FORMATOS DE APOYO PARA CONSTRUIR TRABAJO INDIVIDUAL Y TRABAJO GRUPAL

Apreciados(as) estudiantes:

El uso de este formato es voluntario, solo que permitirá que tenga presente las instrucciones
dadas en las guías para el desarrollo de esta actividad fase dos.

Revise todo, registre de manera concreta los ítems solicitados, si tiene dudas en como hacerlo por
favor haga las lecturas correspondientes del entorno de conocimiento sobre la unidad dos y lo
recomendado hacer en la guía de actividades y recursos educativos (entorno de aprendizaje
práctico).

Tenga presente que sus aportes individuales ingresen a tiempo, desempeñe su rol de entregables.
No olvidar su ejercicio en el simulador. Recuerde que se continúa trabajando con la empresa
elegida en la fase uno.

APORTE INDIVIDUAL

Nombre del estudiante: Rosa Alejandra Méndez León

Fecha ingreso del aporte al foro: ____30 de Marzo de 2020

PROPUESTA DEL PLAN DE MARKETING

Nombre de la empresa: __Ganadería Sabaneta

a)

Resumen para ejecutivos (Indicar de manera resumida cuales son los objetivos principales del plan
de marketing de la empresa:

Objetivos (máximo 3)
1. Determinar los deseos y necesidades de nuestros clientes por medio de la investigación de
mercados

2. Seleccionar los mercados específicos realizando una segmentación de mercados y de esta manera
poder promocionar el producto por medio de redes sociales, pagina web, pendones, tarjetas de
presentación, cuñas radiales, llaveros. etc
3. Analizar sus ventajas competitivas y realizar estrategias con propuestas de calidad, honestidad y
confianza
Información:
1. Metas de ventas (año anterior): Proyección de ventas en litros de leche al año $50.604.000
Proyección de ventas de destetos al año 850.000
2. Metas planeadas Proyección al segundo año de litros de leche $60.914.880
Proyección de ventas de terneros destetos al segundo año $950.000
3. Proyección al Tercer año de litros de leche $63.338.496
Proyección de ventas al tercer año de terneros destetos al segundo año $1.050.0000

4. Presupuesto promoción de ventas: esto incluye la publicidad, las relaciones públicas, la

localización del producto, entre otros. La promoción de esta empresa implementa cierto
porcentaje de descuento dependiendo del número de animales que el cliente adquiera
$550.000
5. Presupuesto publicidad:
Tarjetas de presentación y catálogo de productos $15.000
Cachuchas Y Camisas $240.000
Ponchos $240.000
Llaveros personalizados $120.000
Pendón $90.000
Además de las cuñas radiales
TOTAL: $775.000

b)

Situación actual del marketing:

1. Descripción del mercado (indicar segmentos definidos de atención):
 SEGMENTACION DE MERCADO PARA LECHE LACTEOS ROVIRENSES S.A Empresa que se
dedica a la compra y acopio diario de leche cruda a lo largo y ancho de los 12 municipios
que conforman la Provincia de García Rovira.

 SEGMENTACION DE MERCADO PARA TERNEROS: para terneros(as) está compuesto por las
siguientes personas dedicadas a la compra de ganado en pie para diferentes actividades
como levante y ceba o para su comercialización.

Julio Elías Vargas Arciniegas

Teléfono: 3208571168
Eduard Trujillo Herrera
Teléfono:3134500563

2. Tamaño del mercado: Exprese unidades físicas y datos monetarios) presente año 2019
Se cuenta con 4 empresas que utilizan el producto como materia prima para acopiarla o
transformarla en derivados lácteos como quesos, arequipe, yogurt, entre otros. En el área de
influencia de la GANADERIA SABANETA se identificaron las siguientes empresas:
LACTEOS VALENTINA, LACTEOS SAN LUIS, PANGOLAC y LÁCTEOS ROVIRENSES SOCIEDAD
ANONIMA: Empresa que se dedica a la compra y acopio diario de leche cruda a lo largo y ancho de
los 12 municipios que conforman la Provincia de García Rovira, esta empresa funciona desde el
año 2002, y desde sus inicios ha tenido a FRESCALECHE como socio comercial además de ser el
poseedor del 70% de las acciones de LACTEOS ROVIRENCES S.A., el 30% de acciones restante
pertenece a mil cien (1100) campesinos productores de leche en la provincia de García Rovira.
Actualmente esta empresa compra 32.000 litros de leche cruda por día a más de 2100 proveedores
en 12 municipios, leche que es acopiada en 4 puntos de recolección ubicados en los municipios de
Málaga, Cerrito, Carcasí y Guaca, posteriormente esta leche es enviada a la ciudad de
Bucaramanga donde es comprada por FRESCALECHE para su transformación.LACTEOS ROVIRENCES
S.A. cuenta con una nómina de 18 empleados para su funcionamiento, además de contar con 54
transportadores que trabajan a manera de contratistas en la recolección de leche fresca por los
campos de la provincia.

3. Registre las necesidades de los consumidores de sus productos: animales de raza Normando
de alta genética, que le apliquen buenas practicas ganaderas para la producción y leche de
alta calidad
4. Revisión del producto: Indicar:
Precio de ventas precios y margen bruto para productos de la empresa: Elegir el principal.
Precio de destetos el 1 año a $ 850.000
Precio de litro de leche el 1 año $800

Ventas el 1 año de litros de leche

Unidades: 63.255 Valor: $800 Total: $50.604.000
Ventas en el 1 año de destetos
Unidades:1 Valor :$850.000

Ventas el 2 año de litros de leche

Unidades: 73.215 Valor: $832 Total: $60.914.880
Ventas en el 2 año de destetos
Unidades:16 Valor :$950.000 Total: 15.200.000

Ventas el 3 año de litros de leche

Unidades: 73.200 Valor: $865 Total: $63.338.496
Ventas en el 3 año de destetos
Unidades:17 Valor :$1050.000 Total: $17.850.000

Ventas el 4 año de litros de leche

Unidades: 72.660 Valor: $900 Total: $65.386.095
Ventas en el 4 año de destetos
Unidades:17 Valor :$1.150.000 Total: $19.550.000

5. Competidores (indicar nombre de los competidores de su producto o servicio:

COMPETENCIA DIRECTA
La competencia directa está conformada por trece (13) productores que habitan el sector
circunvecino, todos ellos tienen unidades productivas cuya finalidad es la producción de leche y
ganado en pie bajo un sistema de doble propósito.
Se considera competencia directa a estos productores ya que Ellos producen leche y terneros que
son comercializados, en el caso de la leche con las mismas empresas que compraran la leche que
voy a producir y los terneros igualmente son levantados y/o cebados en las fincas o vendidos en la
misma región.
COMPETENCIA INDIRECTA.
Está compuesta por 2100 productores de la provincia de García Rovira (ROVIRENCES, 2016) que
tienen como actividad económica la venta de leche fresca. También existen los llamados “jarreros”
que son personas dedicadas a la venta de leche puerta a puerta en el casco urbano de los pueblos
de la provincia de García Rovira, es indefinido el número de personas dedicadas a esta actividad
por la informalidad con que ejercen esta actividad.
Para la venta de animales en pie esta competencia está compuesta por los productores que
habitan el sector y que dentro de sus actividades comerciales tienen la venta de terneros como
fuente de ingresos sin estar dedicados a esta actividad en especial lo que hace que sus
producciones no estén en capacidad de abastecer una demanda constante. De igual manera
tenemos otra competencia indirecta que está compuesta por empresas ganaderas especializadas
en la cría de ganado normando las cuales están ubicadas en el departamento de Boyacá y
Cundinamarca, a donde algunos ganaderos de la región acuden para comprar animales de buena
genética como pie de cría.

6. Describir estrategias:
Calidad del producto
Leche cruda: producto integro no adulterado resultante del ordeño higiénico, regular y completo
resultante de animales bovinos sanos y bien alimentados con características específicas de color,
olor, sabor y consistencia y que no ha tenido procesamiento ni tratamiento alguno, reúne las
condiciones necesarias para el consumo humano. La leche se entregará a la empresa compradora
diariamente en horas de la mañana bajo las siguientes condiciones: fresca, empacado en cantinas
de aluminio con capacidad para 40 litros.
Terneros y terneras: se refiere al animal vivo para su venta, ya sea para engordar y comercializar
para ser sacrificado o que se adquieren como pie de cría ya sea como vientres o machos
reproductores. Machos enteros y hembras de la raza normando producto de la inseminación
artificial que cumplen con las características fenotípicas de la raza, con una alimentación a base de
leche, forraje y alimento concentrado SOLLA MANNA TERNEROS, se comercializaran de una edad
de seis meses y con un peso promedio de 155 kilos.
Fijación de precios:
Ternero normando de 6 meses: $850.000
Leche: valor del litro:$800
Kilogramo en pie, según precios del mercado en la zona más diferenciador por valor agregado.
El valor de la leche también varía según como se encuentre el mercado. El precio de la leche y el
ganado varía según el mercado el cual queda plasmado anteriormente en este documento.

El pago de la leche lo realizara la empresa compradora quincenalmente, y en él se cancelará el

total de leche vendida durante los quince (15) días transcurridos. El dinero será consignado a una
cuenta de ahorros de la empresa en una institución bancaria. El pago de los terneros(as) debe
hacerse de contado.

Distribución: La leche el producto terminado se entregará directamente al comprador en las

instalaciones de Ganadería Sabaneta por medio de un canal de distribución directo, en tempranas
horas de la mañana con el objetivo de realizar la entrega en el menor tiempo posible una vez
realizado el ordeño para conservar la calidad higiénica del producto y evitar incurrir en costos de
transporte.
Los terneros(as) se comercializará por medio de un canal directo, donde los animales se entregarán
al comprador una vez se cierre el negocio independientemente de que este haga su adquisición en
la unidad productiva o en algún evento ferial.

Promoción: Se hará participación en el evento ferial que se realiza en Málaga-Santander durante

los primeros días del año en el marco de las ferias y fiestas San Jerónimo, de igual forma se
participara en otras ferias como la de Pangote, Cerrito, Concepción y en municipios de Boyacá
donde seamos invitados. Sabemos que estos eventos son de gran importancia para dar a conocer
la empresa mostrando los ejemplares y comercializado. Durante estos eventos feriales se
distribuirá publicidad que consiste en tarjetas de presentación, se colocarán pendones, aviso
publicitario, publicidad en la dotación de los empleados (cachuchas), prendas de vestir con el
logotipo de la empresa (cachuchas, ponchos, llaveros) asi mismo cuñas radiales y información por
redes sociales facebook e instagram aprovechando la gran cobertura que tienen y la gratuidad de
sus servicios. De igual forma la empresa brindará capacitación mediante días de campo, talleres y
demostración de método, sobre lo que implica la implementación de buenas prácticas ganadera y
buenas prácticas de ordeño, facilitando a los pequeños productores y socios de Lácteos Rovirenses
información para que mejoren sus condiciones de producción en cuanto a calidad y cantidad, este
compromiso de responsabilidad social con la comunidad permitirá que mi empresa se posicione en
el mercado y tenga un reconocimiento que le haga visible en el mercado y en el entorno

Distribución: Referencie de manera resumida: las nuevas tendencias para desarrollar la

distribución de los productos: En el caso de la leche el producto terminado se entregará
directamente al comprador en las instalaciones de Ganadería Sabaneta por medio de un canal de
distribución directo, en tempranas horas de la mañana con el objetivo de realizar la entrega en el
menor tiempo posible una vez realizado el ordeño para conservar la calidad higiénica del producto
y evitar incurrir en costos de transporte.
Los terneros(as) se comercializará por medio de un canal directo, donde los animales se entregarán
al comprador una vez se cierre el negocio independientemente de que este haga su adquisición en
la unidad productiva o en algún evento ferial.

c) Amenazas y Oportunidades a las que se enfrenta el producto de la empresa

Amenazas (indicar de manera resumida cual es en concreto la amenaza) o Riesgos posibles

1. Variaciones climáticas adversas.

2. Vía de acceso en mal estado.

3. Bajos precios de la leche.

Oportunidades: Indicar cuales pueden ser esas oportunidades para el producto de la empresa
1. Aumento de la población mundial directamente relacionada a un aumento en el consumo de alimentos.

2. Elevado estatus sanitario de la provincia de García Rovira, declarada libre de fiebre aftosa,
libre de tuberculosis, brucelosis y crecientes de niveles de exportación de ganado en pie
3. Conservación de forrajes por medio de la elaboración de ensilajes y asistencia técnica en la zona por parte
del estado

d) Fortalezas y Debilidades con que cuenta la empresa

Fortalezas (indicar de manera resumida cual es en concreto la amenaza) o Riesgos posibles

1. Calidad de suelos y disponibilidad constante de agua en cantidad y calidad

2. Potencial genético de los animales.

3. Nivel de conocimientos técnicos del emprendedor para la producción de leche y carne

Debilidades: Indicar cuales pueden ser esas oportunidades para el producto de la empresa
1. Baja producción y calidad de forraje por hectárea.

2. Bajo nivel de tecnificación en la producción y bajos pesos al destete

3. Bajos niveles de producción de leche por vaca/día, largos periodos entre partos.

e) Objetivos

Acorde a las amenazas detectadas defina los objetivos para eliminarlas

1. Implementar un proceso de mejoramiento de praderas mediante el manejo de los suelos, fertilización y
plantación de especies forrajeras de excelente calidad.

2.Suministrar a los animales una dieta de buena calidad basada en forraje verde y ensilaje,
De avena forrajera, suplementada con alimento concentrado y sal mineralizada para tener una ganadería con
altos niveles productivos.

3.Implementar un programa de mejoramiento genético mediante la inseminación artificial para

aumentar el potencial genético de la ganadería y la capacidad de sus animales para transformar el
alimento en carne y leche
Planear cuales podrían ser: Implementar un hato de 15 vacas de la raza normando destinado a la
producción de leche y terneros(as), obteniendo una producción de 78.810 de litros de leche en el
primer año de puesta en marcha de la empresa y 66 crías durante los primeros 5 años de
funcionamiento de la misma.

Establecer 7 hectáreas de praderas con una mezcla de carretón, rye gráss, falsa poa, azul orchoro y
kikuyo, que garantice una producción de biomasa de 96000 kg de forraje verde por hectarea/año en
4 cortes y 1 hectárea para cultivo de avena forrajera (avena sativa) para ensilar, con una producción
de 40000 kg de forraje verde/año, en 2 cortes, garantizando una oferta constante de alimento
fresco y conservado durante todo el año
Nuevas metas de ventas: Las nuevas metas seria en nuestro lanzamiento de animales normando con
elevado potencial genetico (Ganado en pie hembras y machos) que se pueden vender asi:
Novillos menores de 30 meses con pesos de 500 a 600 kg se puede vender a $4400 el kilo
Machos :$ 3500.000 Novillas:$4.000.000 Vacas:$5.000.000

0% de utilidad esperados 90%

f) Estrategias de marketing (Indicar las estrategias de como logrará los objetivos)

Estrategia: (redactar cual será la estrategia)

1.Implementar ordeño mecanizado, las buenas practicas ganaderas y las buenas prácticas de ordeño
garantizan unas condiciones sanitarias en el producto superiores a las que pueden brindar los demás
productores del sector puesto que la mayoría realiza el ordeño de forma manual.

2.Programar el mejoramiento genético que permite ofrecer al mercado animales con un elevado
potencial productivo lo que garantiza al comprador un producto de excelente calidad, potencial
genético que junto con los buenos niveles de alimentación y sanidad con que son criados estos
animales garantizan un buen desarrollo durante las siguientes etapas de su vida productiva
3.plantear realizar mejoras en las praderas para duplicar la capacidad de carga animal por medio de
una implementación de prácticas agronómicas como des compactación y fertilización de los suelos
para obtener un aumento en la oferta de forraje verde y el cultivo de avena forrajera para conservar
el forraje por medio de la elaboración de ensilaje y tener una oferta de alimento durante todo el
año, producto de estas mejoras se aumentarán la capacidad de carga de la finca y los niveles
productivos tanto en la producción de leche como en la ganancia de peso de los animales.

g) Mercado meta

Indicar mercado meta de la empresa: Para la compra de leche el mercado meta es LACTEOS
ROVIRENSES S.A y para la compra de terneros los señores Julio Elias Vargas y Eduard Trujillo

Descripción breve del segmento de mercado que atiende la empresa:

 LACTEOS ROVIRENSES: Empresa que se dedica a la compra y acopio diario de leche cruda a lo
largo y ancho de los 12 municipios que conforman la Provincia de García Rovira. Funciona
desde el año 2002, y desde sus inicios ha tenido a FRESCALECHE como socio comercial
además de ser el poseedor del 70% de las acciones de LACTEOS ROVIRENSES S.A., el 30% de
acciones restante pertenece a mil cien (1100) campesinos productores de leche en la
provincia de García Rovira. Esta Empresa garantiza la compra de la producción de manera
permanente y paga oportunamente a los productores lecheros con una periodicidad
establecida de 15 días. Tienen rutas establecidas para la recolección de la leche y una de ellas
está sobre la vía de acceso a Ganadería Sabaneta, lo que permite el acopio diario de la leche
producida en las instalaciones de mi empresa.
 Los señores Julio Elías Vargas y Edward Trujillo son ganaderos reconocidos en la región y de
 trayectoria como criadores y cebadores de ganado normando, viven en la región y cuentan
con las condiciones necesarias para comprar la cantidad de animales que se producirán y
mucho más animales.
Presentan intenciones de compra por cantidades superiores a las que se van a producir.
Con anterioridad hay una buena relación personal y comercial que garantiza el buen
funcionamiento de las negociaciones.

h) Mezcla de mercadotecnia: Estas estrategias deben ser acordes con el registro de las amenazas y
oportunidades detectadas en el numeral c, indicar de manera concreta que se hace.

Registre resumidamente estrategias: si se lanzan nuevos productos:

1. Lanzamiento de nuevos productos (si se tiene previsto)

Se tiene previsto vender animales normando con elevado potencial genetico (Ganado en pie
hembras y machos)

Hacer campaña de ventas: Se hará participación en el evento ferial que se realiza en Málaga-
Santander durante los primeros días del año en el marco de las ferias y fiestas San Jerónimo, de
igual forma se participara en otras ferias como la de Pangote, Cerrito, Concepción y en municipios
de Boyacá donde seamos invitados. Sabemos que estos eventos son de gran importancia para dar a
conocer la empresa mostrando los ejemplares y comercializado. Durante estos eventos feriales se
distribuirá publicidad que consiste en tarjetas de presentación, se colocarán pendones, aviso
publicitario, publicidad en la dotación de los empleados (cachuchas), prendas de vestir con el
logotipo de la empresa (cachuchas, ponchos, llaveros).
Hacer promoción de ventas: se promocionará la empresa a través de cuñas radiales, de redes
sociales Facebook e Instagram aprovechando la gran cobertura que tienen y la gratuidad de sus
servicios. De igual forma la empresa brindará capacitación mediante días de campo, talleres y
demostración de método, sobre lo que implica la implementación de buenas prácticas ganadera y
buenas prácticas de ordeño, facilitando a los pequeños productores y socios de Lácteos Rovirenses
información para que mejoren sus condiciones de producción en cuanto a calidad y cantidad, este
compromiso de responsabilidad social con la comunidad permitirá que mi empresa se posicione en
el mercado y tenga un reconocimiento que le haga visible en el mercado y en el entorno

Hacer publicidad: Durante estos eventos feriales se distribuirá publicidad que consiste en tarjetas de
presentación, se colocarán pendones, aviso publicitario, publicidad en la dotación de los empleados
(cachuchas), prendas de vestir con el logotipo de la empresa (cachuchas, ponchos, llaveros). Y así
mismo se darán cuñas radiales.
Sobre la distribución: En el caso de la leche el producto terminado se entregará directamente al
comprador en las instalaciones de Ganadería Sabaneta por medio de un canal de distribución
directo, en tempranas horas de la mañana con el objetivo de realizar la entrega en el menor tiempo
posible una vez realizado el ordeño para conservar la calidad higiénica del producto y evitar incurrir
en costos de transporte.
Los terneros(as) se comercializará por medio de un canal directo, donde los animales se entregarán
al comprador una vez se cierre el negocio independientemente de que este haga su adquisición en
la unidad productiva o en algún evento ferial.

i) Nivel de gastos (Elaborar el presupuesto acorde a lo que se propone con relación a las
estrategias de la mezcla de mercadotecnia:

VALOR
DETALLE  CANTIDAD VALOR UNITARIO
TOTAL
TARJETAS DE
100 150 15000
PRESENTACION
Cachuchas y camisas 20 20000 240000
Ponchos 20 20000 240000
Llaveros personalizados 20 6000 120000
Pendón y catálogo de
1 90000 90000
productos

Cuñas radiales: $5000 $70.000

T
OTAL: $780.000

j) PLAN DE ACCIÓN: Todo debe ser organizado teniendo en cuenta la situación de la empresa
elegida en el grupo para trabajar. Tener en cuenta lo que se ha propuesto hacer para sortear
amenazas y oportunidades.

Construya una tabla donde se indique:

1. Estrategias de mercadeo planeadas

2. Hay que indicar que se hará en concreto
3. Indicar el costo aproximado de realizar la estrategia
4. Indicar fecha de realización inicio y finalización posible de la estrategia propuesta
5. Indicar nombre del responsable
 6. Sugerir fecha de control y monitoreo del cumplimiento del plan de acción
7. Responsable asignado (cargo) de quien tendrá que verificar realización del plan

Objetivo Estrategia Acciones Indicador Presupuest Responsabl Periodo de

(Que se hará Costo o e Ejecución
en concreto) (Aproximado Inicio y
para realizar finalización
la posible de
estrategia) la
estrategia
Implementar Comprar una $7000.000 $7000.000 Gerente o Inicio: Julio
ordeño máquina de Mayordomo de 2020
Implementar mecanizado, las ordeño de Finalización:
buenas buenas dos puestos Agosto de
prácticas de practicas 2020
ordeño y ganaderas y las
buenas buenas
practicas prácticas de
ganaderas ordeño
garantizando garantizan unas
mejores condiciones
condiciones sanitarias en el
sanitarias del producto
producto superiores a las
que pueden
brindar los
demás
productores del
sector puesto
que la mayoría
realiza el
ordeño de
forma manual.

Implementar Programar el Implementar $250.000 $250.000 Gerente o Inicio: Mes

un programa mejoramiento el Mayordomo de
de genético que mejoramiento Septiembre
mejoramiento permite ofrecer genético por Finalización:
genético al mercado medio de la Cada vez
mediante la animales con un compra de que vaya el
inseminación elevado pajillas para la encargado
artificial para potencial inseminación de recargar
aumentar el productivo lo artificial el termo
potencial que garantiza al
genético de la comprador un
ganadería y la producto de
capacidad de excelente
sus animales calidad,
para potencial
transformar el genético que
alimento en junto con los
carne y leche buenos niveles
de alimentación
y sanidad con
que son criados
estos animales
garantizan un
buen desarrollo
durante las
siguientes
etapas de su
vida productiva

1. Implementar plantear Contratación $4.500.000 $4.500.000 Gerente o Inicio: Junio

un proceso de realizar mejoras de asistencia Mayordomo 2020
mejoramiento en las praderas técnica y Finalización:
de praderas para duplicar la contratación Diciembre
mediante el capacidad de para 2020
manejo de los carga animal fertilización
suelos, por medio de de suelos,
fertilización y una siembra de
plantación de implementación avena y
especies de prácticas realización de
forrajeras de agronómicas ensilaje
excelente como des
calidad. compactación y
fertilización de
los suelos para
obtener un
aumento en la
oferta de
forraje verde y
el cultivo de
avena forrajera
para conservar
el forraje por
medio de la
elaboración de
ensilaje y tener
una oferta de
alimento
durante todo el
año, producto
 de estas
mejoras se
aumentarán la
capacidad de
carga de la finca
y los niveles
productivos
tanto en la
producción de
leche como en
la ganancia de
peso de los
animales

k) MÉTODO PARA CALCULAR PRECIO DEL PRODUCTO

Método elegido para calcular precio del producto de la empresa:

Nombre del método: Para los animales por pesaje y según el mercado
La leche por medida y según el mercado

Cálculo del precio del producto:

Kilogramo en pie, según precios del mercado en la zona más diferenciador por valor agregado.
El valor de la leche también varía según como se encuentre el mercado. El precio de la leche y el
ganado varía según el mercado el cual queda plasmado anteriormente en este documento.

DEBATE SOBRE APORTES DE LA PROPUESTA

Por favor registre en el foro sus sugerencias a la realización de esta propuesta de su compañero, si
desea hacerle sugerencias, indicarles cuales, no olvide dejar usted la evidencia de su aporte,
mínimo debe ser un aporte a este debate.

Indicar a quien le esta haciendo el aporte y su propuesta.

a) Consenso elección del plan de marketing

Nombre de la Voto Voto Voto Voto Voto

estudiante que estudiante estudiante estudiante estudiante estudiante
 propone l propuesta
plan de marketing
1. ALEJANDRA
MENDEZ
2.SANDRA
3.
4.
5.

Debate:

Revise la propuesta enviada por su compañero de grupo y haga las sugerencias respectivas.
Indicar mejoras, cambios, recuerde que una de estas propuestas será enviada a evaluación y
seguimiento para representar el grupo, por lo tanto, debe ir lo más completa posible.

Nombre del Nombre del Propuesta de mejora o Concepto general de la propuesta

estudiante al estudiante a sugerencia
que se le hace quien se le hace
debate el debate

Evidencias SIMULADOR (por favor consulte el simulador, revise la guía de recursos educativos para
que tenga presente la recomendación dada)

TRABAJO COLABORATIVO

Se elegirá una de las cinco propuestas hechas en el foro por uno de sus compañeros, se debe
hacer consenso de la elección, entre todos deben revisar la mejor propuesta, la más completa.

Los aportes deben ser evidenciados en el foro a tiempo, es importante ver la rubrica de
evaluación y desempeñar los roles de entregables.