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  • Definicion de Confianza

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    ¿Qué es la confianza y por qué se considera como la base de las negociaciones?

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    definicion de confianza

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    ¿Qué es la confianza?

    “[...]la confianza (trust) es la aceptación de la


    vulnerabilidad al daño que otros podrían
    infligir, pero que juzgamos de hecho no
    ocasionarán.”

    (Baier, 1995)
    “Confiar implica contar con la competencia y
    la buena voluntad de otros para cuidar y
    evitar dañar los bienes más preciados que
    hemos puesto en sus manos.”

    (Calvo, 2009)

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