República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Universitaria

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo La Grita – Táchira

Planificación y estrategias de mercadeo

Unidad I (Análisis)

Participante:
 Jesús Alejandro
Sánchez Omaña
CI V-27.601.102

Antes que nada debemos definir la planeación como tal, podemos decir
que planear es sinónimo de adelantarse al futuro, de tener visión de los hechos
que vendrán en el corto, mediano y largo plazo. Pero no es tan solo esperar
que algo suceda, se trata más bien de construir nosotros mismos a través de
procesos, estrategias y métodos que son diseñados para lograr un propósito u
objetivo específico. Entonces, desde el punto de vista administrativo la
planeación determina anticipadamente cuáles son los objetivos que deben
alcanzarse y qué debe hacerse para alcanzarlos.

Planear es formular un estado futuro para una organización e implica el

uso de la inteligencia en el desarrollo de estrategias, objetivos de operación y
utilización de programas específicos.

En pocas palabras, el propósito de la planeación es determinar lo que

debe hacerse en el presente, para estar en una situación satisfactoria en el
futuro. Intenta asegurar el uso efectivo de los recursos disponibles que
conduzcan al logro de los objetivos más importantes y busca prevenir las crisis
por aparecer.

Podemos decir que la planeación es importante porque la eficiencia es

un resultado del orden no de la improvisación.
 Los planes pueden ser clasificados en:
Planes operativos: que son diseñados con el fin de determinar con
anterioridad cual es el rol o la función que debe cumplir cada uno de los
individuos en las unidades operacionales donde trabajará.

Planes tácticos: Tiene a la planeación estratégica como base. Está

destinado a trabajar con temas relacionados a los principales departamentos  o
áreas de las organizaciones. Y garantiza el mejor uso de los recursos así como
su optimización.
Este plan se diferencia del estratégico por cuestión de tiempo. Cuando haya
una mayor utilización de tiempo la planificación será más estratégica que
táctica.

Planes estratégicos: se orienta a las metas que competen a una

determinada institución o empresa. Intenta determinar cuáles son los
parámetros de orientación y las limitaciones existentes. Para ello se establecen
cuáles son los propósitos, los recursos que se emplearán y cuáles serán guías
a la hora de administrar los mimos. La empresa o institución es tratada como
un todo, no serán diferenciadas sus áreas o sectores.

Todos los planes tienen un propósito común:

            La provisión, la programación y la coordinación de una secuencia

lógica de eventos los cuales si se aplican con éxito, deberán conducir al
alcance de los objetivos que los orientan.

 Según su clase existen  cuatro tipos diferentes de planes:

1. Planes relacionados con métodos denominados procedimientos; estos

son generalmente operacionales y presentan gráficos denominados
flujograma.
2.  Planes relacionados con dinero, denominado presupuesto.
3. Planes relacionados con el tiempo, denominados programas o
programaciones.
4. Planes relacionados con comportamiento, denominado normas o
reglamentos; es decir, especifica cómo deben comportarse las personas
en determinadas situaciones. 
Por otra parte tenemos lo que es estrategia y táctica, que son dos términos
que muchas empresas confunden. No solo en su concepto sino, claro está, en
la aplicación que le dan a sus negocios.

La estrategia tiene que ver con la dirección que queremos tomar para
alcanzar un objetivo. Son las grandes líneas maestras y responden, siempre, a
un profundo conocimiento de lo que hace nuestra competencia y de lo que
quiere nuestro cliente. La táctica es el detalle de cómo vamos a poner la
estrategia a trabajar, que herramientas usaremos y cómo. La estrategia es de
largo plazo mientras la táctica se centra en el corto plazo y en las acciones.

Una decisión estratégica es estar en Redes Sociales para acercar la compañía a

nuestros clientes y darles un mejor servicio. La decisión táctica sería estar en
Twitter porque es allí donde se concentra el grueso de nuestros clientes y donde
podemos dar una mejor y más rápida respuesta. Una decisión estratégica es
aumentar la presión publicitaria para mejorar el conocimiento de marca.