Informe Comercializadora Junin SAS

Análisis Vertical años 2019 y 2020

Métricas de marketing

Teniendo en cuenta los datos obtenidos en el estado de resultados o estado de pérdidas y

ganancias en la empresa Comercializadora Junin S.A.S. es posible realizar un análisis
vertical de los mismos, donde se obtienen los siguientes resultados:

Se muestra entonces que los

costos de ventas corresponden a
un 26,29% del total de ventas
netas, lo cual refleja un buen
manejo en costeo para dicha
operación, dejando una utilidad
bruta amplia que representa el
73,71% del total de las ventas.
A pesar de que la utilidad bruta
refleja un buen resultado, se estima
que los gastos operacionales son
altos, comprendiendo el 63,46%
del total de ingresos operacionales
(Ventas); los gastos de
administración y las comisiones en
las fuerzas de ventas son los
gastos más altos ya que se deben
destinar el 20,05% de los recursos
obtenidos en el periodo por cada
uno para respaldar sus funciones.
Siendo el impuesto sobre las
ganancias un 35% sobre lo
obtenido en utilidad después de
intereses, esto solo representa una fracción del 3,22% del total vendido y dejando un
beneficio neto del 5,99%.

En cuanto a las métricas de marketing se extraen los siguientes datos:

Si bien, el beneficio obtenido en el año

2019 fue de $179.124 m/c, para el año
2020 se estima que el beneficio
objetivo debe ser de $250.773 m/c,
esto con una variación en las ventas
del 40% de incremento para cumplir
los objetivos planteados.
Los resultados en cuanto al retorno de
la inversión son muy positivos para la
empresa, tanto en su operación
general como en las inversiones de marketing.