La discusión se enfoca hacia la argumentación dada con respecto a las siguientes

preguntas orientadoras:

1. ¿Cuál sería la perspectiva sobre la cual se debe orientar la gestión comercial, de

tal forma que la venta personal adquiera su estatus de importancia, y no sea
tomada como una actividad poco profesional, peyorativa y carente de
formalización académica?

2. A pesar de los beneficios que se obtienen con la implementación del e-

commerce, ¿A qué se debe la tan baja adopción por parte de la Pyme
Colombiana en la utilización de TIC en su estrategia competitiva?