Estrategias de Marketing.

Caso 2

Solución

1. La nueva estrategia de Bancolex está definida por:

ശശEstrategia de segmentación
ശശEstrategia de especialización en un segmento de mercado
ശശEstrategia de búsqueda de nicho de mercado

2. El proceso de elección de la alternativa estratégica ha conllevado los siguien-

tes pasos:

ശശAnálisis interno de la empresa: número de oficinas de la red, empleados,

formación de los empleados, etc.
ശശAnálisis externo: barreras de entrada en el sector, análisis de la compe-
tencia, análisis de mercado, etc.
ശശAnálisis de oportunidades y amenazas y debilidades y fortalezas.
ശശSelección de un mercado objetivo, en función de la realidad del Banco y
de su adecuación a dicho segmento: segmentos de rentas altas en el mer-
cado de familias.

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