Unidad 2: Fase 2 - Realización del estudio de mercado internacional

Autora
Yenny Marcela Pino.
Código. 44.004.388

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Programa de Administración de Empresas
CEAD Medellín
Octubre 2019
Unidad 2: Fase 2 - Realización del estudio de mercado internacional

Autora
Yenny Marcela Pino.
Cód. 44.004.388
Grupo: 102023_150

Tutora:
Laura Gamarra
Comercio y Negocios Internacionales

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Programa de Administración de Empresas
CEAD Medellín
Octubre 2019
Objetivo General

 Interpretar las normas y legislación existente de exportación e importación atendiendo las

particularidades de los productos y de las empresas.

Objetivos específicos

 Analizar que es la Fundamentación del mercadeo internacional

 Comprender como se lleva a cabo la logística del comercio exterior.
 Identificar cuáles son los retos a los cuales se enfrenta un exportador colombiano.
¿qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

 Mercadeo Internacional:
El mercadeo internacional es una de las estrategias usadas por los negocios internacionales para
promocionar un producto y lograr llegar a la población deseada a nivel Internacional.
Para realizar canales de distribución, las grandes empresas deben delegar las responsabilidades
de cada uno de los canales, pues de esta manera se puede analizar las necesidades y gustos de los
consumidores finales del producto, dando así mayor cobertura de canales para obtener como
resultado un nivel elevado de estos.
Las multinacionales extranjeras invierten alto porcentaje en investigación de mercadeo y en la
fuente prima de un producto, para así llegar a mayor población en otros países, como por
ejemplo Colombia, y así lograr posesionarse en el mercado de este país, vendiendo el producto
como Genérico, el cual se puede vender a más bajo costo, pero en mayor cantidad.
Este mercadeo juega un papel muy importante, ya que es gracias a este que se pueden conocer
las necesidades del cliente, aunque recibiendo muchas presiones que tienen que ver con la
mitigación del costo o de sensibilidad local.
“Las empresas pueden disponer de cuatro estrategias para competir en el mercadeo Internacional:
• Estandarización global.
• De localización.
• Transnacional.
• Internacional.
Su uso dependerá del grado de las presiones para reducir costos y de la sensibilidad
local”[ CITATION Kot07 \l 2058 ].

Todo lo anterior se resume en que, el Mercadeo Internacional permite potenciar la marca deseada
de un producto, sostener una relación con el cliente, una mejor la elección de mercados idóneos,
y finalmente establecer los canales de distribución más importantes y que más convengan para el
producto.
  Retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un
nuevo mercado.

El exportador debe tener en cuenta que, un factor importante es garantizar que el producto llegue
en perfecta condición a su destino final, es decir la importancia de como el producto es enviado;
para esto debe tener presente que la calidad del producto de manera integral es lo primero, es
decir, desde el empaque del producto hasta el embalaje debe estar en perfectas condiciones, ya
que, si un producto llega en mal estado, la empresa debe asumir este costo, por lo que traería
perdidas en la utilidad y dificultades innecesarias.
El exportador colombiano, debe estar a la vanguardia con implementaciones de equipos
tecnológicos en su empresa, que permita mitigar el riesgo de un mal envío, ya que hay muchos
competidores ofreciendo mejores precios en el mercado, pero quizá exportando de manera
inadecuada, dejando de un lado lo que finalmente al cliente le interesa, un producto que sea apto
para la comercialización.
Conclusiones.

Recomendaciones.
Revisión en el turnitin
Observación:
El 12% de coincidencia, corresponde a palabras propias de la guía, pero no como tal del cuerpo
del trabajo.
Referencia.

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales :
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 232-259). Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=nlebk&AN=813083&lang=es&site=eds-live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_a