Bubble & Bee OrganicL - TRADUCCION

Para el uso exclusivo de P. FCSH, 2020.
NA0449
La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la

pro forma Modelado Financiero
Robert M. Patterson, Westminster College Carol J. Cumber,
South Dakota State University
Stephanie Greenwood, fundador y co-propietario de la burbuja y de la abeja orgánica (B & B), se veía alrededor de sus
instalaciones de producción cada vez más poblado, teniendo en cuenta el inventario de alta calidad, productos de cuidado de
la piel orgánicos con nombres intrigantes como “hierba de limón Pit masilla”, Splash de cal tonificación niebla”y‘Chai para el
individuo Loción Stick’. Era principios de 2015 - fue hace sólo 10 años cuando ella estaba haciendo productos libres de
químicos sólo para su propio uso?
Estaba orgullosa de crecimiento de la compañía, y que ella y su socio Steve Thomas había financiado todo el
crecimiento del flujo de caja operativo con períodos muy pequeño y limitado de financiación de la deuda.
Sin embargo, estaban en una encrucijada. Ella sabía que para seguir creciendo, necesitarían una inyección de capital. Ella
era un apasionado de mantener el control de su negocio y la calidad de sus productos, por lo que la incorporación de un inversor
externo había poco atractivo. Por lo tanto, parecía un préstamo estaba en orden. Pero ... ellos calificar para un préstamo en una
cantidad suficiente para apoyar su crecimiento? ¿Qué le debo que implican el crecimiento? En caso de que la consolidación de sus
operaciones mediante la compra de un edificio, o en caso de que acaba de alquilar espacio adicional? Se podría predecir su
potencial de crecimiento, pero lo que si que estaban equivocados?
Greenwood se dio cuenta de un montón de papeles y una calculadora en una mesa cercana, y murmuró para sí misma,
Yo soy químico, no un jinete de escritorio con un MBA! ¿Cómo podemos determinar la mejor manera de apoyo y
financiación de B & B de crecimiento?
si ANTECEDENTES Y H ISTORIA
Greenwood era una química genio de niño, que trabaja en un laboratorio de biología a los 14 años y tomando clases de
química de la universidad a los 16 años En sus 20 de se dio cuenta de que los productos químicos en los productos de
cuidado personal que usaba eran probablemente causando algunos de sus retos personales de salud . En 2005, decidido y
entusiasta para encontrar soluciones y alternativas más seguras, decidió hacer sus propios productos con ingredientes
orgánicos simples.
Fue lento va al principio. Ella tiene un comienzo bien mediante la lectura de las etiquetas de sus productos orgánicos
preferidos, tomando un poco aquí y allá de las recetas, y recurriendo a su propio fondo química para realizar pruebas.
Inicialmente había un montón de ensayo y error. (Recordaba el acondicionador que no se enjuaga a cabo durante una
semana!) Se contó con la ayuda
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Copyright © 2016 por la Caso Diario de Investigación y por Robert M. Patterson y Carol J. Cumber. Los autores desean
expresar su agradecimiento a los revisores en NACRA y la
Caso Diario de Investigación para su crítica y reflexiva a Stephanie Greenwood y Steve Thomas por su considerable
tiempo y de entrada. Este caso contó con el apoyo financiero del USDA Hatch Proyecto SDOOH530-14.
La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la pro forma Modelado Financiero 1
Este documento está autorizado para uso exclusivo de Posgrados en FCSH Reportes Externos MFin 13 impartido por la ESPOL TECH EP, Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) desde Mar 2020 para
Sep año 2020.
de un amigo químico para ayudarla a refinar sus fórmulas, y un año y medio después fue hacer jabones, champús,
bálsamos para labios y desodorantes para toda la familia en su cocina en casa en Bountiful, Utah. Amaban a sus
productos, y se dio cuenta de que esto podría ser un esfuerzo más grande de lo que nunca había pensado.
Ella junto contó con la ayuda de su largo tiempo amigo y socio de producción de vídeo de negocios, Thomas.
Thomas tomó un poco convincente - que nunca había usado nada orgánica antes. Ella persistió y valió la pena. Con
mucha deliberación y la planificación creativa, la burbuja y de la abeja orgánica (B & B) nació como Utah LLC en marzo
de 2007. Llevar a su negocio de la comercialización y la destreza de diseño de producto a la mesa, Thomas fue capaz
de hacer paquetes dinámicos para los productos de Greenwood.
Greenwood recordó,
Tenía muchas ganas de estos productos a ser divertido. Me ha enganchado la primera vez que hice mi propio desodorante. Yo
sabía exactamente lo que había en ella. ¡Que guay!
Greenwood y Thomas pronto crecieron el negocio de una tabla sencilla en un mercado de granjeros a una
compañía que creó mucho "zumbido" y estaba a punto de ganar la atención de los medios de comunicación. En
2008 y 2009 B & B aparecieron en programas de noticias de televisión locales y sus productos fueron presentados
en el Today Show (ver Anexo 1 para un enlace a los vídeos de YouTube). Su sueño de la venta de buena calidad,
productos de cuidado personal orgánicos a gente de todo el país se convirtió en una realidad cuando lanzaron
bubbleandbee.com. Su base de clientes consistió en consumidores que buscan productos para el cuidado
corporal libre de químicos. El noventa y cinco por ciento eran mujeres, edades 24-55, 75% casados, de los
Estados Unidos. productos cinco mejores B & B en términos de ventas eran la crema de cara de la mujer, de tres
paquete de jabón, fresco pepino Limpiador Facial, piña Limpiador Facial, vainilla y naranja Pit masilla crema.
A principios de 2008, Whole Foods, (líder mundial en alimentos naturales y orgánicos, con más de 400 tiendas en los
EE.UU.) se acercó a la burbuja y de la abeja orgánica sobre su programa vendedor local. Greenwood y Thomas fueron
invitados a Colorado para presentar sus productos. En julio de 2008 B & B entraron en el mercado al por mayor a través de los
alimentos enteros Rocky Región Montaña. ventas al por mayor de B & B, que también incluían algunos comestibles regionales y
minoristas más pequeños, constituían aproximadamente el 10% del total de ventas de productos de B & B.
norte ATURALES S PARENTESCO C SON yo ndustria
productos naturales de la piel se utilizaron desde los días de los faraones en Egipto, varios milenios BC En los tiempos
modernos, los ingredientes naturales tales como cera de abejas se había determinado que poseen atributos que incluían
suavizante, calmante, proteger y retener la humedad en la piel. Las abejas de Burt, una empresa que comenzó en 1991 con un
bálsamo labial de cera de abeja, llegó a ser bien conocido como un líder en el uso de cera de abejas en sus productos de
cuidado de la piel. En
2007, The Clorox Company compró las abejas de Burt por $ 925 millones. Junto con las abejas de Burt, había una serie de
empresas privadas más pequeñas que contribuyeron al crecimiento del mercado de productos para el cuidado de la piel
natural. la creciente conciencia del público acerca de los productos químicos daño podía hacer a la piel, y la conciencia verde
en general, a impulsar el crecimiento también ayudó. De acuerdo con un informe publicado por Transparency Market Research 1
Se espera que el mercado personales orgánica global de productos para el cuidado de expandirse a una tasa anual compuesta
sano crecimiento de 9,3% entre 2014 y 2020. El informe también señaló que el mercado mundial de productos de cuidado
personal orgánico crecería de US $ 8,360.5 millones en 2013 a US $ 15,693.7 millones en 2020 y que el 34,9% de este
mercado en 2013 estaba en América del Norte. El mercado de América del Norte en 2013 fue de aproximadamente $ 2,918
millones de dólares.
2 Caso Diario de Investigación • volumen 36 • Número 4 • Otoño 2016
Sep año 2020.
Regulación de Productos para el Cuidado de la Piel
La Ley de Cosméticos Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y (FD & C Act) llamaron recientemente para una regulación más
estricta de las empresas de cosméticos. B & B de los productos (excepto para el jabón) cayeron bajo el término “cosméticos” utilizado
por la FDA. Según el título Código de Estados Unidos 21, sección 301, un cosmético era cualquier producto que era “pretende ser
frotado, se vertió, rociada, o rociado sobre, presentó a, o de otro modo aplicada al cuerpo humano o cualquier parte del mismo para
la limpieza, embellecimiento, la promoción de la atracción, o alterar la apariencia “. Las nuevas regulaciones de la FDA consecuencia
un aumento de las tasas y los costos adicionales relacionados con la documentación debido a listas detalladas requeridas de todos
los ingredientes contenidos dentro de cada producto.
El Programa Nacional Orgánico (NOP) fue un programa de regulación dentro de los parámetros del Servicio
de Comercialización Agrícola del USDA. El NOP fue responsable de desarrollo de estándares que se requieren
organizaciones que producen productos agrícolas orgánicos de seguir, y otorgan la autoridad para los productos
que se adhirieron a las normas para incluir el sello orgánico USDA en sus etiquetas de productos, que la
seguridad de que los productos producidos utilizan aceptable culturales, biológicos y prácticas mecánicas. Esto
significó que las operaciones de producción mantienen o del suelo y la calidad del agua, así como la
conservación de los ecosistemas como los humedales y otros hábitats naturales para la fauna mejorado. Las
organizaciones que querían convertirse en certificación orgánica tuvieron que seguir el proceso orgánico de todo
el camino a través del ciclo de producción, desde el cultivo y el cultivo de los ingredientes,
METRO Y MISIÓN PAG DE HILOSOPHY si ubble y si EE O ORGÁNICOS
B & B de la misión y la filosofía se basan en algo más que la venta de productos. Greenwood se dedica a educar a
otros acerca de la importancia de mantenerse alejado de las sustancias químicas peligrosas “en nuestro mundo de
productos de lujo con fascinantes colores y fragancias.” Además de la fabricación y venta de productos, informaron a
la gente de los peligros de los productos químicos en los productos de cuidado personal. La pasión de Greenwood
para los productos chemicalfree se refleja en su “Química del día” y “orgánico Grounded” Los blogs, que fueron
diseñados para dar información precisa y concisa respecto a los productos químicos cosméticos. Sobre la base de su
investigación de los foros en línea, sabía que la controversia aumentó el tráfico.
Ella explicó,
Hay estos sitios web que obtienen una increíble cantidad de tráfico en ellos, pero lo que están diciendo no se
basa en el hecho o cualquier tipo de ciencia o investigación. ¿Ves estos sitios web que dicen que puede curar el
cáncer con bicarbonato de sodio o comiendo un limón todos los días. Nuestro nuevo blog a tierra orgánica está
tomando esos mitos de la salud y diciendo lo que es la ciencia real. ¿Qué dice la ciencia sobre estos temas? He
tratado de establecer como alguien la gente puede ir a en medio de una controversia. Este ingrediente es malo o
es este ingrediente OK - ¿Qué dice Greenwood? Estoy ampliando a mí mismo en la dieta, alimentos, hierbas y
aceites esenciales para expandir mi presencia para seguir siendo relevante.
Greenwood también creía que señalar diferentes controversias proporciona una ventaja competitiva
mediante el aumento de la confianza en B & B, y sus productos. Se refirió,
Por ejemplo, voy a ver el baño de burbujas de un competidor que no tiene ningún tipo de detergente aparece como un
ingrediente. Se mostrará una lista de aceite de coco, y algunos extractos como ingredientes. Si éstos eran los únicos
ingredientes, se vería como aderezo para ensaladas - que tendría el agua y el aceite. A lo largo de los años, he
señalado muchas de las cosas que he ganado la confianza de la gente. A primera vista, parece una lista de
ingredientes muy limpia que parece que es saludable. Cuando la gente piensa que no se puede confiar en el
Sep año 2020.
lista de ingredientes, se ven a mí y decir, “OK, Greenwood sabe lo que está hablando y yo
debería preguntarle.”
Greenwood cree que es esencial que mantenían el control total de su procesamiento y las decisiones de
ingredientes para que pudieran garantizar sus productos eran de la más alta calidad y se adhirieron a todas las
regulaciones de FDC y NOP.
la filosofía B & B era que los productos orgánicos no deben ser sólo para aquellos que pueden pagarlos, pero para
todos los que querían vivir en un mundo más seguro, más natural. Su visión era para B & B a ser marca orgánica más
confiable de Estados Unidos al tiempo que proporciona internet con la mejor fuente de productos de cuidado corporal
orgánicos y conocimientos.
O Y RGANIZATIONAL O PERACIONAL S STRUCTURAS

B & B tenía una estructura simple organización. Greenwood corrió el día a día las operaciones y también fue
responsable del sitio web, el orden y el control financiero. La principal responsabilidad de Thomas fue la
comercialización, incluyendo ventas y etiquetado de productos / diseño de envases. Además, hubo un gerente de
operaciones y / recepción / envío gestor de etiquetado que informó directamente a Greenwood. Se requieren de seis
a diez otros empleados dependiendo de la demanda estacional.
Una preocupación operativo primario se mantiene el sello orgánico USDA. Teniendo el sello era caro y
operativamente complejo, pero se separó B & B de muchos de sus competidores que no estaban dispuestos a
pasar por el rigor y los gastos del proceso de certificación. Asimismo, verificó que la burbuja y los clientes de
abeja orgánicos que B & B productos eran verdaderamente orgánico. Además de la tranquilidad de saber que
viene de saber que no había sintéticos dañinos y sentirse bien que era mejor para su cuerpo y el medio ambiente,
la certificación orgánica se aseguró de que lo que estaba * en * la etiqueta emparejado lo que estaba * en * el
producto . Esta confianza construida en el mercado para los productos B & B. La certificación orgánica requiere
una serie de pasos diferentes.
Greenwood describió el proceso como,
En primer lugar hay un paquete anual que presento; Este contiene una descripción de nuestras operaciones y
cómo se respetan las normas orgánicas. El paquete contiene una hoja de fórmulas para cada producto, todos los
ingredientes utilizados y sus certificados orgánicos, y la tasa anual. En la producción que tenemos que mantener
un registro de lote de cada lote realizado. Registramos la cantidad de cada ingrediente se utilizó, en donde dicho
ingrediente viene, y anotar la información de la factura por lo que está vinculado al lote. Los productos están
marcados con códigos de lote que enlace al registro de producción. Cada vez que hay una pista de auditoría para
el producto orgánico, que tiene un registro de dónde cada ingrediente viene y que los certificados como
orgánicos.
Cuando se le preguntó lo que contribuyó al éxito de las operaciones de la compañía, dijo Greenwood,
En primer lugar, tenemos un gran equipo. Tengo un gran equipo de producción, el etiquetado y los
departamentos de envío se realmente autosostenible. Esto me permite la libertad de ser capaz de
concentrarse en los blogs, estrategias de marketing y desarrollo de nuevos productos. Todo lo que escribo,
todo lo que investigo, y todo lo que he puesto en los distintos blogs, son inversiones y vienen de nuevo a
nosotros. Si sigo lo que realmente me apasiona, el dinero seguirá. El contenido es el rey y el más contenido
que usted pone por ahí, más el tráfico que circula.
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Su compañero Thomas respetaba la opinión de Greenwood, pero sostuvo,
Podríamos tomar medidas adicionales hacia adelante si podríamos aliviar Greenwood de ciertas funciones de
gestión de la empresa como tratar con la nómina, o una reunión con el contador, o el cuidado de los ingredientes
de pedidos.
Greenwood refutada,
Al mismo tiempo, tener esas otras tareas mantiene las cosas interesantes. Si necesito un descanso de la
escritura, me da algo más que hacer.
T ÉL norte EED PARA PAG RO F ORMA F INANCIEROS METRO ODELING
En 2008 oportunidades para expandirse en el mercado había surgido por mayor; el ser más grande Whole Foods,
junto con algunos comestibles regionales y tiendas minoristas. No comprender plenamente la complejidad y
requerimientos de suministro de grandes empresas, Burbuja y abeja orgánica entrado en el canal mayorista con
cierta aprensión. Con el tiempo, B & B en duda la sabiduría de entrar en este mercado debido a en las tiendas y
otros requisitos de un cliente al por mayor importante que entraban en conflicto con Greenwood y de Thomas
deseo de mantener el control de su negocio, sus productos y su vida personal. Greenwood y Thomas sintieron que
la satisfacción de un cliente mercado mayorista fue potencialmente alejándolas de las necesidades de sus clientes
y haciendo que sea más difícil seguir su misión de la empresa. Llegaron a la conclusión de que se trata de este
conflicto no valía la pena el 10% de las ventas totales que se basaron mercado mayorista. Los márgenes brutos en
el mercado al por mayor también fueron mucho menores que sus negocios en línea.
En consecuencia, en los últimos años menos esfuerzo se centra en la construcción y el mantenimiento de las
cuentas al por mayor. Esto, en parte, dio lugar a una ralentización del crecimiento de los ingresos en 2014. Alarmado
por lo que esto podría significar para el futuro de la empresa, se dio un nuevo y centró la atención a la ampliación y la
construcción de su presencia en línea. Greenwood y Thomas estaban seguros de que el crecimiento de ingresos del
15% por año sería alcanzable en los próximos tres años con el renovado interés en el negocio en línea.
La expectativa de crecimiento de los ingresos requeriría la ampliación de las instalaciones que operan. Las operaciones se
encuentran en dos locales alquilados 3.000 pies cuadrados. Expansión a una instalación de 10.000 pies cuadrados se estima que
el crecimiento esperado se reúnen en los próximos tres a cinco años. Dos posibilidades consideradas para la expansión estaban
alquilando espacio adicional o la compra de un edificio de 10,000 pies cuadrados para albergar a todos los requisitos de
funcionamiento B & B y de oficina. El edificio terminado costaría aproximadamente $ 1,100,000.
Las consideraciones financieras de las dos opciones incluyen:
1. Espacio adicional del alquiler - Alquilar una instalación de 4,000 pies cuadrados adicionales. Esto añadiría $
30.000 de costo anual de alquiler al costo renta anual actual de $ 45.000.
2. edificio de compra - Obtención de Préstamos $ 990,000 para el edificio durante 20 años a un 5% de todos los tipos
de interés tarifa incluida. Greenwood como empresario de la mujer podría solicitar un préstamo de SBA 504 a
una tasa fija del 5% con un préstamo de 90% a valor. Este préstamo requeriría garantías personales en la
cantidad total $ 990,000 para ambos Greenwood y Thomas. La diferencia entre la cantidad de costos y la
construcción de préstamo se pagaría de caja operativo en el año 2015. Para los propósitos de modelado
financiero, los pagos de préstamos totales anualizados (principal e intereses) sería de $ 79,440. El pago de
intereses y principal serían los siguientes:
2015 2016 2017

Interesar $ 49.500 $ 48.003 $ 46.431
Principal $ 29,940 $ 31.437 $ 33.009
Sep año 2020.
A través de 2014, B & B financian todo el crecimiento del negocio de flujo de caja operativo con períodos muy pequeño y
limitado de financiación de la deuda. Tanto Greenwood y Thomas estaban más dispuestos a tomar un préstamo en lugar de
encontrar un inversor. Esto se debió principalmente a las preocupaciones acerca de un inversor que influyen en la dirección, los
valores y la misión de B & B.
Para analizar sus dos opciones y preparar los documentos requeridos prestamista, B & B necesitan estados
financieros pro forma para los próximos tres años (2015, 2016 y 2017). , Ver Anexo 3 para 2013 y 2014 Balances
y Cuentas de Resultados de 2014 y de flujo de efectivo. El Balance General, Estado de Resultados y el Flujo de
Caja proforma plantillas de modelado financiero se pueden encontrar en el Anexo 4.
Otros supuestos utilizados para permitir la construcción de los estados financieros pro forma fueron:
• Ingresos - El escenario base de crecimiento de los ingresos fue del 15% para los próximos tres años. Tanto la
demanda unitario y el precio promedio se utilizaron para calcular el crecimiento del 15%. También se necesita un
segundo escenario de no crecimiento en la demanda de unidad para fines de uso y la comparación interna.
El crecimiento de ingresos de 15% 2015 2016 2017

La demanda unidad 143339 161999 183141
Precio promedio $ 14.25 $ 14.50 $ 14.75
No hay crecimiento en la demanda Unidad 2015 2016 2017

La demanda unidad 126869 126869 126869
Precio promedio $ 14.25 $ 14.50 $ 14.75
• El costo de ventas como porcentaje de ventas: 20% de las ventas en 2015 y 21% en 2016 y 2017.
• Gastos de venta como porcentaje de las ventas: 25% en 2015, 26% en 2016, y 27% en
2017.
• Gastos generales y administrativos:
• Los gastos variables como porcentaje de las ventas: 5% para los tres años
• Los gastos fijos, tanto en el alquiler y opciones de compra crecientes $ 50.000 cada una año debido a los costes
adicionales relacionados con los empleados
2015 2016 2017

Opción alquiler $ 675,000 $ 725,000 $ 775,000
Comprar Opción $ 600.000 $ 650.000 $ 700.000
• Depreciación:
2015 2016 2017

El equipo existente $ 95.221 $ 95.221 $ 95.221
Edificio (Compra opcional) * $ 36.667 $ 36.667 $ 36.667
Nuevo equipamiento $ 10.000 $ 10.000
* El edificio se amortiza a lo largo de 30 años sobre una base de línea recta.
• Impuestos corporativos no eran aplicables debido al estado LLC

• Saldo final por cobrar como porcentaje de las ventas: 2% por cada año
• Saldo final de inventario como un porcentaje de las ventas: 8% por cada año
• Finalización de las cuentas a pagar como un porcentaje de las ventas: 4% por cada año
• inversión de $ 100.000 PP & E al principio de 2016 para financiar los nuevos equipos. Esto
se deprecia durante 10 años a $ 10.000 por año
• Amortización del Crédito Bancario al Pasivo Corriente, a principios de 2015
• Propietario Sorteos (dividendos) de $ 175.000 cada año si después del sorteo del saldo de caja final seguirá
siendo más de $ 50.000
Sep año 2020.
Estos supuestos permitirían B & B para preparar cuatro escenarios de modelado financiero:
1. Espacio adicional del alquiler con 15% de crecimiento de ingresos
2. Espacio adicional del alquiler sin crecimiento en la demanda Unidad
3. Edificio de compra con 15% de crecimiento de ingresos
4. Edificio de compra con ningún crecimiento en la demanda Unidad
R ATIO UNA ANÁLISIS

T O UNA CCOMPANY PAG RO F ORMA F INANCIEROS METRO ODELING
análisis de razones financieras se considera que es una herramienta útil para entender la condición financiera de B & B en los
cuatro escenarios de modelado. Las comparaciones de las proporciones y las tendencias de relación sobre el Pronóstico a Tres
años sería proporcionar ideas sobre los posibles impactos financieros de las opciones que están siendo consideradas. Operativo y
los atributos financieros podrían ser examinados por romper las relaciones en medidas de liquidez (capacidad de pago de las
obligaciones a corto plazo), el ciclo de conversión en efectivo (período de tiempo para convertir determinados activos a efectivo), el
apalancamiento (usando la deuda y los impactos de estructura de capital), rentabilidad (margen como% de las ventas netas), la
eficiencia operativa (ventas por dólar de los activos) y retorno de la inversión (tanto para la equidad y activos). (Consulte el Anexo 5
para una lista de las proporciones y las fórmulas de cálculo).
L ooking F orward ...

Greenwood se mantuvo un apasionado de mantener el control de sus productos y operaciones, pero se dio cuenta de que
la misión de su empresa y sus propias decisiones filosofía y los valores personales impactados sobre cómo hacer crecer y
financiar el negocio. Ella y Thomas había decidido alejarse del mercado al por mayor, y eran reacios a traer a un inversor
externo para apoyar su renovado enfoque en el crecimiento en línea. Así que ... que los dejó en el control ... pero también
significaba que cargó con todos los riesgos. En caso de que alquilar espacio adicional ... o comprar una instalación más
grande? Podrían incluso calificar para un préstamo en una cantidad suficiente para apoyar su crecimiento? Habían tenido
que hacer una serie de suposiciones acerca de su potencial de crecimiento. ¿Qué pasa si algunos de los supuestos no son
correctos?
C CONCLUSIÓN
Greenwood estaba orgulloso de tener han sido capaces de crear una gran base de clientes leales y una reputación de
confianza en el mercado. Por ejemplo, en 2009 (cuando ella estaba respondiendo personalmente todas las llamadas
telefónicas), recordó:
Pasé varias horas con un cliente tratando de responder a sus preguntas. Yo sabía que si he invertido el
tiempo y ha ganado su confianza, que sería un cliente fiel. A día de hoy, que es uno de nuestros clientes más
importantes.
Ella sabía que no hay muchas otras compañías tendrían la paciencia para responder a las preguntas en profundidad.
Greenwood vio esto como la inversión en esos clientes, ya que acabarían convirtiéndose en seguidores a largo plazo.
Además de leales, clientes de la repetición, ella confiaba en la obtención de nuevos clientes, lo que resulta en el crecimiento
continuo de la burbuja y de la abeja orgánica. Sin embargo, el crecimiento requiere la inversión de capital. Greenwood dijo a
Tomás:
Tenemos que crecer! Pero ... no quiero perder el control de nuestros productos o procesos. Podríamos
alquilar ... o podríamos comprar. ¿Cómo decidir cuál es la mejor opción para nosotros?
Sep año 2020.
Anexo 1: Cobertura de los medios de burbuja y abeja orgánica
• En Estudio 5 (KSL), 3/31/08 -

https://www.youtube.com/watch?v=P3hHPeP5cws
• Fox 13, 05/06/08 - https://www.youtube.com/watch?v=fI_HK7agbzk
• The Today Show, sf / 09 - https://www.youtube.com/watch?v=SZy05-i7fW0
Anexo 2: Burbuja y abeja orgánicos para productos ecológicos
Crema de almendra de coco Jasmint Pit masilla Sales de baño de color

Pit masilla Desodorante Stick naranja (4 oz, 10 oz)
Almond Coconut Pit masilla Lavanda y Manzanilla Sales de Naranja Crema de cacao
Desodorante Stick baño (4 oz, 10 oz)
Bálsamo del vientre Lavanda y Orange Crema de vainilla de naranja Pit
Blossom Loción Palo masilla
Repelente de insectos Mantequilla Lavender Vanilla Naranja Vainilla Pit masilla

Body (4 oz, 8 oz) Desodorante Stick
Chai para el individuo Loción Palo Lavanda Crema de vainilla Pit La menta y cacao Crema de cacao
masilla
De coco y lima Sal de Baño Lavanda vainilla Pit masilla Primer Pit
(4 oz, 10 oz) Desodorante Stick
De coco y lima Body Butter Limón y clavo Pit masilla Crema Granada beso Lip Balm
(4 oz 8 oz.) De
De coco y lima Crema de cacao Limón y clavo Pit masilla Granada beso Loción Palo
Desodorante Stick
Loción de coco cal Palo Limón y clavo Pit masilla con Frambuesa y vainilla
bicarbonato de sodio Body Butter (4 oz, 8 oz)
Crema de cara por la piel del Hierba de limón y jengibre Sales de Rude Raspberry Lip Balm
hombre baño (4 oz, 10 oz)
Crema de cara por piel de Limoncillo Pit masilla Rude frambuesa Loción Palo
la mujer
Geranio y de la cal Pit masilla Crema de hierba de limón Pit Soapnuts
Crema masilla
Geranio y de la cal Pit masilla Olor Bee Gone Menta verde y árbol del té Pit masilla
Desodorante Stick Hierba de limón y romero Crema
Geranio y de la cal Pit Olor Bee Gone verdad a base de Menta verde y árbol del té Pit masilla
Masilla con bicarbonato de sodio plantas Desodorante Stick
Crema Jasmint Pit masilla Naranja y vainilla Cuerpo Chorrito de lima Bruma Tónica
Mantequilla (4 oz, 10 oz)
Girasol Loción Bar Estupenda del hueco de masilla Sin perfume Crema de cacao
Desodorante Stick (limón y clavo +
pachulí
Girasol Loción Palo Mantequilla dulce Jasmine Loción sin aroma Palo
cuerpo (4 oz, 8 oz)
Crema estupenda del hueco de la masilla Mantequilla sin aroma del cuerpo (4 Witch Hazel
oz, 8 oz)
Sep año 2020.
Anexo 2: Burbuja y abeja orgánicos para productos ecológicos (continuación)
Fuente: www.bubbleandbee.com , Usado con permiso
Sep año 2020.
Anexo 3: Burbuja y estados financieros de abeja orgánica
Hoja de balance
2013 2014
Bienes
Activos circulantes
Efectivo 25567 43008

cuentas por cobrar 32.375 35525
inventarios 131.250 143937
Total de activos corrientes 189192 222470
Activos fijos
PPyE 395785 470185
menos Depreciación 120221 207442
Activos fijos totales 275564 262743
Los activos totales 464756 485213
Pasivos y de los Fondos Propios

Pasivo circulante
Cuentas por pagar 44625 53286
Obligaciones acumuladas - -
Préstamo bancario 201796 159579
Total pasivos corrientes 246421 212865
Pasivos a largo plazo - -

Responsabilidad total 246421 212865
Accionistas
La equidad de miembro 150.000 150.000
Ganancias retenidas 68335 122348
Equidad total de los accionistas 218335 272348
Responsabilidad total y patrimonio neto 464756 485213
este docum ent es autorizado para uso exclusivo de Posgrados FCSH en Reportes Externos MFin 13 impartido por ESPOL TECH EP, Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) desde Mar 2020 para
Sep año 2020.
Anexo 3: Burbuja y declaraciones de abeja orgánica financieros (continuación)
Estado de resultados
2014
Los ingresos 1776168
Costo de los bienes vendidos 357597
Margen bruto 1418571

Gastos
De venta 439512
General y variable Administrativo 82514
General y Administrativo Fijo 572776

Depreciación 87221
Gastos totales 1182023
EBIT 236548
El resultado de intereses 7535
Ingreso imponible 229013
Impuestos -
Lngresos netos 229013
Estado de Flujos de Efectivo
El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones
La depreciación Plus 87221
Variación del capital circulante
Disminución (aumento) de cobrar (3150)
Disminución (aumento) en el Inventario (12687)

Aumento (disminución) de Cuentas a. Pagadero 8661
Aumento (disminución) de pasivos acumulados -
El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones 309058
El cash flow obtenido (utilizado) por las inversiones
Adiciones a bienes de uso (74400)
otras Inversiones -
El cash flow obtenido (utilizado) por las inversiones (74400)
El cash flow obtenido (utilizado) por actividades de financiación
Adiciones (reducciones) a la deuda (42217)

Las emisiones netas de archivo -
(Dividendos - Propietario Sorteos) (175,000)
El cash flow obtenido (utilizado) por actividades de financiación (217,217)
Aumento neto (disminución) en efectivo 17441
Fuente: registros financieros de la burbuja y la abeja orgánicos, que se utiliza con permiso. cifras financieras reales han sido
disfrazados a la confidencialidad de protección. Proporciones se han mantenido.
este documen t es autorizado para uso exclusivo de Posgrados FCSH en Reportes Externos MFin 13 impartido por ESPOL TECH EP, Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) desde Mar 2020 para
Sep año 2020.
Anexo 4: Declaración Pro Forma de Ingresos y Cash Flow Template Modelado
Hoja de balance
2013 2014 2015 2016 2017

Bienes
Activos circulantes
Efectivo 25567 43008

cuentas por cobrar 32.375 35525
inventarios 131.250 143937
Total de activos corrientes 189192 222470
Activos fijos
PPyE 395785 470185
menos Depreciación 120221 207442
Activos fijos totales 275564 262743
Los activos totales 464756 485213
Pasivos y de los Fondos Propios

Pasivo circulante
Cuentas por pagar 44625 53286
Obligaciones acumuladas - -
Préstamo bancario 201796 159579
Total pasivos corrientes 246421 212865
Pasivos a largo plazo - -
Responsabilidad total 246421 212865
Accionistas
La equidad de miembro 150.000 150.000
Ganancias retenidas 68335 122348

Equidad total de los accionistas 218335 272348
Responsabilidad total y patrimonio neto 464756 485213
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Anexo 4: Plantilla Pro Forma Modeling (continuación)
Estado de resultados
2014 2015 2016 2017

Los ingresos 1776168
Costo de los bienes vendidos 357597
Margen bruto 1418571
Gastos
De venta 439512
General y variable Administrativo 82514
General y Administrativo Fijo 572776
Depreciación 87221
Gastos totales 1182023
EBIT 236548
El resultado de intereses 7535
Ingreso imponible 229013
Impuestos -
Estado de Flujos de Efectivo
El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones

La depreciación Plus 87221
Variación del capital circulante
Disminución (aumento) de cobrar (3150)

Disminución (aumento) en el Inventario (12687)
Aumento (disminución) de Cuentas a. Pagadero 8661
Aumento (disminución) de pasivos acumulados -
El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones 309058
El cash flow obtenido (utilizado) por las inversiones
Adiciones a bienes de uso (74400)

otras Inversiones -
El cash flow obtenido (utilizado) por las inversiones (74400)
El cash flow obtenido (utilizado) por actividades de financiación
Adiciones (reducciones) a la deuda (42217)

Las emisiones netas de archivo -
(Dividendos - Propietario Sorteos) (175,000)
El cash flow obtenido (utilizado) por actividades de financiación (217,217)
Aumento neto (disminución) en efectivo 17441
Haz esto cumento es autorizado para uso exclusivo de Posgrados FCSH en Reportes Externos MFin 13 impartido por ESPOL TECH EP, Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) desde Mar 2020 para
Sep año 2020.
Anexo 4: Plantilla Pro Forma Modeling (continuación)
supuestos 2014 2015 2016 2017

Crecimiento de ingresos de alrededor de 15% por año
La demanda unidad 126869

El precio de venta promedio PS 14.00
DIENTES% como% de ingresos gastos de venta
como% de los ingresos y gastos de
administración general
Variable G & A como un% de Ingresos fijo G
& un gasto Gasto de depreciación
El equipo existente 87221

La construcción - 30 años
Equipo Nuevo -
Total 87221
El resultado de intereses tasa de impuesto NA
debido a la LLC cobrar como% de los ingresos de
inventario como un% de Ingresos cuentas a pagar
Pasivos% Los ingresos devengados% de los
ingresos Adiciones a la deuda PPyE
Las adiciones a la deuda - Loan Bank (Reducciones) de la
deuda - Préstamos del Banco adiciones a la deuda - deuda a largo
plazo (Reducciones) de la deuda - deuda a largo plazo equidad
única financiación Dividendos - Propietario Sorteos
Fuente: Construido por los autores sobre la base de registros de la compañía
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Anexo 5: Razones financieras y cálculos
Liquidez:
Razón Corriente = Promedio. Activo corriente / Avg. Pasivo Corriente = coeficiente de
liquidez inmediata (Prom. Prom. Assets- actual inventarios) /
(Pasivo-med med. actuales. Existencias)
Ciclo de conversión de efectivo:

Inventario de Venta = Promedio. Inventarios / (COG / 365) Venta de
Efectivo = Promedio. Cobrar / (Sales / 365)
Compra hasta el pago = (.. Promedio de cuentas por pagar + Promedio pasivos acumulados) / (COG / 365) ciclo de
conversión de efectivo = Inventario de Venta + venta al Efectivo - compra hasta el pago
ratios de apalancamiento
La deuda total de activos = Promedio. Deuda total / medio. Cobertura total del activo
interés = EBITDA / Gastos de intereses
Razones de rentabilidad
Margen de beneficio bruto = (Ventas Netas-CPV) / Ventas margen
operativo de beneficio = EBIT / Ventas Netas Margen de beneficio =
Utilidad Neta / Ventas
NOPAT Margen = margen de beneficio neto = EBIT * (1-tasa de impuestos) / Ventas
Eficiencia y medidas de retorno

Las ventas a activo total = ventas / Avg. Total de Activos Rendimiento operativo
sobre activos = EBIT / Avg. Total Activo retorno sobre activos = Utilidad Neta /
Avg. El total de activos Retorno sobre el Capital = Utilidad Neta / Avg. Capital
Fuente: Leach y Melicher (2015) empresarial Finanzas 2
norte OTES
1 “Organic Productos de Cuidado Personal Mercado - Análisis de la Industria Global, tamaño, cuota, Crecimiento,
Tendencias y Pronóstico, 2014-2020.” Transparencia Investigación del mercado. Prensa 26 de julio de 2015.
2 Leach J, y Melicher, R., (2015). Empresarial Finanzas, 5 º edición. Stamford, CT: Cengage Learning.
Sep año 2020.

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La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la pro forma Modelado Financiero 1

sabía exactamente lo que había en ella. ¡Que guay!

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O Y RGANIZATIONAL O PERACIONAL S STRUCTURAS

Greenwood describió el proceso como,

4 Caso Diario de Investigación • volumen 36 • Número 4 • Otoño 2016

Su compañero Thomas respetaba la opinión de Greenwood, pero sostuvo,

T ÉL norte EED PARA PAG RO F ORMA F INANCIEROS METRO ODELING

Las consideraciones financieras de las dos opciones incluyen:

2015 2016 2017

La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la pro forma Modelado Financiero 5

El crecimiento de ingresos de 15% 2015 2016 2017

No hay crecimiento en la demanda Unidad 2015 2016 2017

2015 2016 2017

2015 2016 2017

* El edificio se amortiza a lo largo de 30 años sobre una base de línea recta.

• Impuestos corporativos no eran aplicables debido al estado LLC

6 Caso Diario de Investigación • volumen 36 • Número 4 • Otoño 2016

R ATIO UNA ANÁLISIS

L ooking F orward ...

La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la pro forma Modelado Financiero 7

Anexo 1: Cobertura de los medios de burbuja y abeja orgánica

• En Estudio 5 (KSL), 3/31/08 -

Anexo 2: Burbuja y abeja orgánicos para productos ecológicos

Crema de almendra de coco Jasmint Pit masilla Sales de baño de color

Repelente de insectos Mantequilla Lavender Vanilla Naranja Vainilla Pit masilla

8 Caso Diario de Investigación • volumen 36 • Número 4 • Otoño 2016

Anexo 2: Burbuja y abeja orgánicos para productos ecológicos (continuación)

Fuente: www.bubbleandbee.com , Usado con permiso

La burbuja y de la abeja orgánica: La necesidad de la pro forma Modelado Financiero 9

Anexo 3: Burbuja y estados financieros de abeja orgánica

Efectivo 25567 43008

Total de activos corrientes 189192 222470

Activos fijos totales 275564 262743

Los activos totales 464756 485213

Pasivos y de los Fondos Propios

Total pasivos corrientes 246421 212865

Pasivos a largo plazo - -

Ganancias retenidas 68335 122348

Equidad total de los accionistas 218335 272348

Responsabilidad total y patrimonio neto 464756 485213

10 Caso Diario de Investigación • volumen 36 • Número 4 • Otoño 2016

Anexo 3: Burbuja y declaraciones de abeja orgánica financieros (continuación)

Margen bruto 1418571

General y variable Administrativo 82514

General y Administrativo Fijo 572776

El resultado de intereses 7535

Ingreso imponible 229013

Lngresos netos 229013

Estado de Flujos de Efectivo

El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones

Lngresos netos 229013

La depreciación Plus 87221

Variación del capital circulante

Disminución (aumento) de cobrar (3150)

Disminución (aumento) en el Inventario (12687)

El cash flow obtenido (utilizado) por las operaciones 309058