercado y tratar de buscar mejor precio para nuestros proveedores. La idea
es buscar aumentar las ventas y reducir los costos para aumentar la
productividad.Como es tan competitivo este mundo globalizado, los márgenes
de ganancia sevuelven cada vez más pequeños y una sale con un pantalón y una
prenda con un  p r e c i o d e t e r m i n a d o , l e p o n e s u n m a r g e n d e g a n a n c i a y
v a s a e n c o n t r a r e n e l mercado mejores precios de prenda similares. Hay un problema
de todo lo que es