INFORME PRÁCTICAS:

NOMBRE: ANGIE PAOLA PINEDA MOLANO

EMPRESA: TECNOQUIMICAS

NIT: 890.300.466-5

SUPERVISOR: ARCENETH PARDO

Tecno químicas, es una multinacional vallecaucana con 78 años de experiencia en

el sector farmacéutico, cuidado del bebé, aseo personal y del hogar, adhesivos y

agro veterinaria. A través de los años, la compañía ha tenido un fuerte

compromiso con sus grupos de interés: comunidad, fuerza médica, consumidores,

proveedores y clientes, realizando constantemente esfuerzos para permanecer a

la vanguardia en tecnología e infraestructura con el objetivo de brindar un

portafolio de la más alta calidad.

La unidad de negocios en la cual nos centraremos es CONTENT pañales

desechables en la categoría de adulto mayor en el cual el objetivo principal es el

posicionamiento del producto se ha optado por varias estrategias de cómo llegar a

ser el primero en la mente tanto del consumidor y del especialista que recomienda

la utilización del mismo.

Indiscutiblemente el objetivo más importante del plan es estar en la mente del

consumidor como primero, pero para conseguir este objetivo sería de gran utilidad

que la marca sea la primera en la mente del comprador y del especialista que
recomienda el producto. Todo este plan será detallado a continuación junto con las

estrategias a utilizarse para lograrlo.

Evidencia:

 Dar a conocer la marca en focos puntuales como: Hogares geriátricos,

clínicas, home care, eventos geriátricos.

Capacitación sobre producto en clínicas como FUNDACION SANTA FE:

 Activación en hogares geriátricos:
 Se logar incrementar las ventas por los diferentes canales de distribución
más importante la página web y droguerías:
 160,000 100.0%

90.0%
140,000

80.0%
120,000
70.0%

100,000
60.0%
$$ Miles

80,000 50.0%

40.0%
60,000

26.3% 26.0% 30.0%

40,000
19.1%
20.0%
13.7%
20,000 8.5% 8.7%
6.0% 7.4% 7.2% 10.0%
3.2% 4.0%
EVAC DROGUERÍAS % EVAC E-COMMERCE
- 0.0%

30,000

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

-
  Se incrementan las ventas en los diferentes hogares geriátricos que
están a mi cargo en la ruta a nivel de Bogotá y Cundinamarca:

 Falencias que se ha tenido en el mes de septiembre-noviembre

evidenciando los diferentes competidores:

Activaciones del competidor directo TENA:

 Obsequios
 Descuentos
 Reuniones de familiares en los diferentes hogares norte de Bogotá

 AXA DISTRIBUIDOR CON MEJOR PRECIO

* COVID -19:
Se establecen estrategias dado a la problemática mundial que esta
generando que algunos focos de la unidad de negocio como clinicas no se
pueda tener ingreso por lo tanto se establece estrategias en droguerias para
generar ventas y generar reconocimiento .
Se establece una base de datos en ciudades como: Bogota, Cali, Medellin, en
donde se genera una base data con clientes de drogueria donde esta
codificada la marca para generar rotacion.