MARKETING

TALLER DE ANALISIS Y APLICACIÓN DE CONCEPTOS

ESTRATEGIA DE MARKETING

LUZ ANGIE SALCEDO JARABA

Estudiante

CARLOS ALBERTO ESCANDON

Docente

UNIVERSIDAD DE SUCRE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE CONTADURIA PUBLICA
SINCELEJO, SUCRE
2020
 TALLER DE ANALISIS Y APLICACIÓN DE CONCEPTOS
ESTRATEGIA DE MARKETING

1. La matriz de crecimiento de participación de BCG identifica cuatro clasificaciones

de UEN: estrellas, vacas generadoras de dinero (vacas lecheras), interrogaciones
(dilemas, niños problema) y perros (huesos). Explique por qué resultaría difícil
para la gerencia deshacerse de una “interrogación”

Le resultaría difícil a la gerencia deshacerse de una interrogación porque el producto

requiere de insumos para poder convertirlo en un producto en fase estrella debido a que
en esta fase (interrogación) se muestra como un producto que acaba de ser lanzado al
mercado y para esto la empresa deberá invertir en un buen proceso de marketing.

2. En la clase desarrollamos una herramienta estratégica útil para identificar

oportunidades de crecimiento. Analice las diferencias entre las cuatro opciones
que conforman la matriz de expansión de productos/mercado

¿Qué opción y por qué elegiría una pequeña empresa si decidiera entrar a un mercado
existente, atendido por muchos competidores grandes y bien reconocidos?

Iniciaría como un producto interrogante y elegiría una pequeña empresa para tomarlo
como alternativa de estudio del mercado que ya existe, analizando las necesidades que
tiene la población. También empezaría con una pequeña empresa porque existe gran
competencia, como no conozco detalladamente la demanda del producto a ofrecer podría
incurrir en errores que me llevarían a vender productos huesos por el simple hecho de
reconocer el mercado.

3. Win Sport es un canal de televisión por suscripción deportivo centrado en la

emisión del futbol de nuestro país. Se encuentra operado por RCN televisión y
del consorcio hacen parte como socios mayoristas DIRECTV, grupo RCN y la
 división mayor del futbol colombiano (Dimayor). Los partidos de futbol son
transmitidos por señal abierta RCN y por cable, recientemente los
representantes de la Dimayor, se acordó y Win Sport lanzaron el canal premium
Win Sport+ que salió al aire recientemente, en el cual se emitirían únicamente
partidos de futbol en vivo (clásicos) a un costo de COP$30K al mes.

Win Sport + transmite 10 partidos de primera división por fecha, un partido de copa
femenina por fecha, la superliga colombiana y partidos de Difutbol. Una estrategia del
canal es que no emite publicidad y los partidos que no se transmitirán en vivo allí se
emitirán por las señales básica y alterna. Con el lanzamiento de Win Sport + los partidos
de la liga colombiana (Liga Betplay) dejaron de transmitirse por televisión abierta. Sin
embargo, los resultados no han sido los esperados, pocas suscripciones y el hashtag
#LoPagaraSuMadre es tendencia en redes sociales y estadios, el rating es muy bajo y no
tiene buena acogida en los hinchas colombianos.

¿Según lo visto en clase que estrategia utilizo Win Sports? ¿En que fallo la estrategia?
¿Qué acciones recomendaría a Win Sports?

Según lo visto en clase y en base a consultas realizadas, considero que la estrategia que
utilizo Win Sports fue la de Productos Estrellas (diversificación concéntrica) porque busco
incorporar un nuevo producto relacionado con la razón actual de la empresa cumpliendo
así con las actividades de esta, pero con características algo distintas. Considero que esta
estrategia no le funciono porque no hizo un estudio de mercado por el simple hecho de
que la empresa ya había ganado cierta parte del mercado y su posicionamiento los llevo a
pensar que todo seria un éxito.

Entre las acciones que le recomendaría a Win Sports están:

 Analizar y estudiar el mercado, teniendo en cuenta sus gustos y pasiones y lo que

el cliente esta dispuesto a dar por tal producto
 Incursionar no solo en el deporte colombiano, considero que futbol es uno solo y
se haga lo que se haga no hará que cambie nada
 No subestimar el ranking que ha logrado y considerar conseguirlo todo por esto,
siempre se deben plasmar estrategias de marketing para el buen desarrollo del
producto como promoción, descuentos para darse a conocer
Bibliografía

https://es.slideshare.net/GGVASCONEZ/estrategias-del-marketin-2013

https://bienpensado.com/4-preguntas-que-debe-responder-para-desarrollar-su-estrategia-de-
marketing/